5億年終獎(jiǎng)算什么！大北農(nóng)、新希望六和、唐人神放大招，刺激員工嗷嗷叫！

　　近年來(lái)，我們不得不感慨飼料行業(yè)由盛及衰的無(wú)奈轉(zhuǎn)變。準(zhǔn)確的說(shuō)從2013年開(kāi)始，飼料行業(yè)基本進(jìn)入飽和階段;同時(shí)伴隨著飼料產(chǎn)量的下降，各大飼料企業(yè)巨頭頂著巨大的壓力開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，保護(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取活命，積極尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。或是轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖業(yè)、或是做產(chǎn)業(yè)一條龍、或是走出國(guó)門(mén)……

　　如今我們已經(jīng)站在2018年，各大飼料企業(yè)2017年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已塵埃落定，是時(shí)候拿出業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)了。特別是我們的巨頭企業(yè)，諸如大北農(nóng)、新希望六和、唐人神這樣的企業(yè)，飼料業(yè)績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)。

　　回想2016年以前，大多數(shù)飼料企業(yè)的高層大談戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，暢談企業(yè)夢(mèng)想。但是如今我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)都在談飼料業(yè)務(wù)要發(fā)展、銷(xiāo)售收入要增加，而為了激發(fā)員工的動(dòng)力，幾乎所有大型企業(yè)都推出了股權(quán)激勵(lì)，都做了高績(jī)效激勵(lì)。一時(shí)間，風(fēng)云突變，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俅纬蔀轱暳掀髽I(yè)搶奪的制高點(diǎn)。

　　唐人神：正確的思維方式+有效的落地操作=成功

　　唐人神董事長(zhǎng)陶一山發(fā)文稱(chēng)：

　　即：業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)唐人神生意人的唯一標(biāo)準(zhǔn)(“拿不到錢(qián)的人就要走人”，干部隊(duì)伍是“打拼”出來(lái)的。所以作為唐人神的“生意人”就是要以“毛利額持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造壓倒一切，這是所有工作的中心?！?、是招猴還是培訓(xùn)火雞、致各級(jí)主管和核心高管的一封公開(kāi)信——《拼了命也要贏得股東、客戶(hù)、員工及同行的信任與尊重》，是轉(zhuǎn)型升級(jí)逆勢(shì)增長(zhǎng)的宏觀思維方式的轉(zhuǎn)變;而“好東西、價(jià)不貴、服務(wù)好”是微觀思維方式的改變;“銷(xiāo)量增長(zhǎng)壓倒一切、結(jié)構(gòu)調(diào)整與1+5成本管理增利潤(rùn)、阿米巴激勵(lì)增活力(2016年開(kāi)始，唐人神內(nèi)部實(shí)行阿米巴合伙經(jīng)營(yíng)，讓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)生的利潤(rùn)、讓職能部門(mén)通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造來(lái)拿錢(qián)。)

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是，業(yè)績(jī)?cè)礁撸杖朐礁?，能者多?

　　2017年預(yù)計(jì)公司飼料業(yè)務(wù)全年銷(xiāo)量同比大幅增長(zhǎng)近30%，銷(xiāo)量達(dá)到480萬(wàn)噸。預(yù)期2018年飼料業(yè)務(wù)繼續(xù)保持20%以上銷(xiāo)量增速至568萬(wàn)噸。

　　自2015年起，大北農(nóng)致力于飼料業(yè)務(wù)優(yōu)化，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約采購(gòu)成本，2016年飼料銷(xiāo)量重回增長(zhǎng)軌道近400萬(wàn)噸，2017年飼料業(yè)務(wù)穩(wěn)步量利增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在飼料銷(xiāo)量增速達(dá)15-20%的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高端料的增速更加明顯。

