金衛(wèi)東：走在成為世界飼料大王的路上

北京大學(xué)光華管理學(xué)院的MBA學(xué)員小張?jiān)趯W(xué)院新年論壇上第一次聽說(shuō)，飼料行業(yè)竟然是產(chǎn)生商業(yè)巨子、制造世界富豪的神奇行業(yè)。給北大學(xué)子們帶來(lái)“新鮮”的是禾豐集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)金衛(wèi)東，他講的是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者的故事。

　　金衛(wèi)東說(shuō)，他讀過書，打過工。讀書時(shí)，他的碩士論文是獲得國(guó)家首批自然科學(xué)基金項(xiàng)目的論文;打工時(shí)，曾經(jīng)做到過中國(guó)打工族的“皇帝”?1993年，他就是中國(guó)飼料行業(yè)內(nèi)地中方雇員中地位最高、權(quán)力最大、收入差不多也是最高的人。

　　1995年春，金衛(wèi)東辭去這家全球知名飼料企業(yè)亞洲區(qū)總裁助理、北京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)，和幾位“戰(zhàn)友”一起開始了共同創(chuàng)業(yè)。10年創(chuàng)業(yè)到今天，他已經(jīng)有了27家工廠、一千多名工人，年產(chǎn)值15個(gè)億。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)，只為打破外資企業(yè)的壟斷

　　1991年，動(dòng)物生理生化專業(yè)碩士畢業(yè)、做過兩年大學(xué)教師的金衛(wèi)東南下深圳，來(lái)到一家世界知名、我國(guó)當(dāng)時(shí)最大的外資飼料企業(yè)打工。初到公司的金衛(wèi)東和幾個(gè)新加盟的同事發(fā)現(xiàn)，公司居然免費(fèi)供應(yīng)茶和咖啡。他們很興奮，不知不覺間，多喝了幾杯。第二天他們發(fā)現(xiàn)新貼出了一則通知：“茶和咖啡為外方員工準(zhǔn)備，中國(guó)雇員請(qǐng)自重?！边@件事深深刺痛了金衛(wèi)東們的心。當(dāng)晚他們?cè)谝粋€(gè)地方暢飲，并相約日后一定要打造出一個(gè)屬于他們自己的飼料帝國(guó)。

　　為了這一天，金衛(wèi)東們很努力。短短的時(shí)間，他們幾個(gè)很快做到了相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)從事的行業(yè)有了充分的了解。當(dāng)時(shí)的中國(guó)飼料市場(chǎng)，外資企業(yè)一統(tǒng)天下，作為飼料的核心部分和科技含量最高的產(chǎn)品，預(yù)混料幾乎全部為外資企業(yè)壟斷。抱著打破外資企業(yè)的壟斷，創(chuàng)立中國(guó)人自己的名牌預(yù)混料的夢(mèng)想，金衛(wèi)東和他的朋友們辭職了。

　　金衛(wèi)東率領(lǐng)7個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與遼寧省農(nóng)墾局的一家公司簽訂了合資協(xié)議。金衛(wèi)東等人以管理能力、經(jīng)驗(yàn)和智慧入股，占20%的股份，農(nóng)墾局出資，占80%的股份，年投資回報(bào)率33%。1995年6月，沈陽(yáng)禾豐公司有限公司注冊(cè)成立。

　　創(chuàng)業(yè)之初，形勢(shì)嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、有百年歷史的外資企業(yè)在東北市場(chǎng)降價(jià)、傾銷，在禾豐的產(chǎn)品沒有出來(lái)之前，就開始嚴(yán)兵把手、布陣設(shè)防。

　　困難像大山一樣壓在禾豐公司創(chuàng)業(yè)者的頭上。以采購(gòu)為例，由于差一種原料就不能開工，為了買齊近百種原料，他們不得不去賒貨，可十家供應(yīng)商有九家會(huì)拒絕他們;撥通1000個(gè)電話，會(huì)遭到900次拒絕。長(zhǎng)期的沉重挫折感導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的采購(gòu)經(jīng)理王仲濤頭發(fā)一片一片脫落。

　　金衛(wèi)東們白天當(dāng)老板，晚上睡地板。最初一連5個(gè)月沒有發(fā)工資。為了省錢、省時(shí)間，他們盡量把所有的睡覺時(shí)間都安排在火車上。

　　艱苦努力換來(lái)了事業(yè)上突飛猛進(jìn)的發(fā)展。半年之內(nèi)，他們完成了對(duì)手外資企業(yè)一年半到兩年才能達(dá)到的銷量。9月份，超越了盈虧平衡點(diǎn)。那天晚上，全公司的人都喝醉了。

