海大下半年飼料銷售被看好

　　今年上半年，大范圍、持續(xù)的雨水天氣導(dǎo)致下游養(yǎng)殖業(yè)景氣度下滑，水產(chǎn)飼料銷售因此受到拖累，行業(yè)整體低迷。作為國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)之一，海大集團(tuán)也受到了一定波及。公司近期發(fā)布的半年報(bào)顯示，上半年受天氣影響，下游養(yǎng)殖業(yè)需求放緩，公司水產(chǎn)飼料銷量約67萬(wàn)噸，同比下滑約6%;飼料業(yè)務(wù)毛利率為9.4%，同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，“速生雞”、“H7N9 禽流感”等突發(fā)因素及成本上升，導(dǎo)致公司上半年凈利潤(rùn)同比下降18.6%，低于預(yù)期。

 

　　盡管公司中報(bào)業(yè)績(jī)低于預(yù)期，但機(jī)構(gòu)普遍看好公司主營(yíng)業(yè)務(wù)水產(chǎn)飼料的中長(zhǎng)期表現(xiàn)。不少分析師認(rèn)為，天氣因素僅是推遲了銷售旺季到來(lái)時(shí)點(diǎn)，隨著近期天氣好轉(zhuǎn)，全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)發(fā)生惡劣天氣且一直持續(xù)不斷的概率并不大，終端水產(chǎn)飼料銷售數(shù)據(jù)將明顯好轉(zhuǎn);同時(shí)，海大集團(tuán)往期良好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，也證明了不可預(yù)測(cè)性較強(qiáng)的天氣因素并不起決定作用，公司有能力克服類似的困難、成功度過(guò)周期性低谷。

 

　　2010年上半年，受多種因素影響，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)銷售陷入困境，但海大集團(tuán)的水產(chǎn)飼料總銷量卻在全行業(yè)下降25%的情況下，逆市增長(zhǎng)21.9%。而這種增長(zhǎng)得益于公司的“海大模式”：公司通過(guò)為養(yǎng)殖戶提供 “苗種--放養(yǎng)模式--水質(zhì)控制--疫病防治--飼料”全流程服務(wù)，滿足養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖需求，使養(yǎng)殖戶產(chǎn)生黏性，養(yǎng)殖戶需求拉動(dòng)公司銷售，給經(jīng)銷商回款速度變快，使經(jīng)銷商也產(chǎn)生黏性，該模式成功實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、公司員工和公司的多方共贏。

　　2012年，受蝦類養(yǎng)殖疾病及魚(yú)類價(jià)格低迷影響，水產(chǎn)飼料行業(yè)表現(xiàn)疲軟。公司在行業(yè)困難時(shí)期，進(jìn)一步發(fā)揮“海大模式”的效應(yīng)，將經(jīng)銷商當(dāng)做服務(wù)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略組成部分，通過(guò)推動(dòng)“經(jīng)銷商伙伴共同成長(zhǎng)”計(jì)劃，支持經(jīng)銷商打造小產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，落實(shí)苗種標(biāo)粗、苗種代銷以及成魚(yú)銷售等計(jì)劃，同時(shí)開(kāi)展銀行信用卡貸款業(yè)務(wù)支持等支持經(jīng)銷商，完善公司服務(wù)體系，確保了公司水產(chǎn)配合飼料銷量增速仍遠(yuǎn)高于行業(yè)。

 

　　海大賣的不僅是飼料，而是一種養(yǎng)殖、服務(wù)模式，而這種經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型將有利于公司抵御短期盈利風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)保持快速盈利的能力。

　　下半年水產(chǎn)飼料銷售有望發(fā)力

　　上半年水產(chǎn)飼料行業(yè)整體銷售困難、銷量下滑、現(xiàn)金流緊張，導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的中小飼料企業(yè)在加速退出，部分區(qū)域市場(chǎng)份額前五的水產(chǎn)飼料公司今年都在積極尋求被巨頭并購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出給海大的進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張留出了空間。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變動(dòng)，加上天氣好轉(zhuǎn)、行業(yè)景氣上升等多種因素，展望下半年，公司的水產(chǎn)飼料有望迎來(lái)量、價(jià)齊漲的局面，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拐點(diǎn)即將顯現(xiàn);長(zhǎng)期來(lái)看，公司專業(yè)化的管理，全方位的科研優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大執(zhí)行力，以及在飼料行業(yè)堅(jiān)持走“產(chǎn)品+服務(wù)”的戰(zhàn)略路線選擇，都將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有力催化劑。（來(lái)源于：投資快報(bào)）