| 剛剛過(guò)去的2009年，年產(chǎn)值達(dá)4500億元的中國(guó)飼料行業(yè)依舊不平靜。三聚氰胺、瘦肉精的陰影揮之不去，國(guó)家因之出臺(tái)了一系列管理新政。但這個(gè)行業(yè)也不乏活力和希望，大企業(yè)上市和謀求上市的信息不時(shí)報(bào)出，更多的企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、技術(shù)研發(fā)等方面也越發(fā)得規(guī)范和成熟。 難能可貴的是，在風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料市場(chǎng)，匯福科技始終沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“過(guò)山車”式的大起大落，而是憑借穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式、科學(xué)的管理方法，在默默無(wú)聞中獲得了絕大多數(shù)企業(yè)難以企及的成就。 1月15日，記者在太原市國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園見(jiàn)到的山西匯?？萍及l(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯福科技），就讓記者看到了中國(guó)飼料行業(yè)的活力和希望所在。 夾縫中生長(zhǎng) 1995年5月，在國(guó)家鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化科技成果的大背景下，山西省農(nóng)科院號(hào)召科技人員創(chuàng)辦科技實(shí)體，領(lǐng)辦科技企業(yè)，轉(zhuǎn)化科技成果。 趙瑞峰，現(xiàn)匯?？萍伎偨?jīng)理，當(dāng)時(shí)在山西省農(nóng)科院從事人事工作。當(dāng)他在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)參加由科技部組織的科技管理干部進(jìn)修時(shí)，親眼目睹了廣東省農(nóng)科院興辦飼料、動(dòng)保實(shí)體，研、產(chǎn)、銷一體化”風(fēng)生水起的實(shí)例。這讓36歲的趙瑞峰怦然心動(dòng)，茅塞頓開(kāi)。 這次外出進(jìn)修成為了趙瑞峰一生的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。回到山西以后不久，趙瑞峰就籌借了50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，開(kāi)始領(lǐng)銜山西省農(nóng)科院威科飼料科技公司，下海走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。 當(dāng)時(shí)，山西省的飼料市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，正大、恒山等品牌的飼料在市場(chǎng)上占據(jù)了很大的份額。這對(duì)于剛剛轉(zhuǎn)型成為商人的趙瑞峰而言，不啻為一個(gè)嚴(yán)峻的局面。然而，趙瑞峰也有別人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，他依托山西省農(nóng)科院的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品定位為生產(chǎn)中高檔飼料，充分借助省農(nóng)科院這個(gè)大品牌，組織營(yíng)銷人員，在市場(chǎng)的夾縫中開(kāi)始了最原始的博弈。1995年底，籍籍無(wú)名的威科飼料很快浮出水面，在市場(chǎng)上占據(jù)一席。 經(jīng)過(guò)15年滾雪球般的發(fā)展，如今，匯?？萍家殉蔀橐患乙燥暳涎邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，飼料配方支持、畜禽養(yǎng)殖、獸藥服務(wù)、蛋品加工、原料檢測(cè)、飼料原料貿(mào)易等多種產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家龍頭企業(yè)。而且擁有太原新威科、山西威科預(yù)混料、懷仁新威科、河津新威科、方山新威科五個(gè)生產(chǎn)基地；達(dá)益園生態(tài)養(yǎng)殖基地、南北特蛋品加工基地、武鄉(xiāng)百萬(wàn)蛋雞生態(tài)養(yǎng)殖園四個(gè)養(yǎng)殖服務(wù)基地；飼料科技研發(fā)中心、檢測(cè)中心、微生物實(shí)驗(yàn)室等三個(gè)配套服務(wù)中心；原料貿(mào)易部、畜禽服務(wù)部?jī)蓚€(gè)飼料服務(wù)中心，一個(gè)飼料原料市場(chǎng)，是山西省最大的飼料生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。 截至2009年年底，匯?？萍脊局鳡I(yíng)的新威科飼料年生產(chǎn)能力達(dá)40萬(wàn)噸，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山西飼料市場(chǎng)局部占有率達(dá)到30％，年銷售額達(dá)2億多元。 其中蛋小雞飼料、豬濃縮飼料、乳豬顆粒飼料形成三大王牌，豬濃縮飼料W131連續(xù)9年獲得“山西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，雄居省內(nèi)單品種銷量第一名。 難能可貴的是，在風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料市場(chǎng)，匯?？萍际冀K沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“過(guò)山車”式的大起大落，而是憑借穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式、科學(xué)的管理方法，在默默無(wú)聞中獲得了絕大多數(shù)企業(yè)難以企及的成就。匯?？萍季烤褂兄裁礃拥纳嬲軐W(xué)？ 實(shí)實(shí)在在的責(zé)任 每一個(gè)企業(yè)的成功都有自己的道理，比如市場(chǎng)機(jī)遇、先進(jìn)技術(shù)、盈利模式等，匯福科技也不例外，不過(guò)他們的成功則在于——責(zé)任。 “匯?！倍值暮x是“匯百科為民造?！?