益生股份：站在行業(yè)最前端尋求突破

　　——訪山東益生種畜禽股份有限公司董事長(zhǎng)曹積生

　　朱劍平

　　這是一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級(jí)快速增長(zhǎng)的時(shí)代，又是一個(gè)自然資源越來(lái)越顯得珍貴的時(shí)代。但無(wú)論何時(shí)何世，民以食為天！如何用有限資源生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)更高、更為豐盛的食品，擺在農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)從業(yè)者面前。

　　當(dāng)我們的餐桌上，從三十多年前的“過(guò)年才有雞”漸漸演變到現(xiàn)在精確分割的雞腿、雞翅等系列美食成為每天的方便食品時(shí)，一場(chǎng)畜牧業(yè)現(xiàn)代化序幕同時(shí)拉開(kāi)。而這其中最為關(guān)鍵的一環(huán)，則是種禽的良種培育。你或許并不知道，經(jīng)過(guò)幾十年的整合，目前全球只剩三家肉雞育種公司，而站在國(guó)內(nèi)養(yǎng)雞行業(yè)最前端，能將全球最優(yōu)良品種引進(jìn)國(guó)內(nèi)并成功繁育推廣的，則是山東煙臺(tái)一家叫益生種畜禽的股份公司。

　　時(shí)光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，中國(guó)現(xiàn)代養(yǎng)雞業(yè)邁開(kāi)了成長(zhǎng)的第一步，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)、體系最完整，現(xiàn)代化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度最高的產(chǎn)業(yè) 。山東益生種畜禽股份公司從一個(gè)員工不足40人，祖代種雞存欄量只有3000-4000套的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的奮斗，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)乃至世界最大的祖代肉種雞與祖代蛋種雞培育基地。如今，這家一手牽國(guó)外良種引進(jìn)，一手牽國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)即將登陸資本市場(chǎng)。7月20日，益生股份發(fā)布招股書(shū)，擬發(fā)行2700萬(wàn)股，所募集資金將全部用于建設(shè)90 萬(wàn)套父母代肉種雞場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目和4.6萬(wàn)套祖代肉種雞場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。

　　站在行業(yè)最前端的益生股份，將給投資者帶來(lái)什么驚喜？筆者專訪了公司董事長(zhǎng)曹積生先生。

　　筆者：我們了解到，養(yǎng)雞行業(yè)是國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)的行業(yè)。包括純系原種雞養(yǎng)殖、曾祖代種雞養(yǎng)殖、祖代種雞、父母代種雞、商品代雞、雞肉產(chǎn)品和蛋品等。請(qǐng)介紹一下公司簡(jiǎn)要狀況，以及所處的行業(yè)地位。

　　曹積生：益生股份的核心業(yè)務(wù)是祖代種雞，截至2009年12月底，公司祖代肉種雞存欄39.66萬(wàn)套，祖代蛋種雞存欄10.76只，父母代肉種雞存欄26.13萬(wàn)套。在祖代種雞的引種方面，公司近三年祖代肉種雞進(jìn)口量分別為16.61萬(wàn)套、20.90萬(wàn)套和27.55萬(wàn)套，祖代蛋雞進(jìn)口量分別為3.41萬(wàn)套、7.21萬(wàn)套和7.00萬(wàn)套，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率連續(xù)三年均排名第一。公司目前已成為集祖代肉雞、祖代蛋雞、父母代肉雞、雙肌臀原種豬、祖代豬、飼料、獸藥、高產(chǎn)荷斯坦奶牛、乳品加工、獸藥生產(chǎn)、畜禽疾病研究院以及畜禽養(yǎng)殖污染零排放—循環(huán)再利用為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2007-2009年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為2.93億、3.32億與3.65億。凈利潤(rùn)分別為4545萬(wàn)、7081萬(wàn)與8076萬(wàn)元。每股收益分別為0.56元、0.88元和1元。尤其是，近三年，公司綜合毛利率一直在不斷提升，分別為23.14%、33.25%、34.91%。

