粵海引入 投資用于飼料市場擴張

　　11月17日，湛江，隨著三方落筆簽字，廣東粵海飼料集團有限公司(以下簡稱“粵海”)引入戰(zhàn)略投資的行動正式拉開序幕。

　　據(jù)了解，粵海這次引入的投資總額約1億美金，由KKR集團、廣東中廣投資管理有限公司共同注資，戰(zhàn)略投資者本輪注資在粵海股權中占小股東。

　　在會議上，粵海董事長鄭石軒表示，粵海經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前在高端水產飼料方面，銷量居全國第一，在該領域，粵海的技術、管理、效率和產品質量等方面，都位居行業(yè)前列。

　　鄭石軒提出，今天是粵海發(fā)展史上一個新的里程碑，粵海從此邁向資本市場，走上跨越式、國際化的道路。此次投資將用于建設新廠、并購，布局新市場，擴大在淡水魚飼料方面的投入。同時也計劃在東南亞國家尋找發(fā)展的機會。

　　“在當前水產飼料行業(yè)發(fā)展和產業(yè)集中度日益提高的大背景下，股東對企業(yè)未來的發(fā)展達成共識，選擇進一步加快集團發(fā)展步伐，迅速做大做強。在此前提下，粵海決定引入戰(zhàn)略投資者?！被浐８笨偛酶祫P告訴《農財寶典》記者。

　　“我們希望與粵海一起推動中國水產飼料業(yè)健康發(fā)展，為食品安全貢獻一分力量?！盞KR全球合伙人、大中華區(qū)主管華裕能說，粵海是中國最優(yōu)秀的水產飼料企業(yè)之一，在行業(yè)中享有盛譽，擁有一支業(yè)內一流的、凝聚力很強的管理團隊，扎實的業(yè)務基礎和穩(wěn)定的盈利能力。更重要的是，董事長和管理團隊并不滿足于目前的現(xiàn)狀，而是定下了更加宏偉的發(fā)展目標，粵海是KKR在該行業(yè)內最理想的合作伙伴。

　　“水產養(yǎng)殖是永遠的朝陽行業(yè)，粵海在發(fā)展的同時，愿攜手行業(yè)，為提供更多綠色、健康的水產品盡最大的努力。”鄭石軒說，此次大手筆引入戰(zhàn)略投資之后，相信粵海將從此進入發(fā)展的快車道，力爭三年進入國內水產飼料業(yè)第一集團，六年成為國際一流的飼料企業(yè)。

　　▲粵海、KKR、中廣投資三方簽約

　　就在2015年即將收官之際，粵海突然宣布：引入戰(zhàn)略投資約1億美金!一時間，身處湛江的粵海吸引了全行業(yè)的目光。一直以來，粵海以務實、穩(wěn)健而著稱，此時高調引入巨額投資，粵海在謀劃一個什么樣的未來?

　　“不但要短期利潤目標，也要培植中長期盈利能力”

　　——《農財寶典》專訪廣東粵海飼料集團副總裁傅凱

　　最近幾年，飼料市場激烈碰撞，各企業(yè)之間的競爭可謂刺刀見紅。進入淡水魚飼料領域，發(fā)動第三次創(chuàng)業(yè)行動的粵海，以篳路藍縷的開拓精神，一路高歌猛進，繼拿下粵西淡水魚飼料單廠銷量冠軍之后，大手筆引入中山泰山加盟，鎖定提前沖擊年銷量100萬噸的目標。

　　“在戰(zhàn)略投資方面，我們一直保持開放的心態(tài)，希望能在管理、技術、資金等方面有所提升，給粵海發(fā)展注入更大的動力?！被浐６麻L鄭石軒曾經(jīng)這樣表示，粵海的發(fā)展一直很良性，引進資金只是為了步子邁得更大些、速度更快些。最近幾年的實踐也證明，粵海正在用自己的方式，朝著既定的目標穩(wěn)步前進。我們有理由相信，在風起云涌的南海之濱，一個全新的現(xiàn)代化飼料業(yè)集團即將崛起。

　　粵海“引入投資不僅僅看資金量”

　　《農財寶典》：請介紹此次引入戰(zhàn)略投資的過程，以及投資機構、引入的資金量、實際所占股份比例等?

　　傅凱：這次引進的資金約1億美金，KKR集團、廣東中廣投資管理有限公司共同注資。戰(zhàn)略投資者本輪注資在粵海股權中占小股東。

　　在決定引進戰(zhàn)略投資者前，我們接觸了很多商業(yè)投資者、很多基金，最后敲定這兩家進行合作。當然，同這兩家投資者的談判工作，我們前后花了7-8個月的時間。

　　選擇這兩家公司的原因主要考慮到他們的實力和在國內外各方面的資源。粵海集團引進戰(zhàn)略投資者不單考慮他們投入粵海資金量的多少，更看重他們在技術、在管理上對粵海未來帶來的幫助和促進，以及他們所能夠提供的其他方面的資源，比如，包括在尋求同他們曾經(jīng)投資過成功的項目未來橫向產業(yè)合作，或者縱向產業(yè)整合方面的可能性。

　　KKR 的全球經(jīng)驗，投資業(yè)績以及在中國的農業(yè)公司管理經(jīng)驗，包括現(xiàn)代牧業(yè)，亞洲牧業(yè)，中糧肉食和圣農發(fā)展等，這些都是這次合作的重要基礎。 KKR在幫助中國農業(yè)公司進行擴張方面有豐富的經(jīng)驗，還可以借助他們的全球網(wǎng)絡資源為公司引進先進的管理經(jīng)驗和行業(yè)專家，幫助公司做大做強。

　　《農財寶典》：粵海為什么選擇這個時候引入戰(zhàn)略投資?在發(fā)展時機上有什么考量?

