正邦集團將繼續(xù)擴大豬料占比

　　公司的主要業(yè)務有飼料、生豬養(yǎng)殖(種豬繁育、仔豬和肥豬)、獸藥、農藥業(yè)務。以飼料、生豬養(yǎng)殖為主，農藥、獸藥業(yè)務體量相對較小。

　　公司自2007年上市以來，飼料銷量由上市當年的62萬噸，增長到2014年的461萬噸;生豬出欄量由上市當年的8.3萬頭，增長到2014年的145.95萬頭，飼料和養(yǎng)殖業(yè)務的增長速度均較快，且具有明顯規(guī)模優(yōu)勢。

　　另外，程董事長也介紹了公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展情況。公司2014年年報即公告了將打造 “農產品+技術支持+增值服務”的現(xiàn)代農業(yè)綜合服務商的發(fā)展目標，公司也不斷摸索和總結出充分利用自身資源優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，以養(yǎng)殖技術服務為核心的商業(yè)模式。 2015年6月，公司成立了江西正農通網(wǎng)絡科技有限公司(“正農通公司”)，并以正農通公司為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展平臺，推動公司實現(xiàn)現(xiàn)代農業(yè)綜合服務商目標的實現(xiàn)。公司年初的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷得到推進和實現(xiàn)。

　　二、進入問答環(huán)節(jié)：

　　Q：貴公司怎么規(guī)劃各大板塊呢?

　　A：公司業(yè)務范圍主要是飼料、養(yǎng)殖、農藥、獸藥。從行業(yè)發(fā)展來看，飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的小型企業(yè)退出，大型規(guī)模化企業(yè)在未來具有明顯競爭優(yōu)勢，行業(yè)集中度都在不斷提升。我公司將在飼料業(yè)務上繼續(xù)推進投資人才戰(zhàn)略，同時養(yǎng)殖板塊的投資今年明顯放緩，本次非公開募集資金投資項目也基本是做配套肥豬場，主要還是釋放產能。另外農藥板塊將側重于為客戶提供優(yōu)質綜合服務和種植解決方案，獸藥將現(xiàn)有渠道優(yōu)勢最大化的發(fā)揮出來，同時代理一些其它產品，充分利用好現(xiàn)有渠道優(yōu)勢。

　　Q：貴公司今年出欄生豬情況如何?

　　A：公司今年出來的肥豬占比較往年會有提高，出欄量也會增長，整體情況比較好。

　　Q：貴公司養(yǎng)殖、飼料業(yè)務的盈利能力如何?

　　A：公司過去投資的自動化、現(xiàn)代化豬場，設備先進，效率高，今年產能利用率和生產效率已有明顯提升，公司養(yǎng)殖成本正在下降。同時公司禽料占比呈下降趨勢，擴大豬料占比，抓好產品品質，重點對接好規(guī)?；i場，維護客戶的穩(wěn)定，飼料的毛利提升明顯。

　　Q：貴公司互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如何?

　　A：公司在互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃方面有些行動，成立了一家江西正農通網(wǎng)絡科技有限公司來總體運營這個事。江西正農通網(wǎng)絡科技有限公司自成立以來，不斷整合現(xiàn)有業(yè)務模塊，推動公司新型商業(yè)模式試點的不斷擴大和深化，不斷完善和豐富各模塊組織、業(yè)務結構單元及工作細節(jié)的落地優(yōu)化。目前，各業(yè)務單元基本成型，后續(xù)工作正在積極推進。

　　Q: 公司的新型商業(yè)模式能否簡單介紹一下，該商業(yè)模式的優(yōu)勢是什么?

　　A:公司將發(fā)揮現(xiàn)有各項優(yōu)勢，包括規(guī)模優(yōu)勢、產業(yè)鏈條的完整性、廣闊的營銷網(wǎng)絡、技術服務優(yōu)勢、行業(yè)管理優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢等等，以養(yǎng)殖技術服務為核心，提升對客戶的綜合服務能力，包括提供養(yǎng)殖技術貼身服務、豬場生產資料的整體采購服務、咨詢互動服務、金融服務及生豬銷售服務，進一步提升客戶粘性。以此帶動公司飼料、種豬、獸藥產品的協(xié)同銷售，提升銷量，降低綜合銷售費用，并利用互聯(lián)網(wǎng)線上線下協(xié)同作業(yè)，提升服務的便捷性，弱化經(jīng)銷商作用。公司據(jù)此獲得的客戶數(shù)據(jù)是真實完整的，能夠為客戶建立信用檔案，并提供金融服務，降低傳統(tǒng)金融服務中信息不對稱的風險。

　　公司據(jù)此構建的以養(yǎng)殖技術服務為核心的新型商業(yè)模式，是以正邦完整農牧產業(yè)鏈為基礎的，以正邦多年深耕農牧產業(yè)鏈所實踐的管理、服務經(jīng)驗為依托，具有不可復制性。

　　來源：全景網(wǎng)