雙方合作猜想 雙匯和阿里的多次親密接觸，讓人浮想聯(lián)翩。 目前，雙方均未披露今后如何產(chǎn)生更多的交集，如何形成一個(gè)利益共同體。但是，這并不妨礙業(yè)界根據(jù)雙方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，展開(kāi)一系列的遐想。 在談及電商行業(yè)的發(fā)展空間時(shí)，劉金濤曾對(duì)新金融記者聊起了自己的一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷。 “我買的是大閘蟹，寄過(guò)來(lái)的包裝很普通，打開(kāi)一看，里面竟然放了兩個(gè)礦泉水瓶子來(lái)保鮮?！痹趧⒔饾磥?lái)，生鮮如此配送，實(shí)在是有點(diǎn)low。“假如有一天，雙匯也往這個(gè)方向發(fā)展，我們是不可能把這樣的包裝送到消費(fèi)者手中的?！?/div> 在物流配送方面，雙匯確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就連阿里也艷羨。 早在2003年，雙匯就開(kāi)始朝著物流方向發(fā)力，成立了雙匯物流投資有限公司。目前，雙匯的3000輛冷藏車能夠自己完成配送和運(yùn)輸過(guò)程。 很多人不知道的是，除了日常生產(chǎn)，雙匯還有國(guó)家儲(chǔ)備的任務(wù)。所以，在各個(gè)生產(chǎn)基地，雙匯均有自己的大型冷庫(kù)。按照冷凍、冷藏和保鮮等不同要求，這些冷庫(kù)也被設(shè)置成不同的溫度。 其實(shí)，在此方面，阿里本應(yīng)更加“自信”一些。 去年5月，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合銀泰集團(tuán)富春控股、中國(guó)郵政集團(tuán)、順豐集團(tuán)、“三通一達(dá)”等數(shù)十家企業(yè)，共同組建“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。同時(shí)，宣布“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”項(xiàng)目啟動(dòng)，其中，阿里方面占股43%。 這個(gè)浩浩蕩蕩的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，耗資3000億。 背靠淘寶、天貓等資源的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑是含著金湯匙出生。數(shù)據(jù)顯示，淘寶等電商快件已占到“三通一達(dá)”業(yè)務(wù)量的80%以上。 可是，而后的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，失去了初心。 今年7月，商務(wù)部電子商務(wù)司副巡視員聶林海的公平批評(píng)，將菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推到了風(fēng)口浪尖。 聶林海指出，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)正在偏離物流第四方智慧平臺(tái)的初衷，走上一條圈地“歪路”。在他看來(lái)，由于地方政府目前太重視電子商務(wù)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)禁不住誘惑，到處建物流基地和倉(cāng)儲(chǔ)，拿到了非常便宜的地。 被批借物流之名行圈地之實(shí)的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，而后在物流領(lǐng)域的作為，似乎始終是雷聲大雨點(diǎn)小。 顯然，如若雙匯和阿里雙方展開(kāi)合作，物流配送環(huán)節(jié)交給雙匯自己要更好一些。 目前的情況是，雙匯物流配送的終點(diǎn)是經(jīng)銷商，而電子商務(wù)的最后一站是消費(fèi)者的家門(mén)口?！拔覀兾锪髯龅貌诲e(cuò)，但和直接配送到消費(fèi)者手里的那種配送還有區(qū)別，這完全是兩個(gè)概念。”劉金濤說(shuō)。 目前，雙匯在全國(guó)各地有70萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，為了解決這最后一公里的難題，劉金濤表示“考慮讓他們參與進(jìn)來(lái)”。 讓經(jīng)銷商進(jìn)入這個(gè)龐大的物流鏈條，不僅僅是出于讓其參與其中的考慮。 如若開(kāi)辟線上業(yè)務(wù)，短期內(nèi)線下業(yè)務(wù)必然會(huì)遭到線上的分食。如此一來(lái)，經(jīng)銷商的利益也會(huì)隨之減少。 “讓他們轉(zhuǎn)向物流，正是出于最大化地減少他們損失的考慮?！眲⒔饾龑?duì)新金融記者表示。 長(zhǎng)久以來(lái)，線上和線下一直是左右互搏的關(guān)系。但是，從最近這一兩年的情況來(lái)看，線上的繁榮也會(huì)帶動(dòng)線下的發(fā)展。 “線上瘋狂搶食線下業(yè)務(wù)的野蠻時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在很多人正是從線上得到了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買某種商品。線上線下已經(jīng)從最初的互搏，變成了現(xiàn)在的互相促進(jìn)，所以現(xiàn)在并不用過(guò)多擔(dān)心線上會(huì)搶線下?！睆氖码娚填I(lǐng)域的一位人士如是分析。 其實(shí)，除了成熟的物流體系，雙匯龐大的現(xiàn)金流，亦是一個(gè)會(huì)讓阿里心動(dòng)的閃光點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最缺的就是現(xiàn)金流。 一位食品行業(yè)人士對(duì)新金融記者表示，在做實(shí)業(yè)的企業(yè)中，雙匯的現(xiàn)金流算是比較好看的，“一手錢，一手貨，這是他們幾十年雷打不動(dòng)的規(guī)矩”。 