飼料企業(yè)上市公司調(diào)研之希望集團(tuán)

　　《四川新希望集團(tuán)簡析》

　　一、新希望集團(tuán)簡介：

　　新希望集團(tuán)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，擁有中國最大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)集群，是中國農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　“新希望”集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1982年，其前身是南方希望集團(tuán)，是劉永言、劉永行、陳育新(劉永美)、劉永好四兄弟創(chuàng)建的大型民營企業(yè)——“希望集團(tuán)”的四個(gè)分支之一。在南方希望資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，劉永好先生組建了“新希望”集團(tuán)。 目前，新希望集團(tuán)有農(nóng)牧與食品、化工與資源、地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、金融與投資四大產(chǎn)業(yè)集群，集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)初期的單一飼料產(chǎn)業(yè)，逐步向上、下游延伸，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)。2008年初，集團(tuán)注冊(cè)資本 8億元，總資產(chǎn) 249.43億元 (其中農(nóng)牧業(yè)占72%)，集團(tuán)資信評(píng)等級(jí)為AAA級(jí)，已連續(xù)4年名列中國企業(yè)500強(qiáng)之一(2008年列第186位)。集團(tuán)擁有企業(yè)超過380家，員工超過5萬人，其中有近3萬人從事農(nóng)業(yè)相關(guān)工作，有專業(yè)大專以上員工1萬2千人。

　　新希望集團(tuán)攜手山東六和集團(tuán)、陜西石羊集團(tuán)、山西大象集團(tuán)、北京千喜鶴集團(tuán)，共同形成強(qiáng)大的新希望農(nóng)牧體系，2008年銷售收入估計(jì)達(dá)到432億元;合計(jì)飼料產(chǎn)量超過1000萬噸，居中國飼料行業(yè)第一位;年屠宰和加工雞鴨能力7.5億只，居行業(yè)領(lǐng)先地位;在養(yǎng)殖業(yè)、乳業(yè)和肉食加工業(yè)等領(lǐng)域都有重大發(fā)展;現(xiàn)在，新希望集團(tuán)已擁有6個(gè)中國名牌，4個(gè)中國馳名商標(biāo)和2個(gè)奧運(yùn)品牌。新希望的“美好”牌火腿腸被評(píng)為中國名牌;“六和”牌禽、豬飼料分別被評(píng)為中國名牌、國家馳名商標(biāo);“國雄”牌豬、水產(chǎn)飼料均是中國名牌?！扒产Q”牌冷鮮豬肉為中國名牌、2008北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商;“新希望”、“蝶泉”、“天友”均為國家馳名商標(biāo)。

　　二、新希望集團(tuán)的四大支柱產(chǎn)業(yè)：

　　1、農(nóng)牧業(yè)與食品

　　農(nóng)牧業(yè)始終是新希望的根基和主業(yè)，包括飼料、養(yǎng)殖、種植、乳業(yè)、肉 食加工、生物、獸藥等。主要農(nóng)牧業(yè)企業(yè)包括四川南方希望實(shí)業(yè)有限公司、新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司(SZ000876)、山東六和集團(tuán)、陜西石羊集團(tuán)、北京千喜鶴集團(tuán)、山西大象集團(tuán)，共同形成強(qiáng)大的新希望農(nóng)牧體系，從資產(chǎn)規(guī)模和年銷售收入來看，新希望位居中國飼料行業(yè)第一位;年屠宰和加工雞鴨能力近 5億只、生豬 750萬頭、居行業(yè)領(lǐng)先 地位;在養(yǎng)殖業(yè)、乳業(yè)和肉食品加工業(yè)等領(lǐng)域都有重大發(fā)展，新希望集團(tuán)已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一。

　　新希望集團(tuán)在新農(nóng)村建設(shè)中不斷探索“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式和三鏈兩網(wǎng)建設(shè)：豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村營銷電子商務(wù)網(wǎng)、農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)。

