面對“新常態(tài)” 飼料企業(yè)需領(lǐng)會四個關(guān)鍵變化

　　從飼料生產(chǎn)的角度來看，2013年全國商品飼料總產(chǎn)量1.93億噸，同比下降0.6%。2014年的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布，但估計跟2013年基本持平，略有下滑。全國商品飼料總產(chǎn)量突破2億噸近在咫尺，但天花板會在2.5億噸-3億噸之間。這個增量主要是由飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的：目前配合飼料產(chǎn)量占飼料總產(chǎn)量的85%左右，至少還有10個百分點的增長空間，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料的年均增長率將低于配合飼料，所占比例會進一步降低。

　　從飼料產(chǎn)品來看，目前豬料產(chǎn)量超過8000萬噸，占飼料總產(chǎn)量超過40%，未來五年的年均增長率有望保持在3%~5%，成為第一個突破1億噸的品種。肉禽料已經(jīng)跌破5000萬噸的關(guān)卡，2009-2013年的年均增長率只有2.01%，不過禽肉具有比較競爭優(yōu)勢，而且肉禽料在全球飼料產(chǎn)量中占主導(dǎo)地位，未來在中國依然有發(fā)展空間。蛋禽料已經(jīng)進入成熟期，未來三年內(nèi)將在3000萬噸徘徊;水產(chǎn)飼料受制于水體面積、養(yǎng)殖技術(shù)，目前寄望于市場普及率的提高，三年內(nèi)有望突破2000萬噸，預(yù)計市場容量在3000萬噸左右。反芻動物飼料基數(shù)尚小，受國內(nèi)牛羊肉價格上揚、國家大力扶持，未來5-10年有可能突破1000萬噸。

　　還有一個被忽略的數(shù)據(jù)是，全國工業(yè)飼料產(chǎn)能接近6億噸，即目前的產(chǎn)能利用率僅三分之一左右。消化過剩產(chǎn)能成為中國飼料業(yè)進入調(diào)整期的必然選擇，但競爭會逐漸演變?yōu)槿珖燥暳掀髽I(yè)與區(qū)域性飼料企業(yè)、大型飼料企業(yè)與大型飼料企業(yè)之間的較量。這種競爭比以往任何時候都更加殘酷，飼料企業(yè)之間的兼并重組也將一個全新階段。

　　“新常態(tài)”對飼料企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是飼料需求增長停滯，利潤空間受到擠壓，利潤增速放緩。顯然，習(xí)慣了輕松賺錢的日子，一下子要適應(yīng)“新常態(tài)”并不容易。飼料市場格局調(diào)整所帶來最大的變化，就是飼料企業(yè)的行為、判斷、戰(zhàn)略路徑都將隨之變化。

　　第一，全面發(fā)展是新常態(tài)。飼料企業(yè)不光考慮規(guī)模、速度、營業(yè)收入、利潤總額，更關(guān)鍵是回歸飼料產(chǎn)品，去解決養(yǎng)殖成功率、盈利水平問題。這要求飼料企業(yè)站在客戶需求的角度，推動技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、管理體系創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等，提升綜合競爭力。

　　第二，效率很關(guān)鍵。當飼料銷量增長放緩的時候，必須通過提高效率予以彌補。這里包括了產(chǎn)業(yè)鏈效率和供應(yīng)鏈效率。除了重視組織變革與管理提升，從研發(fā)、品牌等入手，提高產(chǎn)品附加值之外，還必須提高資金流效益、降低生產(chǎn)物流成本、提高信息流效率、完善人才機制，建立企業(yè)文化，形成強大合力。

　　第三，新商業(yè)模式呼之欲出。過去飼料廠聚焦于單一模式，基本是制造業(yè)的模式，競爭的重點是比誰成本低、規(guī)模大、速度快，今后將由這種模式轉(zhuǎn)化為以營運為核心帶動發(fā)展的模式，重點聚焦在兩個能力上：制造能力和服務(wù)能力。

　　最后，資產(chǎn)運營的重要性凸顯。當飼料行業(yè)緩慢增長甚至下滑的時候，尋找機會以及把握機會的能力成為企業(yè)能否增長的關(guān)鍵。未來優(yōu)勢的飼料企業(yè)將試圖通過布局海外市場、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界經(jīng)營等方式，尋找新的增長點。今后的飼料企業(yè)如果在資產(chǎn)管理運營上面沒有強大的實力，要么退出，要么終有一天淪為一個代工廠。

　　“新常態(tài)”是一個復(fù)雜的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型過程。這就要求飼料企業(yè)面對客戶結(jié)構(gòu)、客戶需求的變化，主動地調(diào)整商業(yè)模式，改變增長方式，專注于做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，完善團隊建設(shè)，推動內(nèi)部組織變革，打造綜合競爭優(yōu)勢。

　　這將是一場痛并快樂著的自我變革，也是一場只許成功不能失敗的戰(zhàn)役。因為如果失敗了，將意味著迷失在中國飼料業(yè)轉(zhuǎn)型升級道路上既充滿很多機會，又非常殘酷的十年。

　　來源于：廣東飼料網(wǎng)

　　原標題：面對“新常態(tài)” 飼料企業(yè)需領(lǐng)會四個關(guān)鍵變化