“山海聯(lián)盟” 將改變珠三角淡水魚(yú)料市場(chǎng)格局 對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，粵海與泰山的合作，有些出乎意料，也在情理之中。這次融合，是多年來(lái)一直穩(wěn)健的粵海迄今為止最大投入的一次商業(yè)行為?；浐Ｏ敫墒裁?完成融合之后的粵海將會(huì)有什么新的舉措? 面對(duì)行業(yè)中的種種猜測(cè)，粵海掌門(mén)人鄭石軒還是一如既往的沉穩(wěn)，在他心中，更關(guān)注的還是將來(lái)兩家企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“這次的合作是雙贏，無(wú)論是粵海還是泰山，都將創(chuàng)造出更大的價(jià)值，并將改變珠三角淡水魚(yú)料市場(chǎng)格局”?？梢钥隙ǖ氖?，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，這次合并行動(dòng)將使廣東的水產(chǎn)飼料業(yè)格局產(chǎn)生顯著的改變，粵海和泰山這兩家已走過(guò)20年的老牌企業(yè)，也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。 “1+1遠(yuǎn)大于2” 《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海和泰山都是業(yè)內(nèi)著名的老牌企業(yè)，這次聯(lián)手的背景是什么?粵海為什么會(huì)選擇泰山作為合作伙伴? 鄭石軒：這次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)質(zhì)上是兩家企業(yè)的相互融合?；浐：吞┥蕉际抢掀髽I(yè)，也都是從國(guó)有企業(yè)改制而來(lái)，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。但是我們都看到，在走過(guò)20年之后，企業(yè)中不可避免地出現(xiàn)一些問(wèn)題，這就需要一次脫胎換骨的改變，從全新的視角，更高的起點(diǎn)來(lái)謀求發(fā)展，這是粵海和泰山的共識(shí)。 泰山是我很欣賞的企業(yè)，一直以來(lái)都很實(shí)干、很踏實(shí)，管理層和員工都非常的成熟，雖然在行業(yè)中很低調(diào)，但是盈利狀況一直很不錯(cuò)。這次我們能夠攜手合作，最主要的原因是，雙方的理念非常一致，我們都喜歡穩(wěn)健、踏實(shí)，非常注重員工、客戶(hù)的利益，粵海和泰山可以說(shuō)是最佳組合，在合并之后優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。 最關(guān)鍵的一點(diǎn)，在于粵海和泰山對(duì)未來(lái)的共同期許，合并不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)換，也不是簡(jiǎn)單的做大粵海的銷(xiāo)量，而是雙方都獲得了更大的發(fā)展。相比很多大企業(yè)，粵海并不算有錢(qián)，這次合并之后，泰山的管理層和員工基本都保留，也會(huì)得到更高的平臺(tái)，也只有這樣的合作方式，才能讓泰山的股東高興、員工高興、客戶(hù)也滿(mǎn)意。以后為企業(yè)的發(fā)展共同奮斗，這是我們雙方的一致共識(shí)。 《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海和泰山有哪些優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，在合并后，粵海作為經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)者，將給泰山帶來(lái)什么樣的改變? 鄭石軒：泰山的優(yōu)勢(shì)很多，首先是產(chǎn)品和品牌，泰山的淡水魚(yú)飼料，特別是顆粒飼料，在業(yè)內(nèi)的口碑非常優(yōu)秀，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也很成熟;其次，泰山的管理團(tuán)隊(duì)很實(shí)干，員工都是多年沉淀下來(lái)的，對(duì)企業(yè)很忠誠(chéng);第三，泰山具有不錯(cuò)的原料把控能力，上游供應(yīng)商很好，而且泰山作為一個(gè)老企業(yè)，和珠三角市場(chǎng)各個(gè)方面的關(guān)系很融洽。 相比而言，粵海具有更全面的產(chǎn)品種類(lèi)、更優(yōu)化的配方和技術(shù)，粵海更具有發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，有更大的空間和更多的平臺(tái)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也更廣泛。給泰山帶來(lái)的改變表現(xiàn)在幾個(gè)方面：首先是技術(shù)革新，粵海具備更優(yōu)配方和工藝使產(chǎn)品成本更低，可以給客戶(hù)更多的讓利，也有更大的空成本空間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí);其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，泰山原來(lái)以顆粒飼料為主，定位中低檔，今后將增加膨化飼料產(chǎn)品，定位為中高檔;還有就是品牌效應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度、考核和激勵(lì)機(jī)制等方面的相應(yīng)調(diào)整，以及粵海的管理模式。 