北緯47度：飛鶴乳業(yè)“洗牌”夢(mèng)

　　悠揚(yáng)的音樂(lè)隨風(fēng)飄蕩，成群的奶牛井然有序，寧?kù)o而安逸。

　　“音樂(lè)是為了幫助奶牛多產(chǎn)奶?！?月27日，一位飛鶴牧場(chǎng)的員工說(shuō)。此時(shí)，剛剛從美國(guó)紐交所敲鐘回來(lái)的飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)冷友斌正在牧場(chǎng)附近的飛鶴生產(chǎn)基地的二樓辦公室。

　　8年前，籌資240萬(wàn)元一舉買(mǎi)下克東乳品廠(飛鶴乳業(yè)前身)的冷友斌，不知是否料到如今的飛鶴乳業(yè)會(huì)在短短一個(gè)月內(nèi)，一邊引入紅衫資本6300萬(wàn)美金，一邊成功登陸紐交所。

　　現(xiàn)在，冷友斌有了新的擴(kuò)張目標(biāo)：飛鶴乳業(yè)將投資50億元建設(shè)10個(gè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)；計(jì)劃5年內(nèi)，使飛鶴嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。

　　而在這輪新擴(kuò)張中，“嬰幼兒奶粉仍將是最核心的事業(yè)?！崩溆驯笳f(shuō)，盡管現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)“血流成河”。

　　5年50億

　　在大部分乳品企業(yè)忙于恢復(fù)“三聚氰胺”事件帶來(lái)的重創(chuàng)時(shí)，飛鶴乳業(yè)卻打出了一張擴(kuò)張牌，且規(guī)模驚人。

　　“我們制定的5年大戰(zhàn)略，不僅要建設(shè)10個(gè)大牧場(chǎng)，還要建設(shè)1000個(gè)小牧場(chǎng)。”冷友斌說(shuō)。他提出的“大牧場(chǎng)”是指規(guī)模在2萬(wàn)頭左右、全部奶牛都是進(jìn)口來(lái)的大型牧場(chǎng)。這樣的牧場(chǎng)，單個(gè)投資額約7億人民幣。算上飛鶴乳業(yè)在克東、甘南已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)，飛鶴乳業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的投資近50億元。

　　冷友斌表示，這50億元除了飛鶴自己投資一部分外，還將引入合作伙伴共同投資，以及一部分社會(huì)資金和銀行貸款。

　　而“小牧場(chǎng)”則是指初始規(guī)模在200頭左右的奶牛合作社。奶牛合作社以奶農(nóng)為主，由飛鶴方面輸出管理和模式，統(tǒng)一購(gòu)牛、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一修建，并承諾收購(gòu)所有牛奶。在這種合作方式中，飛鶴方面不持有奶牛合作社股份。單個(gè)奶牛合作社運(yùn)作資金約為600萬(wàn)人民幣，其中，奶農(nóng)籌措100萬(wàn)，當(dāng)?shù)卣鲑Y100萬(wàn)，國(guó)家審核項(xiàng)目資金100萬(wàn)，剩余300萬(wàn)來(lái)自銀行貸款。

　　“牧場(chǎng)奶現(xiàn)在飛鶴乳業(yè)所有奶源中所占比重為40%?！崩溆驯蟊硎荆坏┥鲜瞿淘错?xiàng)目陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，牧場(chǎng)奶在奶源中所占比重將達(dá)到百分之百。

　　不僅僅是奶源，冷友斌透露，在5年規(guī)劃中，飛鶴將根據(jù)市場(chǎng)情況擴(kuò)充產(chǎn)能。擴(kuò)充之后，飛鶴處理原料奶的能力有望達(dá)到160萬(wàn)噸?！斑@將是奶粉類年處理能力最大的?！崩溆驯笳f(shuō)。

　　有意思的是，除了嬰幼兒配方奶粉這項(xiàng)飛鶴乳業(yè)最核心的業(yè)務(wù)外，飛鶴乳業(yè)在此輪擴(kuò)張中，還涉獵了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——奶酪。

　　“要實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，光靠嬰幼兒配方奶粉做不到?！崩溆驯笳J(rèn)為，在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，液態(tài)奶、冷飲等業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常成熟，相比之下，奶酪的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

　　盡管投資這項(xiàng)在中國(guó)乳業(yè)并不算成熟的業(yè)務(wù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，冷友斌仍愿一搏。他透露，飛鶴乳業(yè)的目標(biāo)是將奶酪業(yè)務(wù)做到與嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)平分秋色的程度。

　　為配合上述擴(kuò)張計(jì)劃，此前從未參與央視廣告黃金資源招標(biāo)的飛鶴乳業(yè)，今年則投入1.6億元，以黑馬之姿中標(biāo)央視黃金資源廣告標(biāo)段。

　　“現(xiàn)在是飛鶴乳業(yè)擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)?！币晃蝗闃I(yè)專家說(shuō)。相比眾多在“三聚氰胺”事件中倍受沖擊的同行，飛鶴乳業(yè)在該事件后奶粉銷量一度出現(xiàn)“井噴”，最高單月銷售額同比增幅達(dá)600%。

