告別同維度廝殺 植提業(yè)愛綠全速突圍

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代已然呼嘯而來，飼料無抗時代也若隱若現(xiàn)。新環(huán)境下，對于每個身處其中的植提企業(yè)的業(yè)務(wù)模式意味著什么？如何跳出原來的競爭維度？要贏得未來，要推動轉(zhuǎn)型，企業(yè)會遇到哪些困難？這是所有當局者迫切需要思考的問題。

　　不管你信還是不信，這樣的時代不顛覆就會被顛覆，即使你曾經(jīng)很強大。就像一個原本天下無敵的劍客，忽然被一個拿機關(guān)槍的小孩莫名其妙干死一樣。柳青講過：人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步。這句話對植提企業(yè)家也很有啟示。

　　未來已來  平臺永生

　　日前，“北京愛綠﹠四川恒瑞通達戰(zhàn)略合作啟動儀式暨四川愛綠恒瑞生物科技有限公司揭牌儀式”在都江堰舉行，北京愛綠科技有限公司董事長姚浪群披露了“一個目標、兩大平臺、三項技術(shù)、四個中心、五個跨越”的新發(fā)展藍圖，推出了全新的商業(yè)模式。

　　北京愛綠，一個在中國畜牧業(yè)植物提取物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域沉淀了十年的高科技企業(yè)集團，面對質(zhì)量標準缺乏、質(zhì)量隱患、產(chǎn)品滲透率低、跟蹤無力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平低等行業(yè)痛點，提出以供給側(cè)改革思維、移動互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新行業(yè)，就這樣出發(fā)了。

　　據(jù)介紹，一個目標：是指以天然植物提取物為互聯(lián)網(wǎng)門戶，整合植物提取物全產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立愛綠移動服務(wù)交易平臺，實現(xiàn)線下線上服務(wù)與交易，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　兩大平臺是指愛綠技術(shù)平臺、愛綠APP平臺。

　　三大技術(shù)是植提檢測方法、質(zhì)量標準、復(fù)方技術(shù)。

　　四個中心是指畜牧業(yè)天然植物提取物國家工程技術(shù)研究中心、（農(nóng)業(yè)部）天然植物提取物檢驗檢測中心、（農(nóng)業(yè)部）天然植物提取物質(zhì)量認證中心、中國天然植物提取物移動服務(wù)交易平臺。

　　通過對上述工作的高效落地，最后實現(xiàn)5個跨越----傳統(tǒng)加工業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+跨越、重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)跨越、資產(chǎn)價值向資本價值跨越、銷量勻速增長向銷量快速增長跨越、少數(shù)人分享向多數(shù)人共享跨越。

　　亮點是在平臺，大家都懂得，就是線上線下的融合，就是生態(tài)圈，就是閉環(huán)。

　　中國工業(yè)化信息化進程與互聯(lián)網(wǎng)化浪潮疊加的獨特節(jié)奏、畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善為畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的機遇。

　　未來已來，下一個機會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，告別同維度廝殺，北京愛綠選擇擁抱。

　　當然，互聯(lián)網(wǎng)就像高速公路。有沒有用取決很多因素，如車的性能、高速入口的方便性、高速收費等。

　　速度致勝

　　畜牧植提企業(yè)要想趁著無抗的春風，真正擁抱移動互聯(lián)時代并且受益于這個時代，首先需要對移動互聯(lián)時代有清晰的認識，相對競爭對手有更快的決策、行動和服務(wù)速度。

　　從愛綠快步挺進上游，大手筆成立四川愛綠恒瑞生物科技有限公司來看，速度還是不錯的。這樣的玩法愛綠熟悉，需要的資源也是愛綠能接受的。我所擔心的是下面兩件事：一、愛綠的優(yōu)勢是技術(shù)、渠道和服務(wù)能力，在互聯(lián)網(wǎng)方面積累不多；“三大技術(shù)、四個中心”戰(zhàn)略布局宏大，甚至是在做行業(yè)的事，需要龐大的資源才能撬動，這樣的資源愛綠能否迅速聚攏？這兩個問題不解決好，就會影響速度，進而影響成敗。

　　速度的關(guān)鍵在決心。

　　一是投入。平臺的搭建，生態(tài)圈的建設(shè)，前期很燒錢，這個決心不容易下。

　　二是治理結(jié)構(gòu)。新玩法對自己是一場顛覆，但行動若要跟上，就要重塑肌體，會很痛，這個決心不容易下。

　　三是經(jīng)營邏輯。只有提供免費，才能獲得用戶，然后才有可能獲得顧客，先利他，再利己，這就是今天互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。對于習慣利潤優(yōu)先的我們來說，這個彎不好拐。

　　四是隊伍建設(shè)。以愛綠為例，其技術(shù)和銷售服務(wù)團隊，在飼料領(lǐng)域是虎狼之軍，但在金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就是小白了，他們的轉(zhuǎn)型是一大挑戰(zhàn)，這個決心不容易下。

　　方法為王

　　擅長的事一旦成為習慣，很可能會成為瓶頸。所以講速度，光有態(tài)度還不行，還要有創(chuàng)新、有方法。

　　一是開放、共創(chuàng)、共享的精神。

　　既然要做的是行業(yè)平臺，是社會化平臺，就不能里子仍然是愛綠的平臺。只有這樣，四個中心乃至平臺的建設(shè)才會有主管部門支持，社會資本和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也才會捧場。