　　公司作為全國(guó)最大的祖代肉種雞繁育企業(yè)，是唯一經(jīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)，能夠同時(shí)從美國(guó)進(jìn)口AA+與羅斯308兩個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的肉種雞品種并掌握了上述兩個(gè)品種的相關(guān)繁育技術(shù)，是我國(guó)飼養(yǎng)祖代肉種雞數(shù)量最多、品種最全的公司，公司目前在祖代種雞引進(jìn)數(shù)量上保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，且在AA+與羅斯308兩品種的單一規(guī)模上均居全國(guó)首位，是世界肉雞和蛋雞兩個(gè)最大家禽育種公司美國(guó)安偉捷公司和美國(guó)海蘭公司的全球最大客戶。

　　從公司在養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置最能說(shuō)明公司的行業(yè)地位。

　　育種是一項(xiàng)具有高科技含量、高附加值和長(zhǎng)期性的工作，對(duì)資金和技術(shù)的需求很高，尤其是肉雞育種不僅要考慮到提高其生長(zhǎng)速度、產(chǎn)肉性能和飼料轉(zhuǎn)化率，還要保證種雞具備一定的繁殖性能，而后者與前者恰恰又存在強(qiáng)烈的遺傳負(fù)相關(guān)，這就使得肉雞育種更為艱難，要求更高。經(jīng)過(guò)幾十年的整合，目前全球只剩三家肉雞育種公司。他們的育種歷史均達(dá)60年以上，這些國(guó)外品牌的商品肉雞占整個(gè)中國(guó)商品肉雞生產(chǎn)總量（包括黃羽肉雞、蛋雞淘汰雞）的64%左右。

　　由于國(guó)內(nèi)育種起步晚，基因庫(kù)小、頂尖科學(xué)家缺乏，不具備繁育曾祖代肉種雞的能力，所以公司祖代種雞飼養(yǎng)處于國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最高端。公司所從事的這一環(huán)節(jié)直接決定著中國(guó)種禽良種普及水平和擴(kuò)繁能力能否提高。因此不夸張的說(shuō)，公司所從事的業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展從某種角度上講具有一定的戰(zhàn)略意義。

　　目前公司已成為國(guó)內(nèi)眾多知名一體化肉雞生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，擁有一大批諸如山東民和、山東仙壇、青島九聯(lián)、六和集團(tuán)、濰坊昱合、河南永達(dá)、安徽和威、山西大象、遼寧開(kāi)原贏德、遼寧鐵嶺樹(shù)芽屯、內(nèi)蒙古通遼維爾等眾多優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)二十年的發(fā)展，公司高質(zhì)量的種雞和一流的技術(shù)服務(wù)，得到了行業(yè)內(nèi)客戶的廣泛的的好評(píng)和信賴，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)各地，銷(xiāo)售分布區(qū)域廣泛，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　筆者：養(yǎng)雞行業(yè)為國(guó)內(nèi)人民生活改善起到了舉足輕重的作用。實(shí)質(zhì)上，我們認(rèn)為，在轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，伴隨著內(nèi)需成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素，必將大大促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。但養(yǎng)殖業(yè)本身又具有波動(dòng)性，對(duì)于未來(lái)行業(yè)前景，您怎么看？

　　曹積生：完全沒(méi)有波動(dòng)的行業(yè)是沒(méi)有的。益生股份20年的發(fā)展歷程，就是在市場(chǎng)不斷波動(dòng)的情況下發(fā)展壯大。行業(yè)有高潮低谷，每一次波折，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)都是一次機(jī)遇。