　　來(lái)自飛鶴乳業(yè)的信息顯示，該公司上半年銷售額為1.5億美元，比去年同期增長(zhǎng)了102.9%；總利潤(rùn)從去年同期的2700萬(wàn)美元增長(zhǎng)至9670萬(wàn)美元，增幅高達(dá)258.4%。

　　除了業(yè)績(jī)支撐，資本市場(chǎng)的左右逢源無(wú)疑為飛鶴乳業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)。8月13日，飛鶴乳業(yè)宣布將以30美元/股的價(jià)格，向紅杉資本定向增發(fā)210萬(wàn)普通股，一舉融資6300萬(wàn)美元；5天后的8月18日，飛鶴乳業(yè)到紐交所主板上市。

　　“還有不少歐洲、加拿大的公司找我們合資?！崩溆驯笳f(shuō)，不過(guò)他明確表示，不會(huì)合作?！拔覀儸F(xiàn)在不缺錢(qián)?！?/P>

　　至于飛鶴乳業(yè)與紅杉資本進(jìn)一步合作的可能，冷友斌表示要看機(jī)會(huì)。

　　奶粉業(yè)洗牌在即？

　　“飛鶴嬰幼兒奶粉現(xiàn)在的市場(chǎng)份額是7.3%，我們希望5年后，可以增長(zhǎng)到15%?！崩溆驯笳f(shuō)。

　　嬰幼兒奶粉市場(chǎng)確實(shí)誘惑不小。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有望取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，明年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到300億元左右。

　　當(dāng)然，覬覦這300億市場(chǎng)蛋糕的乳品企業(yè)并不只是飛鶴乳業(yè)一家。伊利上個(gè)月宣布投資2.89億元，在天津市布局4.5萬(wàn)噸奶粉項(xiàng)目；光明乳業(yè)直接將奶粉業(yè)務(wù)納入三大支柱產(chǎn)業(yè)之列，其奶粉業(yè)務(wù)上半年銷量與去年同期相比增長(zhǎng)50%，而嬰幼兒奶粉占總體銷量的60%以上；河北三元的配方奶粉已在全國(guó)范圍內(nèi)上市；完達(dá)山乳業(yè)投資2.8億元的配方奶粉項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年10月試車生產(chǎn)。

　　事實(shí)上，除了本土乳品企業(yè)，外資奶粉品牌在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的影響力也在不斷擴(kuò)大。

　　據(jù)了解，在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，外資奶粉品牌占據(jù)了近一半份額，而在高端市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字更是達(dá)到60％以上?！叭矍璋贰笔录螅赓Y奶粉品牌在高端市場(chǎng)的份額有望達(dá)到80％以上。

　　對(duì)此，乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，一旦這些乳品企業(yè)的配方奶粉產(chǎn)能正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，兩年之后，配方奶粉的競(jìng)爭(zhēng)甚至可能比液態(tài)奶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　“現(xiàn)在就已經(jīng)很激烈了，已經(jīng)血流成河了。”冷友斌說(shuō)，“為什么還有乳品企業(yè)不惜代價(jià)，要投資新的產(chǎn)能呢？那是因?yàn)橛性鲩L(zhǎng)點(diǎn)?！?/P>

　　冷友斌認(rèn)為，中國(guó)奶粉業(yè)即將面臨洗牌。

　　據(jù)他分析，去年下半年以來(lái)，國(guó)外奶粉尤其是原料奶粉以價(jià)格低廉和質(zhì)量好取勝。

　　近期海關(guān)總署發(fā)布的預(yù)警報(bào)告也顯示，自去年10月以來(lái)我國(guó)進(jìn)口奶粉價(jià)格一路走低，數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，大大蠶食了國(guó)產(chǎn)乳品企業(yè)原來(lái)占據(jù)的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擠壓國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年我國(guó)出口乳制品2萬(wàn)噸，價(jià)值3630萬(wàn)美元，分別比去年同期下降66.8%和72%；出口均價(jià)為每噸1849美元，下跌15.6%。同期，進(jìn)口29.8萬(wàn)噸，價(jià)值5.2億美元，分別增長(zhǎng)83.7%和17.6%；進(jìn)口均價(jià)為每噸1733美元，下跌36%。

　　相比之下，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)，多半規(guī)模較小，其中80%虧損，且擁有大量庫(kù)存。冷友斌舉了個(gè)例子，小型奶粉廠的產(chǎn)能往往只有40噸左右，而大型奶粉企業(yè)一個(gè)工廠的產(chǎn)能就達(dá)到1000噸，競(jìng)爭(zhēng)力立顯。

　　“今年年底奶粉業(yè)洗牌將初現(xiàn)雛形，到明年年底就洗牌得差不多了?！崩溆驯笳J(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)份額將逐漸集中到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型奶粉企業(yè)手中，而規(guī)模較小的奶粉企業(yè)將被洗牌出局。