　　重點是治理結(jié)構(gòu)。如果還是愛綠一家獨大，而不是社會化企業(yè)，即使說破天，大家也不會相信你是社會化平臺。

　　愛綠的姚董告訴我們，目前它們正在和社會資本積極接觸，也在積極謀求主管部門的扶持，還在尋求方式跑通企業(yè)內(nèi)部和用戶的分享機制。

　　溫氏集團之所以能有牛B的今天，極具吸引力的分享機制是最核心的要素之一。溫鵬程持股不過4.15%，溫氏家庭持股也不過16.74%，小就是大的辯證關(guān)系在這里得到了很好的詮釋，值得包括愛綠在內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)學習。

　　玩法變了，對人才的需求也就隨之而變。愛綠“一個目標、兩大平臺、三項技術(shù)、四個中心、五個跨越”的新發(fā)展藍圖需要大批專業(yè)的人來推進，包括相當數(shù)量的跨界融合人才（既懂專業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)），人才明顯短板。因此需要有一個規(guī)劃，一是現(xiàn)有人才的升級，二是盡早謀劃復(fù)合型人才的引進。

　　愛綠的老大很帥很有親和力，自認是千里馬的親，可以關(guān)注。他們的新戰(zhàn)略，需要一大撥合伙人。

　　需要注意的是，引進對的人只是開始，放手讓他們施展才是專業(yè)精神的更好詮釋。要做新的事，玩法若是不變，也是難有未來。

　　三是極致思維。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代將為企業(yè)帶來十倍甚至二十倍的市場機會，這就需要企業(yè)從內(nèi)部管理到業(yè)務(wù)模式都要為此做出改變，必須要以用戶利益為第一出發(fā)點，打造出極致的用戶體驗。

　　用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有兩條：

　　第一，需求要抓得準（痛點，癢點或興奮點）。價格高、缺標準、質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品效果難跟蹤……

　　第二，自己要逼得狠（做到自己能力的極限）。國家沒有標準，我能不能搞？國家沒有天然植物提取物檢驗檢測中心，我能不能搞？別人賣一百多，我能不能賣五六十？

　　四川愛綠恒瑞生物科技有限公司總經(jīng)理楊勇告訴我們，極致思維的目的是讓產(chǎn)品尖叫，這就意味著必須把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗做到極致；極致，就是超越用戶想象。

　　三大賣點

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，我心安

　　據(jù)介紹，愛綠將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，推動全產(chǎn)業(yè)鏈，此玩法也是業(yè)內(nèi)首家。成立四川愛綠恒瑞生物科技有限公司進行上、下游產(chǎn)業(yè)鏈整合和融合是愛綠新戰(zhàn)略的開篇之舉，佐以日后要建設(shè)的“兩大平臺、三大技術(shù)、四個中心”，能有效消除市場痛點，推動平臺產(chǎn)品的信任度和美譽度顯著提升。

　　據(jù)了解，未來愛綠將有含白術(shù)、柴胡、川芎在內(nèi)共60項植物提取物單體市場銷售，包括了免疫增強類、抗氧化類、抗應(yīng)激類、抗微生物類、驅(qū)蟲類、動物產(chǎn)品品質(zhì)改良類等多系列產(chǎn)品；復(fù)方產(chǎn)品則包括：抗應(yīng)激類的愛綠寧、抗菌促生長劑類的愛綠舒、天然抗球蟲劑愛綠爽、肉品質(zhì)改良劑愛綠健、蛋品質(zhì)改良劑愛綠美、奶品質(zhì)改良劑愛綠歡、蛋殼品質(zhì)改良劑蛋殼美這幾類產(chǎn)品。

　　楊勇表示，我們要開創(chuàng)全新的植提產(chǎn)業(yè)模式。愛綠的現(xiàn)在是“植物提取物供應(yīng)商、貨真價實的單體、10多年的應(yīng)用經(jīng)驗、性價比極高的植提復(fù)方”，但在未來會是中國植提生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺。

　　有人喜歡單體，有人喜歡復(fù)方，這樣的自由購以往沒有。但在今后，愛綠的平臺上總有一款適合你。

　　價格低到?jīng)]朋友

　　你懂的，意思是愛綠產(chǎn)品價格今后會低到讓你尖叫。

　　這不是價格戰(zhàn)，這是啟動市場。

　　當初的植酸酶就是最好案例。

　　四川愛綠恒瑞生物科技有限公司的成立是底氣所在。

　　楊勇表示，我們新銷售策略是脫掉神秘外衣、明白消費、踏實使用。表面上看是放棄利潤，但因為啟動了市場，長遠看回報會更多，也更長久。

　　步子大了 容易扯到蛋？

　　如果說畜牧行業(yè)有風口的話，植提產(chǎn)業(yè)會是一個。

　　比是否努力更重要的，是努力的方向是否正確。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，我安心。植提電商，一脫到底。不管你信還是不信，狼，真的來了。

　　有人說，愛綠的步子太大，要小心扯到蛋。

　　但哪個大咖不是這樣邁著大步過來？阿里、騰訊、百度、京東、360、蘋果、小米、溫氏……

　　這是一個移動互聯(lián)的時代，這是一個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，這是一個平臺的時代。如果你想要在一個領(lǐng)域成為領(lǐng)導者，你必須要大步往前走。

　　時代的車輪終將碾碎所有跟不上趟的人和物。

　　愛綠開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，不是簡單的戰(zhàn)術(shù)升級，而是戰(zhàn)略的全面調(diào)整，更是一次全面超越。告別同維度廝殺，深耕畜牧植提業(yè)新藍海，我們?yōu)閻劬G的新玩法點贊。我想說的是，企業(yè)寧可找死，也不能等死。在風口期的賽事中，出局的一定是缺少互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺思維的老板。