張鐵生的貴人——金衛(wèi)東(圖)

禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東 資料圖片

　　王燕青

　　妻子董禮平給了他愛情，金衛(wèi)東成就了他的新生;一個給了他事業(yè)起點，成就了他的創(chuàng)富人生。

　　金衛(wèi)東把張鐵生帶入飼料行業(yè)。有了事業(yè)平臺，張鐵生把全部身心投入其中。

　　貴人金衛(wèi)東

　　1989年，金衛(wèi)東從沈陽農(nóng)業(yè)大學研究生畢業(yè)，他的老師就是董禮平。在大學當了兩年老師之后，金衛(wèi)東南下深圳應(yīng)聘正大康地(深圳)有限公司，擔任預(yù)混料銷售員，開始涉足飼料行業(yè)。

　　正大康地是中國第一家也是當時最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年，金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理，負責整個東北市場的銷售和管理，月薪高達5000美元。此時，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，先后加入金衛(wèi)東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。

　　張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應(yīng)，答應(yīng)下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

　　無奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關(guān)。

　　在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。當時金衛(wèi)東起了3個名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”作為新公司名字，表示頂天立地，4個人各占25%股份?？偨?jīng)理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。

　　天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權(quán)。

　　張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務(wù)經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運營公司。

　　金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術(shù)以及沒有廠房、產(chǎn)品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

　　經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬資產(chǎn)。張鐵生的行業(yè)知識和市場經(jīng)驗在這一時期逐步積累完成。

　　禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)

　　因為業(yè)績出色，金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務(wù)和薪水越來越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

　　1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)。4月1日，金衛(wèi)東從武漢飛回沈陽，張鐵生開著一部躍進雙排座貨車去沈陽機場接機，還專門送了一臺卡西歐中文電子詞典給金衛(wèi)東，后來這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動地問金衛(wèi)東：“你現(xiàn)在是什么心情?”

　　當年4月2日，丁云峰辭職;4月10日，王鳳久辭職;4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見;隨后，王仲濤辭職加盟禾豐;再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

　　1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團出資70萬，占股58.33%，遼寧省農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司出資30萬，占股25%，金衛(wèi)東出資20萬，占股16.67%。

　　當時，其余幾位創(chuàng)始人并沒有實質(zhì)性的股份。金衛(wèi)東向幾位合伙人承諾：未來完成股份回購后，將分配給丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松5位創(chuàng)始人總計65%的股份。到當年9月，禾豐超越了盈虧平衡點。

　　張鐵生加盟禾豐

　　1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。

　　2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛(wèi)東擔任董事長，張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

　　2003年3月12日，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司成立，注冊資本5300萬元。金衛(wèi)東、張鐵生等7人以沈陽禾豐牧業(yè)凈資產(chǎn)出資2373.56萬元、對沈陽禾豐的債權(quán)出資1288.74萬元、持有的遼寧愛普特貿(mào)易公司股權(quán)418.70萬元共同出資4081萬元;其他16名股東以貨幣出資1219萬元。

　　玩命工作

　　張鐵生所擔任的監(jiān)事長職務(wù)并不是虛職，他需要對公司分布在各個省市的分公司進行監(jiān)督，并承擔使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開始，禾豐牧業(yè)的擴張規(guī)模越來越大，從上游飼料行業(yè)延伸到飼料貿(mào)易、養(yǎng)殖業(yè)等下游板塊。禾豐牧業(yè)采取與他人合資或兼并收購的方式組建分公司，拓展公司所在地市場。

　　張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無償出讓25%的個人股份給18名內(nèi)部優(yōu)秀的青年管理者。

　　2006年4月，李樹懷、計成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，分別將其持有的股份轉(zhuǎn)讓給他，轉(zhuǎn)讓價格為1元/股，田野將所持股份以4元/股轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人自愿將受讓的股權(quán)用于未來激勵優(yōu)秀管理人員。

　　禾豐牧業(yè)總部辦公樓一層大廳，很獨特地樹立著一座持刀關(guān)公銅雕和一座青銅大鼎，意味著：“對內(nèi)義結(jié)同心，精誠團結(jié);對外一言九鼎，取信天下”。

　　退出一線

　　張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

　　往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著一點都不講究。但是對有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。

　　就在張鐵生事業(yè)如火如荼時，他的生活遭遇重大變故：2007年左右，他的妻子董禮平因為腦血栓過世。

　　2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務(wù)是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個純粹的股東。