，對(duì)于這樣的解釋，記者一般都會(huì)一笑了之，認(rèn)為不過(guò)是一句空虛的宣傳口號(hào)而已。但在匯福，記者卻在事實(shí)面前第一次發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。也許長(zhǎng)期以來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商人逐利”已成為人們根深蒂固的印象，卻忘記了責(zé)任與利益在很多情況下并非是絕對(duì)對(duì)立的，而是可以相互成就的。 在匯?？萍迹暳闲袠I(yè)就是道德行業(yè)，容不得摻假使劣”的理念已經(jīng)深入人心。無(wú)論是在創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的艱難成長(zhǎng)，還是在金融危機(jī)、三聚氰胺、瘦肉精等外部環(huán)境對(duì)行業(yè)的發(fā)展造成了不利影響的時(shí)候，匯?？萍级紱](méi)有因?yàn)橛?jì)較一時(shí)的得失而放棄原則，用低質(zhì)或偽劣產(chǎn)品迎合某些用戶需要，甚至誤導(dǎo)養(yǎng)殖戶走向歧途。 為了使“責(zé)任”這一理念深入人心，同時(shí)也為了表明企業(yè)的態(tài)度，2001年3月，匯福科技率先與國(guó)內(nèi)其他34家大中型飼料企業(yè)共同發(fā)布了《新世紀(jì)飼料安全宣言》，共同承諾絕不使用違禁的藥物和其他飼料添加劑。這一宣言在飼料行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，農(nóng)業(yè)最高權(quán)威機(jī)構(gòu)隨即對(duì)承諾各單位飼料產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測(cè)，結(jié)果全部符合安全飼料標(biāo)準(zhǔn)。為此，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)授予公司“重承諾守信用企業(yè)”稱號(hào)。 匯福科技在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上下足了功夫，美國(guó)百瑞爾配方技術(shù)、歐洲營(yíng)養(yǎng)理論、瑞士布勒全套設(shè)備、瑞士波通近紅外檢測(cè)分析儀，這些行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備在匯福相互配合，融會(huì)貫通，生產(chǎn)出高效安全、綠色穩(wěn)定的飼料產(chǎn)品，投放到市場(chǎng)上，為一批批養(yǎng)殖戶立業(yè)致富打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年，匯福科技在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合推出了一套“營(yíng)養(yǎng)套餐”——以乳豬保育料、教槽料為王牌，母豬哺乳料、妊娠料為基礎(chǔ)，中大豬料為保障的用料程序，開(kāi)辟出為養(yǎng)殖戶省時(shí)、省力、省錢的“新威科”健康養(yǎng)豬模式，將規(guī)?；?、流程化養(yǎng)豬的先進(jìn)理念灌輸?shù)绞?nèi)外廣大養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)實(shí)踐中去。 如果說(shuō)保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全是一個(gè)企業(yè)最基本的責(zé)任的話，匯?？萍甲詣?chuàng)業(yè)起就開(kāi)始施行的“養(yǎng)殖戶110”服務(wù)，則彰顯了匯?？萍甲鳛橐粋€(gè)“企業(yè)公民”的一面。 隨著人們生活水平的提高，近年來(lái)，山西省的規(guī)?；B(yǎng)殖有了很大的發(fā)展，區(qū)域化、專業(yè)化、集約化養(yǎng)殖已成為農(nóng)民發(fā)家致富的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。然而，系統(tǒng)的健康養(yǎng)殖的理念還未完全灌輸?shù)金B(yǎng)殖戶的日常生產(chǎn)中，建場(chǎng)不科學(xué)、不注重免疫、沒(méi)有飼喂程序、用藥不規(guī)范、沒(méi)有環(huán)保措施等等問(wèn)題時(shí)常出現(xiàn)。 若只抓飼料安全，而忽視健康養(yǎng)殖，必將釀成以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為代價(jià)、取得一時(shí)受益的惡果，屆時(shí)再好的飼料也無(wú)濟(jì)于事。 為了扭轉(zhuǎn)這一情況，匯?？萍技皶r(shí)做出了”使用威科產(chǎn)品，享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的決策，組建了“威科畜牧服務(wù)網(wǎng)”，專門聘請(qǐng)省內(nèi)外畜牧、獸醫(yī)、營(yíng)養(yǎng)等方面的26名專家，常年投身養(yǎng)殖第一線開(kāi)展服務(wù)，隨叫隨到，路程最遠(yuǎn)的，也承諾在24小時(shí)趕到。而且，服務(wù)是個(gè)完整的過(guò)程，售前主要做技術(shù)講座，售中主要指導(dǎo)具體生產(chǎn)，售后則保證“藥到病除”。 此外，匯?？萍歼€開(kāi)設(shè)了“駐場(chǎng)服務(wù)”，讓銷售人員通過(guò)學(xué)習(xí)和深造，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蚪鉀Q實(shí)際問(wèn)題的專家型服務(wù)人員，還建起了獨(dú)一無(wú)二的病理檢測(cè)室、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)室、配置動(dòng)物透視檢測(cè)儀……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10多年來(lái)，匯?？萍嫉膯T工與專家的足跡波及山西省的100多個(gè)縣，輻射河南、河北、內(nèi)蒙古、陜西部分地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使受益養(yǎng)殖戶達(dá)到3萬(wàn)多戶，養(yǎng)殖效益提高30%，科技貢獻(xiàn)率達(dá)到60%?！