　　在20多年的波動(dòng)中，行業(yè)集約化的飼養(yǎng)程度越來(lái)越高， 90年代的祖代進(jìn)口量只是現(xiàn)在進(jìn)口量的一半，但是祖代場(chǎng)家有40多家，目前飼養(yǎng)量已達(dá)90多萬(wàn)套，祖代場(chǎng)家卻只有13家。2000年，我公司父母代客戶的平均引種量是1.1萬(wàn)套雞，現(xiàn)在每個(gè)父母代客戶的平均引種量是2.4萬(wàn)套雞，幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的父母代客戶比比皆是。盡管如此，但我國(guó)前十位的肉雞生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)仍不到全國(guó)總產(chǎn)量的12%，而美國(guó)前十位肉雞生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)了全國(guó)72.3%的雞肉。這說(shuō)明，龍頭企業(yè)在未來(lái)仍有很大的空間。

　　從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，1984年我國(guó)雞肉總產(chǎn)量135.8萬(wàn)噸，2008年增長(zhǎng)到1189.5萬(wàn)噸。增加幅度為876%。同時(shí)，仍在以12.7%的速度遞增。

　　雖然我國(guó)肉雞發(fā)展速度迅猛，但仍滿足不了國(guó)內(nèi)需求。2000年到2008年，我國(guó)從國(guó)外累計(jì)進(jìn)口禽肉及制品500萬(wàn)噸。2000年至今我國(guó)自產(chǎn)雞肉不能完全滿足雞肉消費(fèi)需求，雞肉凈進(jìn)量逐年增加， 2007—2009年凈進(jìn)口量分別為41萬(wàn)噸、51.2萬(wàn)噸、89萬(wàn)噸。

　　從實(shí)際生活感受來(lái)看，城市生活節(jié)奏的逐步加快，消費(fèi)者對(duì)方便食品的需求量快速增加，雞肉相對(duì)豬肉和牛肉更適合方便食品和快餐業(yè)制作工藝的要求和標(biāo)準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)的雞肉加工企業(yè)可以將一只2.5千克的商品肉雞精細(xì)分割并加工出多達(dá)300個(gè)品種規(guī)格以上的各類(lèi)產(chǎn)品。我們僅看一下肯德基年均33.3%的發(fā)展速度就可以看到雞肉制品在國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)市場(chǎng)有多大的空間。

　　2008年中國(guó)人均消費(fèi)雞肉8.97kg，低于世界平均消費(fèi)水平，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)、巴西等國(guó)家的消費(fèi)水平。如果中國(guó)人均消費(fèi)增加一只雞（2.2公斤），那么中國(guó)需要增加223.1萬(wàn)噸的雞肉，這意味著需要增加商品雞10.1億只，祖代雞15.6萬(wàn)套。要達(dá)到發(fā)展中國(guó)家巴西的人均雞肉消費(fèi)水平，需增加雞肉3240.32萬(wàn)噸，即增加祖代雞226.6萬(wàn)套。我國(guó)的肉雞產(chǎn)業(yè)具有巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)空間，中國(guó)的肉雞市場(chǎng)潛力非常巨大。

　　筆者：以往的觀念中，認(rèn)為養(yǎng)雞業(yè)壁壘是很低的，是什么樣的原因？擁有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司站在行業(yè)的最高端？

　　曹積生：現(xiàn)代畜牧業(yè)，其實(shí)具有相當(dāng)高的壁壘。我在這一行業(yè)已摸爬滾打了二、三十年，深知其中不易。

　　首先，引進(jìn)種畜禽品種等必須經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)審批，具有資質(zhì)壁壘。

　　其次，各種生物都有自己的生長(zhǎng)周期，對(duì)單批祖代種雞而言，在半年多的育雛育成期內(nèi)不能創(chuàng)造銷(xiāo)售收入，同時(shí)需要占用大量的土地、雞舍設(shè)備和流動(dòng)資金。祖代種雞養(yǎng)殖企業(yè)從國(guó)際育種公司引進(jìn)祖代種雞的成本高出國(guó)內(nèi)父母代種雞養(yǎng)殖企業(yè)的引種成本10-20 倍，對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的資金實(shí)力提出較高要求。

　　種雞尤其是祖代種雞繁育與生產(chǎn)涉及諸多技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)一個(gè)合格的基層技術(shù)人員至少需要5 年以上時(shí)間，具有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。