　　多點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽浚匦木劢剐竽溜暳现鳡I(yíng)業(yè)務(wù)。公司2017年在戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)板塊上重新進(jìn)行了梳理和調(diào)整，加大了對(duì)畜牧和飼料板塊的投入，尤其是養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)初步完成了養(yǎng)殖板塊的布局，在河北、河南、湖北等多地?cái)M投資或追加投資生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目，并進(jìn)一步完善種豬布局(更改募集資金方向收購(gòu)山東榮昌育種)，“養(yǎng)豬大創(chuàng)業(yè)”快速推進(jìn)，全年預(yù)計(jì)出欄80萬(wàn)頭左右。此外，疫苗轉(zhuǎn)讓收入也保持上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2017年9月，大北農(nóng)還啟動(dòng)了2017年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，延續(xù)了公司與員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)文化。

　　2017年7月14日，新希望六和提出《2018-2021年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃》，號(hào)召團(tuán)隊(duì)“戰(zhàn)略引領(lǐng)夢(mèng)想，倒逼精準(zhǔn)執(zhí)行，信息連通一切，積激喚醒創(chuàng)業(yè)”，同時(shí)向團(tuán)隊(duì)發(fā)出“敢想實(shí)干，獲獎(jiǎng)千萬(wàn)”動(dòng)員令。

　　結(jié)合新形勢(shì)和各區(qū)域調(diào)研，在原三年規(guī)劃基礎(chǔ)上，新希望六和進(jìn)一步提了出新的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃、財(cái)務(wù)、信息、技術(shù)、采購(gòu)、人力資源等支持線(xiàn)路就實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)作出規(guī)劃安排等。新戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃要求是：到2021年，要做強(qiáng)飼料、做大養(yǎng)豬、做優(yōu)食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中國(guó)農(nóng)牧食品企業(yè)國(guó)際化的標(biāo)桿和排頭兵，打造世界級(jí)農(nóng)牧食品企業(yè)和美好公司。

　　對(duì)于新希望六和而言，年產(chǎn)飼料1500-1600萬(wàn)噸，總量位居全國(guó)第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比豬料、水產(chǎn)料毛利較低，這也是為什么說(shuō)新希望六和飼料銷(xiāo)量最大，但是整體獲利卻低的原因。做強(qiáng)飼料，應(yīng)當(dāng)指的是新希望六和要加強(qiáng)在豬料、水產(chǎn)料上的市場(chǎng)占比，以及國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　董事長(zhǎng)劉暢女士曾表示，要盯住目標(biāo)，堅(jiān)定推薦落地執(zhí)行，目標(biāo)完成是關(guān)鍵;激勵(lì)要輕資產(chǎn)、重管理、重人才，把分的智慧發(fā)揮到最大化;要打強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化，啃硬骨頭，打造體系能力;支持改變的精神，支持真心推動(dòng)變革的人，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)的精神。

　　如今各大飼料巨頭再次將飼料業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略重點(diǎn)上來(lái)，除了要搶占之前中小飼料企業(yè)退出的市場(chǎng)份額，獲得行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的紅利，同時(shí)也包括新業(yè)務(wù)開(kāi)展的艱難。特別是在如今豬價(jià)不斷下跌以及2018年繼續(xù)看弱的背景下。

　　正如開(kāi)篇中所提到的那樣，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入基本飽和階段，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩使得整個(gè)飼料行業(yè)難以進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。淘汰那些落后的、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在品質(zhì)有保障的前提下，成本更低、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力更強(qiáng)的飼料企業(yè)將獲得新一輪的增長(zhǎng)。而就當(dāng)下的情況來(lái)看，各大企業(yè)紛紛拿出史上最高的激勵(lì)政策，能者：多干、多得!!

　　要激發(fā)業(yè)務(wù)人員的效率，高獎(jiǎng)金，高激勵(lì)無(wú)疑是最直接也最有效的。江湖紛爭(zhēng)，必有廝殺，企業(yè)的未來(lái)還需更多的修煉內(nèi)功。

　　來(lái)源：飼料行業(yè)信息網(wǎng)