平度六和擔(dān)保給我們帶來什么? 案例背景： 山東省平度市店子鎮(zhèn)北趙家村李華寶于2005年12月份東挪西借湊資金建了1棟標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，養(yǎng)殖規(guī)模1.6萬只。 2008年春天，他成了青島平和擔(dān)保有限公司的養(yǎng)殖戶，每批能貸到流動(dòng)資金35萬元。通過和平和的合作，他的藥費(fèi)降下來了，養(yǎng)的雞成活率提高了，養(yǎng)殖效益也上去了，單只雞能賺到3.5~4.0元。2009年7月份他又申請(qǐng)到固定資產(chǎn)貸款20萬元，建造了3棟標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到5萬只，每批流動(dòng)資金貸款達(dá)到80萬元左右。就這樣，在平和擔(dān)保公司的扶持下，他已成功養(yǎng)殖了9批肉雞。 崔家集村甄世榮原來是平度六和的飼料經(jīng)銷商，2008年2月份，他通過青島平和擔(dān)保扶持貸款70萬元左右，建造了8棟標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，每棟約1.5萬只，每批存欄量約12.5萬只，同時(shí)青島平和擔(dān)保有限公司每批為他提供流動(dòng)資金180萬元左右，2008年肉雞出欄5批共62.5萬只。2009年9月，他又將自己賺得的部分資金，加上青島平和擔(dān)保有限公司幫助貸的80萬元貸款，建設(shè)了3棟標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，達(dá)到了每批存欄19萬只的規(guī)模。 平度六和2009年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及實(shí)施策略： 1. 繼續(xù)大力推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖工程，讓消費(fèi)者早日吃上“放心肉”。2009年目標(biāo)：扶持雞、鴨4000萬只，占平度市總飼養(yǎng)量的40%。在平度區(qū)域推動(dòng)新建標(biāo)準(zhǔn)化雞舍301棟，新增規(guī)模602萬只。 2. 完善豬擔(dān)保模式，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬事業(yè)。2009年扶持豬5萬頭，占平度總量的17%。合同豬10000頭。自繁自養(yǎng)豬40000頭。 3. 扶持規(guī)?；半u場(chǎng)20萬只。 4. 扶持牛羊1萬頭。 5. 牽頭成立10~30個(gè)專業(yè)的雞、鴨、豬(蛋雞、牛等)合作社：給更多農(nóng)民創(chuàng)造實(shí)惠;把更多的農(nóng)民納入擔(dān)保體系;讓更多農(nóng)民通過養(yǎng)殖走上“小康路”; 6. 擔(dān)保業(yè)務(wù)拓展到“大畜牧”范疇; 7. 探討對(duì)農(nóng)業(yè)種植業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù); 8. 組建經(jīng)理人養(yǎng)殖示范場(chǎng)，作為新養(yǎng)殖戶和投資者的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校; 9. 學(xué)習(xí)借鑒“尤努斯窮人銀行”做法。 專家評(píng)價(jià)： 彭劍鋒(著名管理咨詢專家、中國(guó)人民大學(xué)教授)：這種擔(dān)保模式，對(duì)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)乃至中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來的革命性變化，都將大大地超過六和集團(tuán)本身。 創(chuàng)新了政府惠農(nóng)支農(nóng)資金使用機(jī)制：變財(cái)政支農(nóng)資金一次性使用為滾動(dòng)性使用;變行政行為為市場(chǎng)行為;變一次輸血為激發(fā)造血功能;更有力地促進(jìn)了規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。 國(guó)際國(guó)內(nèi)引起反響： 2008年5月全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)組團(tuán)視察擔(dān)保公司工作，并就此向中央提出了相關(guān)提案。2007年11月澳洲國(guó)民銀行專家考察濱州和興牧養(yǎng)殖擔(dān)保公司10天，對(duì)擔(dān)保模式表示贊賞; 三步走： 現(xiàn)在為農(nóng)民作擔(dān)保;分銷金融產(chǎn)品;成為專門為農(nóng)服務(wù)的銀行。 ★主持人王中(輔音國(guó)際項(xiàng)目總監(jiān))：我們都知道，這幾年農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展比較快，很多飼料、獸藥企業(yè)也都比較關(guān)注，也有的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了初步嘗試，大家認(rèn)為，合作社究竟能不能成為飼料企業(yè)發(fā)展的突破口? 