新希望已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠

　　新希望集團正在進行全球化生產、采購、金融基礎上的市場轉型。

　　新希望集團董事長劉永好對《財經(jīng)國家周刊》記者說，一個企業(yè)“走出去”很困難，每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業(yè)應該抱團取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業(yè)更好地銜接。

　　目前，新希望已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國的新希望工廠也正在建設中。

　　劉永好表示，“走出去”的企業(yè)要善于與國外企業(yè)、國際機構合作，他們在法律或其他方面能幫助中國企業(yè)。比如，新希望就善于同國際金融公司 (IFC)等合作，這是成功的一個秘訣。

　　利用海外資本

　　6月9日，世界銀行集團成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬美元的融資協(xié)議，支持新希望在南亞及東南亞10個國家的飼料業(yè)與食品產業(yè)投資及運營，促進該地區(qū)農牧業(yè)發(fā)展。

　　IFC的6000萬美元貸款分為兩個部分：4000萬美元的自有資金貸款，2000萬美元則來自于IFC管理的聯(lián)合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺，為機構投資者提供機會間接參與IFC未來的中長期貸款組合。該投資項目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國的投資。

　　“IFC和新希望的合作關系始于2001年，當時合作的是化工企業(yè)?！盜FC負責全球合作的副總裁馮桂婷告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，新希望在中國農業(yè)領域是一個旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發(fā)展，且在2013年投資了新希望產業(yè)基金，現(xiàn)在開始支持新希望的海外布局。

　　馮桂婷表示，能夠幫助中國公司進行海外擴張，把中國企業(yè)的專長帶到其它市場中去，是一件很有意義的事情。未來，IFC會繼續(xù)支持新希望的海外事業(yè)。

　　據(jù)悉，IFC提供的6000萬美元長期貸款，是新希望集團繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國銀行(601988,股吧)1億美元貸款后，在海外資金運用方面與國際金融機構的又一次成功合作。該貸款優(yōu)化了新希望集團的海外負債結構，減少了在海外投資、建設過程中的資金壓力。

　　“新希望海外布局既依靠公司強大的自有資金支持，也離不開國際資本幫助?！毙孪Ｍ吐?lián)席董事長兼CEO陳春花對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，東南亞是新希望海外投資發(fā)展最早涉足的區(qū)域，也是目前布局較多、發(fā)展相對成熟的區(qū)域。

　　未來，新希望在東南亞市場將以現(xiàn)有的飼料業(yè)務為基礎，向上下游積極擴張，打造覆蓋全產業(yè)鏈的產業(yè)體系，涉及育種、養(yǎng)殖、屠宰加工、食品生產銷售等環(huán)節(jié)。

　　為此，新希望還設立了專注于農業(yè)及食品領域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國ADM公司以及三井物產等基金投資人。

　　靠質量取勝

　　作為國內農牧產業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業(yè)，經(jīng)過18年的國際化探索，2014年，新希望海外市場的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風順。

　　早在1998年10月,新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察,并于1999年5月決定進行海外投資。由于東南亞為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。

　　于是，新希望選定了各方面條件相對成熟的越南作為第一個投資國,投入資金3000萬元，在胡志明市新建年產20萬噸的飼料生產項目，就此拉開了新希望的海外投資之旅。

　　但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開始布局海外市場的主要產品是飼料，通過邊貿賣到越南，后來建了一個工廠。但當?shù)厝瞬⒉毁I新希望的產品，他們認為中國的所有產品在越南都比別的國家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價格下降一半。

　　劉拿到的市場調研報告顯示，當時，中國出口到越南的鞋價格是美歐日等國的四分之一左右，空調、電視、汽車、摩托車價格是三分之一左右。

　　劉永好說：“早期中國的很多低端產品從邊貿賣到海外，特別便宜，對中國制造有不良影響，但新希望要靠質量贏得了海外市場?！?/div>