畜牧人帶您走進(jìn)中國(guó)飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)商江蘇康維生物有限公司

　　友情提示：2010中國(guó)畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會(huì)日前在九華山莊隆重舉行，畜牧人走訪了部分企業(yè)，了解了這些企業(yè)在展會(huì)上的形象展示、企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和理解等。一年一度的畜牧業(yè)展會(huì)已經(jīng)落幕，我們期望通過(guò)免費(fèi)發(fā)布這些信息，讓參會(huì)的朋友更深入的了解參展企業(yè)，讓這次沒(méi)參會(huì)的朋友也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好地了解參展企業(yè)，歡迎關(guān)注。

受訪單位：江蘇康維生物有限公司

采訪單位：中國(guó)畜牧人網(wǎng)站（記者：曹錦萍，黃麗慧）

一、展位介紹

　　畜牧人：您好！這次展會(huì)，貴公司的展位布置有什么亮點(diǎn)？

　　康維：我公司低聚木糖飼料添加劑自2003年面市以來(lái)，就積極主動(dòng)地參加歷屆的中國(guó)畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展會(huì)，總體來(lái)說(shuō)，參加這種全國(guó)性的行業(yè)年會(huì)，對(duì)剛躋身飼料行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，是一種比較有效的展示平臺(tái)，特別是新產(chǎn)品的參展，可以讓許多潛在用戶在展會(huì)上對(duì)其有一個(gè)近距離的了解。對(duì)于本屆盛會(huì)展位布置，我公司較往年有兩大亮點(diǎn)：一是在展位設(shè)計(jì)理念上突出綠色、安全、環(huán)保；二是在展廳的布置上充分顯示企業(yè)文化、產(chǎn)品特色和容納百川的氣概。

　　畜牧人：請(qǐng)具體介紹一下這次的展位是怎么體現(xiàn)企業(yè)形象的？

　　康維：理想的參展效果就是盡可能地利用有限的“空間”和時(shí)間，最大程度地展示較為全面的企業(yè)形象與產(chǎn)品。在本次展會(huì)上，我們以圓弧形的沒(méi)有棱角的前廳設(shè)計(jì)風(fēng)格，體現(xiàn)我們包涵、容納、恭候歡迎各方來(lái)賓的誠(chéng)意；以方正的后壁上突出的一條“低聚木糖——引爆飼用抗生素革命”標(biāo)語(yǔ)，鮮明地表明我們堅(jiān)持走“健康養(yǎng)殖、安全食品”之路的宗旨和原則；其次，通過(guò)動(dòng)態(tài)的易拉寶圖文展示以及靜態(tài)的產(chǎn)品展架這兩個(gè)輔助展臺(tái)，比較詳細(xì)和直觀地展示了企業(yè)形象與產(chǎn)品；另外，整個(gè)展廳設(shè)計(jì)以綠色為基本色調(diào)，這些都體現(xiàn)了我公司建設(shè)“綠色大家園”、祈望快速成長(zhǎng)的愿景。

康維展位

　　畜牧人：請(qǐng)介紹一下這次展會(huì)重點(diǎn)展示的產(chǎn)品？（或者公司的特色產(chǎn)品、最新研究成果等）

　　康維：本公司展示的主導(dǎo)產(chǎn)品還是低聚木糖飼料添加劑，但重點(diǎn)推出了液體低聚木糖這種新劑型產(chǎn)品。該產(chǎn)品以“高效雙歧因子”低聚木糖為基礎(chǔ)材料，采用現(xiàn)代納濾技術(shù)進(jìn)行精制而成。液體低聚木糖除具有與粉劑功能效特點(diǎn)——健康腸道、免疫增強(qiáng)、緩解應(yīng)激、節(jié)約飼料、防病抗病、改善環(huán)境等相同點(diǎn)外，還有使用方法更為簡(jiǎn)便，使用成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

　　畜牧人：公司近期發(fā)展很快，請(qǐng)介紹一下具體的發(fā)展情況？

　　康維：公司與南京林業(yè)大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研”合作聯(lián)姻，以純天然植物為原料，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生生工程和現(xiàn)代分離技術(shù)研制開(kāi)發(fā)低聚木糖制劑，被列為國(guó)家計(jì)委“948”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范工程項(xiàng)目、國(guó)家林業(yè)局公益事業(yè)項(xiàng)目、省農(nóng)業(yè)“三項(xiàng)工程”和重點(diǎn)科技招標(biāo)項(xiàng)目等；2003年國(guó)內(nèi)首家獲“低聚木糖飼料添加劑”新產(chǎn)品證書(shū)；2005年經(jīng)省科技成果鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平、部分國(guó)際領(lǐng)先的總體技術(shù)水平；2007年“生物降解制備低聚木糖”獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。至目前，公司與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的康維素、康維元（合生素）、疫免王、利康寶、康福生等系列無(wú)公害飼料和飼料添加劑已在動(dòng)物養(yǎng)殖應(yīng)用上取得了顯著成效和市場(chǎng)推廣，建成全國(guó)養(yǎng)殖密集區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，初具“中國(guó)飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)基地”規(guī)模。

康維－中國(guó)飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)基地

　　畜牧人：請(qǐng)您介紹公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略及如何實(shí)施？

　　康維：由于受世界性金融危機(jī)的影響，畜牧行業(yè)亦深受其害，特別近兩年來(lái)行業(yè)自身長(zhǎng)期累積一些深層次問(wèn)題以及原料價(jià)格不斷上漲的壓力，可謂是全行業(yè)哀聲一片，而對(duì)此種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我們企業(yè)的發(fā)展必須要進(jìn)行一些適應(yīng)性的調(diào)整，其主要考慮從以下幾個(gè)方面著力實(shí)施：