朱錦前(康地集團(tuán)<中國(guó)>總經(jīng)理)：合作社在國(guó)外是很流行的，成立或組建合作社的目的只有一個(gè)，就是讓大家實(shí)現(xiàn)共贏?？档丶瘓F(tuán)在養(yǎng)殖領(lǐng)域?qū)献魃缫沧隽艘恍﹪L試。在湖北成立一個(gè)合作社，把一些小的飼養(yǎng)規(guī)模在一二百頭母豬的養(yǎng)豬戶聯(lián)合起來，整合在一起。就是要把養(yǎng)豬的群體做到足夠大。一旦形成規(guī)模，它的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，比如采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，而且你也有了談判的籌碼。 周尚書(成都天地經(jīng)緯總經(jīng)理)：我所接觸的合作社不僅在農(nóng)牧行業(yè)，以前我也服務(wù)過一個(gè)與政府項(xiàng)目有關(guān)的水果領(lǐng)域的合作社。政府對(duì)此給予了一定的支持力度，包括融資、技術(shù)服務(wù)以及生產(chǎn)資料的購(gòu)進(jìn)和產(chǎn)品的銷售等等。對(duì)于合作社，我所接觸的運(yùn)作的很成功的不多，有的運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間也沒見什么起色。究竟是什么原因沒有導(dǎo)致他們成功，有待于作進(jìn)一步的研究。 潘軍(廣州博善生物總經(jīng)理)：成立合作社肯定是件好事情。我曾在廣東的東莞縣給一個(gè)合作社講過一次課，當(dāng)時(shí)到會(huì)的養(yǎng)豬戶達(dá)到360多人，整個(gè)會(huì)場(chǎng)都坐的滿滿的，外面還站了很多人。有這樣一個(gè)組織可以彌補(bǔ)政府職能的缺失，包括為養(yǎng)殖戶提供一些技術(shù)信息和市場(chǎng)信息等等。我在日本待的時(shí)間比較長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)日本的合作社搞的比較好，它是一個(gè)非常完善的組織形式，甚至合作社的一些投資涉足于一些上游產(chǎn)業(yè)，如加工企業(yè)，他們都參與其中。在一個(gè)縣或一個(gè)鎮(zhèn)也都組織起來，把一些鮮活的畜產(chǎn)品在局部地區(qū)形成一個(gè)比較小的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)地域的品牌。 李小兵(成都大帝漢克總經(jīng)理)：我感到榮幸的是與六和合作了很多年，在合作的過程中，我們參加過合作社組織的很多會(huì)議，包括一些學(xué)術(shù)交流會(huì)議或擔(dān)保公司舉辦的一些技術(shù)講座等。我很欣賞的就是平度六和的探索精神，在中國(guó)，要探索出一種成功模式其實(shí)很不容易。對(duì)于這種探索，在成功之前我們不能用“可以”或“不可以”來評(píng)判。 網(wǎng)友(靈山大牧)：政府搞合作社是想把養(yǎng)殖資源整合壯大，出發(fā)點(diǎn)很好，但有些人及有些企業(yè)搞合作社是為了騙國(guó)家的錢。 網(wǎng)友：目前的合作社確實(shí)存在很多問題，但它是以后的一個(gè)發(fā)展方向。 網(wǎng)友：很多合作社在具體的運(yùn)作和發(fā)展過程中都違背了它的初衷，與當(dāng)初背道而馳，這是合作社不成功的一個(gè)重要因素。 網(wǎng)友：飼料企業(yè)、養(yǎng)殖戶、政府相關(guān)部門三方如果對(duì)合作社的認(rèn)識(shí)達(dá)不成共識(shí)，那就不好辦了。 網(wǎng)友(惠民)：合作社能否真的為養(yǎng)殖戶帶來期待的比不入社之前還要好的效益，這是合作社能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵。我認(rèn)為應(yīng)該抬高合作社成立的門檻，并加強(qiáng)成立后的監(jiān)管，避免合作社形同虛設(shè)。再好的模式如果一哄而上，也會(huì)變質(zhì)。 ★★主持人：養(yǎng)殖戶缺少資金是經(jīng)銷商大量存在的原因之一，也是飼料企業(yè)無法繞開經(jīng)銷商的原因之一。大家認(rèn)為，平度六和(平和擔(dān)保)的做法能不能從根本上解決這一困惑? 朱錦前：在國(guó)外融資相對(duì)還是比較順暢的，而在中國(guó)，這要嚴(yán)格一些。合作社最核心的東西還是要把養(yǎng)殖規(guī)模做大，要做大就得需要錢，養(yǎng)殖合作社要是能夠撬開金融杠桿的話，還是有機(jī)會(huì)繞開經(jīng)銷商的。 周尚書：對(duì)于終端的養(yǎng)殖戶而言，資金只不過是一個(gè)方面。小規(guī)模養(yǎng)殖戶除了資金上的短缺之外，還有個(gè)心態(tài)問題，就是減少自己的風(fēng)險(xiǎn)：萬一我養(yǎng)殖出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)機(jī)構(gòu)或人來承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于規(guī)模更大一些的養(yǎng)殖企業(yè)來說，他有自己的融資渠道。他更愿意與供應(yīng)商之間建立起一種直接的供應(yīng)關(guān)系。