| 作為國內(nèi)規(guī)模最大的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)，大北農(nóng)自身擁有一套完整的發(fā)展模式。 在公司的經(jīng)營模式上，大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)的總體經(jīng)營思路是堅(jiān)持發(fā)展預(yù)混料為核心，以配合料和濃縮料生產(chǎn)帶動(dòng)預(yù)混料銷售。為此，大北農(nóng)在總部建立預(yù)混料生產(chǎn)基地，生產(chǎn)各種規(guī)格、適用不同動(dòng)物喂養(yǎng)需要的預(yù)混料?？紤]到配合料和濃縮料具有明顯的運(yùn)輸和銷售半徑，為貼近市場、節(jié)約成本，公司在全國各地設(shè)立專門從事配合料和濃縮料生產(chǎn)加工的子公司。子公司通過向總部采購預(yù)混料作為原料進(jìn)行配合料和濃縮料加工，就近銷往當(dāng)?shù)赜脩簟Ａ硗?，公司鼓?lì)具備預(yù)混料生產(chǎn)條件且距離總部較遠(yuǎn)的子公司根據(jù)區(qū)域市場需要，利用總部核心預(yù)混料（一般指1%以下預(yù)混料）生產(chǎn)高比例預(yù)混料并直接對外銷售。 大北農(nóng)在母公司（總部）和子公司兩個(gè)層面上形成了具有各自特點(diǎn)的經(jīng)營模式，大北農(nóng)在總部層面設(shè)立"采供中心"，采供中心負(fù)責(zé)總部預(yù)混料生產(chǎn)所需氨基酸、維生素等原材料的采購，以及各子公司生產(chǎn)配合料、濃縮料需要的除玉米、豆粕等大宗原料以外的其他添加劑原材料的采購。 另外，大北農(nóng)還成立了兩家全資子公司北京大北農(nóng)貿(mào)易有限公司和上海偉農(nóng)生物科技有限公司，作為補(bǔ)充采購渠道，主要負(fù)責(zé)采購所需核心原材料?？偛款A(yù)混料的生產(chǎn)采取基地化生產(chǎn)模式，大北農(nóng)在北京市懷柔區(qū)建立了全國規(guī)模最大的預(yù)混料生產(chǎn)基地，公司的預(yù)混料生產(chǎn)通過集中統(tǒng)一管理，形成了完整的生產(chǎn)流程和健全的質(zhì)量控制體系。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略，大北農(nóng)以預(yù)混料銷售為核心，通過在各地建立子公司，消化總部生產(chǎn)的預(yù)混料產(chǎn)品。 因考慮到銷售半徑及區(qū)域細(xì)分市場的問題，南方部分省市的子公司在生產(chǎn)銷售濃縮料和配合料的同時(shí)，也開始利用總部的核心預(yù)混料（一般指1%以下預(yù)混料）生產(chǎn)高比例預(yù)混料（一般指4%預(yù)混料）。子公司根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)生產(chǎn)的高比例預(yù)混料一般直接銷售給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或養(yǎng)殖戶。公司總部派人直接負(fù)責(zé)其生產(chǎn)高比例預(yù)混料的設(shè)備引進(jìn)、配方設(shè)計(jì)、工藝流程及質(zhì)量控制。 銷售方面，各子公司的銷售主要通過經(jīng)銷商銷售或直接銷售給規(guī)模化的養(yǎng)殖場。因國內(nèi)市場散養(yǎng)戶較多，為了快速占領(lǐng)市場，目前各子公司通過經(jīng)銷商銷售的模式仍占主要優(yōu)勢。經(jīng)銷是指采取經(jīng)銷商買斷方式銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商主要是在當(dāng)?shù)鼐哂辛己脿I銷能力的個(gè)體經(jīng)營戶。 在種子的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大北農(nóng)采用"公司＋基地＋農(nóng)戶"的委托制種方式進(jìn)行生產(chǎn)。 首先，大北農(nóng)根據(jù)市場情況和對次年銷售數(shù)量的預(yù)測制定當(dāng)年的生產(chǎn)計(jì)劃，確定生產(chǎn)數(shù)量和制種面積，然后與全國主要種子生產(chǎn)基地的種子公司簽定制種生產(chǎn)合同，確定制種面積、質(zhì)量要求及其他合同事項(xiàng)，種子公司再將生產(chǎn)任務(wù)落實(shí)到各農(nóng)戶。公司技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量控制和咨詢服務(wù)，農(nóng)戶負(fù)責(zé)大田生產(chǎn)，種子成熟后由本公司統(tǒng)一回收入庫，經(jīng)檢測質(zhì)量達(dá)標(biāo)后加工包裝成成品袋。 大北農(nóng)種子業(yè)務(wù)的銷售主要采取"縣級區(qū)域代理商"模式。截至2009年12月31日，本公司已經(jīng)在全國主要水稻、玉米種植區(qū)，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重慶、河南、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧等十余個(gè)省、數(shù)百個(gè)縣（市）設(shè)總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商通過鄉(xiāng)、鎮(zhèn)批發(fā)商銷售種子產(chǎn)品。 除飼料和種子兩大核心業(yè)務(wù)外，大北農(nóng)近年來有計(jì)劃地經(jīng)營獸藥、獸用疫苗及農(nóng)藥等產(chǎn)品。 大北農(nóng)獸藥產(chǎn)品主要由北京大北農(nóng)動(dòng)物保健科技有限責(zé)任公司、韶山大北農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司兩家公司獨(dú)立采購，獨(dú)立生產(chǎn)，并利用本公司飼料產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，銷售給本公司飼料子公司，再由飼料子公司銷售給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場。 大北農(nóng)獸用疫苗及農(nóng)藥產(chǎn)品主要通過相關(guān)業(yè)務(wù)子公司獨(dú)立采購、獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立銷售。 大北農(nóng)經(jīng)過多年不懈努力，公司飼料和種子兩大業(yè)務(wù)均取得長足進(jìn)展，成為國內(nèi)飼料和種子行業(yè)的骨干企業(yè)，并于2002年被農(nóng)業(yè)部等8部委認(rèn)定為第二批"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)"。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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