我們會(huì)給泰山注入新的發(fā)展動(dòng)力，制定更全面的發(fā)展規(guī)劃，提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。為什么我強(qiáng)調(diào)融合，因?yàn)閮杉移髽I(yè)具有相似的基因和理念，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度融合，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生更優(yōu)的結(jié)果。未來(lái)的泰山將在資金上有大量投入、技術(shù)上更先進(jìn)、更符合現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范，將迎來(lái)發(fā)展提速的新階段，預(yù)計(jì)三年后，泰山的規(guī)模將達(dá)到現(xiàn)在的三倍，也就是50萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。在這樣的基礎(chǔ)上，泰山的原股東們即使只占有40%的股份，也將比現(xiàn)在的100%股份回報(bào)更大。 《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海在珠三角地區(qū)已經(jīng)有江門(mén)和中山兩家分公司，在完成合并之后，泰山原有的工廠和市場(chǎng)，將有什么新的定位? 鄭石軒：前面提到了，兩家企業(yè)都需要更大的進(jìn)步，對(duì)于粵海來(lái)說(shuō)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)很清晰，將來(lái)的主要增長(zhǎng)空間在于淡水魚(yú)飼料，泰山的加盟，為我們?cè)谥槿沁@個(gè)中國(guó)最核心的淡水魚(yú)料市場(chǎng)，提供了可以大展身手的平臺(tái)。 泰山的基礎(chǔ)很好，例如在中山阜沙的新工廠，無(wú)論是原料采購(gòu)還是淡水魚(yú)市場(chǎng)，都具有明顯的地理優(yōu)勢(shì)，設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)能很強(qiáng)大，將來(lái)泰山將成為粵海飼料集團(tuán)在珠三角的淡水魚(yú)飼料發(fā)動(dòng)機(jī)。另外，泰山已經(jīng)具備了一定的畜禽料生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)在以水產(chǎn)飼料為主，在條件和時(shí)機(jī)成熟之后，會(huì)考慮畜禽飼料的發(fā)展。 我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，粵海始終都非常信任、尊重泰山原來(lái)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在完成合并之后，他們將獲得更充分的施展和提升空間，合并不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，泰山原來(lái)的團(tuán)隊(duì)也將在新的環(huán)境中獲得更多的提升、更大的回報(bào)。 三年200萬(wàn)噸、六年400萬(wàn)噸 《農(nóng)財(cái)寶典》：在前不久，粵海曾經(jīng)調(diào)整了發(fā)展目標(biāo)，今年的目標(biāo)從70萬(wàn)噸上調(diào)到100萬(wàn)噸，是否與這次泰山歸入粵海有關(guān)?對(duì)粵?！按罂缭健⒋蟀l(fā)展”的戰(zhàn)略將帶來(lái)什么幫助? 鄭石軒：確實(shí)和這次合并有關(guān)。對(duì)于未來(lái)，我們是很看好的，就說(shuō)泰山，我們今年的預(yù)期是銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%，達(dá)到25萬(wàn)噸，同時(shí)，受這次與泰山合作的鼓舞，市場(chǎng)上對(duì)粵海的信心更足了，粵海其他分子公司今年在原有目標(biāo)的基礎(chǔ)上多增長(zhǎng)幾萬(wàn)噸并不是什么難事。所以，我們提出今年100萬(wàn)噸的銷(xiāo)量目標(biāo)，并非毫無(wú)根據(jù)，而是切實(shí)可行的。 我們對(duì)未來(lái)的判斷是符合自身狀況的，多年以來(lái)，粵海都在以自有的力量發(fā)展，穩(wěn)健，力求不犯錯(cuò)誤，在多年積累自后，量變已經(jīng)形成了質(zhì)變，粵海已經(jīng)達(dá)到了一定的體量，僅自身的利潤(rùn)水平也足夠支撐每年新建2-3間工廠。而且，雖然這次合作粵海投入的是自有資金，但粵海并不缺少外部的力量，只要我們?cè)敢?，就?huì)有外部的支持，比如銀行資金，還有風(fēng)投資金等?？梢赃@樣說(shuō)，現(xiàn)在資金不是問(wèn)題，只是在于我們需要多少，從各方面來(lái)看，粵海都具備了快速發(fā)展的條件。 今后，粵海的發(fā)展步伐將加快，目前在山東、江蘇、海南，還有華中地區(qū)和東南亞都在籌備項(xiàng)目，并可能在兩年內(nèi)成型，為粵海的快速發(fā)展提供產(chǎn)能儲(chǔ)備。