新希望乳業(yè)通過微博進行營銷

　　每到節(jié)日期間，都是各商家進行“品牌秀”的大好時機，節(jié)日早已成為了品牌必爭之地，針對節(jié)日屬性的各類營銷宣傳鋪天蓋地，以至于有網友笑稱，如今，除了清明節(jié)，其余每個節(jié)都是“廣告節(jié)”。

　　而在互聯網營銷上，也未能“免俗”。今年5月母親節(jié)與6月父親節(jié)期間，各商家都大打親情牌，比如，對消費者發(fā)出感恩的倡導，明確指出應該給母親買什么產品，給父親買什么產品，美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家，則大打催淚彈，比如算算和父母團聚的時間，在網上曬一曬某位父親的賬單，無非就是“先把你弄哭，再把你征服”。

　　商家節(jié)日營銷手法雷同，一味的走情感路線，讓消費者產生了抗體，商家賣力吆喝，應者寥寥。而令人頗感意外的是，新希望乳業(yè)反其道而行之的微博話題#24小時和父母作對#卻引起了網友廣泛關注，并踴躍參與。新希望乳業(yè)大膽求新，特別是在母親節(jié)這一特殊的節(jié)點，以網友共同回憶與父母作對的糗事作為營銷切入點，而話題取名“24小時與父母作對”既有輕松調侃，更是把產品信息“24時巴氏鮮牛乳NO ZUO NO FRESH”的產品訴求巧妙植入，與網友發(fā)生互動。

　　網友們紛紛參與話題，并在下留言回憶與父母作對的糗事，比如有網友稱，小時候，媽媽教自己學做飯，結果上當了，以后只得自己做飯吃。又比如有網友稱，媽媽洗衣服，結果把自己的破洞牛仔褲給縫補好了……母愛，這個頗為抽象的詞，迅速變得具體起來，有了生動的細節(jié)。于是網友的留言，又作了第二輪轉播，并借勢推出宣傳語：“母愛無邊，不作不鮮”，并以一組海報，強勢推廣“作”字，以母愛的“作”——無微不至、無所不能、無限深情。巧妙嫁接到產品特性，對新鮮的極致追求，對質量的極端苛求等等。

　　這一“廣告味”十足的話題，在微博上卻引發(fā)了積極的傳播，參與人數迅速達到了700萬，留言參與討論的達到了3000+，顯然，新希望乳業(yè)的這一輪傳播把準了消費者的脈，他們并不需要說教式的感恩或感動，而更需要個體的個性化表達。其最終的傳播效果亦是驚人的，從母親節(jié)到父親節(jié)持續(xù)一個月的話題營銷中，閱讀人數達到940余萬人次。

　　對消費者心理的成功把脈，也體現在新希望乳業(yè)隨后的父親節(jié)營銷宣傳中，在父親節(jié)當天，新希望乳業(yè)一段名為“爸爸你將成為我的小孩超感動的沙畫視頻”在網絡上進行傳播，相較與感恩與感動的主題，沙畫視頻突出的則是父親在孩子眼中裝作很強大其實內心很弱軟的父愛情懷。

　　僅就傳播效果而言，這段視頻在酷六網上達到了30萬+的點擊量，并引發(fā)網友自主轉發(fā)多家視頻網站。在情感泛濫的營銷叢林生存，僅讓消費者覺得感動是不夠的，而是需要消費者對你產生情感上的認同，也就是說，得讓消費者體驗到你的情懷。這一營銷案例也生動地詮釋了什么叫互聯網產品思維，互聯網思維就是圍著用戶來，體驗做到極致，然后用互聯網方式推廣。

　　而體驗的核心，并不局限于體驗產品的本身，而在于產品它所擁有的文化與價值取向，是否能讓消費者產生共鳴，在互聯網時代，感動消費者是遠遠不夠的，能夠打動他們的，才是王道。

　　來源：中華網財經