2011年3月15日恒興以5700多萬元拍下中山盛田。 2011年2月14日泰高宣布以4000萬歐元收購珠海世海。 2010年8月恒興以1.3億元收購?fù)ㄍ钟械幕浫A股權(quán)全資掌控粵華。 目前業(yè)內(nèi)尚有傳聞珠海一中小型對蝦飼料廠正與粵海洽談出售事宜。近段時間更有不少小型飼料廠正默默無聞地從市場上消失或破產(chǎn)或被收購。 短短半年間廣東數(shù)家中小蝦料企業(yè)被兼并而收購者都是對蝦飼料大鱷。兼并現(xiàn)象如此頻繁收購企業(yè)如此集中這在以前從未出現(xiàn)過。 微利時代小企業(yè)難生存 業(yè)內(nèi)人士分析中小型對蝦飼料廠被收購兼并事件近段時間頻現(xiàn)除了與被兼并企業(yè)自身經(jīng)營管理不善有關(guān)外更多地與近幾年飼料原料漲價幅度、頻率上升有直接關(guān)系。 2000年進(jìn)口魚粉價格為4000多元/噸如今已升至1.4萬多元/噸翻了3倍有余。2000年至2006年間魚粉漲價頻率較低幅度不大。2006年之后由于智利秘魯魚粉大幅減產(chǎn)導(dǎo)致價格大幅上揚當(dāng)年魚粉從五六千元/噸猛升至10000元/噸而且供不應(yīng)求。不少急需魚粉的飼料企業(yè)雖然手中握有厚厚的人民幣但只能望粉興嘆。在此之前飼料廠購買魚粉等原料尚可賒帳待銷售飼料回款后再結(jié)清貨款。但自那之后賒帳現(xiàn)象幾近絕跡。 在魚粉價格的帶動下生產(chǎn)飼料所需的其他相關(guān)蛋白飼料原料也順勢大漲。盡管對蝦飼料也因原料漲價而提價但飼料廠擔(dān)憂漲幅過大喪失市場份額因此對蝦飼料的漲幅無法緊跟原料漲幅利潤在一輪輪漲價中下降。 據(jù)了解2000年時對蝦飼料只需四五千元/噸而廠家的利潤就高達(dá)2000多元/噸利潤率在50%以上。如今的蝦料價格漲至8000多元/噸但廠家的利潤卻下降大半。如果扣除給予經(jīng)銷商的回扣廠家實際利潤每噸不過三、四百元利潤率不到5%。蝦料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代。 據(jù)粗略統(tǒng)計自2006年后魚粉等蛋白原料價格幾乎每年都有大幅波動對蝦飼料被迫隨之改動價格漲幅為300元—600元/噸。而在2009年初與年底廠方兩次提價。這是飼料廠首次在一年內(nèi)連漲兩次漲價頻率提高。今年3月初對蝦飼料再次漲價300元/噸。不過漲價勢頭似乎并沒有就此停滯。目前業(yè)內(nèi)已有傳聞飼料廠或?qū)⒃俅翁醿r。 飼料原料供給緊張漲價幅度、頻率提升原料賒銷困難對蝦料企業(yè)的資金實力是巨大考驗。與大飼料廠相比中小型對蝦飼料企業(yè)由于采購規(guī)模小議價能力弱在原料采購上毫無優(yōu)勢。采購價格高必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本提升。原料幾經(jīng)漲價與大企業(yè)相比中小型飼料廠的利潤下降更大。 粵海飼料集團(tuán)一營銷高層表示眼下對蝦飼料銷售競爭看似是品牌與市場影響力的競爭實際上已轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)之間資金實力的直接抗衡。對蝦飼料行業(yè)賒銷盛行資金回籠多依靠年底回款。如何解決日常的資金流動是飼料廠最大難題。 “誰能保持資金鏈持續(xù)運轉(zhuǎn)誰具有更快更強(qiáng)的融資能力誰就能笑到最后。”中山某飼料企業(yè)銷售經(jīng)理何行(化名)說對蝦養(yǎng)殖受天氣病害影響較大一旦養(yǎng)殖情況不好賒出去的飼料款很難回收。他指出近幾年對蝦養(yǎng)殖環(huán)境越發(fā)惡劣蝦病暴發(fā)愈來愈頻繁養(yǎng)殖風(fēng)險不斷增加飼料廠面臨的風(fēng)險也相應(yīng)增加。 他說大飼料廠向銀行貸款比中小型企業(yè)容易這樣抵抗資金風(fēng)險能力也更強(qiáng)即使回款不利也能硬挺而中小型企業(yè)一旦回款差很有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼?！耙郧皩ξr好養(yǎng)錢好收原料漲價次數(shù)少、幅度不大中小型企業(yè)還能過得比較滋潤。同樣的銷售情況放到現(xiàn)在經(jīng)營已難以維系。” 珠海一飼料廠老板告訴記者如今經(jīng)營飼料廠風(fēng)險高、利潤薄發(fā)展前景不明朗。他說與其辛苦煎熬還不如趁現(xiàn)在經(jīng)營尚好賣給大企業(yè)。 