粵海飼料銷量目標(biāo)：三年200萬噸 六年400萬噸

　　對于很多人來說，粵海與泰山的合作，有些出乎意料，也在情理之中。這次融合，是多年來一直穩(wěn)健的粵海迄今為止最大投入的一次商業(yè)行為?；浐Ｏ敫墒裁?完成融合之后的粵海將會有什么新的舉措?

　　面對行業(yè)中的種種猜測，粵海掌門人鄭石軒還是一如既往的沉穩(wěn)，在他心中，更關(guān)注的還是將來兩家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，“這次的合作是雙贏，無論是粵海還是泰山，都將創(chuàng)造出更大的價值，并將改變珠三角淡水魚料市場格局”?？梢钥隙ǖ氖?，在行業(yè)競爭愈加激烈的當(dāng)下，這次合并行動將使廣東的水產(chǎn)飼料業(yè)格局產(chǎn)生顯著的改變，粵海和泰山這兩家已走過20年的老牌企業(yè)，也將進(jìn)入一個新的發(fā)展時期。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海和泰山都是業(yè)內(nèi)著名的老牌企業(yè)，這次聯(lián)手的背景是什么?粵海為什么會選擇泰山作為合作伙伴?

　　鄭石軒：這次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實質(zhì)上是兩家企業(yè)的相互融合?；浐：吞┥蕉际抢掀髽I(yè)，也都是從國有企業(yè)改制而來，都有各自的優(yōu)點。但是我們都看到，在走過20年之后，企業(yè)中不可避免地出現(xiàn)一些問題，這就需要一次脫胎換骨的改變，從全新的視角，更高的起點來謀求發(fā)展，這是粵海和泰山的共識。

　　泰山是我很欣賞的企業(yè)，一直以來都很實干、很踏實，管理層和員工都非常的成熟，雖然在行業(yè)中很低調(diào)，但是盈利狀況一直很不錯。這次我們能夠攜手合作，最主要的原因是，雙方的理念非常一致，我們都喜歡穩(wěn)健、踏實，非常注重員工、客戶的利益，粵海和泰山可以說是最佳組合，在合并之后優(yōu)勢互補(bǔ)，可以產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。

　　最關(guān)鍵的一點，在于粵海和泰山對未來的共同期許，合并不是簡單的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)換，也不是簡單的做大粵海的銷量，而是雙方都獲得了更大的發(fā)展。相比很多大企業(yè)，粵海并不算有錢，這次合并之后，泰山的管理層和員工基本都保留，也會得到更高的平臺，也只有這樣的合作方式，才能讓泰山的股東高興、員工高興、客戶也滿意。以后為企業(yè)的發(fā)展共同奮斗，這是我們雙方的一致共識。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海和泰山有哪些優(yōu)勢可以互補(bǔ)，在合并后，粵海作為經(jīng)營的主導(dǎo)者，將給泰山帶來什么樣的改變?

　　鄭石軒：泰山的優(yōu)勢很多，首先是產(chǎn)品和品牌，泰山的淡水魚飼料，特別是顆粒飼料，在業(yè)內(nèi)的口碑非常優(yōu)秀，市場網(wǎng)絡(luò)也很成熟;其次，泰山的管理團(tuán)隊很實干，員工都是多年沉淀下來的，對企業(yè)很忠誠;第三，泰山具有不錯的原料把控能力，上游供應(yīng)商很好，而且泰山作為一個老企業(yè)，和珠三角市場各個方面的關(guān)系很融洽。

　　相比而言，粵海具有更全面的產(chǎn)品種類、更優(yōu)化的配方和技術(shù)，粵海更具有發(fā)展的經(jīng)驗，有更大的空間和更多的平臺，市場網(wǎng)絡(luò)也更廣泛。給泰山帶來的改變表現(xiàn)在幾個方面：首先是技術(shù)革新，粵海具備更優(yōu)配方和工藝使產(chǎn)品成本更低，可以給客戶更多的讓利，也有更大的空成本空間來進(jìn)行產(chǎn)品升級;其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，泰山原來以顆粒飼料為主，定位中低檔，今后將增加膨化飼料產(chǎn)品，定位為中高檔;還有就是品牌效應(yīng)、市場營銷策略、營銷團(tuán)隊、企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度、考核和激勵機(jī)制等方面的相應(yīng)調(diào)整，以及粵海的管理模式。

　　我們會給泰山注入新的發(fā)展動力，制定更全面的發(fā)展規(guī)劃，提供更多的發(fā)展機(jī)會。為什么我強(qiáng)調(diào)融合，因為兩家企業(yè)具有相似的基因和理念，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度融合，勢必會產(chǎn)生更優(yōu)的結(jié)果。未來的泰山將在資金上有大量投入、技術(shù)上更先進(jìn)、更符合現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范，將迎來發(fā)展提速的新階段，預(yù)計三年后，泰山的規(guī)模將達(dá)到現(xiàn)在的三倍，也就是50萬噸的銷量。在這樣的基礎(chǔ)上，泰山的原股東們即使只占有40%的股份，也將比現(xiàn)在的100%股份回報更大。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海在珠三角地區(qū)已經(jīng)有江門和中山兩家分公司，在完成合并之后，泰山原有的工廠和市場，將有什么新的定位?

