新希望99元奶粉進(jìn)超市恐賠本賺吆喝

　　在5月1日正式開(kāi)售產(chǎn)品前，高調(diào)推出百元進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的新希望再度宣布，已牽手沃爾瑪完成了線下布局。新希望線上線下同時(shí)布局的做法雖然走在了同伴君樂(lè)寶之前，但是線下布局抬高成本的事實(shí)不得不讓業(yè)內(nèi)再次對(duì)新希望奶粉板塊的盈利模式表示出了擔(dān)心。有業(yè)內(nèi)人士稱，從成本考慮新希望賠本賺吆喝已成不爭(zhēng)的事實(shí)，下一步就看還能支撐多久。

　　北京商報(bào)記者從新希望處獲悉，日前新希望已與沃爾瑪達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自明日起新希望旗下99元的新西蘭進(jìn)口奶粉愛(ài)?；輰⒃谖譅柆斨袊?guó)400多家門店以及京東商城同時(shí)發(fā)售，這也就意味著新希望的首款低價(jià)奶粉在開(kāi)售前完成了線上線下的布局。

　　實(shí)際上，和此前推出低價(jià)奶粉的君樂(lè)寶不同，新希望的愛(ài)?；葸x擇線上線下同時(shí)布局。對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示，單純靠電商渠道做大奶粉新品的影響力也并非容易的事情。來(lái)自AC·尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年前9個(gè)月，電商渠道占據(jù)全國(guó)嬰幼兒配方奶粉28%的銷售份額，雖然電商已成為增長(zhǎng)速度最快的渠道，但是從實(shí)際銷售情況來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)母嬰店、商超等渠道的銷售份額貢獻(xiàn)仍然最大?！皩?duì)于新希望愛(ài)?；荻?，低價(jià)、進(jìn)口是其優(yōu)勢(shì)之一，但是這些優(yōu)勢(shì)能否真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)可仍有待觀察。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外大型乳粉品牌都開(kāi)辟了自己的電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，此時(shí)愛(ài)?；萦忠?9元的價(jià)格攪局線下市場(chǎng)，不失為一次有效的突破方式。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者坦言。

　　賠本賺吆喝

　　不過(guò)，更多的質(zhì)疑仍然集中在了愛(ài)?；莸挠Ｊ缴?。有業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉布局線下就意味著成本的提升，本來(lái)就已在虧損邊緣掙扎的愛(ài)睿惠將如何承受成本壓力呢?

　　君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向北京商報(bào)記者介紹，不論是什么產(chǎn)品，如果想進(jìn)入大型超市，其需要支付的費(fèi)用包括企業(yè)進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、后臺(tái)扣點(diǎn)等多項(xiàng)，再加之原裝進(jìn)口的各項(xiàng)成本，奶粉需要定價(jià)150元/罐左右才能保證微利。劉森淼進(jìn)而表示：“所以，關(guān)鍵是要看新希望和沃爾瑪是以何種方式合作的，如果按照上述傳統(tǒng)方式合作，愛(ài)?；菘隙ㄊ琴r錢的?！?/div>