　　●豬產(chǎn)業(yè)鏈：在山東海陽、四川江油、榮昌種豬場的建設(shè)中，取得了社會(huì)和國家的廣泛認(rèn)同。大力發(fā)展種豬場，種豬存欄量超過8000頭;河北寬城100萬頭養(yǎng)豬基地正式啟動(dòng)建設(shè)，爭取在 2008年 6月初步投產(chǎn);千喜 鶴及美好克服市場困難，屠宰生豬約150萬頭，千喜鶴在北京市場進(jìn)入前四名，美好繼續(xù)在西南市場肉食品獨(dú)占鰲頭。

　　●禽產(chǎn)業(yè)鏈：具有種雞100萬套、種鴨3000單元的規(guī)模;六和的種鴨實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，已與國內(nèi)一流品牌齊名，產(chǎn)品供不應(yīng)求;去年新希望禽屠宰已超過 2.8億只，是中國最大 的，主要市場遍布上海、廣州、浙江、江蘇等地，禽養(yǎng)殖和肉食加工取得數(shù)倍增長的業(yè)績;現(xiàn)在，新希望已經(jīng)形成了5億只禽的加工能力。

　　●奶牛產(chǎn)業(yè)鏈：奶牛產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面相對(duì)比較成熟，已建立11個(gè)奶源基地，10個(gè)直屬奶牛場，擁有10萬多頭奶牛。

　　●農(nóng)村營銷電子商務(wù)網(wǎng)：為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)保障體系和農(nóng)村金融擔(dān)保機(jī)制的導(dǎo)入，提供可操作的、科學(xué)的管理平臺(tái)，從而為農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)改造提供資金和擔(dān)保服務(wù);同時(shí)，還可有效降低環(huán)節(jié)費(fèi)用，幫助農(nóng)民。目前，新希望已有3萬多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，通過培訓(xùn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商，并為農(nóng)戶提供包括種苗、獸藥、飼料等農(nóng)用物資信息和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)。

　　●農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)：當(dāng)前，制約中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)瓶頸就是農(nóng)村金融，新希望集團(tuán)運(yùn)用集團(tuán)良好的政府資源、社會(huì)資源和海外資源，啟動(dòng)新希望農(nóng)牧金融模式，并鼓勵(lì)探索以金融服務(wù)為核心的農(nóng)民合作社參與模式，及養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)參與模式。

　　2、化工與資源

　　2000年，新希望集團(tuán)與國際金融公司合資組建了國內(nèi)最大的高純氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)— —成都華融化工有限公司，標(biāo)志著新希望集團(tuán)在化工領(lǐng)域的開始。并在鉀、磷、煤、鎳等方面積聚了大量資源和產(chǎn)能，打造云南、四川、甘肅、湖北、貴州、東盟(越南及老撾) 6大資源基地。老基 地(四川、云南)紛紛技改擴(kuò)量，云南新龍礦物質(zhì)飼料有限公司50萬噸磷酸氫鈣產(chǎn)能在業(yè)內(nèi)舉足輕重;新基地(甘肅、湖北)的投資計(jì)劃不斷修改放大， 2007年 4月，新希望與甘肅 金昌金川集團(tuán)攜手，共同打造中國最大PVC基地，成立甘肅新川化工有限公司，該項(xiàng)目目標(biāo)是80萬噸/年P(guān)VC和 120萬噸/年硫酸鉀，金昌的20萬硫酸鉀項(xiàng)目擴(kuò)展了新希望的產(chǎn)業(yè)鏈，也擴(kuò)展了新希望的視野;2007年，新希望集團(tuán)正式進(jìn)入煤化工領(lǐng)域 ，成立了新象公司深入東南亞地區(qū)。

　　目前 ，新希望集團(tuán)與金川集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)(600141,股吧)、恒昊集團(tuán)一起，打造聯(lián)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略合作體系關(guān)系，新希望集團(tuán)正在成為中國化工領(lǐng)域的一支重要投資力量和發(fā)展平臺(tái)。