　　1、調(diào)適企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，樹(shù)創(chuàng)品牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。品牌是無(wú)形資產(chǎn)，我們將加大投入鑄造康維品牌，耐得住寂寞，堅(jiān)持不懈宣傳，讓社會(huì)認(rèn)可，讓市場(chǎng)認(rèn)可，把我們主流產(chǎn)品低聚木糖品牌化，去贏得更多的企業(yè)客戶。

　　2、加大自主創(chuàng)新力度，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新的靈魂在研發(fā)。今后一段時(shí)期，我們將充分發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能，開(kāi)發(fā)研制市場(chǎng)所需綠色、安全、不污染環(huán)境的新產(chǎn)品，加大專利申報(bào)量，加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)與保護(hù)，加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的投入和研發(fā)，增大無(wú)形資產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷提升企業(yè)的軟實(shí)力。成功的企業(yè)都有其成功的企業(yè)文化。它能使每一個(gè)員工都能形成共同的價(jià)值觀取向，使大家都能圍繞著一個(gè)目標(biāo)而為之奮斗。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，首先要使我們的產(chǎn)品賦予一點(diǎn)人文情懷，不但為客戶提供產(chǎn)品使用價(jià)值，亦要蘊(yùn)含著一定的文化價(jià)值。同時(shí)將服務(wù)營(yíng)銷的理念深入灌輸?shù)秸麄€(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每位成員，使他們時(shí)刻為客戶著想，解客戶之憂，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)能使企業(yè)不斷進(jìn)步的永久工程。

 三、行業(yè)觀點(diǎn)

　　畜牧人：目前，行業(yè)正面臨各種挑戰(zhàn)(如飼料行業(yè)利潤(rùn)微薄、養(yǎng)殖業(yè)疫病頻繁發(fā)作等)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前行業(yè)的發(fā)展情況？

　　康維：今年飼料行業(yè)確實(shí)形勢(shì)頗為嚴(yán)峻，且短期不容樂(lè)觀其快速緩解。飼料主原料玉米價(jià)格還處于上升期，居高不下，飼料企業(yè)利潤(rùn)微薄；畜禽、水產(chǎn)等大宗養(yǎng)殖產(chǎn)品規(guī)模近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)張，消費(fèi)市場(chǎng)雖偶有波段影響，但充足的冷藏物資已有效地衰減了市場(chǎng)需求的波峰與波長(zhǎng)，動(dòng)物產(chǎn)品很難保持較長(zhǎng)時(shí)間段的價(jià)位堅(jiān)挺，目前已出現(xiàn)了蔬菜價(jià)位普遍抬升，部分品種單位價(jià)格已高于動(dòng)物產(chǎn)品的不尋?，F(xiàn)象。就在這很難企求動(dòng)物產(chǎn)品市場(chǎng)高價(jià)位運(yùn)行的情況下，養(yǎng)殖企業(yè)還要時(shí)時(shí)警惕各種疫病的不期遭遇，正常的利潤(rùn)所得不得不一次又一次地面臨侵蝕。因此，飼料與養(yǎng)殖企業(yè)都會(huì)把削減使用成本作為挖掘效益的主要應(yīng)對(duì)措施，飼料添加劑行業(yè)則首當(dāng)其沖地被動(dòng)接受沖擊。

　　畜牧人：我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)目前的狀況？

　　康維：功能性寡糖作為飼料添加劑中的一個(gè)新的類別，也不無(wú)另外地難免市場(chǎng)沖擊。就我公司產(chǎn)品與市場(chǎng)而言，絕大多數(shù)老用戶較往年比，其使用量都有20%-40%的下降，但公司的總體銷售業(yè)績(jī)基本與去年持平，這主要得益于持續(xù)的新的市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)展。因此，我公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的主要策略就是鞏固與擴(kuò)張并舉，輔以適用性新品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的控潛降耗。當(dāng)然，功能糖作為微生態(tài)制劑中的一個(gè)新成員，我們的根本點(diǎn)是如何迅速引導(dǎo)、培育、占據(jù)大市場(chǎng)的問(wèn)題，而不是眼前小塊城池的得失。

　　畜牧人：貴公司是怎么分別從產(chǎn)品安全和社會(huì)責(zé)任上促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的？

　　康維：飼料是動(dòng)物性食品安全的源頭，飼料中的有害物質(zhì)會(huì)通過(guò)在動(dòng)物中殘留，直接影響動(dòng)物性食品的質(zhì)量安全，從而影響到消費(fèi)者的身體健康。飼料的安全問(wèn)題又直接影響到養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以，畜牧業(yè)的健康發(fā)展 取決于安全優(yōu)質(zhì)的飼料作為支撐。我公司作為新型飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，針對(duì)行 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的種種問(wèn)題，進(jìn)行了深刻 反思，形成了“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)劣質(zhì)產(chǎn)品是死路，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠色環(huán)保安全食品是出路”的共識(shí)。我們認(rèn)為，不能迎合某些用戶見(jiàn)利忘義、目光短淺的短 期行為，而應(yīng)以誠(chéng)信地行動(dòng)與客戶共同努力，共同關(guān)注飼料安全和動(dòng)物性食品的安全，創(chuàng)造出富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得雙贏。

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