期貨投資咨詢業(yè)務(wù)“含金量”可觀

　　期貨投資咨詢業(yè)務(wù)“含金量”可觀

　　記者 曲德輝

　　農(nóng)產(chǎn)品套保咨詢公司年收入近千萬——

　　在期貨投資咨詢業(yè)務(wù)即將開閘之際，作為國內(nèi)較早以農(nóng)產(chǎn)品套期保值咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務(wù)的布瑞克農(nóng)業(yè)咨詢公司，其發(fā)展經(jīng)驗無疑具有很強的參考價值。

　　按年簽訂套期保值咨詢協(xié)議，咨詢費用30萬起，根據(jù)客戶套保效果收取績效獎勵——2010年，布瑞克與近20家國內(nèi)制糖及飼料加工企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，套期保值咨詢業(yè)務(wù)收入有望突破一千萬元。

　　據(jù)布瑞克總經(jīng)理孫彤介紹，布瑞克與涉農(nóng)企業(yè)簽訂套保咨詢協(xié)議和保密協(xié)議后，根據(jù)客戶年內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，為其設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略、風(fēng)控體系和套保流程，此外還提供人員培訓(xùn)、套保方案和套保效果評價等“一站式”跟蹤服務(wù)。

　　孫彤認(rèn)為，國內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)自己做套保普遍面臨三個難題，一是套保容易做成投機，二是套保時點的選擇不合適，三是期現(xiàn)貨不能完全結(jié)合。

　　得益于農(nóng)科院和期貨公司的從業(yè)經(jīng)歷，孫彤能夠從期現(xiàn)貨兩個視角進行套期保值研究，對期貨公司的業(yè)務(wù)也非常了解。他認(rèn)為，過去期貨公司只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，在為客戶提供咨詢服務(wù)時，期貨公司需要的交易頻率會和客戶需要的套保效果產(chǎn)生矛盾。這也是客戶選擇與專業(yè)咨詢機構(gòu)合作的原因。不過未來期貨公司投資咨詢業(yè)務(wù)獲批后，期貨公司與客戶間的利益矛盾會得到緩解，像布瑞克這樣的機構(gòu)也將面臨期貨公司的強烈競爭。但孫彤認(rèn)為，對現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈的研究能力是布瑞克的優(yōu)勢，大部分期貨公司的研發(fā)仍停留在交易層面，套保方案的操作性不強，期現(xiàn)貨結(jié)合的經(jīng)驗也有不足。

　　與期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相比，咨詢業(yè)務(wù)的含金量較高，專業(yè)要求也更強，市場會對服務(wù)水平進行直觀的比較。孫彤稱，去年公司客戶的套保成績不錯，這為公司樹立了良好的口碑，今年公司又吸引了北方地區(qū)大批的甜菜制糖企業(yè)。

　　“對咨詢業(yè)務(wù)來說，研發(fā)團隊一個判斷失誤就可能給客戶造成上千萬的損失，所以我們將全部的利潤都投入到研發(fā)領(lǐng)域?！睂O彤表示，為了做好咨詢業(yè)務(wù)，布瑞克在食糖主要產(chǎn)銷地設(shè)立了監(jiān)測點，收集全國的數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫，并且學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗，構(gòu)建了價格預(yù)測模型、預(yù)警監(jiān)測系統(tǒng)和行情分析軟件等專業(yè)化產(chǎn)品。

　　“期貨公司與我們不是單純的競爭關(guān)系，也有公司找我們合作，將客戶推薦過來?！睂O彤認(rèn)為，國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)的總體研發(fā)水平會因為競爭而得到提高，從而更好的服務(wù)各個產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)安心地把精力放到生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域。