　　3、金融業(yè)與投資

　　新希望集團(tuán)是在中國民營企業(yè)中較早投資金融業(yè)的企業(yè)之一，現(xiàn)在，新 希望集團(tuán)下屬新希望投資有限公司，是中國民生銀行(600016,股吧)(SH600016)的第一大股東。新希望還是中國民生人壽保險(xiǎn)公司的主要發(fā)起股東之一，福建聯(lián)華信托投 資公司的主要投資者。

　　在金融方面，新希望集團(tuán)運(yùn)用市場化策略，有進(jìn)有退適機(jī)擴(kuò)大。民生銀行繼續(xù)增值，增值了民生人壽保險(xiǎn)的股份;聯(lián)華信托引進(jìn)澳大利亞最大銀行參股。金融投 資方面，新希望的投資回報(bào)相當(dāng)好，投資回報(bào)的資產(chǎn)是新希望集團(tuán)事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)金融平臺(tái)和后盾。

　　4、房地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施

　　新希望房地產(chǎn)，在獨(dú)立平衡財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，抓搶資源、把握機(jī)遇。目前，新希望集團(tuán)在大連、成都、上海、呼和浩特、昆明等城市進(jìn)行了房地產(chǎn) 開發(fā)，取得了很大的成功?！板\官”系列、“新希望家園”和“大商匯”是新希望打造的住宅及商業(yè)地產(chǎn)品牌。

　　三、目前新希望集團(tuán)營運(yùn)狀況簡述及未來發(fā)展戰(zhàn)略：

　　1、09年上半年，新希望集團(tuán)經(jīng)營主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　新希望(000876)的主營業(yè)務(wù)收入是飼料業(yè)，占比43.48%。隨著公司不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和量能的逐漸擴(kuò)大，預(yù)計(jì)新希望今年飼料一塊的銷售收入增長有10%左右。預(yù)料未來飼料的毛利率仍能保持穩(wěn)定。

　　屠宰及肉制品08年虧損1.2億元左右，據(jù)了解09年上半年虧損3000萬左右。國家有關(guān)部門已在全國開展了凍肉收儲(chǔ)工作，而5月份生豬存欄數(shù)有所下滑，預(yù)計(jì)下半年豬肉價(jià)格回升的可能性極大。預(yù)計(jì)新希望全年屠宰業(yè)務(wù)全年虧損5500萬元左右，可增厚公司的每股盈利7.3分錢。乳業(yè)今年發(fā)展勢頭良好，由于三聚氰胺事件以及城市居民飲奶觀念的轉(zhuǎn)變，巴氏奶搶占了一定的市場份額。現(xiàn)在公司產(chǎn)品銷售良好，成供不應(yīng)求的狀態(tài)，保守預(yù)計(jì)今年公司乳業(yè)會(huì)有20%的增長。房地產(chǎn)今年不會(huì)有較大的業(yè)績表現(xiàn)，但公司的飼料業(yè)能為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的現(xiàn)金流給養(yǎng)，仍看好公司未來房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　東海證券分析師盧媛媛表示，09年新希望集團(tuán)占比最多的三個(gè)業(yè)務(wù)均成利好之勢，而房地產(chǎn)行業(yè)前景可觀，四箭齊發(fā)，預(yù)計(jì)公司收入09年增長20%左右，09、10年每股收益為0.40、0.50元。給予“增持”評(píng)級(jí)。

　　另悉日前，新希望(000876)與華商銀行、平安銀行深圳羅湖支行等多家銀行簽訂《銀團(tuán)貸款合同》，貸款額度共計(jì)7億元。貸款利率為提款日人民銀行公布的1至3年期(含)的基準(zhǔn)利率下浮6%。新希望稱，此次銀團(tuán)貸款資金的落實(shí)將滿足公司飼料、乳業(yè)、屠宰及肉制品行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，并改善公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)。

　　2、新希望集團(tuán)的主要策略將圍繞五個(gè)方面進(jìn)行：

　　(1)苦練內(nèi)功，成本領(lǐng)先 成本是考驗(yàn)未來能力和潛力的重要指標(biāo)。與業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)相比，希望企業(yè)的毛利率還處于較低的位置，需要狠抓精益化管理、對(duì)標(biāo)管理，進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算和績效等，深挖潛力，爭取將毛利率在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升。