我認(rèn)為是資金在主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 李小兵：四川很特殊，因?yàn)樗皇羌叙B(yǎng)殖的，而是千家萬戶的分散養(yǎng)殖，雖然現(xiàn)在有所改變，正在向集約化方向發(fā)展，但是和全國(guó)其他的地方相比步伐還差的很多。所以在四川，擔(dān)保公司擔(dān)保千萬家是比較難的。 潘軍：作為擔(dān)保公司來擔(dān)保必須具備幾個(gè)條件。一是這個(gè)地區(qū)有很大的企業(yè);二是要有當(dāng)?shù)卣l(fā)揮積極作用;三是民風(fēng)比較樸實(shí)。目前“公司+農(nóng)戶”運(yùn)作比較成功的一個(gè)是山東六和，另外一個(gè)是廣東溫氏。溫氏集團(tuán)的溫總在一次會(huì)上講過，就是你相不相信農(nóng)民是最講信用的。意思是說，如果你那里的民風(fēng)不好，擔(dān)保公司是做不成的，所以我認(rèn)為，經(jīng)銷商還將在飼料行業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期發(fā)揮很重要的作用。 趙明：中國(guó)的擔(dān)保公司目前只為合作社或聯(lián)合體擔(dān)保。如果你要尋求擔(dān)保公司擔(dān)保，必須要建立一個(gè)合作社或聯(lián)合體。 經(jīng)銷商存在的價(jià)值并不僅僅在于養(yǎng)殖戶資金的缺少問題。大家可能對(duì)經(jīng)銷商存在一些誤解，那么經(jīng)銷商的價(jià)值在哪里?我認(rèn)為，將來的經(jīng)銷商仍然會(huì)存在的，只不過現(xiàn)在有些經(jīng)銷商把自己的定位弄錯(cuò)了，將來的經(jīng)銷商會(huì)成為企業(yè)的終端服務(wù)機(jī)構(gòu)。從資金上可能會(huì)繞開經(jīng)銷商，但是客戶不一定繞開經(jīng)銷商。 ★★★主持人：中小飼料企業(yè)能不能借助擔(dān)保公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己，并成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的參與者?也就是說，擔(dān)保公司能否為中小飼料企業(yè)提供一個(gè)發(fā)展機(jī)遇? 李小兵：中小企業(yè)在機(jī)制、能力、技術(shù)研發(fā)等方面都有一定的限制。如果借助擔(dān)保公司的話可能會(huì)發(fā)展的更快一些。 潘軍：火車可以跑，自行車也可以跑。中小企業(yè)作為一個(gè)鏈條發(fā)展自己是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 朱錦前：中國(guó)有13000多個(gè)飼料廠，但真正能夠進(jìn)行這種運(yùn)作的沒有多少，到底有多少飼料企業(yè)能夠撬動(dòng)這個(gè)金融杠桿，我們說不清楚。它的可操作性究竟如何?我們也不是十分明了。就像現(xiàn)在這個(gè)行情，我相信，沒有一家公司會(huì)去擔(dān)保養(yǎng)豬或養(yǎng)雞，所以最關(guān)鍵的是讓各個(gè)鏈條都能賺到錢。其實(shí)要想成功并不是只有華山這一條路可走。 網(wǎng)友(magicrary)：擔(dān)保公司成立之初基本鎖定了介入其鏈條的飼料企業(yè)，或者已經(jīng)被有實(shí)力或背景的飼料企業(yè)介入，而中小飼料企業(yè)注定很難進(jìn)入這個(gè)圈子，唯有幾個(gè)中小飼料企業(yè)聯(lián)合起來自建擔(dān)保公司。 ★★★★主持人：當(dāng)六和模式(擔(dān)保公司、合作社)進(jìn)入我們傳統(tǒng)勢(shì)力范圍的時(shí)候，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?六和這種模式已經(jīng)在山東平度獲得了成功。據(jù)我們所知，六和集團(tuán)正在國(guó)內(nèi)大力推廣這種模式，假如六和模式到了我們家門口的時(shí)候，我們用什么樣的方法來應(yīng)對(duì)? 潘軍：假如六和進(jìn)入的話，對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)沖擊很大，因?yàn)樗言S多經(jīng)銷商的利潤(rùn)完完全全吃掉了。所以如果我做飼料企業(yè)的話，會(huì)時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注它。 李小兵：第一，可以全盤照搬他們的模式，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做的很好;第二，可以部分照搬，根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和修訂;第三，就是繼續(xù)走自己的路。你覺得哪種合適就選擇哪一種。 (本刊據(jù)錄音整理，未經(jīng)文中所涉及的各位專家本人審閱，標(biāo)題為編者所加) （文章由《北方牧業(yè)》顓錫良副總編根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和錄音整理，未經(jīng)演講者核對(duì)。特別感謝《北方牧業(yè)》的關(guān)注和支持?。?
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