金衛(wèi)東：在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間勇敢前行

　　記：禾豐在快速擴(kuò)展中，怎么進(jìn)行資源配置？

　　金：實(shí)際在我看來，最直接的資源配置，就是人力資源和財(cái)力資源的配置。在這點(diǎn)上，我們力爭做到協(xié)調(diào)發(fā)展。我努力做到，要讓我的人才有足夠的機(jī)會(huì)，我也努力做到，要讓所有的機(jī)會(huì)都有合適的人去干，當(dāng)然你不能做到每一個(gè)時(shí)點(diǎn)都恰好匹配。剛才我送走的這批人，就是我們公司的年輕管理者。他們現(xiàn)在計(jì)劃在一個(gè)縣做農(nóng)產(chǎn)品加工的業(yè)務(wù)，需要投資兩個(gè)多億，剛才他們向我匯報(bào)，該縣領(lǐng)導(dǎo)通過這些年對(duì)我們的考察，知道我們公司長期謹(jǐn)慎經(jīng)營，信用極佳而且還在醞釀上市，現(xiàn)在不是錢還沒來嗎？決定對(duì)于我們額外支持，前期投資由縣里先墊付，按我們的圖紙建好屠宰場和飼料廠，按你的要求給你上加工設(shè)備，我們上市的時(shí)候，再把錢還給他們，如果萬一上市沒成，我們付同期的銀行利息，五年之內(nèi)還清欠款就行了。我們的政府從這點(diǎn)來說，確實(shí)比資本主義國家政府都好。資本主義國家政府早期對(duì)企業(yè)的支持、干預(yù)也很大，現(xiàn)在則變得游離于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之外，效率十分低下。所以我的荷蘭合作伙伴，每次來中國都很有感慨，說荷蘭政府應(yīng)該學(xué)習(xí)中國政府，中國政府招商引資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，你發(fā)財(cái)我發(fā)展。中國民營企業(yè)真應(yīng)該珍惜今天這種全國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，支持企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在全中國一心一意搞經(jīng)濟(jì)，聚精會(huì)神求發(fā)展，我覺得我們趕上了一個(gè)特別好的社會(huì)發(fā)展的機(jī)遇。禾豐既應(yīng)該量入為出、合理配置各種資源，同時(shí)也應(yīng)該大膽超越，抓住機(jī)會(huì)。

　　記：怎么控制好經(jīng)營活動(dòng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并保持敏銳的市場洞察力？

　　金：我覺得這問題其實(shí)是，如何既能抓住機(jī)會(huì)，又能控制風(fēng)險(xiǎn)。全世界企業(yè)家基本的兩個(gè)條件：第一必須是風(fēng)險(xiǎn)喜好，愛冒險(xiǎn)；第二必須喜歡創(chuàng)新，不愿意走重復(fù)路。如果不愛冒險(xiǎn)，就不是企業(yè)家，如果不會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，就更不是企業(yè)家。我剛才也講了，中國現(xiàn)在機(jī)遇這么好，是冒險(xiǎn)家的樂園，躍馬揚(yáng)鞭正當(dāng)時(shí)。有人說禾豐是一個(gè)非常保守的公司，銀行就這么看。銀行要不覺得禾豐保守，就不會(huì)給你這么多信用額度?？墒且灿腥苏f禾豐是一個(gè)非常瘋狂的公司，同行就這么看。禾豐在東北發(fā)展小有成就，銷售額只有兩個(gè)億的時(shí)候，就到北京、上海進(jìn)行全國性擴(kuò)張發(fā)展。北京禾豐的工廠原先是一臺(tái)灣人的，經(jīng)營失敗，后來收歸給三元集團(tuán)，經(jīng)營得也不成功。這個(gè)工廠太大了，大到什么程度？即使不生產(chǎn)一個(gè)月基礎(chǔ)電費(fèi)就有四萬元，一年就得額外交費(fèi)50萬元，北京那么多飼料廠，沒人接這個(gè)飼料廠，我就來談了，別人談不成功，可我半小時(shí)就成功了。三元集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)問我，你想怎么合作？我說怎么合作都行。你們?cè)敢舛嗤顿Y，那我就少投資，你們要是少投資，我就多投資。但是多別超過70%，少別少于30%。你要投70%，我做配角，做好銷售，做好技術(shù)；你要投30%，我做主角，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多出力氣。三元作為國有大企業(yè)集團(tuán)非常謹(jǐn)慎，我這樣一講，三元集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)感到我非常坦率，他們就說我們得開個(gè)小會(huì)，商量商量。一會(huì)兒他們就回來了，對(duì)我說你不預(yù)設(shè)條件，讓我們自由選擇，我們反倒為難了……相信小伙子能干好，我們少投點(diǎn)，你多投點(diǎn)，由你們?nèi)婀芾砦覀儼垂煞旨t。我們用七年時(shí)間，把投資七倍地賺回來了。三元禾豐總共投資多少？700萬。原來我是要1000萬來啟動(dòng)的，首批400萬，第二批300萬，第三批300萬，可到第二批300萬我就開始盈利了，因此就不用再投入了。