　　(2)繼續(xù)堅(jiān)持把未來的發(fā)展集中在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地帶 今年新希望在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地帶布局的項(xiàng)目有89個(gè)，必須堅(jiān)持以市場經(jīng)濟(jì)的眼光來布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域，在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地帶聚合發(fā)展，也同時(shí)要求，各企業(yè)或片區(qū)要把資源和管理注意力集中在重點(diǎn)的區(qū)域或關(guān)鍵點(diǎn)。

　　(3)深化提升對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力，強(qiáng)化“大小龍”體系建設(shè)，但最終要通過飼料體系來發(fā)展和贏利。做養(yǎng)殖的目的是牢牢掌控養(yǎng)殖資源，怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要配套有較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)、金融擔(dān)保服務(wù)和市場服務(wù)能力，為養(yǎng)殖戶帶來真正的價(jià)值增值。

　　(4)聚合優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)合求發(fā)展 要加速在種苗、品牌兩個(gè)制高點(diǎn)的部署與發(fā)展，同時(shí)也必須明白，聚合、聯(lián)合發(fā)展才是主要途徑，尤其在商品養(yǎng)殖方面，要定位為組織者的角色，一方面，鼓勵(lì)下屬企業(yè)探索，另一方面，各級(jí)總部要注意發(fā)揮優(yōu)勢，總結(jié)模式，明確方向并復(fù)制推廣。

　　(5)向原料基地進(jìn)軍 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展后，必須考慮原料安全與風(fēng)險(xiǎn)問題。目前，政府機(jī)構(gòu)、世界著名企業(yè)等都將希望集團(tuán)視為重要合作伙伴，新希望意在加強(qiáng)原料基地和物流體系的探索建設(shè)。

　　四、擴(kuò)張經(jīng)營渠道：

　　1、把握上游渠道是企業(yè)生存的基礎(chǔ)

　　1997年初就已成立了成都和普貿(mào)易公司，與世界上最大的糧食貿(mào)易公司建立起直接聯(lián)系，從美國、巴西、印度等地進(jìn)口飼料成品出口海外。既建立了較低成本的原料渠道，又穩(wěn)固了客戶群體，年貿(mào)易額已超過10億元。

　　隨著市場競爭加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，新希望集團(tuán)聘請(qǐng)了專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門的研究機(jī)構(gòu)對(duì)自己的未來進(jìn)行戰(zhàn)略性研究，決定適時(shí)抓住機(jī)會(huì)、搞多元化經(jīng)營。

　　2 “航母+品牌”是企業(yè)做好的保證

　　在此僅列舉在多元化的經(jīng)營模式中新希望集團(tuán)在乳業(yè)上的發(fā)展：其先后收購、重組8個(gè)省市的11家乳品企業(yè)，把這些品牌各異的乳品企業(yè)打造成為新希望乳業(yè)航母的聯(lián)合艦隊(duì)，形成了12億元、年產(chǎn)乳品30萬噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。眼下，新希望在乳業(yè)方面的支撐體系已經(jīng)完成，更深層次的戰(zhàn)略意圖——“打造品牌”，已經(jīng)拉開序幕，正在對(duì)旗下重組的10多個(gè)乳品品牌進(jìn)行全面整合。

