水產(chǎn)料企降的是價格 打的是攻防戰(zhàn)

　　一場轟轟烈烈的特種水產(chǎn)料降價行動正在華南市場全線展開，也罕見地出現(xiàn)了企業(yè)根據(jù)競爭對手的降價幅度進行二次調(diào)整的情況，并在整體的降價幅度上傾向于力壓競爭對手。

　　這波貼身肉搏的降價潮，從目前獲取的信息來看，盡管涉及了金鯧、海鱸、黃鰭鯛、盲曹、白蝦、草蝦、羅氏沼蝦、泥鰍、石斑魚、大黃魚等十個養(yǎng)殖品種，且多家飼料企業(yè)競相發(fā)布降價信息，但混亂而激烈的競爭態(tài)勢背后，筆者認為主要是海鱸、金鯧、白蝦三大養(yǎng)殖品種，以及海大、粵海兩大企業(yè)之間的市場博弈。

　　先來看看7月10日及7月11日兩天部分飼料企業(yè)發(fā)布的降價信息：

　　江門粵海、中山粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對海水魚料、黃鰭鯛、盲曹料分別降價300元/噸。對珠三角地區(qū)白蝦料、草蝦料分別降300元/噸，混養(yǎng)料、羅蝦料、對蝦配合料、泥鰍料各降200元/噸；

　　福建粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對石斑魚料下調(diào)500元/噸；高檔海水魚料、大黃魚料、草蝦料、白蝦料下調(diào)300元/噸；黃顙魚料、網(wǎng)箱專用海水魚料和對蝦配合料下調(diào)200元/噸；60斤和80斤魚蝦混養(yǎng)料下調(diào)100元/噸；

　　廣東君有飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對海水魚料、白蝦料下調(diào)300元/噸，對蝦配合料下調(diào)200元/噸，蝦魚混養(yǎng)料下調(diào)75元/噸；

　　珠海海龍生物科技有限公司：從7月11日零時開始，對海鱸料和海水料降價250元/噸；7月12日凌晨開始，對鱸魚料和海水魚料再次降價100元/噸；

　　珠海海為飼料有限公司：從7月11日零時開始，海水A料降價250元/噸；7月12日零時開始，海水A料再降價100元/噸；

　　湛江海大飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養(yǎng)料降價200元/噸；

　　廣東粵海飼料集團有限公司：從7月12日零時起，對蝦料系列產(chǎn)品降價300元/噸；混養(yǎng)料系列降價200元/噸；石斑魚料系列降價500元/噸；

　　廣西粵海飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料、精養(yǎng)白蝦料、土塘白蝦料價格下調(diào)300元/噸；

　　湛江恒興珊瑚飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養(yǎng)料降200元/噸，海水魚料降價300元/噸；

　　江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司：從7月12日零時起，對海水魚料降價350元/噸；

　　湛江東騰飼料有限公司：草蝦料、白蝦料、海水魚料降300元/噸，對蝦配合料、魚蝦混養(yǎng)料降200元/噸。

　　粗略看來，上述降價信息顯得非常凌亂，但梳理過后發(fā)現(xiàn)這完全可以看做是一場由金鯧料和海鱸料引發(fā)的“戰(zhàn)爭”，之中的事由大致如下：

　　7月10日，珠海海龍計劃于7月11日零時開始對海水魚料（也可以說是金鯧料）、海鱸料下調(diào)250元/噸。粵海獲取到降價消息后，提前向市場發(fā)布稱于7月10日下午6點對海水魚料、海鱸料下調(diào)300元/噸。

　　這里邊有兩個疑團，一是為什么在7月份的時候調(diào)價；二是為什么兩家企業(yè)會在金鯧料和海鱸料上先行調(diào)價。

　　首先第一個問題，筆者認為主要是以下三方面的原因：

　　1、從魚粉原料走勢來看，以秘魯超級蒸汽魚粉為例，報價由6月初的14000-14500元/噸，下滑至月底的13300-13500元/噸，下跌幅度約為1000元/噸，給了企業(yè)下調(diào)飼料價格的空間（1月初時魚粉價格為16000元/噸，6月初為14000-14500元/噸，相當于5個月的時間里下降了1500-2000元/噸，對比后還是6月份的魚粉價格調(diào)整更大，單月就下跌了1000元/噸）。