　　傅凱：粵海以前的發(fā)展比較穩(wěn)健，依靠自己的盈利和現(xiàn)金流來擴張生產。雖然很穩(wěn)，但速度還不夠快。在當前水產飼料行業(yè)發(fā)展和產業(yè)集中度日益提高的大背景下，股東對企業(yè)未來的發(fā)展達成共識，選擇進一步加快集團發(fā)展步伐，迅速做大做強。在此前提下，粵海決定引入戰(zhàn)略投資者。

　　飼料行業(yè)的發(fā)展也有很多先例，像通威、海大、大北農等集團，都是借助引進戰(zhàn)略投資者或資本市場的支持，企業(yè)才能夠迅猛的發(fā)展，迅速地擴張自己的實力。做中國最強、世界一流的水產飼料集團一直是我們粵海的戰(zhàn)略夢想，我們粵海要引領行業(yè)之先，也必須要強大起來，所以我們希望借助戰(zhàn)略投資者的引進，促進粵海有一個長足的發(fā)展。

　　《農財寶典》：戰(zhàn)略投資將為粵海帶來哪些價值，對未來發(fā)展有何幫助?

　　傅凱：我想，戰(zhàn)略投資者能夠為粵海帶來的價值在于兩個方面，一是可以增加企業(yè)自有資金，在短期內幫助我們能夠更加完善我們的布局，在增加新廠建設、兼并收購時有充足的資金來做這些事情。

　　第二，戰(zhàn)略投資者的加入，也將會使得粵海的管理更加規(guī)范，我們也會完全按照國際公司的運作管理機制來運營。

　　《農財寶典》：此輪引入的資金，將主要用于拓展哪方面的業(yè)務?

　　傅凱：集團建設新廠、并購，布局新市場，擴大在淡水魚飼料方面的投入。譬如在山東、江蘇、湖南、湖北、海南等區(qū)域增加新廠或者尋找并購合作項目。同時也計劃在東南亞(如越南、印尼、馬來、印度等)國家尋找發(fā)展的機會。

　　《農財寶典》：當前飼料市場競爭白熱化，價格戰(zhàn)不斷吞噬企業(yè)利潤，但利潤是資本市場的主要考量指標，粵海既要銷量又要利潤，該怎么來應對這樣的挑戰(zhàn)?

　　傅凱：我想，資本市場應該更加看重企業(yè)的長久發(fā)展利潤，作為企業(yè)來講，銷量是利潤的基礎，但利潤需要靠企業(yè)綜合力量來產生，比如說企業(yè)的技術能不能發(fā)揮優(yōu)勢，研發(fā)、配方能不能超越對手，以及企業(yè)的采購和制造能力能否切實降低成本，營銷以及養(yǎng)殖服務能否為客戶帶來真正超越預期的價值。

　　現(xiàn)如今，市場競爭日趨激烈，尤其是大型飼料企業(yè)之間的競爭更是如此，企業(yè)間的競爭，真真正正是企業(yè)綜合實力的競爭，單單靠價格戰(zhàn)這種手段，以犧牲企業(yè)利潤為代價的競爭，也不會做得長久?；浐膩聿慌赂偁?，但要處于不敗之地，就要做大做強，就要有充足的實力。

　　《農財寶典》：業(yè)內有成功上市的企業(yè)，也有沖擊失敗的企業(yè)，你認為飼料企業(yè)要成功上市，最大的優(yōu)勢是什么，最大的困難是什么?如果粵海要實現(xiàn)上市，你認為粵海還需要在哪些方面進行重點突破?

　　傅凱：飼料行業(yè)有很多成功上市的例子，也有上市暫時受阻企業(yè)，我們不去討論他。

　　我認為，粵海要實現(xiàn)上市，要在不斷完善產能布局的基礎上，銷售量要有持續(xù)的增長，市場占有率也要有較大幅度的提高。我們不但要完成短期的利潤目標，也要不斷培植我們的中長期盈利能力。除了我講的上述企業(yè)優(yōu)勢點需要不斷保持、不斷強化之外，我們要建設好粵海的人才梯隊，夯實人才基礎，建立穩(wěn)固的以人才隊伍為主的核心競爭優(yōu)勢，打造來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的粵海團隊。

　　《農財寶典》：未來幾年內，粵海是否還有進一步融資的計劃?

　　傅凱：本輪引進戰(zhàn)略投資者之后，在未來幾年我們更多的都是銀行配套支持。

　　《農財寶典》：粵海的上市步伐現(xiàn)在進行到什么步驟?上市的大致時間是什么時候?

　　傅凱：目前階段，我們完成了戰(zhàn)略投資者的引進，這是公司發(fā)展的一個重要的里程碑。我們會利用此次引入戰(zhàn)略投資者的機會，實現(xiàn)企業(yè)的加速發(fā)展。如果能夠實現(xiàn)我們的發(fā)展目標，我們認為上市是水到渠成的事情。

　　（作者：孫歲寒）

　　來源： 農財寶典水產版