　　而今，禾豐公司已成為集團(tuán)化公司，2004年被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)民營(yíng)科技企業(yè)，董事長(zhǎng)金衛(wèi)東被授予民營(yíng)科技企業(yè)家的稱號(hào)。2004年11月14日，在溫家寶總理主持召開的東北老工業(yè)基地振興工作座談會(huì)上，禾豐作為民營(yíng)企業(yè)和惟一的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)出席了會(huì)議，公司總裁王鳳久受到溫總理的親切接見。

　　18名創(chuàng)業(yè)員工在一個(gè)下午被告知：從此你們也是富翁了

　　高全利、王振勇等人至今還記得2000年5月那個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。

　　那天快下班的時(shí)候，高全利等18位年輕的經(jīng)理人被金衛(wèi)東叫進(jìn)辦公室。金代表公司董事會(huì)宣布，把公司部分股份分給大家：“明天到工商局注冊(cè)，大家從現(xiàn)在開始都是百萬(wàn)富翁，如果未來(lái)我們公司能上市，大家都是千萬(wàn)富翁?！?SPAN lang=EN-US>

　　高全利說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)都不敢相信自己的耳朵，怎么這么突然我們就都富有了!不明白為什么突然給我們這么多錢，平時(shí)我們要求漲工資老板都斤斤計(jì)較。”

　　禾豐公司的股份設(shè)置從目前來(lái)看，是飼料行業(yè)的企業(yè)中最分散的，最大的股東擁有20%多，最小的股東擁有1%?！拔覀兊谌卧鲑Y擴(kuò)股正在進(jìn)行。每個(gè)分公司大概讓出3%的股份，給公司的四五名管理者。我們將用財(cái)富和智慧結(jié)合，用我們品牌和他們的青春來(lái)結(jié)合，讓這些有知識(shí)沒有財(cái)富的人，變成既有知識(shí)又有財(cái)富，還有發(fā)展的舞臺(tái)。這就是我們公司目前股份設(shè)置方面的創(chuàng)新。”金說(shuō)。

　　“我們分股權(quán)不是按投資而是按能力?！苯鹦l(wèi)東告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期，為保證決策的執(zhí)行快速、集中，由他個(gè)人占有全部股份。等公司發(fā)展到一定階段了，“我不能再一意孤行，而且大家都是有能力、有智慧的人?！庇谑?，他就把股權(quán)分給了最初的6個(gè)創(chuàng)業(yè)者，自己保留了32%的股份。當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大時(shí)，他又把自己的股權(quán)下降到了20%多?！斑@個(gè)時(shí)候我沒有絕對(duì)的決策權(quán)和絕對(duì)的否決權(quán)。我相信我自己反對(duì)的事，而大家都贊成，應(yīng)該是大家對(duì)。如果這個(gè)時(shí)候再一意孤行，可能會(huì)成為公司發(fā)展的絆腳石。”金衛(wèi)東笑稱，他逐漸由獨(dú)裁者變成掌舵人，又變成了現(xiàn)在的主要參與者。

　　金衛(wèi)東很欣賞一句古話：“用師者王，用友者霸，用徒者亡?！苯鹦l(wèi)東認(rèn)定，在人才制勝的年代，必須尊重人才，重用人才。

　　禾豐公司的早期員工現(xiàn)在幾乎大部分都留在公司，成了管理骨干。金衛(wèi)東說(shuō)：“如果將來(lái)這些人自立門戶或者加入我們對(duì)手的行列，就會(huì)成為我們最強(qiáng)勁的敵人。與其這樣不如化敵為友，所以我們提出無(wú)償出讓股權(quán)，給這些為公司貢獻(xiàn)較大的精英們一些股份?！?SPAN lang=EN-US>

　　“成功要學(xué)會(huì)跟大家共享。從古到今沒有一個(gè)人因?yàn)橛绣X名垂青史。和大家共享特別是和優(yōu)秀的人共享，就等于讓自己的江山坐得更穩(wěn)?！?SPAN lang=EN-US>

　　飼料業(yè)是產(chǎn)生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)，“我想未來(lái)十年變成中國(guó)的第一名?！?SPAN lang=EN-US>

　　“飼料行業(yè)是產(chǎn)生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)，中國(guó)的首富和世界首富從事的都是飼料業(yè)?！?SPAN lang=EN-US>1月18日，在北京上地高科技園、金衛(wèi)東的辦公室，聽到此話，記者跟北大MBA的學(xué)子們一樣驚奇。

　　“在中國(guó)百名富豪排行榜上，希望集團(tuán)劉氏兄弟名列榜首。改革開放以來(lái)，風(fēng)云人物如過眼煙云，但頭把交椅上坐的是飼料大王。”金衛(wèi)東笑道。

　　中國(guó)如此，美國(guó)呢?

