劉永好瞄準(zhǔn)千億銷售額

    9月17日，大連，劉永好如約而至，這次是為了第三屆國際玉米產(chǎn)業(yè)大會，也是為了宣揚新希望集團的新戰(zhàn)略。

    新希望集團是中國最大的肉、蛋、奶企業(yè)之一，2008年新希望集團銷售額達447億元人民幣。由一家機構(gòu)排名的中國企業(yè)500強中，民營企業(yè)出身的新希望名列第186位，其年飼料生產(chǎn)和銷售超過1000萬噸，名列行業(yè)第一。

    2008年我國飼料銷量達1.31億噸，以此來算，新希望約占全國銷量的一成。如果按照劉氏兄弟合計銷售量1500萬噸算，則所占份額更多。

1000億元與2000萬噸

    據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計，2000年全球飼料產(chǎn)量是6.1億噸，2007年6.8億噸，而2008年又增長了2.9%，首次突破７億噸大關(guān)。2008年全球畜禽飼料及水產(chǎn)飼料總產(chǎn)量與2000年相比，增長了15%。

    其中，美國增長了1.3%，歐盟27個國家增長了1%，巴西增長了10%。中國在2008年增長約6%。

    中國飼料行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，從無到有，自1992年起，連續(xù)七年穩(wěn)居世界的第二位，如果按照人均需求肉、蛋、奶所對應(yīng)的飼料量來理解，我國的飼料產(chǎn)量終有一天會超過美國。因為我國有13億人，而美國只有3億人。

    劉永好在第三屆玉米產(chǎn)業(yè)大會上說，中央經(jīng)濟工作會議非常明確地提出要積極發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，使之成為農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。這對于飼料行業(yè)無疑是長遠利好。據(jù)他估計，預(yù)計“十一五”期間，我國飼料需求達到1.31億噸，產(chǎn)值3400億元。飼料業(yè)前景發(fā)展空間廣闊。

    鑒于此，盡管目前受金融危機影響，劉永好所領(lǐng)導(dǎo)的新希望及其劉氏兄弟，提出了新的發(fā)展規(guī)劃。他說，“我們正在擬定2010―2014年的五年規(guī)劃，一個初步格局是我們（指劉氏兄弟所主導(dǎo)企業(yè)）銷售超過2000萬噸，銷售額要過千億?！?/P>

    劉永好認(rèn)為，在全球金融危機的格局下，我國飼料行業(yè)也受到了影響，整體來說影響也不小?！拔覀冊瓉硪詾闆]有什么太大的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)影響蠻大。一是‘三聚氰氨’事件導(dǎo)致（行業(yè)波動），另一個方面是全球金融風(fēng)波使得沿海企業(yè)開工率大幅下降，有一段時間幾千萬的工人沒有及時地找到工作，而這幾千萬的農(nóng)民工是肉、蛋、奶的消費大軍，由于他們回家去了，這個商品化的肉、蛋、奶的消費就減少了，這是非常重要的原因?！?/P>

    據(jù)悉，2008年下半年受多方面因素影響，農(nóng)產(chǎn)品保持較低的價格。到今年上半年，糧食價格仍低位運行。2009年上半年新希望集團飼料總產(chǎn)量約有6464萬噸，同比下降5.5%，銷售量跟去年同期相比有下降。其中肉禽飼料下降的比重更大一些。蛋禽飼料下降也不少，水產(chǎn)飼料的下降相對小一些，豬飼料下降相對小一些。

    這些似乎絲毫沒有影響到劉永好的雄心，仍然把目光鎖定在世界級的企業(yè)。對比于中國業(yè)內(nèi)老大中糧集團，劉永好也已找到了自己的優(yōu)勢。

    他對包括《農(nóng)經(jīng)》記者在內(nèi)的記者團說：“中糧有央企所具有的資金和政策等優(yōu)勢，講究全產(chǎn)業(yè)鏈。但新希望有自己的優(yōu)勢，在于遍布各地主要銷區(qū)的飼料工廠。每種飼料都有巨大的需求和相當(dāng)?shù)倪\輸、結(jié)算貿(mào)易的體系。這方面我們顯然比中糧要強?！?/P>