計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)噸銷(xiāo)量之后，未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)噸銷(xiāo)量，六年達(dá)到400萬(wàn)噸。這次合作是粵海改制以來(lái)，最大投入的一次商業(yè)行為，能夠與業(yè)內(nèi)這么優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作，這是我們的幸運(yùn)，也是我們的機(jī)會(huì)，這也為粵海將來(lái)采取多種發(fā)展方式提供了好的范例。 《農(nóng)財(cái)寶典》：廣東是國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料的重中之重，在珠三角核心市場(chǎng)，有非常強(qiáng)勢(shì)的大型飼料集團(tuán)，此次粵海攜手泰山，會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局帶來(lái)什么改變? 鄭石軒：對(duì)于這一點(diǎn)，我是很有把握的，粵海雖然不是行業(yè)中最大的企業(yè)，但我們有自己的優(yōu)勢(shì)，可能在體量和產(chǎn)能上粵海相對(duì)劣勢(shì)，銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)沒(méi)有那么漂亮，但是在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，粵海不會(huì)輸于任何企業(yè)。 剛才有提到，粵海一直都在以自身的力量在發(fā)展，這會(huì)造成產(chǎn)能提升較慢，這也是粵海最大的欠缺，但在技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、營(yíng)銷(xiāo)思路、管理理念、市場(chǎng)運(yùn)作等方面，粵海都不比別人差。因此在粵海與泰山合作之后，有了產(chǎn)能保障，在珠三角區(qū)域市場(chǎng)，粵海已經(jīng)和其它大企業(yè)處于同一水平?；浐Ｒ呀?jīng)有能力攪動(dòng)珠三角的淡水魚(yú)料市場(chǎng)，未來(lái)三年，粵海將在珠三角淡水魚(yú)飼料市場(chǎng)銷(xiāo)量趕超前三，改變當(dāng)前雙雄爭(zhēng)霸的局面，變?yōu)槿愣αⅰ?/div> 《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海謀求更快發(fā)展，將來(lái)會(huì)有更多與其他企業(yè)合作的發(fā)展策略嗎?有人提出，企業(yè)快速做大，要么是為了上市，要么就是增加自身的議價(jià)能力，對(duì)此你怎么看? 鄭石軒：這次和泰山的合作，我是非常滿(mǎn)意的。至于以后會(huì)不會(huì)還有類(lèi)似的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在無(wú)法下判斷，企業(yè)間的合作并不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，也不是金錢(qián)決定一切;這要取決于雙方的認(rèn)可，雙方對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展的方式和判斷是不是吻合，總之要講究機(jī)緣。沒(méi)有合作的機(jī)緣的市場(chǎng)，我們也要自己上馬，新建產(chǎn)能，比如山東市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，應(yīng)該符合自己和外部環(huán)境的規(guī)律，而不應(yīng)盲目的追求規(guī)模，具體到這次的合作，我們雙方看重的是未來(lái)，如果說(shuō)僅僅是銷(xiāo)量上數(shù)字的增加，而不是雙方價(jià)值的成長(zhǎng)，那么就是失敗的。 至于說(shuō)準(zhǔn)備上市和談判籌碼，我個(gè)人認(rèn)為，這兩個(gè)話(huà)題都沒(méi)有意義，對(duì)于現(xiàn)在的粵海來(lái)說(shuō)，無(wú)論是規(guī)模還是利潤(rùn)，只要其中的很小一部分，就已經(jīng)具備上市的條件了，不需要再通過(guò)做大規(guī)模來(lái)達(dá)到上市的目的。 另外一方面，我是這樣看的，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展包含了很多方面，綜合實(shí)力的提升，自身價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的提升，股東、管理層、員工和客戶(hù)價(jià)值的提升，做企業(yè)不僅是為了盈利，還應(yīng)該有更多的追求?，F(xiàn)在有那么多優(yōu)秀的企業(yè)，難道他們追求的都是為了將來(lái)賣(mài)錢(qián)?顯然不是。企業(yè)要做大，除了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，還應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。 來(lái)源于：農(nóng)財(cái)寶典 |
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