新和成:“挺過來”的VE之王

曹錦萍 2009-9-2 11:56

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中小板第一股新和成在2008年低迷股市中的亮眼表現(xiàn)，總能讓其成為傳媒焦點(diǎn)。

　　2008年一季度季報(bào)，新和成3個(gè)多億的利潤(rùn)、0.73元的每股收益，還有驚人的3650倍利潤(rùn)增幅，讓其笑傲資本市場(chǎng)。而因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，雖然公司的盈利在三季度后出現(xiàn)減速，但綜合其2008年整年的表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。

　　2009年7月，眾多的投資機(jī)構(gòu)再發(fā)報(bào)告稱看好新和成未來盈利提升，建議“買入”。理由很簡(jiǎn)單，這家位于浙江新昌的制藥企業(yè)是全球維生素生產(chǎn)企業(yè)僅剩的巨頭之一，他們對(duì)市場(chǎng)有著定價(jià)權(quán)，VE市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都與他們關(guān)聯(lián)，而在維生素類原料藥中，VE是供求最為偏緊的品種，價(jià)格的攀升將直接增加公司的收益。此前3650倍的驚人利潤(rùn)就與新和成2007年6月開始的連續(xù)提價(jià)相關(guān)。

　　有分析師曾戲言，江湖地位決定了收益和話語(yǔ)權(quán)。新和成董事長(zhǎng)胡柏藩說：“也是挺過來的，是堅(jiān)持換來的勝利?！惫窘◤S21年，大部分的時(shí)間都在和維生素領(lǐng)域的全球巨頭們博弈。

　　1988年11月8日，在新昌大市聚職業(yè)中學(xué)當(dāng)了7年化學(xué)老師的胡柏藩，帶著改善教學(xué)條件的夢(mèng)想，毅然辦廠。當(dāng)時(shí)27歲的他帶著東拼西湊的幾萬(wàn)塊錢，在新昌縣城一個(gè)不起眼的角落辦起了一個(gè)回收廢舊酒精的作坊式校辦工廠。適逢酒精走俏，他一年就賺了10萬(wàn)元。1991年，胡柏藩見與自己工廠相距不遠(yuǎn)的一家制藥廠生產(chǎn)氟哌酸，需要的原料乙氧甲叉依賴進(jìn)口，于是萌發(fā)出開發(fā)乙氧甲叉的想法。經(jīng)過上百次化學(xué)實(shí)驗(yàn)，胡柏藩帶領(lǐng)員工研制成功抗生素原料藥氟哌酸的中間體乙氧甲叉，成為企業(yè)第一只國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，不僅成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，還打入國(guó)際市場(chǎng)，工廠也從作坊式生產(chǎn)跨入國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的行列，年產(chǎn)值從100萬(wàn)元一舉上升到1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　隨后，在胡柏藩掌舵下，新和成又兩次把握機(jī)會(huì)，相繼研制開發(fā)成功三甲基氫醌、異植物醇這兩種國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，從此，結(jié)束了我國(guó)化學(xué)合成維生素E所需主要原料長(zhǎng)期依靠進(jìn)口的歷史，并使維生素E產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。1998年，浙江新和成股份有限公司成立，公司開始向現(xiàn)代企業(yè)管理體制和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　誰(shuí)料隨后整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)迎來三年的低谷期，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。胡柏藩一方面加強(qiáng)內(nèi)部挖潛，實(shí)行技術(shù)改造，降低生產(chǎn)成本，另一方面擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司的維生素A、維生素H、維生素D3相繼進(jìn)入市場(chǎng)，終使新和成在國(guó)際市場(chǎng)上站住了腳跟。

　　2004年5月27日，被稱為“維生素之王”的浙江新和成股份有限公司，順利拿到中小企業(yè)板頭塊牌照，代碼002001，公司65%以上的產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)、巴西等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，多只產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率位居世界前列。

　　這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束，故事在2007年迎來高潮。2007年上半年，在原料價(jià)格、生產(chǎn)成本等大幅上漲之下，為確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，世界幾大生產(chǎn)廠家都維持價(jià)格原狀，新和成的主導(dǎo)產(chǎn)品也逼近保本臨界線。2007年首季，完成幾個(gè)億產(chǎn)值的新和成，利潤(rùn)只有7萬(wàn)元。僵持之下的數(shù)月，日本衛(wèi)材、瑞士羅氏等國(guó)際老牌維生素生產(chǎn)企業(yè)終于按捺不住，相繼退出該領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了新昌本土的浙江醫(yī)藥，只剩下德國(guó)巴斯夫和荷蘭帝斯曼，業(yè)界戲稱為維生素生產(chǎn)四巨頭。