    據(jù)《農(nóng)經(jīng)》記者了解，中糧主要利用玉米進行深加工，產(chǎn)品是酒精、乙醇和淀粉。而新希望集團主要利用玉米生產(chǎn)飼料，目前，受限于2007年國家叫停玉米生物能源項目，中糧的玉米加工規(guī)模比新希望小。

    剛辭去中國糧食行業(yè)協(xié)會玉米分會理事長職務(wù)的宋廷明在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時提到，原先的正大集團，現(xiàn)在完全為新希望集團打敗。似乎，新希望已經(jīng)具備戰(zhàn)勝跨國企業(yè)的實力。

飼料企業(yè)將減少到十余家

    飼料工業(yè)發(fā)展30多年，最先以國有糧食系統(tǒng)為主，然后國有糧食系統(tǒng)逐步退出，后來是外資和民企，現(xiàn)在絕大多數(shù)是民企，市場化進程比較快。由于飼料工廠的投資都不大。限制相對少一些，導(dǎo)致有些地方盲目投資。如果有一個時期飼料行業(yè)的收入大，則其他行業(yè)就轉(zhuǎn)來做。導(dǎo)致產(chǎn)能過多。

    據(jù)劉永好介紹，現(xiàn)在全國有飼料企業(yè)1萬多家，生產(chǎn)1.3億噸飼料，而企業(yè)所具有的產(chǎn)能是3.64億噸，嚴(yán)重過剩。

    “惡性競爭，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品安全問題。做飼料和做其他食品一樣。不單是一個利潤問題，更重要的是一個安全問題。像“三聚氰胺”事件就是因為對利潤的競爭太激烈，被一些不法商人鉆了空子?！眲⒂篮谜f。

    業(yè)內(nèi)判斷，受制于消費不振，飼料產(chǎn)能過剩很難在國內(nèi)找到出路。同時飼料行業(yè)起步資金不高，日后新進入者肯定不會少。短期內(nèi)中國飼料行業(yè)企業(yè)多、規(guī)模小、技術(shù)低的格局很難改變。但是在日本考察過后，劉永好似乎堅信未來中國的飼料企業(yè)格局肯定要變，大公司必然出現(xiàn)，而小企業(yè)會逐步消失。

    “在日本鹿島地區(qū)，有一個幾百萬噸的糧食和倉儲運銷體系，在這個運銷體系后面有11家飼料廠。原料都是通過一個皮帶輸送一公里之外。整個日本去年銷售了大概2600萬噸飼料，就是這個地方銷售超過了400萬噸。飼料廠群旁有一個港口，碼頭可以停5000萬噸級的船，也配有一個皮帶傳輸線。我問了一位日本人，得知日本現(xiàn)在僅有15家飼料企業(yè)，大概在20年以前，尚有幾百家飼料企業(yè)。這位日本人認(rèn)為再過一段時間，會降到10家以內(nèi)。就是因為小企業(yè)沒有辦法生存?！?/P>

    通過日本的考察，劉永好堅信，飼料加工廠一定要靠近港口、碼頭、倉儲運輸便捷的地方。特別是在主要原料靠進口的時候，這種優(yōu)勢就會更明顯。另外，飼料廠選址要靠近大市場。劉永好得出的啟示是，“我們中國飼料的格局會怎么變化呢？會不會向這個方向變化呢？我覺得一定會這樣的?！?/P>

    目前，中國已經(jīng)形成了諸多飼料產(chǎn)業(yè)帶。有以廣州、深圳、香港為核心的珠三角飼料產(chǎn)業(yè)帶；以上海為核心的長三角飼料產(chǎn)業(yè)帶，以北京和天津為核心的華北飼料產(chǎn)業(yè)帶，以武漢為中心的華中飼料產(chǎn)業(yè)帶。這些產(chǎn)業(yè)帶都是背靠巨大消費人群組成的市場，有便利的水陸交通。