觸網(wǎng)時(shí)刻難題 一個(gè)提供平臺(tái)，一個(gè)提供商品和自身優(yōu)勢(shì)。如果真的能一拍即合，這樣看來(lái)很簡(jiǎn)單，也很美好。 對(duì)于雙匯這樣一個(gè)習(xí)慣自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓其在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)，并且成功依傍互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行變革，并非易事。 最大的問(wèn)題，來(lái)自于思想層面，劉金濤也直言：“內(nèi)部還有阻力?！?/div> “三十年河?xùn)|，三十年河西，雙匯今年剛好三十年，如果不革命，下一個(gè)三十年危機(jī)重重。我很憂心?！眲⒔饾o新金融記者發(fā)來(lái)的短信，顯得躊躇滿志。 劉金濤每天的時(shí)間被安排得很滿，除了出差，每周還要開(kāi)幾個(gè)內(nèi)部會(huì)議。不忙的時(shí)候，他也會(huì)在晚上12點(diǎn)以后睡覺(jué)，早上7點(diǎn)又會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司。“我習(xí)慣早上起來(lái)洗個(gè)澡，讓自己精神一下?！?/div> 和其他同級(jí)別高管不同，劉金濤是唯一一個(gè)從北京空降到雙匯的。他來(lái)到雙匯時(shí)，正值“瘦肉精”事件爆發(fā)不久。隨后，雙匯痛下決心嚴(yán)格整改，加之劉金濤強(qiáng)悍果斷的工作作風(fēng)，讓雙匯成功度過(guò)了那次公關(guān)危機(jī)。 和其他一步一步從基層提拔起來(lái)的高管相比，在雙匯內(nèi)部，劉金濤顯得有些另類：他曾經(jīng)是一位作家，也在媒體供過(guò)職，最早還當(dāng)過(guò)教師。 在媒體眼中，他被認(rèn)為是雙匯高管團(tuán)隊(duì)的“鷹派”代表人物，因其直白、敢說(shuō)，還有網(wǎng)友稱其為“中國(guó)最牛副總”。 或許，正是因?yàn)樗麃?lái)到雙匯的時(shí)間比較晚，加之之前豐富的經(jīng)歷，讓他更能清楚客觀地看懂這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。 “有人僅僅把線上當(dāng)成一個(gè)渠道，這樣想就錯(cuò)了?！眲⒔饾f(shuō)：“這就好比給你一個(gè)航空母艦，你卻把它當(dāng)成了手榴彈?！?/div> 互聯(lián)網(wǎng)的能量大到難以估量：僅僅一個(gè)雙“11”，天貓就賣了571個(gè)億；全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)已向中國(guó)轉(zhuǎn)移；馬云更是憑借阿里巴巴，成為內(nèi)地新首富。 這已是個(gè)電商充分發(fā)展的時(shí)代，雙匯在這個(gè)時(shí)刻才想起進(jìn)入，著實(shí)算不上眼光超前。 不過(guò)，好在現(xiàn)在并不算太晚。畢竟，目前還沒(méi)有一個(gè)肉企在規(guī)模上能和雙匯一較高下，線上也沒(méi)有一個(gè)能做得風(fēng)生水起的肉企品牌。 線上這個(gè)市場(chǎng)很大，只是留給雙匯的時(shí)間不多了。 一直以來(lái)，雙匯的變革都能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的變化。開(kāi)設(shè)連鎖店結(jié)束了幾千年以來(lái)沿街賣肉的傳統(tǒng)銷售模式，冷鏈環(huán)節(jié)更是實(shí)現(xiàn)了從熱鮮肉到冷鮮肉的轉(zhuǎn)變。對(duì)于這一次搬到線上，劉金濤認(rèn)為“這又是一次革命”。 “再不轉(zhuǎn)型就很危險(xiǎn)了，如果不轉(zhuǎn)型，可能用不了多久，我們就會(huì)變成和富士康一樣的企業(yè)?！眲⒔饾龖n心忡忡：“那個(gè)時(shí)候，雙匯就會(huì)淪為代加工企業(yè)，被貼牌后沒(méi)人知道雙匯是什么。” 劉金濤對(duì)新金融記者表示，今后可能會(huì)上線一些線下買不到的產(chǎn)品，品種會(huì)很多，但盡量會(huì)和線下種類交錯(cuò)開(kāi)來(lái)?！爱?dāng)然，線上線下也會(huì)有同樣的商品?！?/div> 雙匯產(chǎn)品要觸網(wǎng)，除了傳統(tǒng)觀念需要改變，生產(chǎn)理念也需要重塑。 雙匯絕大多數(shù)肉制品的保質(zhì)期都在3到6個(gè)月左右，在電子商務(wù)繁榮之前，人們也一直習(xí)慣于這個(gè)中規(guī)中矩的保質(zhì)期。 可是，現(xiàn)在越來(lái)越多的線上產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)之后，又開(kāi)始比拼誰(shuí)最新鮮。如今，人們拿到一瓶牛奶，不再會(huì)想“能放越久越好”，而是會(huì)想“如果兩天之內(nèi)就能變質(zhì)該有多好”。新鮮、無(wú)添加，這個(gè)目前僅是小部分群體的消費(fèi)理念將成為今后的趨勢(shì)。 所以，雙匯如若決心殺入互聯(lián)網(wǎng)，或許該考慮一下今后的產(chǎn)品工藝如何轉(zhuǎn)向了。 除此之外，或許還會(huì)產(chǎn)生背后更深層次的難題。 長(zhǎng)久以來(lái)，雙匯和銀行之間有著良好的合作。一手錢、一手貨的交易方式讓雙匯擁有龐大的現(xiàn)金流。而這筆龐大的現(xiàn)金流，在銀行那里無(wú)疑具有強(qiáng)大的誘惑力。 開(kāi)通線上交易之后，一手錢、一手貨的交易方式會(huì)變成貨到付款。即便消費(fèi)者在收到貨物那一刻就點(diǎn)擊付款，但還是比一手錢、一手貨晚了那么一些：物流配送也需要時(shí)間。 由此，線上交易或?qū)_擊合作銀行的利益，這也是雙匯需要攻克的一個(gè)難點(diǎn)。 總之，愿景很美好，擺在面前的難題也很多。 來(lái)源：新金融觀察 |
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