新希望99元奶粉進(jìn)超市恐賠本賺吆喝

　　在5月1日正式開售產(chǎn)品前，高調(diào)推出百元進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的新希望再度宣布，已牽手沃爾瑪完成了線下布局。新希望線上線下同時布局的做法雖然走在了同伴君樂寶之前，但是線下布局抬高成本的事實(shí)不得不讓業(yè)內(nèi)再次對新希望奶粉板塊的盈利模式表示出了擔(dān)心。有業(yè)內(nèi)人士稱，從成本考慮新希望賠本賺吆喝已成不爭的事實(shí)，下一步就看還能支撐多久。

　　北京商報記者從新希望處獲悉，日前新希望已與沃爾瑪達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自明日起新希望旗下99元的新西蘭進(jìn)口奶粉愛?；輰⒃谖譅柆斨袊?00多家門店以及京東商城同時發(fā)售，這也就意味著新希望的首款低價奶粉在開售前完成了線上線下的布局。

　　實(shí)際上，和此前推出低價奶粉的君樂寶不同，新希望的愛睿惠選擇線上線下同時布局。對此有業(yè)內(nèi)人士表示，單純靠電商渠道做大奶粉新品的影響力也并非容易的事情。來自AC·尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年前9個月，電商渠道占據(jù)全國嬰幼兒配方奶粉28%的銷售份額，雖然電商已成為增長速度最快的渠道，但是從實(shí)際銷售情況來說，傳統(tǒng)母嬰店、商超等渠道的銷售份額貢獻(xiàn)仍然最大?！皩τ谛孪Ｍ麗垲；荻?，低價、進(jìn)口是其優(yōu)勢之一，但是這些優(yōu)勢能否真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)可仍有待觀察。與此同時，國內(nèi)外大型乳粉品牌都開辟了自己的電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺上的競爭壓力較大，此時愛睿惠又以99元的價格攪局線下市場，不失為一次有效的突破方式?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士向北京商報記者坦言。

　　賠本賺吆喝

　　不過，更多的質(zhì)疑仍然集中在了愛睿惠的盈利模式上。有業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉布局線下就意味著成本的提升，本來就已在虧損邊緣掙扎的愛?；輰⑷绾纬惺艹杀緣毫δ?

　　君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向北京商報記者介紹，不論是什么產(chǎn)品，如果想進(jìn)入大型超市，其需要支付的費(fèi)用包括企業(yè)進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、后臺扣點(diǎn)等多項(xiàng)，再加之原裝進(jìn)口的各項(xiàng)成本，奶粉需要定價150元/罐左右才能保證微利。劉森淼進(jìn)而表示：“所以，關(guān)鍵是要看新希望和沃爾瑪是以何種方式合作的，如果按照上述傳統(tǒng)方式合作，愛睿惠肯定是賠錢的?！?/div>