　　3 其在資本經(jīng)營方面的舉措

　　是已經(jīng)上市的中國民生銀行的第一大股東;是中國民生保險(xiǎn)的主要發(fā)起股東。他們生產(chǎn)的高純度氫氧化鉀產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，達(dá)到了亞洲的第一位;生產(chǎn)的PVC總產(chǎn)達(dá)到50萬噸;磷酸氫鈣產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)到了15萬噸。2002年，新希望公布了其在乳業(yè)上的并購規(guī)劃：投資10億元，最終形成100萬噸產(chǎn)量的規(guī)模。此后，新希望一路掃蕩，向北收購長春苗苗、河北新天香、青島琴牌;向東收購杭州美麗健、杭州雙峰、安徽白帝;向南將云南蝶泉、昆明雪蘭收入囊中。而在新希望的家門口，更是一舉將四川新陽平、華西、新華西納入自己麾下，其勢直逼老牌的光明、三元、伊利。2003年伊始，劉永好在上海成立了注冊(cè)資金5.7億元的新希望投資有限公司，專門用來作金融領(lǐng)域的投資，并且成為福建聯(lián)華信托投資公司的大股東和金鷹基金公司的大股東。經(jīng)過新希望集團(tuán)全體員工的共同努力，目前已發(fā)展成了一個(gè)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主線，集飼料工業(yè)化生產(chǎn)、基礎(chǔ)化工、現(xiàn)代商貿(mào)與物流、房地產(chǎn)業(yè)、金融與投資、國際貿(mào)易為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　五、新希望集團(tuán)經(jīng)營管理模式概述：

　　新希望集團(tuán)2003年以后進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展期，并借助其資金實(shí)力野蠻擴(kuò)張，它是如何正確決策并使龐大的企業(yè)組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的呢?如果高度概括新希望集團(tuán)的經(jīng)營管理文化，即是“加減乘除”。

　　“加”是增加誠信的內(nèi)涵和共贏的理念。

　　“減”是減去純家族式管理的一些不足。

　　“乘”是要注意生產(chǎn)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運(yùn)作的結(jié)合。

　　“除”是要除去一些短期化的行為。

　　一、資本管理模式執(zhí)行的核心流程

　　1、投資發(fā)起程序

　　(1)當(dāng)投資發(fā)展部發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場機(jī)會(huì)或是公司老總覺得某個(gè)投資可行時(shí)，投資發(fā)展部便立即組織小組去市場考察，搜集當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，民情，以及行業(yè)情況等。

　　(2)做可行性分析，并撰寫可行性分析報(bào)告，上交經(jīng)理討論，若經(jīng)理覺得可行，便上交董事會(huì)討論，然后給股東大會(huì)表決。如果中間某個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)為存在問題，便與下級(jí)討論，直到可行為止。這樣就形成了一個(gè)自下而上，自上而下的規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策機(jī)制。當(dāng)然這其中的項(xiàng)目并非全部要通過股東大會(huì)討論，有些項(xiàng)目董事會(huì)就能決定。

　　2、2006年以來的戰(zhàn)略決策機(jī)制在做不斷的嘗試和探索

　　(1)設(shè)立“金融投資決策委員會(huì)”，固定5人，臨時(shí)可增加2人，劉永好具有“一票否決權(quán)”;

　　(2)設(shè)立投資發(fā)展部，并聘請(qǐng)專家顧問進(jìn)行咨詢;

　　(3)設(shè)立經(jīng)營管理部，主要負(fù)責(zé)做詳盡的市場調(diào)研;

　　(4)領(lǐng)導(dǎo)小組討論制，決策主要依據(jù)價(jià)值分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　3. 投資決策流程

　　新希望集團(tuán)在確定投資項(xiàng)目的過程中，實(shí)行嚴(yán)格的“三否定”原則：一否定來自板塊;二否定來自領(lǐng)導(dǎo)小組，董事長有一票否決權(quán);三否定來自股東大會(huì)。一般情況下，投資金額特別大的項(xiàng)目要交由股東大會(huì)進(jìn)行投票決議。

　　投資項(xiàng)目立項(xiàng)過程要經(jīng)由三個(gè)級(jí)別的部門單位：投資發(fā)展部—板塊事業(yè)部—三級(jí)公司。

　　4. 投資決策實(shí)施流程

　　新希望集團(tuán)投資決策的實(shí)施很有特色，這也是保證新希望集團(tuán)投資獲得成功的一個(gè)重要的方面，具體有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