　　鄭石軒：前面提到了，兩家企業(yè)都需要更大的進(jìn)步，對于粵海來說發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)很清晰，將來的主要增長空間在于淡水魚飼料，泰山的加盟，為我們在珠三角這個中國最核心的淡水魚料市場，提供了可以大展身手的平臺。

　　泰山的基礎(chǔ)很好，例如在中山阜沙的新工廠，無論是原料采購還是淡水魚市場，都具有明顯的地理優(yōu)勢，設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)能很強(qiáng)大，將來泰山將成為粵海飼料集團(tuán)在珠三角的淡水魚飼料發(fā)動機(jī)。另外，泰山已經(jīng)具備了一定的畜禽料生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)在以水產(chǎn)飼料為主，在條件和時機(jī)成熟之后，會考慮畜禽飼料的發(fā)展。

　　我還要強(qiáng)調(diào)一點，粵海始終都非常信任、尊重泰山原來的經(jīng)營團(tuán)隊，在完成合并之后，他們將獲得更充分的施展和提升空間，合并不是簡單的買賣關(guān)系，泰山原來的團(tuán)隊也將在新的環(huán)境中獲得更多的提升、更大的回報。

　　《農(nóng)財寶典》：在前不久，粵海曾經(jīng)調(diào)整了發(fā)展目標(biāo)，今年的目標(biāo)從70萬噸上調(diào)到100萬噸，是否與這次泰山歸入粵海有關(guān)?對粵?！按罂缭?、大發(fā)展”的戰(zhàn)略將帶來什么幫助?

　　鄭石軒：確實和這次合并有關(guān)。對于未來，我們是很看好的，就說泰山，我們今年的預(yù)期是銷量增長50%，達(dá)到25萬噸，同時，受這次與泰山合作的鼓舞，市場上對粵海的信心更足了，粵海其他分子公司今年在原有目標(biāo)的基礎(chǔ)上多增長幾萬噸并不是什么難事。所以，我們提出今年100萬噸的銷量目標(biāo)，并非毫無根據(jù)，而是切實可行的。

　　我們對未來的判斷是符合自身狀況的，多年以來，粵海都在以自有的力量發(fā)展，穩(wěn)健，力求不犯錯誤，在多年積累自后，量變已經(jīng)形成了質(zhì)變，粵海已經(jīng)達(dá)到了一定的體量，僅自身的利潤水平也足夠支撐每年新建2-3間工廠。而且，雖然這次合作粵海投入的是自有資金，但粵海并不缺少外部的力量，只要我們愿意，就會有外部的支持，比如銀行資金，還有風(fēng)投資金等?？梢赃@樣說，現(xiàn)在資金不是問題，只是在于我們需要多少，從各方面來看，粵海都具備了快速發(fā)展的條件。

　　今后，粵海的發(fā)展步伐將加快，目前在山東、江蘇、海南，還有華中地區(qū)和東南亞都在籌備項目，并可能在兩年內(nèi)成型，為粵海的快速發(fā)展提供產(chǎn)能儲備。計劃在今年實現(xiàn)100萬噸銷量之后，未來三年實現(xiàn)200萬噸銷量，六年達(dá)到400萬噸。這次合作是粵海改制以來，最大投入的一次商業(yè)行為，能夠與業(yè)內(nèi)這么優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作，這是我們的幸運(yùn)，也是我們的機(jī)會，這也為粵海將來采取多種發(fā)展方式提供了好的范例。

　　《農(nóng)財寶典》：廣東是國內(nèi)水產(chǎn)飼料的重中之重，在珠三角核心市場，有非常強(qiáng)勢的大型飼料集團(tuán)，此次粵海攜手泰山，會對市場格局帶來什么改變?

　　鄭石軒：對于這一點，我是很有把握的，粵海雖然不是行業(yè)中最大的企業(yè)，但我們有自己的優(yōu)勢，可能在體量和產(chǎn)能上粵海相對劣勢，銷量的數(shù)據(jù)沒有那么漂亮，但是在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，粵海不會輸于任何企業(yè)。

　　剛才有提到，粵海一直都在以自身的力量在發(fā)展，這會造成產(chǎn)能提升較慢，這也是粵海最大的欠缺，但在技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、營銷思路、管理理念、市場運(yùn)作等方面，粵海都不比別人差。因此在粵海與泰山合作之后，有了產(chǎn)能保障，在珠三角區(qū)域市場，粵海已經(jīng)和其它大企業(yè)處于同一水平?；浐Ｒ呀?jīng)有能力攪動珠三角的淡水魚料市場，未來三年，粵海將在珠三角淡水魚飼料市場銷量趕超前三，改變當(dāng)前雙雄爭霸的局面，變?yōu)槿愣αⅰ?/div>