　　這就是禾豐，非常積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)張，但不冒進(jìn)。在不冒進(jìn)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)冒進(jìn)，越控制風(fēng)險(xiǎn)越可以多冒風(fēng)險(xiǎn)。你看我們?cè)诤Ｍ獾耐顿Y，投資在北朝鮮，投資在尼泊爾，怎么能到這些地方投資呢？恰恰這些地方才有暴利，我在這些地方?jīng)]有對(duì)手啊。資本主義國家的企業(yè)不敢去，中國人不愿意去，我們?nèi)チ藥缀跽級(jí)艛嗟匚唬袝r(shí)候最危險(xiǎn)的地方，就是最有機(jī)會(huì)的地方，最光明的蠟燭下面，往往就是最黑暗的。一個(gè)優(yōu)秀的商人，為了盡快接觸成功，應(yīng)該在有限的年華里邊，充分地迎接風(fēng)險(xiǎn)，駕馭風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)困難，渴望成功，不怕失敗——我想這就是企業(yè)家。

　　記：加工或養(yǎng)殖這一塊，你有沒有想法？

　　金：我去年寫的總結(jié)報(bào)告，開頭第一句話就是：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知?！碑a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的復(fù)雜性導(dǎo)致很多企業(yè)失敗，但產(chǎn)業(yè)化又是我們大型飼料企業(yè)必須面對(duì)，幾乎是無法回避的現(xiàn)實(shí)選擇，今天不主動(dòng)去跨越，明天也要被動(dòng)去接受。我想了太多時(shí)間，給我?guī)硖嗤纯嗔恕?009年12月，最后一個(gè)月，我最終決定開干，檄文甫發(fā)，落子如飛，10天內(nèi)就投資了5個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)投資了7個(gè)。我覺得必然要做，尤其是肉雞，毫無疑問，肯定要做，不做不行。

　　記：對(duì)禾豐未來三到五年的發(fā)展，最樂觀與最保守的判斷分別是什么？

　　金：禾豐有一個(gè)十年的規(guī)劃，2003年制定。到2013年，要達(dá)到600萬噸的銷售量，300億元的銷售額，有10個(gè)億的純利潤。樂觀的話就是比它再好20%，悲觀就是比它差20%。

　　記：2003年禾豐的銷量是多少噸？

　　金：23萬噸。2009年已經(jīng)接近200萬噸。

　　記：從2003年的23萬噸，經(jīng)過十年打拼，要達(dá)到600萬噸，有沒有人跟你說這個(gè)目標(biāo)不切實(shí)際？

　　金：實(shí)際上當(dāng)年我說2013年要達(dá)到600萬噸，甚至1000萬噸時(shí)，沒有一個(gè)人認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)的。怎么可能？但是你要計(jì)算，23萬噸到1000萬噸，每年保持39%的增長率十年后就能達(dá)到1000萬噸，35%就可以達(dá)到600萬噸。我是經(jīng)過算出來的，并非信口雌黃。連續(xù)增長的力量是強(qiáng)大的。有時(shí)候我們夸大了一年能做的事情，卻低估了十年能做的事情，你要是十年連續(xù)增長，那是非常厲害的事情。我當(dāng)時(shí)說以后做39%的增長率有些難，所以前幾年要翻倍，我們要是最初幾年做到了快速增長，以后的增長率就可以低一些。到現(xiàn)在為止，我們只要保持20%的增長率就能達(dá)到目標(biāo)。

