僅靠網(wǎng)上賣飼料 不是互聯(lián)網(wǎng)思維

　　

　　很少會有人懷疑，互聯(lián)網(wǎng)正在改變飼料業(yè)，但若非說顛覆，恐怕為時尚早。

　　今年3月至今，網(wǎng)上不斷出現(xiàn)豬用前期料高利潤的文章，聲稱網(wǎng)上買飼料，可以省去業(yè)務員和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的費用及利潤，價格下降30%以上。所謂的“網(wǎng)上”，主要是指淘寶店。暫且不說飼料產(chǎn)品質(zhì)量如何保障、豬場服務如何落實，在無大量資金投入、無流量支持、無物流配套、無客戶基礎的情況下，這種第三方平臺的電商也好，自建平臺也好，恐怕還得先解決怎么生存下去的問題，再來實現(xiàn)“顛覆傳統(tǒng)飼料業(yè)”的美好愿望。

　　一個最根本的認知是：互聯(lián)網(wǎng)實質(zhì)是一種工具，產(chǎn)不出一粒飼料。它不能代替飼料企業(yè)的技術研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應鏈管理。飼料企業(yè)的核心價值只能來自于產(chǎn)品與服務的精益求精，幫助養(yǎng)殖業(yè)用好、養(yǎng)好、多賺、少虧。如果違背行業(yè)規(guī)律，脫離市場需求，忽視創(chuàng)新推動，僅靠“網(wǎng)上賣飼料”，就自以為擁有了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，跟上了時代，領先了行業(yè)，那就太天真了。

　　不可否認，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其實已經(jīng)浩浩蕩蕩，勢不可擋。小米科技有限責任公司董事長雷軍說，只要站在風口，豬也能飛起來。相比快消品、電子產(chǎn)品而言，飼料作為生產(chǎn)資料，離這個風口實在不是一般地遠。筆者在8月份采訪豬料企業(yè)的時候，特別加了一個問題：是否有計劃涉足互聯(lián)網(wǎng)？答案并不出乎意料，所有受訪者均表示正在密切關注這個動向，但沒想清楚怎么運作之前，不敢輕舉妄動。筆者與多位行業(yè)人士探討過互聯(lián)網(wǎng)對飼料業(yè)的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一時追捧者眾，理性思考者少。在擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前，飼料企業(yè)需要先弄明白：過去，低成本擴張、迅速搶占市場，以規(guī)模取勝，曾經(jīng)是飼料企業(yè)競爭制勝的不二法門?，F(xiàn)在飼料業(yè)大環(huán)境真的發(fā)生變化了，產(chǎn)能明顯過剩，市場競爭加劇，經(jīng)營成本上升，新技術和新產(chǎn)品的獲取越來越困難，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對飼料的要求越來越高，這些起碼在10年內(nèi)都將是飼料企業(yè)無法逃避的現(xiàn)實。

　　這幾乎是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的普遍困境。為了找到新的突破點，越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用各種各樣的方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)。決定此舉能否成功的關鍵，在于能否對消費者的行為變化和需求變化保持敏感，而不在于是否通過電商賣飼料。由此觀之，飼料企業(yè)從規(guī)模擴張階段向著“需求-價值創(chuàng)造”階段轉(zhuǎn)變，就成為決定飼料企業(yè)命運的關鍵。

　　什么叫價值創(chuàng)造？按照筆者的理解，即是“面對不斷變化的環(huán)境，創(chuàng)造出達到甚至超出客戶期望的價值”。很顯然，這一點并非只能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。比如說，飼料企業(yè)研發(fā)出新產(chǎn)品和豬場服務，料肉比更低，豬場產(chǎn)房存活率、保育成活率、育肥成活率因此升高。又或者，飼料企業(yè)還提供原來的產(chǎn)品和服務，但價格更低，為豬場節(jié)省養(yǎng)殖成本，這都是飼料企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。

　　因此，必須弄清楚兩個問題。其一，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆什么？在大數(shù)據(jù)時代，飼料業(yè)確實可以利用互聯(lián)網(wǎng)提高運營效率，引領技術革命，創(chuàng)新服務模式，讓企業(yè)更快速地根據(jù)用戶需求變化、行為變化、期望值變化來做出決策。比如說，溫氏已經(jīng)實現(xiàn)了養(yǎng)殖機械設備與互聯(lián)網(wǎng)技術的集成應用，集中監(jiān)控所有養(yǎng)殖欄舍的實時環(huán)境狀態(tài)，通過網(wǎng)絡遠程控制養(yǎng)殖欄舍的溫度控制和通風系統(tǒng)運作，精確控制自動喂料系統(tǒng)按照生產(chǎn)規(guī)程投放飼料，實現(xiàn)生產(chǎn)過程精細化管理、標準化養(yǎng)殖。