金新農(nóng)差異化策略成就飼料細(xì)分龍頭

　　經(jīng)過20多年的高速增長，國內(nèi)飼料企業(yè)間的競爭日趨激烈，飼料行業(yè)的競爭將向以規(guī)模、技術(shù)和管理手段等為核心的綜合實(shí)力轉(zhuǎn)變。作為國內(nèi)教槽料細(xì)分市場的龍頭企業(yè)，金新農(nóng)（002548）依托行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和成功的差異化產(chǎn)品策略，在激烈的市場競爭中形成了較強(qiáng)的自身優(yōu)勢。

　　教槽料也叫早期仔豬斷奶料，具有幫助縮短仔豬哺乳期、提高生長速度等功能，對于規(guī)?；?a href="http://ffers.com.cn/pigs/" target="_blank" class="relatedlink">養(yǎng)豬場吸引力較大。

　　金新農(nóng)自成立以來，一直專注于豬飼料行業(yè)的研究和生產(chǎn)。經(jīng)過多年的積累，公司在教槽料這一領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)比較明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，市場份額在國內(nèi)位居首位。在東北、華南及華東三個(gè)區(qū)域，公司已經(jīng)具備了比較明顯的市場優(yōu)勢。2007年至2009年，公司豬飼料的銷量從12.84萬噸增長至23.47萬噸，年復(fù)合增長率已經(jīng)超過30%。

　　在自主創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力方面，公司具備持續(xù)的研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢。公司在國內(nèi)率先提出弱仔救護(hù)理論。2005年，公司研發(fā)的“早期斷奶仔豬料系列產(chǎn)品”被評為“中國飼料重大科技進(jìn)步與應(yīng)用獎(jiǎng)”。目前，公司已經(jīng)擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面，公司擁有一支由董事長陳俊海博士擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，動(dòng)物營養(yǎng)與飼料加工專業(yè)的博士、碩士擔(dān)任骨干的研究開發(fā)隊(duì)伍。在技術(shù)合作方面，公司與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢工業(yè)學(xué)院等科研院校簽署了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，為公司產(chǎn)品的開發(fā)、配方設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支持。值得關(guān)注的是，由于公司產(chǎn)品具有比較明顯的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，公司的盈利能力高于行業(yè)平均水平。在產(chǎn)品運(yùn)作上，金新農(nóng)堅(jiān)持具有鮮明特色的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，采用聚焦和差異化的方式在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上建立起自己的競爭優(yōu)勢。即：以附加值較高的教槽料和豬用濃縮料為公司的核心產(chǎn)品，其中，由于教槽料對于專業(yè)化、規(guī)?；B(yǎng)殖場的經(jīng)濟(jì)效益提升特別明顯，所以公司將教槽料作為“拳頭產(chǎn)品”，通過科技含量和附加值較高的教槽料銷售，利用公司在教槽料細(xì)分市場的優(yōu)勢帶動(dòng)其他飼料產(chǎn)品的銷售。

　　公司本次首發(fā)募投資金將主要用于惠州、長沙、哈爾濱三地共計(jì)年產(chǎn)39萬噸的豬飼料項(xiàng)目以及研發(fā)中心項(xiàng)目，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后公司產(chǎn)能將由現(xiàn)有的年產(chǎn)39萬噸提升至年產(chǎn)78萬噸，產(chǎn)能不足的問題將得到有效緩解。

　　資料顯示，1980-2008年，國內(nèi)工業(yè)飼料總產(chǎn)量以18.8%的年均增長速度逐年遞增，而近年來，飼料企業(yè)的數(shù)量連續(xù)下降，顯示飼料行業(yè)的集中度正在提高。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，飼料行業(yè)未來一段時(shí)間仍將保持一定的增長幅度。而未來教槽料的生產(chǎn)也將日益受到重視，預(yù)計(jì)2015年教槽料的市場滲透率將達(dá)到43.10%，其市場發(fā)展前景十分廣闊。