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雙胞胎集團(tuán)一路高歌 9月份銷量49.1萬(wàn)噸

yisiyi 2011-10-10 10:32

841 5 原作者: yisiyi

簡(jiǎn)介

一年好景君須記，最是橙黃橘紅時(shí)。繼七月銷量過(guò)38萬(wàn)噸、八月份銷量逾44.7萬(wàn)噸，九月份銷量以49.1萬(wàn)噸再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月月銷量平均10%以上增長(zhǎng)速度、日均銷售1.6萬(wàn)噸的歷史性突破。

　　雙1.jpg

　　等貨的卡車在雙胞胎湛江工廠廠門(mén)前的道路上排了幾公里長(zhǎng)

　　依然是車水馬龍的現(xiàn)象出現(xiàn)在各個(gè)工廠，依然是頻頻告急的電話催打著各級(jí)營(yíng)銷人員。如此跑火、如此繁忙景象，既昭示著一個(gè)高速成長(zhǎng)的企業(yè)的迅跑姿態(tài)，也讓中國(guó)飼料和養(yǎng)豬界的人們矚目。其實(shí)，冷靜思考，雙胞胎有如此好景，源自于諸多方面的積極因素--
　　得益于專業(yè)做豬飼料的戰(zhàn)略。眾所周知，專業(yè)化能使企業(yè)在某一領(lǐng)域不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而形成他人無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而一旦具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力這一基礎(chǔ)，再憑借對(duì)市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)及其規(guī)模效應(yīng)，很容易實(shí)現(xiàn)品牌化、精品化。雙胞胎就是這樣一種成長(zhǎng)模式。雙胞胎乳豬料解決仔豬腸道健康關(guān)鍵技術(shù)突破后，仿佛有了鉆頭，市場(chǎng)一路開(kāi)拓，隨后牢牢定位“雙胞胎只做好豬料”,令雙胞胎有了全國(guó)同行業(yè)無(wú)可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。顯然，這種品牌效應(yīng)是長(zhǎng)久的，無(wú)論是豬價(jià)好的今天或者豬價(jià)不好的哪年，具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的雙胞胎飼料都具有廣闊的市場(chǎng)。
　　得益于國(guó)內(nèi)豬價(jià)居高不下的大背景。今年豬肉價(jià)格漲勢(shì)兇猛，特別是5月份以來(lái)豬肉價(jià)格一路走高，全國(guó)出欄肉豬均價(jià)20元/公斤左右，盡管國(guó)家采取了一系列措施調(diào)控豬肉價(jià)格，但生豬出欄量并不能即時(shí)增加，市場(chǎng)豬肉價(jià)格依然堅(jiān)挺。這一形勢(shì)，極大地刺激了養(yǎng)殖戶，甚至是激發(fā)了資本養(yǎng)豬的介入。大量大型養(yǎng)豬場(chǎng)的走強(qiáng)，拉動(dòng)了豬飼料銷售，雙胞胎作為全國(guó)豬飼料最大的生產(chǎn)企業(yè)，既是市場(chǎng)領(lǐng)跑者，自然也是市場(chǎng)的受益者。
　　得益于原料的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量保證。目前，全球已進(jìn)入糧食市場(chǎng)動(dòng)蕩多變和高糧價(jià)時(shí)代，盡管我國(guó)糧食生產(chǎn)已經(jīng)連續(xù)七年增產(chǎn)，但我國(guó)每年糧食消費(fèi)量占到全世界糧食消費(fèi)量的五分之一以上，糧食進(jìn)口量占全球糧食進(jìn)口四分之一以上。這一背景下，小型飼料企業(yè)和豬場(chǎng)自配料成本顯著提升，大批自配料用戶迅速轉(zhuǎn)向使用雙胞胎這類具有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)保證的大型品牌企業(yè)生產(chǎn)的飼料。

雙胞胎營(yíng)銷員最愛(ài)稱豬，稱豬把養(yǎng)戶一個(gè)個(gè)都變成了雙胞胎飼料的鐵桿用戶

　　得益于營(yíng)銷的聚集前端料。今年以來(lái)，雙胞胎集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，以剛剛獲得國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用”國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)為契機(jī)，將營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整到雙胞胎前端料產(chǎn)品。通過(guò)各種營(yíng)銷技法，極大地推動(dòng)了前端料產(chǎn)品的銷售。而前端料的拓展，連鎖反應(yīng)的結(jié)果，是全價(jià)料的隨之跟進(jìn)。這次跟進(jìn)，意義非凡，它讓養(yǎng)豬戶們認(rèn)識(shí)了“雙胞胎只做好豬料”的真正內(nèi)涵--雙胞胎不僅前端料品質(zhì)好，小中豬料、母豬料也一樣的品質(zhì)好。于是，豬場(chǎng)全程用雙胞胎料的與日俱增，從而帶來(lái)了銷量的連續(xù)攀升。
　　得益于客戶的忠誠(chéng)。在南昌新建縣石埠鎮(zhèn)，我們聽(tīng)余老板說(shuō)起過(guò)，他下線的養(yǎng)殖戶幾乎每隔不了幾天就有其它廠家的營(yíng)銷員來(lái)游說(shuō)換掉雙胞胎的料，然而，最終卻沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)殖戶被說(shuō)動(dòng)，他們覺(jué)得雙胞胎飼料用了這么多年，養(yǎng)豬養(yǎng)得很舒服，賺錢(qián)也賺得輕松，這么好的料為什么要去換掉？！廣東博羅縣觀音閣鎮(zhèn)的王建武原來(lái)是做配料生意的，去年開(kāi)始轉(zhuǎn)雙胞胎料，上個(gè)月一個(gè)月前端料就賣(mài)了200多噸，他甚至將車間里的配料機(jī)都停掉讓它生銹，強(qiáng)制引導(dǎo)養(yǎng)戶放棄配料，改用雙胞胎豬料。客戶的忠誠(chéng)，帶動(dòng)養(yǎng)戶，帶動(dòng)雙胞胎飼料順風(fēng)順?biāo)?，銷售得風(fēng)生水起，一路高歌！

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