    也許是意識到產(chǎn)業(yè)內(nèi)部調(diào)整不可避免，近些年新希望走上了聯(lián)合的道路。新希望分別和陜西、山西等省的公司強強結(jié)合，進行股權(quán)交換，引導(dǎo)深入合作。新希望與合作方再將股權(quán)統(tǒng)一管理，并使管理人員一體化。

    聯(lián)合帶來的好處是雙方或多方原料成本的降低、技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品競爭力的提升。最終反映在銷售額增長以及利潤提高。

    隨后，深度合作被新希望復(fù)制，有更多省份的優(yōu)秀企業(yè)表達出與新希望合作的意愿。劉永好表示，“我們不但跟民營聯(lián)合，我們也非常愿意和國有企業(yè)聯(lián)合，和外企聯(lián)合?！比ツ辏孪Ｍ腿毡镜囊患沂澜?00強企業(yè)合作。

    劉永好甚至學(xué)習(xí)起IBM公司，提出了做服務(wù)商的口號。他說：“新希望其實是要做中國畜牧產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商。我們做飼料、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，我們也提供技術(shù)服務(wù)、加工服務(wù)、組織服務(wù)，新希望集團要變成一個服務(wù)型的公司，為農(nóng)民服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)、為國家的糧食、畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢服務(wù)。要使新希望這個行業(yè)盡快地邁進世界級的舞臺，從而帶動中國的飼料業(yè)和中國的畜牧肉蛋產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化方向邁進，這就是我們的目標(biāo)。”

    在《農(nóng)經(jīng)》記者參加的劉永好媒體簡短見面會上，劉永好提出為應(yīng)對飼料行業(yè)低門檻的問題，希望政府提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。他對記者們說，“國家現(xiàn)在已經(jīng)建立了準(zhǔn)入制度，就是說對于新來者一定要有資質(zhì)、實力、技術(shù)等方面的限制，就是說不是誰都可以做的。準(zhǔn)入的門檻一定要高一些。否則今天一看賺錢了，明天拿把鐵鏟和一個籮筐就干起來了，這樣不可能保證質(zhì)量。而且規(guī)模很小，打一槍換一個地方，很難調(diào)控管理。”聽到這，《農(nóng)經(jīng)》記者很難將眼前的劉永好與多年前靠1000元養(yǎng)鵪鶉起家的劉永好聯(lián)系起來。

    一邊聯(lián)合，一邊設(shè)置門檻。劉永好所做的，正是像股神巴菲特所說的，筑高企業(yè)的防護圍墻，保護自己的核心競爭力。只是不知道，飼料企業(yè)數(shù)量要減少到10來家，新希望是不是要采取兼并和整合手段。一向笑容可掬的劉永好對此只字未提。

繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈致勝

    “現(xiàn)在的中小企業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)鏈的日子特別不好過，而這個時候的大企業(yè)，相對好很多。今年上半年飼料銷量與去年同期相比下降約5%。但是新希望沒有下降，而是增加了10%。原因是我們產(chǎn)業(yè)鏈的整合起到了積極的作用。我們將堅定不移地走產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的道路。”劉永好說。

    產(chǎn)業(yè)鏈致勝，不是劉永好首倡，國外的嘉吉、國內(nèi)的中糧早已提出。產(chǎn)業(yè)鏈一般有兩端，一端是消費，一端是生產(chǎn)。消費就是開拓市場，而生產(chǎn)，在中國需要解決的一個重大問題是如何處理土地、農(nóng)民、組織機制。畢竟，農(nóng)業(yè)行業(yè)離不開農(nóng)村。

    《農(nóng)經(jīng)》記者于9月12日在北京友誼賓館參加由中國光彩事業(yè)促進會組織的中印農(nóng)業(yè)高管見面會上，聽到會的新希望一位CEO說，“新希望大膽創(chuàng)新，成立了擔(dān)保公司，為農(nóng)民提供技術(shù)、金融、風(fēng)險、經(jīng)營支持，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，也提升規(guī)模效應(yīng)?！弊罱K目的是幫助農(nóng)村從以自給為主的小農(nóng)經(jīng)濟向現(xiàn)代的、規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)發(fā)展。新希望的辦法被企業(yè)解決貧困(Enterprise Solutions to Poverty)主席南?！へ惾穑∟ancy Barry）女士所贊賞。

