新希望乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)法則

　　熱門(mén)電影作為一個(gè)擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的資源，成為了各大品牌商借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)搶的對(duì)象。但說(shuō)到品牌進(jìn)行電影的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，你能想到什么?如果只是玩點(diǎn)電影劇情或是硬性植入，這借勢(shì)借的著實(shí)沒(méi)勁，也早已被各種品牌營(yíng)銷(xiāo)玩壞。

　　日前，新希望乳業(yè)與樂(lè)視影業(yè)達(dá)成合作，獲得電影《何以笙簫默》的相關(guān)海報(bào)授權(quán)。且看新希望乳業(yè)是如何借著被熱議的電影來(lái)演繹一場(chǎng)有情懷又夠逗逼的心機(jī)奶的養(yǎng)成。

　　用#愛(ài)你記憶如初#來(lái)講述“不將就”的愛(ài)

　　除了傳統(tǒng)的海報(bào)合作、院線擺點(diǎn)等快消品牌較為常用的電影借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，新希望乳業(yè)直接提取了電影的核心主題“愛(ài)不將就”，并將這個(gè)愛(ài)延展到對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)。如果你以為接下來(lái)新希望乳業(yè)要開(kāi)始講自己的產(chǎn)品，那你就錯(cuò)了。他們找來(lái)五組嘉賓，分別講述了他們?cè)诔啥肌皭?ài)不將就”的故事，他們有的是同志愛(ài)人、有的是歷盡千辛在一起的情侶;雖然經(jīng)歷不一，但都在講述一個(gè)有關(guān)“愛(ài)情”、“成都記憶”和“不將就”的故事。

　　當(dāng)你拿起記憶系列酸奶要喝下去的時(shí)候，是不是偶爾也會(huì)想起那些年在這座城發(fā)生的愛(ài)情和絕不將就的往事。于是產(chǎn)品，成了記憶的載體。

　　每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者和品牌商都希望自己的品牌被引爆，但引爆本身卻是個(gè)小概率事件。而營(yíng)銷(xiāo)人能做的就是創(chuàng)造好引爆的條件。

　　1. 附著力法則：讓傳播的內(nèi)容有意思

　　新希望其遍布南北東西的分子公司在當(dāng)?shù)鼐鶠槔吓迫槠?，在帶有地區(qū)屬性產(chǎn)品的嫁接上有著天然的區(qū)域與感情優(yōu)勢(shì)。于是出現(xiàn)了微博網(wǎng)友吐槽電影，大家吐槽城市與酸奶，新希望乳業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，大家一起創(chuàng)造了熱點(diǎn)：不同的地區(qū)，不同的記憶。結(jié)合著《何以笙簫默》的熱度，讓新希望城市記憶系列一時(shí)間成為社交平臺(tái)最具傳播點(diǎn)的內(nèi)容之一。

　　2. 個(gè)別人物法則：讓對(duì)的人替你說(shuō)話站臺(tái)

　　在傳播過(guò)程中，那些傳播節(jié)點(diǎn)中對(duì)的人，在一場(chǎng)消費(fèi)者溝通中扮演著擴(kuò)音器的作用。新環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)傳播是“奶香也怕巷子深”。于是，我們看到在網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)”城市記憶“竟然不是本地專(zhuān)屬的”記憶“之后開(kāi)始了一輪大范圍的吐槽與傳播中，新希望乳業(yè)及各分子公司輪番排隊(duì)賣(mài)萌，甚至乳業(yè)總裁也加入其中玩兒了一把神最右的排隊(duì)。吸引了各路微博綜合資訊類(lèi)大v、段子手和大批網(wǎng)友主動(dòng)參與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，無(wú)形中放大了音量。于是，”心機(jī)奶“誕生了。

　　這條規(guī)則在新希望乳業(yè)此次的傳播中可能需要改寫(xiě)一下：個(gè)別人物法則，是讓對(duì)的人自愿、免費(fèi)替你說(shuō)話。

　　來(lái)源：金洋網(wǎng)