澳蔷褪丘B(yǎng)殖業(yè)110”，有威科這把保護(hù)傘，我們就好乘涼了！”實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，讓匯福科技在養(yǎng)殖戶心中贏得了口碑，讓新威科飼料的品牌效應(yīng)聚沙成塔，逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 情緒也是生產(chǎn)力 在匯?？萍迹瑔T工們稱這里既是他們的工作場(chǎng)所，也是人生的修煉場(chǎng)，是大家共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。在他們的企業(yè)歌曲《新威科之歌》中，這樣唱道：“我們?cè)谄D辛中奮勇磨礪，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓市場(chǎng)；我們?cè)谧非笾泻裰厣?，我們?cè)谂实侵腥ο蛏?！”這樣的激情與力量是匯福科技總經(jīng)理趙瑞峰帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)打拼15年企業(yè)仍不斷發(fā)展的動(dòng)力。 “2010年將是匯福科技轉(zhuǎn)變升華的一年。在匯福科技發(fā)展的進(jìn)程中，2010年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折年、拼搏年、發(fā)展年。大舞臺(tái)已經(jīng)搭起，大目標(biāo)已經(jīng)確定，大機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，讓我們點(diǎn)燃、引爆激情，進(jìn)入巔峰，抓住機(jī)會(huì)。匯?？萍嫉木兌加兄蔀橛⑿邸⑷〉贸晒Φ那楣?jié)，也承載了親人們的期望，有著吃苦耐勞勇于付出‘務(wù)實(shí)、守信、努力、創(chuàng)新’的精神，有著不服輸‘咬定青山不放松’的意志，有著公司十幾年品牌和商譽(yù)的積累，有著農(nóng)科服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，有著能夠幫助、帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的穩(wěn)賺產(chǎn)品，有著國(guó)家和諧穩(wěn)定發(fā)展三農(nóng)的大好形勢(shì)。我相信，夢(mèng)想和激情在我們努力下必將會(huì)換來(lái)勝利和成功。時(shí)不我待，舍我其誰(shuí)！”一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，趙瑞峰在2010年新年工作會(huì)議上的講話令在場(chǎng)的匯福科技員工熱血沸騰、摩拳擦掌。 以管理為例，這幾年匯?？萍枷群笠M(jìn)實(shí)施“日清日結(jié)”與“24小時(shí)復(fù)命”制度，并積極倡導(dǎo)推行QMA（快速、準(zhǔn)確、及時(shí)）工作作風(fēng)，從而使公司各部門及員工之間，形成了一種“眾人劃槳開(kāi)大船”的和諧氛圍。 在匯福科技總部及其他生產(chǎn)基地，每天的早會(huì)、學(xué)習(xí)、宣誓、合唱企業(yè)歌曲是必不可少的內(nèi)容。員工們一上班便全身心地投入到工作中去，時(shí)間管理手冊(cè)”、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”、生產(chǎn)管理手冊(cè)”是每個(gè)員工必備的個(gè)人管理工具，記錄著他們一整天的工作內(nèi)容，使得“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾、絕不找借口、保證完成任務(wù)”不再是一句口號(hào)，而成為了每人每天對(duì)工作、對(duì)公司、對(duì)自己做出的承諾。 受地域及當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展情況的影響，與新希望集團(tuán)等年產(chǎn)量1000多萬(wàn)噸的國(guó)內(nèi)500強(qiáng)大型飼料企業(yè)相比，匯?？萍茧m然已是山西冠軍，但還有很長(zhǎng)的路要走。 愿景產(chǎn)生力量，能量打造價(jià)值。匯?？萍家汛_立了未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo)——以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平、促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，以應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技引領(lǐng)農(nóng)民致富為追求，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成以飼料的研發(fā)、生產(chǎn)為主，種畜禽養(yǎng)殖、養(yǎng)殖場(chǎng)戶技術(shù)服務(wù)、禽蛋品加工、原料檢測(cè)、飼料原料貿(mào)易等為輔的一條龍產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。養(yǎng)殖板塊的種豬、種雞場(chǎng)要成為山西最大的種苗供應(yīng)基地，蛋雞養(yǎng)殖形成規(guī)模，鮮蛋供應(yīng)成為知名供應(yīng)商，大局上形成一條龍產(chǎn)業(yè)化布局。到2015年成為市場(chǎng)份額相當(dāng)、產(chǎn)業(yè)鏈齊全的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)場(chǎng)戶占飼料銷售區(qū)域總客戶的20%以上，促進(jìn)農(nóng)牧業(yè)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)農(nóng)民增收，使員工、用戶、社會(huì)滿意，收入增加，事業(yè)成長(zhǎng)。匯?？萍家蔀閮?yōu)秀的農(nóng)科服務(wù)企業(yè)，成為權(quán)威的健康養(yǎng)殖專家，成為山西新農(nóng)村建設(shè)的新力量，成為山西省發(fā)展新型飼料工業(yè)道路的推動(dòng)者。 |
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