　　(1)投資決策確定后，要組建專門的實(shí)施班子進(jìn)行實(shí)施。實(shí)施班子的組建非常靈活，可以從各板塊調(diào)度人員。新希望集團(tuán)投資華融化工的時(shí)候就面臨著投資部門沒有化工專家的困境，于是就在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部調(diào)用所有在化工方面懂管理，懂技術(shù)的人員，組成投資決策實(shí)施小組。

　　(2)實(shí)施投資的過程中，為了確保工程的質(zhì)量，提高效率，杜絕暗箱操作，所有的工程都要進(jìn)行招標(biāo)，定標(biāo)的過程中由審計(jì)監(jiān)察部全程監(jiān)控，進(jìn)行審計(jì)監(jiān)察。

　　(3)新公司建立運(yùn)作以后要進(jìn)行市場整合，由于新進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)太少，因此要經(jīng)歷小試、中試，最后才到生產(chǎn)的過程，提高了生產(chǎn)的效率。

　　(4)新投資的公司的運(yùn)行管理實(shí)行對(duì)標(biāo)管理。公司內(nèi)部、外部的管理都推行標(biāo)準(zhǔn)成本管理，大到生產(chǎn)經(jīng)營，小到水電。著重推行動(dòng)態(tài)成本管理—即固化成本管理和標(biāo)準(zhǔn)成本管理相結(jié)合。成本絕對(duì)值依地域行業(yè)不同而不同，但所有的公司的產(chǎn)品都遵循固定的耗用比。

　　二、管理模式執(zhí)行的核心組織

　　董事會(huì)、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、顧問機(jī)構(gòu)：董事會(huì)，由企業(yè)所有人、高級(jí)經(jīng)營人員以及外部獨(dú)立董事組成;經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，由企業(yè)集團(tuán)總部的重要管理人員以及各下屬事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)者組成;顧問機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)國內(nèi)外的知名學(xué)者、大中型企業(yè)或跨國公司已退休或即將退休的領(lǐng)軍人物加入，可常駐，也可非常駐。三個(gè)機(jī)構(gòu)人員之間有重疊，通過不同的角度，對(duì)企業(yè)的重大決策進(jìn)行論證、表決、修改、完善，制定企業(yè)發(fā)展的總體框架，確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

　　投資發(fā)展部：以董事會(huì)的戰(zhàn)略方向?yàn)橹黝}，尋找投資項(xiàng)目機(jī)會(huì)，先做基礎(chǔ)研究，在初步的可行性論證的基礎(chǔ)上，提交到經(jīng)營管理部門進(jìn)行評(píng)估。

　　經(jīng)營管理部：對(duì)投資發(fā)展部所初步篩選的投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源、能力，以及企業(yè)整體的發(fā)展節(jié)奏等方面對(duì)項(xiàng)目的可行性、實(shí)施的方式、步驟進(jìn)行論證，經(jīng)營管理部主要發(fā)揮的是組織作用，項(xiàng)目的評(píng)估論證過程中，需要咨詢、聽取、采納其他部門的意見，并可根據(jù)項(xiàng)目的需要組織由相關(guān)部門參加的論證會(huì)。

　　行政人事部：企業(yè)的人力資源管理和事務(wù)性管理部門，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略建立企業(yè)的人才引進(jìn)、培訓(xùn)、績效考核等工作。

　　財(cái)務(wù)部：企業(yè)實(shí)施垂直的財(cái)務(wù)管理體系，財(cái)務(wù)部是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)信息、資源配置和管理服務(wù)等中心。并使這些中心圍繞集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)揮作用。新希望集團(tuán)通過財(cái)務(wù)直線控制來實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)二級(jí)公司、三級(jí)實(shí)體企業(yè)的管控。在投資項(xiàng)目決策上，財(cái)務(wù)部根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估。

　　審計(jì)監(jiān)察部：直屬于公司最高決策層，有權(quán)對(duì)集團(tuán)公司及下屬事業(yè)部的任何層面實(shí)施審計(jì)監(jiān)督，事后審計(jì)和事中監(jiān)督并行，頻率比較高，兩三個(gè)月一次。