　　“我當(dāng)時(shí)的感覺是，新和成會(huì)迎來了又一個(gè)發(fā)展黃金期。這是市場(chǎng)法則告訴我們的?！爆F(xiàn)實(shí)回報(bào)給胡柏藩的，也相當(dāng)不俗。2007年下半年，供求格局嬗變之后，維生素類產(chǎn)品價(jià)格全面上漲，漲幅甚至超過200%，“挺過來”的新和成，當(dāng)年銷售達(dá)到16億元，增長(zhǎng)9%，利稅1.86億元，同比增長(zhǎng)93%。

　　而從2007年6月開始到2008年6月的一年之間，新和成主要產(chǎn)品先后7次提價(jià)，創(chuàng)造了前文談及的發(fā)展神話。

　　“從上世紀(jì)90年代初研發(fā)維生素E基礎(chǔ)藥，打破原料進(jìn)口壟斷之初開始，我們就在不斷與國(guó)外大公司在技術(shù)、價(jià)格上抗衡?！焙胤F(xiàn)在的對(duì)手更重要的是自己。

　　目前新和成已經(jīng)形成A、E、H、D等系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力，產(chǎn)品70%出口歐美市場(chǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不進(jìn)則退。為此，2008年新和成花了超過1.2億元資金加大在新品研發(fā)、工藝改進(jìn)等方面的投入；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局上，繼續(xù)拓展生產(chǎn)基地，化解要素制約和空間瓶頸，本部基地將向研發(fā)、管理、營(yíng)銷中心發(fā)展。

　　1992年的時(shí)候，胡柏藩內(nèi)心就揣著個(gè)夢(mèng)想：“羅氏公司在瑞士這樣一個(gè)彈丸小國(guó)可以辦成全球最大的醫(yī)藥化工企業(yè)，他們能辦到，新和成也一定會(huì)做到。”他的不斷抗?fàn)?，甚至讓這家目標(biāo)般的企業(yè)在同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中被迫退出?！耙郧拔覀兣隆贤狻?，怕我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過他們，現(xiàn)在‘老外’怕我們，總是處心積慮地想對(duì)我們的產(chǎn)品反傾銷?！?BR>
　　胡柏藩常常講生物學(xué)法則中的“物競(jìng)天擇，適者生存”，也是新和成人的座右銘。在“創(chuàng)新、人和和競(jìng)成”中，他們選擇了競(jìng)成，“創(chuàng)新和人和的最終目的是競(jìng)成，只有參與競(jìng)爭(zhēng)才能取得成功。”
　　
　　
　　數(shù)據(jù)
　　據(jù)上市公司年報(bào)顯示，2008年度，新和成實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.1396億元，比2007年度的17.4788億元增長(zhǎng)89.6%；其銷售毛利率為64.72%，同比2007年度的20.53%提高了44.19個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額16.4392億元，比2007年的1.116億元增長(zhǎng)1372%。
　　
　　
　　樣本意義
　　這是一個(gè)經(jīng)典的“?！闭邽橥醯陌咐?。和國(guó)際巨頭抗?fàn)?，什么是法寶？新和成的答案是兩個(gè)字：堅(jiān)持。
　　
　　
　　經(jīng)典語(yǔ)錄
　　挺過來的，是堅(jiān)持換來的勝利。
　　以前我們怕“老外”，怕我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過他們，現(xiàn)在“老外”怕我們，總是處心積慮地想對(duì)我們的產(chǎn)品反傾銷。
　　——浙江新和成股份有限公司董事長(zhǎng)胡柏藩
　　
　　
　　專家點(diǎn)評(píng)
　　姚先國(guó)（浙江大學(xué)公共管理學(xué)院院長(zhǎng)）
　　中小板的第一股為股民貢獻(xiàn)的是驚喜，縱橫天下的新和成，帶給老外的是害怕。新和成的發(fā)展神話，靠的不是運(yùn)氣，而是創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守，創(chuàng)新者的堅(jiān)持?！奥愤b知馬力”，在適者生存的酷烈競(jìng)爭(zhēng)中找拼出來，“直至握有行業(yè)的全球話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)”，是對(duì)這種堅(jiān)韌與睿智的最好回報(bào)。
　　

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