　　三、禾豐與人為善，贏得尊重

　　金：我們7個(gè)人辭職創(chuàng)建禾豐的時(shí)候，當(dāng)然有這種報(bào)效國家，打破外資企業(yè)壟斷的正面積極理思，但也不可否認(rèn)，也有獲取個(gè)人成功，創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富的現(xiàn)實(shí)追求。禾豐剛開始的時(shí)候，有一個(gè)廣告，兩只鳥圍著一棵大樹，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，廣告語就是：繞樹三匝，此枝可依，加盟禾豐，共襄盛舉。把它翻譯得直白一些，我一無所有，可是你們跟我一起干，這個(gè)市場上無數(shù)的財(cái)富和機(jī)會(huì)，我們一起去獲得、分享。兩年以后，我就按當(dāng)時(shí)的約定，分毫不差，給大伙分了股份。禾豐5周年的時(shí)候我跟大家講，我們?cè)侥芘c別人分享，就得到越多。所以我們7位創(chuàng)始人決定每個(gè)人拿出25%的股份，送給那些跟我一起干的人。如果我們不跟這些優(yōu)秀的、跟我們創(chuàng)業(yè)的人分享，他們將離開公司，成為我們的對(duì)手，或者加入我們對(duì)手的公司。十年之后，這25名股東又拿出股份，以象征性的價(jià)格賣給另外24名優(yōu)秀的管理者，于是禾豐就有了49名股東。加上一個(gè)老外，投資人，變成了50個(gè)股東。

　　金：禾豐的股份配置上，第一批股東較高，第二批中等，第三批較低。實(shí)際上，有時(shí)候不是能力水平有這么大的差距。在那個(gè)年代，和我一起冒險(xiǎn)的就那些人，他們?cè)敢庾冯S我，也有創(chuàng)業(yè)的能力，后來就幸運(yùn)地成為我們的創(chuàng)始股東，他們付出最多，獲得的多也在情理之中，但是與后來的股東以及非股東骨干管理者進(jìn)行財(cái)富比較，就顯得不那么公平合理，這個(gè)現(xiàn)實(shí)有時(shí)我也不愿意面對(duì)，但又無能為力。我承認(rèn)加入禾豐時(shí)期不同，際遇不同，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同，但是如果可能的話，我也希望努力淡化股份資本的色彩，多強(qiáng)化一下現(xiàn)實(shí)創(chuàng)造力的色彩。禾豐一直在努力，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，按資分配，也按勞分配，也按貢獻(xiàn)分配。在這樣的過程中，禾豐力爭變成一個(gè)比較民主的、充分討論的公司，又沒有因?yàn)橛羞@么多股東，而失去決策的靈活性和效益。

　　記：在禾豐內(nèi)部，有沒有形成一些成文或不成文的規(guī)矩？

　　金：禾豐有一個(gè)管理者的五項(xiàng)原則：第一叫嚴(yán)于自律的原則；第二叫誠實(shí)守信的原則；第三叫公私分明的原則；第四叫與人為善的原則；第五叫成果共享的原則。你要是被提升了，哪怕只是一個(gè)生產(chǎn)班長，都要馬上接受大概兩個(gè)小時(shí)的管理者五項(xiàng)原則的培訓(xùn)。

　　越有競爭力的公司，有時(shí)候也是越被大家矚目的公司，被人家看成是最大敵人和對(duì)手的公司。為了平衡公司這么多的敵對(duì)因素，我覺得一個(gè)越好的公司，應(yīng)該是一個(gè)越善良，越有自我修養(yǎng)的公司。禾豐這么多年，幾乎一場官司都沒有打過，經(jīng)營過程中個(gè)別客戶有意或無意地用車，用實(shí)物虛高作價(jià)來抵頂貨款，無論頂來什么東西，在禾豐這里就結(jié)束了。別人跟我們打官司，我們都比較退讓，有些糾紛明顯就是我們有道理，遇上完全不講道理的人，要求這個(gè)要求那個(gè)，我們往往都主動(dòng)讓步?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你可以在各種媒體上測(cè)試一下，禾豐幾乎沒有惡評(píng)。