　　三、管理模式執(zhí)行的考核體系

　　集體決策機(jī)制：所有重大決策和凡法律上有要求的均在董事會(huì)決策，劉永好作為董事長有一票否決權(quán)，但沒有決定權(quán)，只能投一票。新希望集團(tuán)還設(shè)立了由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層、事業(yè)部門負(fù)責(zé)人共7～8人組成的決策領(lǐng)導(dǎo)小組，承擔(dān)起事實(shí)上是集團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)的功能。每月召開務(wù)實(shí)或務(wù)虛會(huì)，就重大管理調(diào)整和重大投資項(xiàng)目進(jìn)行決策。

　　績效掛鉤和長短期結(jié)合的激勵(lì)約束機(jī)制：全部采用業(yè)績掛鉤薪酬管理的制度，集團(tuán)公司高層、事業(yè)部門負(fù)責(zé)人、子公司管理層全部實(shí)行年薪制，其結(jié)構(gòu)包括基本和浮動(dòng)兩部分?？己藦?qiáng)調(diào)長、短期結(jié)合，包括年度考核和3～5年考核，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的適度發(fā)展，避免誘導(dǎo)短期業(yè)績行為和短期透支市場，對(duì)高管的考核指標(biāo)主要有年度財(cái)務(wù)業(yè)績和獲利能力建設(shè)，財(cái)務(wù)業(yè)績側(cè)重于利潤、銷售收入和投資回報(bào)率等指標(biāo)。

　　直線管控的體系：通過建立ERP系統(tǒng)、集團(tuán)內(nèi)信息報(bào)告和傳遞機(jī)制，做到信息及時(shí)反饋真實(shí)，通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)、人力資源等各類信息的完全并表，代碼都一樣，想作假都不可能。實(shí)行財(cái)務(wù)委托制度，任何子公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)或總會(huì)計(jì)師都是直線管理下去，對(duì)于重要二級(jí)公司的高管實(shí)行委派制度，規(guī)模較小的二級(jí)公司可提名其高管人選，但需要由總部考察一段時(shí)間后加以任命。實(shí)行資金集中管理制度，收支兩條線。建立了較完善的審計(jì)監(jiān)察體系，將事后審計(jì)為主調(diào)整為事前審計(jì)為主;監(jiān)察更多是通過行政和人事進(jìn)行控制，經(jīng)過長期努力，各子公司都適應(yīng)并認(rèn)同了這種做法;審計(jì)有過程審計(jì)控制和結(jié)果審計(jì)控制兩類，主要目的是規(guī)范化;審計(jì)檢查人員專門抽調(diào)專業(yè)崗位的人。

　　四、注重人才培養(yǎng)的人力資源政策：

　　集團(tuán)內(nèi)全部實(shí)行聘用制，并注重排除家族成員在管理崗位上任職，讓職業(yè)經(jīng)理人自發(fā)成長。注重精英人才的培養(yǎng)。董事長工作職責(zé)中的重要內(nèi)容之一是人才的發(fā)現(xiàn)，曾招聘了農(nóng)大、川大、北大等研究生會(huì)主席，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作為導(dǎo)師每人帶一個(gè)，培養(yǎng)未來集團(tuán)的管理精英。其典型代表為北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席王航，現(xiàn)任集團(tuán)董事，副總裁。

　　五、新希望集團(tuán)打造“規(guī)范、環(huán)保、領(lǐng)先的世界級(jí)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

　　(1)2006年開始，逐漸把化工(新龍、華融)剝離出新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，使股份公司成為真正意義上的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，如飼料、肉食品加工、奶生產(chǎn)加工等;

　　(2)逐步建立三鏈一網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶產(chǎn)業(yè)鏈和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);

　　(3)山東六和集團(tuán)在養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨兩個(gè)方面形成了兩條相對(duì)完整的禽產(chǎn)業(yè)鏈，新希望集團(tuán)2005年收購和集團(tuán)，試圖逐步打通禽產(chǎn)業(yè)鏈;

