格力特飼料：經銷，讓人生更精彩

　　企業(yè)的價值不在于其體量的大小，而在于為客戶創(chuàng)造價值的多寡。格力特集團始終秉承“服務養(yǎng)殖 共創(chuàng)美好生活”的使命，用一流的產品和服務造福于中國養(yǎng)豬業(yè)。不僅幫助養(yǎng)豬戶提高了養(yǎng)殖水平和效益，還造就了眾多的經銷商。一批批經銷商通過格力特這個平臺，找到了事業(yè)的方向，激發(fā)了干事的激情，綻放著人生的精彩。

　

　　徐小球：父子間的接力賽

　　早上7點，徐小球像往常一樣，開著裝滿飼料的車，給養(yǎng)殖戶送料去，一車貨，5、6噸，天天如此，日子過得忙碌而又快樂著。徐小球的飼料店，從他的父親開始做格力特算起，已經有14年了，不知不覺間，父子倆正進行著一場事業(yè)的接力賽。月銷量也由最初的8、9噸，增長到現在的160多噸，9月份銷量有望突破200噸，增長了20多倍。

　　在新余河下，很多人都說徐小球是傻，做了格力特十幾年的專銷了，還在專銷。有很多廠家業(yè)務員跑去找他說，你接下我們的料，做兩個品牌，也好左右逢源，向廠家索要點政策哦。每當這時，徐小球總是旗幟鮮明地告訴對方，政策是暫時的，要想生意做得更大更長久，關鍵還是看產品質量，質量上不去，一切都是空談。格力特是靠質量走到的今天，而不是靠政策。既然選擇了一個好的品牌，那就要一心一意地去經營，三心二意到最后就會失去用戶的信任，從而堵死自己的路。在交談中，他告訴我們，下面的用戶用了10多年的格力特，只認格力特，有很多豬場都是通過用格力特發(fā)起來的，有原來的小養(yǎng)戶發(fā)展成了規(guī)模戶。

　　“……20加15……等于218，沒想到一場訂貨會就訂了218噸”。在陳志平店里，我們看到他正在用計算器統計訂貨量。在交談中，談到經銷格力特后的一些感想時，他連說三個沒想到——沒想到自己會做飼料生意，沒想到格力特這么快上量，沒想到格力特飼料這么受歡迎。陳老板告訴我們，他計劃明年月銷量要突破100噸，成為新田鎮(zhèn)的飼料老大。

　　看到陳老板的雄心壯志，也許你會認為他是一個經驗豐富飼料經銷商，急于一雪前恥。但其實不是，陳老板是今年5月份才開始接觸飼料生意的，此前是做家具的。木匠出身的陳志平曾憑著自己純熟的木工活，為自己積累了人生的第一桶金。但隨著現代人對品牌家具的追求度越來越高，他自做的家具逐漸不受人待見，生意越來越難做。后來，他看到自己豬場用的格力特飼料不錯，于是打起主意，決定轉行做起了格力特飼料生意。

　　陳志平深知，當甩手掌柜做不好生意，要想取得成功，就必須配合公司營銷策略，做好服務工作。他積極陪同公司銷售人員找養(yǎng)戶，介紹稱豬實證用戶、及時給用戶送料等。通過這樣一系列的基礎工作，得到周邊用戶的廣泛認同，短短的幾個月時間，銷量從無到有，從零做到了70多噸。

　　“感謝格力特讓我重拾了事業(yè)的信心!”對著我們的鏡頭，李小平真情流露。談起李小平，養(yǎng)殖戶都是她曾是一個女強人，一人打理飼料生意，做到100多噸，有一段時間整個水西鎮(zhèn)周邊的豬場都是她送的料。不過好景不長，由于李小平之前選擇的那個廠家的飼料質量不穩(wěn)定，銷量越做越小，到最后，拉20噸貨都要賣兩個月，她自己也是越做越沒信心。今年6月份，格力特進駐水西，通過走訪發(fā)現，當地養(yǎng)殖戶對李小平為人、信譽評價都比較高，現在不想再做飼料生意的原因主要是產品質量差，于是決定重點開發(fā)她。

　　格力特通過在其周邊建立密集的實證數據，并帶她到養(yǎng)殖戶陳春平處現場觀看稱豬實況，用準確翔實的數據，告訴李小平，一包格力特保育皇要比一包配料多長4.7斤肉，多增值40元左右，樹立她對格力特產品的信心。現在，從6月份開始經銷，3個月的時間就做到了60多噸，幫助她從失敗的陰影中走出來，重樹人生的信心，也必將重塑事業(yè)的輝煌。