大廠借亂世擴(kuò)張壯大 在蝦料行業(yè)去年恒興集團(tuán)的蝦料銷量為20多萬噸海大及粵海均為10多萬噸三大飼料集團(tuán)的總銷量約為50多萬噸占據(jù)全國大半市場。隨著中小企業(yè)在市場上逐步退讓大型飼料廠不斷壯大。除了不斷收購兼并各地企業(yè)大飼料廠還不斷在對蝦養(yǎng)殖重地投資建廠。以江門為例三大飼料廠均在此設(shè)廠。江門海大建于2006年江門珊瑚(屬于恒興集團(tuán))建于2009年江門粵海建于2010年。 “大飼料廠目前都在加緊布點爭搶市場?！焙涡姓f原材料漲價導(dǎo)致飼料利潤下降建廠擴(kuò)大產(chǎn)能實行規(guī)模化采購向規(guī)模要效益是企業(yè)的生存之道。 他表示三大飼料集團(tuán)經(jīng)多年發(fā)展財大氣粗尤其是海大上市后資金更為充沛更采取人海戰(zhàn)術(shù)在全國范圍內(nèi)強(qiáng)占市場先機(jī)。而原料漲價引發(fā)市場動蕩小企業(yè)陷入前所未有的經(jīng)營困境這對大企業(yè)而言是絕好的壯大時機(jī)。 何行介紹受物流影響一家飼料廠的銷售半徑有限銷售地區(qū)距離飼料廠越遠(yuǎn)影響力越小這也是大飼料廠密集布點的原因。而除了建廠收購一家設(shè)備齊全、有一定市場份額的企業(yè)也是大飼料廠最為快速的擴(kuò)張之道。盡管利潤低但只要大飼料集團(tuán)占據(jù)市場份額依靠規(guī)模化生產(chǎn)也能盈利。而且企業(yè)除了飼料環(huán)節(jié)還可從產(chǎn)業(yè)鏈的種苗、藥物、流通加工環(huán)節(jié)賺取利潤。 何行表示隨著對蝦飼料利潤不斷下降廠家的賒銷力度將會減弱資金把控將得到加強(qiáng)。據(jù)了解在2000年對蝦飼料發(fā)展初期廠方回款率只需達(dá)到60%—70%即可盈利業(yè)務(wù)員可獲提成。如今飼料廠的回款一般都要達(dá)90%以上才可有利潤業(yè)務(wù)員則要回款99%甚至100%才能拿到提成?！叭缃褓d銷的風(fēng)險越來越大而飼料利潤越來越低飼料廠賒銷的動機(jī)及動力將不復(fù)存在?！?/div> 最新數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)1.3萬家飼料企業(yè)50%是小型飼料廠超過20%的中型飼料企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。湛江捷足生物科技有限公司董事長陳晨曦認(rèn)為對蝦飼料廠規(guī)?；?、集中化已是大勢所趨而且速度將越來越快?？梢灶A(yù)料大型飼料集團(tuán)利用自身的資金優(yōu)勢及市場影響力將在一次次市場動蕩中逐步蠶食中小型對蝦飼料企業(yè)的市場份額。未來會有更多中小型飼料廠被納入幾大飼料集團(tuán)麾下飼料廠的規(guī)模越來越大對蝦飼料市場將是幾大飼料集團(tuán)的天下。 不過他表示對中小型對蝦飼料企業(yè)而言仍有生存發(fā)展空間。他指出對蝦飼料利潤越來越小大飼料企業(yè)依靠規(guī)模生產(chǎn)獲利。這對飼料企業(yè)而言也是一種劣勢。出于生產(chǎn)成本考慮大企業(yè)只能盡量少更換生產(chǎn)品種以此減少人力、原料損失。因此可以預(yù)判大企業(yè)的生產(chǎn)線一般只能固定生產(chǎn)某種飼料產(chǎn)品較為單一。隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)戶對蝦料將會出現(xiàn)更為細(xì)化的需求如功能性對蝦飼料、藥物飼料等等。由于市場需求量不大且養(yǎng)戶要求各不相同這類飼料無法規(guī)?；a(chǎn)不適合大飼料廠。這就為中小型對蝦飼料企業(yè)提供了生存空間。 如此看來中小型飼料廠的規(guī)模小可靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營根據(jù)客戶需求作出相應(yīng)變更?！斑@類飼料的利潤肯定要比普通對蝦飼料高即使產(chǎn)量不大也可支撐飼料廠運轉(zhuǎn)。只要中小型飼料廠能把飼料質(zhì)量做好仍有在各大集團(tuán)夾縫中生存的可能。” |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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