　　另外，為滿足防疫要求，還存在較高的環(huán)境壁壘。公司飼養(yǎng)基地位于我國(guó)5 個(gè)無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病示范區(qū)之一的膠東半島，防疫條件得天獨(dú)厚。

　　談到公司的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為首先是公司管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。公司核心決策層均畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)，是較早進(jìn)入行業(yè)的資深專家，多年的專注，使公司獲得了在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，形成了公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如公司目前擁有的祖代肉種雞產(chǎn)蛋期籠養(yǎng)及其配套技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，這一技術(shù)的運(yùn)用使得祖代肉種雞的生產(chǎn)效率提高了10%，飼養(yǎng)密度的提高和飼料的節(jié)省較同行們降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，公司在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用REV（網(wǎng)狀內(nèi)皮細(xì)胞增生癥－一種腫瘤性傳染病）技術(shù)，使得一日齡父母代肉種雞雛雞具有了REV 抗體，使得雛雞可抵抗REV 病毒的感染，保證了種雞的成活率和生產(chǎn)性能，提高了公司父母代肉種雛雞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　較高的客戶維護(hù)能力也是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源對(duì)于祖代種雞繁育企業(yè)的生存是必不可少的，而良好的客戶維護(hù)能力又依賴于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)水平，供需雙方必須通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作才能建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。

　　公司在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)更是其它企業(yè)無(wú)法比擬。公司同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的兩大肉雞品種的生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，且兩品種單一規(guī)模均居全國(guó)首位。擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商，并具有議價(jià)能力。規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得公司一次性進(jìn)口祖代種雞批量大，目前一個(gè)批次種雞單日產(chǎn)蛋量最大可滿足2.02 萬(wàn)套父母代肉種雛雞的供種要求，大型的父母代種雞場(chǎng)引種必須依賴與大型的祖代雞場(chǎng)，因此公司在市場(chǎng)低迷時(shí)期能夠比其他小型祖代種雞場(chǎng)保持更高的產(chǎn)銷(xiāo)率和更好的價(jià)位。

　　筆者：公司本次募集資金項(xiàng)目將給公司帶來(lái)怎樣的收益？公司未來(lái)的規(guī)劃是什么？

　　曹積生：公司登陸資本市場(chǎng)之后，將精益求精地按時(shí)完成募投項(xiàng)目，更新父母代肉種雞60萬(wàn)套，存欄量達(dá)到90萬(wàn)套，年提供商品肉雛雞8，028.80萬(wàn)只；增加更新祖代肉種雞4.6萬(wàn)套，增加存欄量達(dá)6.9萬(wàn)套，父母代肉種雞雛雞年產(chǎn)量達(dá)230萬(wàn)套。募投項(xiàng)目將使公司年增加銷(xiāo)售收入24，162.98萬(wàn)元，使公司在2009年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上可達(dá)到總收入6.07億，凈利潤(rùn)1.42億。

　　發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取自身膨脹和行業(yè)環(huán)節(jié)整合的方式，把祖代雞產(chǎn)業(yè)做的更強(qiáng)更大，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，更進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，3-5年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到35%左右。

　　發(fā)揮我們?cè)趪?guó)際幾大育種公司業(yè)務(wù)中的規(guī)模和國(guó)內(nèi)巨大消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力爭(zhēng)上線合作，確保種源供應(yīng)，整合國(guó)內(nèi)外專家和品種資源，研發(fā)出自己固有的、適應(yīng)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)實(shí)施相應(yīng)業(yè)務(wù)拓展，借助資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)外資源、利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行疫苗、SPF蛋（無(wú)菌蛋）、畜牧設(shè)備的研發(fā)及合資生產(chǎn)等，增加綜合效益。

　　總之，我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科技為依托，強(qiáng)化高、中端的聯(lián)合與研發(fā)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為股東帶來(lái)最大的收益，為社會(huì)創(chuàng)造更大效益。