　　記：談?wù)勀銓?duì)企業(yè)軟實(shí)力的理解？

　　金：我想這個(gè)軟實(shí)力是什么呢？就是被人喜歡、被人認(rèn)可的程度。我覺得禾豐在這幾方面都是比較被人認(rèn)可的。第一是有企業(yè)責(zé)任，第二是講信用，第三是與人為善。

　　記：能否具體說說看？

　　金：1998年洪水的時(shí)候，禾豐只有一臺(tái)舊的桑塔納，決定捐15萬元人民幣，打算援建一所希望小學(xué)。我們親自開車送到黑龍江齊齊哈爾市大興縣五橋村，晚上拿著15萬元，危險(xiǎn)哪，就住在銀行的警衛(wèi)室里。第二天，縣委副書記過來，聽說我們捐錢很高興了。他說希望小學(xué)得以法人代表命名，就叫金衛(wèi)東希望小學(xué)吧。我說那不行，后來達(dá)成協(xié)議，叫禾豐希望小學(xué)，還刻了一個(gè)石碑：禾豐希望小學(xué)——希望之光。從那開始，我們已經(jīng)建了6所希望小學(xué)和中學(xué)，我們?cè)谌珖?0多個(gè)大學(xué)里設(shè)有助學(xué)金，在十多個(gè)大學(xué)里設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金。

　　記：為擴(kuò)大規(guī)模，禾豐與很多企業(yè)進(jìn)行合資或合作。我在查閱資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，好像這些關(guān)系，禾豐都處理得比較好，其中的奧妙在哪里？

　　金：我們常常和私人企業(yè)合資，許多人會(huì)說，你和私人企業(yè)合資，他們會(huì)講信用嗎？我們所有與私人企業(yè)合資的企業(yè)都發(fā)展得非常好；我們也和國營企業(yè)合資，比如說大家都知道的北京三元集團(tuán)，他們的飼料企業(yè)與禾豐合資，我們合作得也非常好；我們?cè)诒背r投資，很多人說北朝鮮是一個(gè)獨(dú)裁的、排外的國家，在那里投資，錢能拿回來嗎？我們與北朝鮮合資建了朝鮮銀豐飼料廠，合作得非常開心；我們?cè)谀岵礌栆灿衅髽I(yè)，尼泊爾是全世界唯一的印度教王國，在一個(gè)宗教風(fēng)氣極盛的國度能合作好嗎？我們也合作得非常好，我們?cè)谀岵礌柕牡谝粋€(gè)工廠已經(jīng)滿足不了需求，正在建第二個(gè)工廠；我們與荷蘭這個(gè)老牌資本主義國家最大的飼料企業(yè)——De Heus公司合作。De Heus家族四代傳承，有100年的歷史，跟資本家合作能合作好嗎？我們?nèi)匀缓献鞯梅浅：?。為什么都能合作好？我覺得不管什么政治制度，不管什么宗教信仰，或者價(jià)值取向，你都得講信用。壁立千仞，無欲則剛。我沒有額外的貪欲，我就有發(fā)言權(quán)。我們不是那么強(qiáng)大的公司，就要跟人合作，但是我們跟誰合作的時(shí)候，就很強(qiáng)大，因?yàn)槭匦庞玫娜司蛷?qiáng)大。

　　記：關(guān)于禾豐的與人為善，能不能給我們舉個(gè)例子，讓我們有一個(gè)更深的理解？

　　金：在大大小小的公司里，我們既不妄自菲薄，也不妄自尊大。在大企業(yè)面前我們不小，在小企業(yè)面前我們不狂。某家公司到東北調(diào)查，給東北那些飼料企業(yè)發(fā)調(diào)查問卷，誰是你的最大對(duì)手？大家都沒有寫禾豐。經(jīng)理就納悶，禾豐不是你們的對(duì)手？他們就說，禾豐不是我們的對(duì)手，而是我們的榜樣，其他企業(yè)我們互為對(duì)手。我聽后特別高興。我們每天在市場直接跟他們競爭，但是我特別尊重同行企業(yè)，遵守競爭的規(guī)則。