　　2、海鱸魚價現(xiàn)在還處于成本線，飼料銷售出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象，此時下調(diào)飼料價格，可以增強養(yǎng)殖戶的投料意愿，飼料企業(yè)也可以通過走量來消耗之前囤積的高價原料庫存。

　　3、海鱸、金鯧新魚在未來兩個月左右的時間里便會上市，現(xiàn)在下調(diào)飼料價格，可以讓飼料效果如養(yǎng)殖成本等方面的優(yōu)勢表現(xiàn)得更加明顯，便于企業(yè)為明年的市場推廣打下基礎(chǔ)。

　　第二個問題：珠海海水魚料市場容量約為16萬噸，其中海鱸料約為12萬噸。這片市場粵海的銷量有8萬多噸（海鱸料約為6.5萬噸）、海大的銷量為2.6-2.7萬噸、海為約為2萬噸。但海大計劃今年做到5萬噸，增加的量無疑很大程度上需要從粵海的市場份額里邊爭取。

　　海大和粵海在海鱸料上的博弈，從2014年初就開始了，當時海大在市場操作上一是從粵海挖人，二是飼料效果做到與粵海不相上下，三是市場操作相對以往靈活，四是不漲價（讓當時剛提價300元/噸的粵海等企業(yè)非常難做，最后不得不調(diào)回價格，以致當魚粉價格高漲時，海鱸料一直沒有漲價：一方面由于兩家企業(yè)的商業(yè)競爭，在兩家產(chǎn)品效果相差無幾的情況下，單方面漲價很難實現(xiàn)；另一方面魚價低，誰也不敢貿(mào)然提高飼料價格）。

　　而海大和粵海在金鯧料上的博弈，則是從今年才開始，也是從粵海挖人過去操盤。按去年的市場數(shù)據(jù)，華南金鯧料總量約為10.5萬噸，其中粵海和恒興的量加起來約為6萬噸。在今年的養(yǎng)殖品種里邊，金鯧魚是為數(shù)不多正常投料的養(yǎng)殖品種，無疑也是飼料企業(yè)搶奪的重點市場。

　　整體而言，從挖人等動作來看，海大在海鱸料和金鯧料上還是希望取得更大的市場份額，屬于進攻方。而粵海，則是在進行一場市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”，同時也有反擊?？梢钥吹剑浐３艘愿叱?0元/噸（相當于便宜1元/包）的降價幅度跟進外，還對珠三角、福建的蝦料降價300元/噸，而這兩個市場屬于海大的核心市場。所以，粵海反擊的力度很大。

　　作為回應(yīng)，7月11日海大再次發(fā)布消息稱從7月12日零時起對金鯧料和海鱸料降價100元/噸，加上之前的幅度，兩次共降價350元/噸，比粵海高出50元/噸。并且，海大在湛江的蝦料市場也降價300元/噸，而粵西蝦料市場屬于粵海的核心市場。于是，粵海也不得不跟進對粵西市場的蝦料降價300元/噸。

　　從降價的信息來看，幾大企業(yè)在蝦料的降幅上都保持了一定的“默契”，如白蝦料、草蝦料等都是下調(diào)300元/噸。這也可以理解，因為目前恒興、海大、粵海三個飼料企業(yè)在國內(nèi)市場的蝦料銷量上都差不多，形成“三足鼎立”之勢，而且各有各的相對穩(wěn)定的優(yōu)勢市場。全面開戰(zhàn)，對三個企業(yè)都不利好。

　　這里補充說下，華南的第一造蝦已經(jīng)到了收成的尾聲，且準備開始第二造蝦。賣蝦后，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商手里邊開始有資金。蝦料降價，一定程度上更便于飼料企業(yè)打開接下來的市場局面?？梢灶A(yù)判，飼料企業(yè)為了爭取市場的資金，會有更多的動作出來。

　　但海水魚料和海鱸料不一樣，粵海、恒興尤其是粵海占的市場份額很大，海大以少博大來撬動粵海的市場，所花費的代價相對小很多，以致會以二次調(diào)價來應(yīng)對粵?！，F(xiàn)在，降價的焦點又回到了海水魚料和海鱸料市場，就如棋手間的博弈，海大暫居上風(fēng)，接下來就看粵海如何拆招。

　　來源：水產(chǎn)前沿（微信號：fishfirst）

　　文：唐東東

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