　　(4)2006年收購千喜鶴欲打通豬產(chǎn)業(yè)鏈;

　　(5)建立“新和石千”平臺(tái)，促進(jìn)品牌、研發(fā)、貿(mào)易采購等集團(tuán)化資源整合優(yōu)化，聯(lián)合求發(fā)展是新希望集團(tuán)沖擊世界級(jí)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的重要手段之一。(“新和石千”指“新希望、六和、石羊、千喜鶴”。)

　　六、新希望的“大小龍”營銷模式：

　　1、所謂“大龍模式”，就是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施產(chǎn)、供、銷一條龍經(jīng)營，積極地推廣“原料貿(mào)易—飼料經(jīng)營—規(guī)模養(yǎng)殖+粗放養(yǎng)殖—屠宰加工—肉質(zhì)食品”模式。此產(chǎn)業(yè)鏈條保證了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，設(shè)置了行業(yè)進(jìn)入壁壘，提高了產(chǎn)業(yè)附加經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、所謂“小龍作業(yè)”，就是公司全程參與合同養(yǎng)殖戶的豬場養(yǎng)殖，從提供種豬、童豬，提供飼料、藥品、技術(shù)服務(wù)到出欄收購全程掌控，集管理和服務(wù)于一體的一條龍營銷模式。

　　在這個(gè)過程中，公司將采用的措施是：銷售代表調(diào)查養(yǎng)殖戶，通過對(duì)養(yǎng)殖戶的規(guī)模、資金、質(zhì)量、信譽(yù)等關(guān)鍵指標(biāo)的分析，綜合考慮選擇合適的養(yǎng)殖戶，并與其簽訂養(yǎng)殖合同。一旦與之簽定養(yǎng)殖合同，在之后的養(yǎng)殖過程中，公司提供全部服務(wù)。其中重點(diǎn)是對(duì)合同養(yǎng)殖戶的現(xiàn)場管理，要求合同養(yǎng)殖戶必須按公司的要求進(jìn)行養(yǎng)殖，在技術(shù)服務(wù)人員的幫助下，每天如實(shí)記錄用料和疫苗注射等數(shù)據(jù)。到肥育豬可以出欄時(shí)，由公司通過生豬經(jīng)紀(jì)人以不低于市場的價(jià)格回收。這個(gè)過程中考慮養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)初步與保險(xiǎn)公司達(dá)成養(yǎng)殖保險(xiǎn)協(xié)議。這樣確保養(yǎng)殖戶的利益和公司的銷量和市場影響，達(dá)到雙贏共存的目的。

　　在目前的數(shù)據(jù)收集和養(yǎng)殖調(diào)查中，新希望把養(yǎng)豬場分為自繁自養(yǎng)50頭以上母豬的、自己收購?fù)i，存欄200頭的養(yǎng)殖戶，分別提供不同的養(yǎng)殖方案、保險(xiǎn)方案、飼料品種、規(guī)格和料種配置。

　　六、新希望集團(tuán)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及A股分析：

　　1、新希望股份簡介

　　2、新希望股本結(jié)構(gòu)

　　3、新希望十大股東

　　4、近期財(cái)務(wù)指標(biāo)比較

　　5、近期財(cái)務(wù)指標(biāo)同比

　　6、新希望財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較

　　7、新希望收入分布同期比較

　　8、新希望股份機(jī)構(gòu)評(píng)估

　　9、新希望股份07-09年走勢周K線圖

　　新希望集團(tuán)在業(yè)內(nèi)萬眾矚目，其各類信息浩如煙海，本報(bào)告只選取其近期或具有連貫意義的部分信息予以整理，且公示的信息數(shù)據(jù)均略顯陳舊，加之新希望產(chǎn)業(yè)基數(shù)龐大，造成本報(bào)告部分?jǐn)?shù)據(jù)可能滯后，敬見諒。

　　禾豐牧業(yè)集團(tuán)市場部 朱信剛

　　2009年8月1日