　　我們公司不大的時(shí)候，組織過一次行業(yè)聚會(huì)，聯(lián)合采購。有人當(dāng)場就鬧得會(huì)議很不愉快。他說你們禾豐有什么資格挑這個(gè)頭？我出差回來剛好趕上了，就進(jìn)會(huì)場說，我允許你挑戰(zhàn)我們的資格，但是我不允許你挑釁我們的善意。為什么我們沒有資格挑頭？就是因?yàn)槟銈兤髽I(yè)是外資企業(yè)嗎？就是因?yàn)槟銈円?guī)模大嗎？你們一開始就這么大嗎？大都是從小變大，既然從小能變大，從大就能變小。小企業(yè)自強(qiáng)不息就能變大，大企業(yè)固步自封就能變小。我邀請(qǐng)你們來，為行業(yè)謀福利，你們覺得我們不夠格。你們夠格怎么沒有主動(dòng)組織？由于夠格的沒有善意，就得把不夠格的推到責(zé)任的風(fēng)口浪尖上，你們應(yīng)該感到慚愧。這就是我的風(fēng)格。有時(shí)候很犀利，我覺得大家七八十歲都會(huì)死掉，有限的生命要活得既光芒四射，又與人為善，這種風(fēng)格已經(jīng)深刻地烙印在我們公司里。

　　四、廣東同行應(yīng)向東南亞國家擴(kuò)張

　　金：它將會(huì)面臨國際化、多元化、產(chǎn)業(yè)一體化、公眾化的發(fā)展，大企業(yè)變得越來越大，小企業(yè)沒法競爭。大企業(yè)應(yīng)該做大、做強(qiáng)，小企業(yè)要做精。慢慢地沒有那么多人做飼料了，每個(gè)做飼料的（企業(yè)）都有很強(qiáng)的競爭力。

　　記：在經(jīng)營層面上，對(duì)廣東乃至華南飼料業(yè)同行，你有什么建議？

　　金：廣東作為中國飼料最早崛起的地方，有那么多的人才，有那么多的經(jīng)驗(yàn)，有那么多的民間資本，有那么多地方政府財(cái)力的支持，廣東飼料業(yè)必然有更大的發(fā)展?，F(xiàn)在來看，廣東省飼料行業(yè)在應(yīng)該快速擴(kuò)大的時(shí)候，有點(diǎn)保守，你看廣東到外省辦飼料企業(yè)的還是比較少，錯(cuò)過了最好的機(jī)會(huì)。但是錯(cuò)過了太陽，不要錯(cuò)過月亮，錯(cuò)過了月亮，不要再錯(cuò)過群星。東南亞國家，跟你們都是接壤，像老撾、柬埔寨、越南、緬甸等，不要怕政策不好，在哪里商人都能生存，商人不就是險(xiǎn)中取勝的人嗎？你們到那里，表面上是到外國去，實(shí)際上比到東北還近得多，應(yīng)該擴(kuò)張。廣東有這么好的基礎(chǔ)，更應(yīng)該有擴(kuò)張意識(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)該多組織大家走出去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，總是能夠跨國經(jīng)營、跨區(qū)域經(jīng)營。還有就是食品安全，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，更加關(guān)注食品安全，在這方面，廣東應(yīng)該成為全國的榜樣。

　　記：廣東飼料業(yè)要改變這種現(xiàn)狀，應(yīng)該從什么地方入手？

　　金：海大發(fā)展那么迅速，是因?yàn)橹R(shí)素養(yǎng)整體來說非常高。原來順德那些老一輩的企業(yè)家，是不是開始有些停滯，發(fā)展慢下來了？實(shí)際上，廣東過去干什么都掙錢。所以廣東人形成了崇拜金錢，淡化科技，淡化人才的觀念，更愿意花錢買技術(shù)、買人才。這也是事物發(fā)展的否定之否定規(guī)律。你發(fā)展快了，就會(huì)變慢，慢了就會(huì)再變快。我認(rèn)為，知識(shí)的力量在廣東應(yīng)該更加強(qiáng)化。

　　作者：莊捷生