    據(jù)悉，企業(yè)解決貧困組織致力于動員并支持一流的企業(yè)及新興企業(yè)家通過建立可盈利的貿(mào)易模式將成千上萬的低收入人群整合在一起。新希望已在農(nóng)村金融方面摸索多年。

    當(dāng)農(nóng)民想做養(yǎng)殖缺錢，新希望集團鼓勵建立養(yǎng)豬合作社和養(yǎng)豬擔(dān)保公司、養(yǎng)雞擔(dān)保公司。通過擔(dān)保的形式，農(nóng)民可以獲得銀行貸款并用于規(guī)模養(yǎng)殖。而新希望也獲得了穩(wěn)定的飼料銷售通道。合作社模式加上擔(dān)保公司模式，再加上其他幾種方式的合作，新希望可以很容易地將標(biāo)準(zhǔn)、模式統(tǒng)一起來。最終農(nóng)民獲利致富，企業(yè)生產(chǎn)效率提高，成本降低。

    當(dāng)然，這一切目前還受限于我國農(nóng)村金融體制方面的限制難以做的更大。在中國農(nóng)村，中國銀監(jiān)會出于管理的需要，希望類似于銀行的金融組織要由銀行控股10%。

    據(jù)劉永好稱，合作社模式、擔(dān)保公司模式可以使農(nóng)民的收入成倍增加，是一種現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，而這個轉(zhuǎn)型現(xiàn)在正當(dāng)時?！拔覀儙椭r(nóng)民貸款，幫助農(nóng)民收購、屠宰?，F(xiàn)在差不多有8億只蛋的加工能力、400萬噸的豬的加工能力。我們走了一條規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、與農(nóng)民一塊發(fā)展的道路?！?BR>
    如果新希望能像嘉吉那樣將農(nóng)民牢牢地捆綁在自己周圍，其成為世界級的飼料集團的想法也許不是夢。

    延伸閱讀

    在劉永好的名片上，有三個引人注目的頭銜：新希望集團董事長、全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任、中國民生銀行副董事長。

    1982年，劉永好與三位兄長以1000元人民幣開始創(chuàng)業(yè)，從鵪鶉養(yǎng)殖起步，在20世紀(jì)80年代末，成功轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)，于1992年注冊希望集團，并組建新希望集團。目前新希望集團是中國最大的肉、蛋、奶產(chǎn)業(yè)之一，2008年銷售額達447億人民幣。根據(jù)劉永好對未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的部署，新希望集團的發(fā)展主要將面對3個發(fā)展主題：打造世界級農(nóng)牧企業(yè)；繼續(xù)積極推進“三鏈兩網(wǎng)”的建設(shè)；建設(shè)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織,建立農(nóng)村信用擔(dān)保體系，使企業(yè)在農(nóng)村社會化發(fā)展。所謂“三鏈兩網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略措施，是指豬、禽、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)村商務(wù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)村電子信息網(wǎng),以及從種苗到終端產(chǎn)品的銷售。在1995年和1997年，新希望就分別進入金融行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。1999年7月，新希望投資開發(fā)的“錦官新城”，曾三天創(chuàng)下1.4億元的銷售紀(jì)錄。在2008年金融危機之后，新希望在劉永好的領(lǐng)導(dǎo)下，開始壓縮房地產(chǎn)投資。目前，在資本市場上，劉永好正致力于通過聯(lián)合、兼并、租賃、投資等方式，試圖將競爭對手轉(zhuǎn)化為合作伙伴，試圖在快速收回投資成本之時，謀求國內(nèi)國外發(fā)展，充分體現(xiàn)出劉永好“不爭”、“求和”的管理哲學(xué)。

（本文發(fā)表于《農(nóng)經(jīng)》雜志2009年第10期）