　　“我認(rèn)為美國(guó)最富有的人不是比爾?蓋茨?！苯鹦l(wèi)東說(shuō)，“因?yàn)楸葼?SPAN lang=EN-US>?蓋茨的財(cái)富是基于股市的價(jià)值所作出的判斷。1997年比爾?蓋茨的個(gè)人資產(chǎn)是1000億美元，到如今經(jīng)過這么多年的發(fā)展，微軟的產(chǎn)品銷售量提高了，覆蓋率增加了，知名度更大了，可是比爾?蓋茨的財(cái)產(chǎn)卻變成了460億美元。因?yàn)槲④浀氖兄迪陆盗恕９墒械淖兓撬蚕⑷f(wàn)變的。我覺得美國(guó)最富有的人應(yīng)該是那些股份沒有上市的家族企業(yè)。美國(guó)第一私人公司Cargill也是農(nóng)業(yè)企業(yè)，飼料為其主業(yè)，前不久，又收購(gòu)了全美第一大飼料企業(yè)普瑞納公司。Cargill年銷售額約1000億美元，是名副其實(shí)的巨無(wú)霸?！?SPAN lang=EN-US>

　　“事實(shí)證明飼料業(yè)是產(chǎn)生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)?！苯鹦l(wèi)東自信地說(shuō)，“飼料行業(yè)盡管只有5%左右的利潤(rùn)水平，但容易形成大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而且年資金周轉(zhuǎn)可達(dá)10次以上，年回報(bào)率可超過50%?！?SPAN lang=EN-US>

　　中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)。我們常常自豪地講，我們以全球7%的土地養(yǎng)活了全世界22%的人口。而金衛(wèi)東卻敏銳看到，中國(guó)是全世界40%的農(nóng)民養(yǎng)活了另外7%的非農(nóng)業(yè)人口。

　　我國(guó)糧食安全問題曾引起全世界的關(guān)注。那么中國(guó)糧食用在哪里呢?金衛(wèi)東說(shuō)，中國(guó)城市人年均消耗糧食才80公斤，中國(guó)近40%的糧食是被飼料行業(yè)消耗了，中國(guó)飼料行業(yè)的用糧超過了其他非食用行業(yè)用糧的總和。因此，發(fā)展民族飼料業(yè)，研制開發(fā)優(yōu)質(zhì)高效的飼料意義重大。

　　金衛(wèi)東給記者算了一筆賬：中國(guó)加入世貿(mào)組織后，畜牧業(yè)是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，起碼能保證把外國(guó)產(chǎn)品大部分拒于國(guó)門之外。歷年的價(jià)格統(tǒng)計(jì)表明，養(yǎng)一頭豬可獲利100元，一只蛋雞獲利10元，換言之，養(yǎng)一頭豬或10只蛋雞就等于種一畝地。一個(gè)家庭養(yǎng)50頭豬、500只雞并不難，規(guī)模擴(kuò)大很容易。飼料工業(yè)的發(fā)展，使得養(yǎng)殖業(yè)變成了一項(xiàng)簡(jiǎn)單勞動(dòng)，不但在國(guó)際市場(chǎng)有很大潛力，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是世界第一大市場(chǎng)。隨著中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，更多的人提高了生活水平，動(dòng)物產(chǎn)品的需求還將增大。

　　“我們公司目前是中國(guó)做飼料的第十名，我想未來(lái)的10年時(shí)間超過前九名，變成中國(guó)的第一名。”金衛(wèi)東雄心勃勃地展望未來(lái)。

　　禾豐公司凈資產(chǎn)1.5億元，幾乎沒有應(yīng)收賬款，人均年創(chuàng)造價(jià)值70萬(wàn)元。

　　“變成中國(guó)第一名就有可能變成世界第一名，因?yàn)橹袊?guó)人口最多，飼料生產(chǎn)也許到那個(gè)時(shí)候最大。兩個(gè)數(shù)據(jù)給我提供可能，一是中國(guó)目前生產(chǎn)飼料是美國(guó)的一半，而中國(guó)人口是美國(guó)6倍，我們還有12倍的成長(zhǎng)空間，高成長(zhǎng)空間讓我們有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo);二是公司的過去告訴我們將來(lái)。過去幾年里我們公司成長(zhǎng)了200倍，未來(lái)在10年的時(shí)間里再擴(kuò)大50倍，年增長(zhǎng)速度只要能達(dá)到40%，就能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想???在人類創(chuàng)造的所有領(lǐng)域中選擇其中的一個(gè)并成為天下第一。在我50歲的時(shí)候希望可以成為中國(guó)的飼料大王、世界的飼料大王。”

　　采訪結(jié)束時(shí)，冬日傍晚的陽(yáng)光透過玻璃窗，映亮了金衛(wèi)東從容而自信的笑容。