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雙胞胎集團(tuán)一路高歌 9月份銷量49.1萬噸

yisiyi 2011-10-10 10:32

852 5 原作者: yisiyi

簡介

一年好景君須記，最是橙黃橘紅時(shí)。繼七月銷量過38萬噸、八月份銷量逾44.7萬噸，九月份銷量以49.1萬噸再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月月銷量平均10%以上增長速度、日均銷售1.6萬噸的歷史性突破。

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　　等貨的卡車在雙胞胎湛江工廠廠門前的道路上排了幾公里長

　　依然是車水馬龍的現(xiàn)象出現(xiàn)在各個(gè)工廠，依然是頻頻告急的電話催打著各級(jí)營銷人員。如此跑火、如此繁忙景象，既昭示著一個(gè)高速成長的企業(yè)的迅跑姿態(tài)，也讓中國飼料和養(yǎng)豬界的人們矚目。其實(shí)，冷靜思考，雙胞胎有如此好景，源自于諸多方面的積極因素--
　　得益于專業(yè)做豬飼料的戰(zhàn)略。眾所周知，專業(yè)化能使企業(yè)在某一領(lǐng)域不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而形成他人無法復(fù)制的核心競爭力，而一旦具備了核心競爭力這一基礎(chǔ)，再憑借對市場的有效開發(fā)及其規(guī)模效應(yīng)，很容易實(shí)現(xiàn)品牌化、精品化。雙胞胎就是這樣一種成長模式。雙胞胎乳豬料解決仔豬腸道健康關(guān)鍵技術(shù)突破后，仿佛有了鉆頭，市場一路開拓，隨后牢牢定位“雙胞胎只做好豬料”,令雙胞胎有了全國同行業(yè)無可比擬的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。顯然，這種品牌效應(yīng)是長久的，無論是豬價(jià)好的今天或者豬價(jià)不好的哪年，具有專業(yè)優(yōu)勢的雙胞胎飼料都具有廣闊的市場。
　　得益于國內(nèi)豬價(jià)居高不下的大背景。今年豬肉價(jià)格漲勢兇猛，特別是5月份以來豬肉價(jià)格一路走高，全國出欄肉豬均價(jià)20元/公斤左右，盡管國家采取了一系列措施調(diào)控豬肉價(jià)格，但生豬出欄量并不能即時(shí)增加，市場豬肉價(jià)格依然堅(jiān)挺。這一形勢，極大地刺激了養(yǎng)殖戶，甚至是激發(fā)了資本養(yǎng)豬的介入。大量大型養(yǎng)豬場的走強(qiáng)，拉動(dòng)了豬飼料銷售，雙胞胎作為全國豬飼料最大的生產(chǎn)企業(yè)，既是市場領(lǐng)跑者，自然也是市場的受益者。
　　得益于原料的采購優(yōu)勢、質(zhì)量保證。目前，全球已進(jìn)入糧食市場動(dòng)蕩多變和高糧價(jià)時(shí)代，盡管我國糧食生產(chǎn)已經(jīng)連續(xù)七年增產(chǎn)，但我國每年糧食消費(fèi)量占到全世界糧食消費(fèi)量的五分之一以上，糧食進(jìn)口量占全球糧食進(jìn)口四分之一以上。這一背景下，小型飼料企業(yè)和豬場自配料成本顯著提升，大批自配料用戶迅速轉(zhuǎn)向使用雙胞胎這類具有采購優(yōu)勢、品質(zhì)保證的大型品牌企業(yè)生產(chǎn)的飼料。

雙胞胎營銷員最愛稱豬，稱豬把養(yǎng)戶一個(gè)個(gè)都變成了雙胞胎飼料的鐵桿用戶

　　得益于營銷的聚集前端料。今年以來，雙胞胎集團(tuán)審時(shí)度勢，以剛剛獲得國務(wù)院頒發(fā)的“仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用”國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)為契機(jī)，將營銷戰(zhàn)略調(diào)整到雙胞胎前端料產(chǎn)品。通過各種營銷技法，極大地推動(dòng)了前端料產(chǎn)品的銷售。而前端料的拓展，連鎖反應(yīng)的結(jié)果，是全價(jià)料的隨之跟進(jìn)。這次跟進(jìn)，意義非凡，它讓養(yǎng)豬戶們認(rèn)識(shí)了“雙胞胎只做好豬料”的真正內(nèi)涵--雙胞胎不僅前端料品質(zhì)好，小中豬料、母豬料也一樣的品質(zhì)好。于是，豬場全程用雙胞胎料的與日俱增，從而帶來了銷量的連續(xù)攀升。
　　得益于客戶的忠誠。在南昌新建縣石埠鎮(zhèn)，我們聽余老板說起過，他下線的養(yǎng)殖戶幾乎每隔不了幾天就有其它廠家的營銷員來游說換掉雙胞胎的料，然而，最終卻沒有一個(gè)養(yǎng)殖戶被說動(dòng)，他們覺得雙胞胎飼料用了這么多年，養(yǎng)豬養(yǎng)得很舒服，賺錢也賺得輕松，這么好的料為什么要去換掉？！廣東博羅縣觀音閣鎮(zhèn)的王建武原來是做配料生意的，去年開始轉(zhuǎn)雙胞胎料，上個(gè)月一個(gè)月前端料就賣了200多噸，他甚至將車間里的配料機(jī)都停掉讓它生銹，強(qiáng)制引導(dǎo)養(yǎng)戶放棄配料，改用雙胞胎豬料?？蛻舻闹艺\，帶動(dòng)養(yǎng)戶，帶動(dòng)雙胞胎飼料順風(fēng)順?biāo)?，銷售得風(fēng)生水起，一路高歌！

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