江蘇牧羊集團(tuán)舉行2010年三季度總結(jié)會議

　　為進(jìn)一步振奮精神,鼓舞士氣,同時尋找工作中存在的不足，確保全年目標(biāo)的實現(xiàn)，10月7日，江蘇牧羊集團(tuán)全年目標(biāo)沖刺大會在集團(tuán)總部展示培訓(xùn)中心三樓科技報告廳舉行，集團(tuán)董事長李敏悅先生、總裁范天銘先生攜全體董事會、總裁室成員出席了此次大會。參加本次大會的還有全體科級（含副科）以上干部、部分班組長，共計200余人。

　　會上，各單元負(fù)責(zé)人就前三季度的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做了匯報，針對前階段工作不足提出了具體的整改意見及改進(jìn)措施。對全年30億元的目標(biāo)，大家激情洋溢、信心百倍，充滿了必勝的信心！

　　會上，范總裁代表總裁室做了《決戰(zhàn)四季度，為全面完成全年目標(biāo)而努力奮斗》的總結(jié)匯報。報告指出，自集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)到華為學(xué)習(xí)以來，全體干部職工圍繞“成為技術(shù)領(lǐng)先的世界級機(jī)械制造和工程服務(wù)企業(yè)”的愿景，志存高遠(yuǎn)，揮灑大手筆，描繪新藍(lán)圖，開啟了200億牧羊偉大事業(yè)的新征程。前三季度，集團(tuán)新簽有效合同同比增長52%，銷售收入同比增長24%，利潤同比增長64%。

　　報告認(rèn)為，對照年度預(yù)算，回顧前三季度的工作，我們存在以下不足：一是與預(yù)算比照，新簽合同有所不足。尤其是部分培育型產(chǎn)業(yè)，沒有打開局面，沒有能夠成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長點；二是安裝制約發(fā)展的問題，沒有改變。安裝的組織架構(gòu)不夠清晰，計劃不能有效落實到位，導(dǎo)致安裝的完工率和優(yōu)良率不高；三是資金控制不力。要求各單元負(fù)責(zé)人一定要圍繞資金管理專題會議要求，狠抓落實，在嚴(yán)把外購、外協(xié)付款關(guān)的同時，督促業(yè)務(wù)人員做好定金、尾款、進(jìn)度款的催繳工作，保證業(yè)務(wù)單元年底前1.8億元資金凈流量的目標(biāo)實現(xiàn)。

　　針對四季度工作，報告要求各單元既要瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)沖刺突破，也要著眼于明年和今后五年的規(guī)劃工作，進(jìn)一步加強(qiáng)市場開拓力度，咬定目標(biāo)不動搖。

　　報告要求人力資源部積極謀劃，充分借助外腦，構(gòu)建并完善牧羊人力資源體系。一是在做好崗位職責(zé)解碼的基礎(chǔ)上，做好戰(zhàn)略解碼工作。確保崗位分解到位。既不缺位、也不交叉，既要保證各崗位職責(zé)的清晰性，也要讓大家了解到關(guān)聯(lián)崗位的職責(zé)情況，更要讓一些同志認(rèn)識到自己離崗位要求的差距。在此前提下，還要有計劃、有步驟完成戰(zhàn)略解碼工作，最終完成個人績效合約。二是要做好關(guān)鍵崗位任職資格和行為標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。要從稱職勝任的角度出發(fā)，找出各職系員工的素質(zhì)模型，以任職資格規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，建立員工職業(yè)發(fā)展通道，牽引員工不斷學(xué)習(xí)，同時為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要的依據(jù)。三是要完善員工招聘培養(yǎng)體系的開發(fā)工作。要建立起素質(zhì)模型，分析出在哪里能找到我們需要的人，再通過潛能測定確定是否適崗，建立起一整套完整的人力資源招聘體系。四是要做好激勵工作，確保人盡其才、人盡其責(zé)。建立起基層員工以工資為主、中層干部以年終獎為主、高層以股票激勵為主的分配方式，充分調(diào)動中高層管理人員和普通員工的積極性。

　　報告強(qiáng)調(diào)，各事業(yè)部要圍繞主業(yè)求發(fā)展、求突破，要先找準(zhǔn)客戶，再想辦法突破。要將營銷的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為各分（子）公司主抓的重點，要學(xué)習(xí)華為的銷售模式，要總結(jié)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的銷售技巧，使之成為標(biāo)準(zhǔn)的銷售方式。

　　報告還對各事業(yè)部、各分（子）公司下階段工作做了具體指示，并要求大家要結(jié)合戰(zhàn)略解碼和績效管理工作，做好五年規(guī)劃的研討工作，各中層副職、各片區(qū)經(jīng)理、各業(yè)務(wù)人員都要逐層在會上匯報，大公司總裁室成員要參加聆聽，培育型公司分管副總裁要參加指導(dǎo)，要做到目標(biāo)明確、思路清晰、心中有底。

　　報告認(rèn)為，隨著國際化進(jìn)程的推進(jìn)，品牌戰(zhàn)略的研究已經(jīng)成為我們在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步提升競爭力的重要課題。結(jié)合此次組織架構(gòu)調(diào)整，各事業(yè)部要找準(zhǔn)定位、進(jìn)一步理順品牌關(guān)系，在未來5年實現(xiàn)從產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變。

　　報告同樣認(rèn)為，牧羊的國際化、百年化離不開信息化工具的支持。信息化要成為牧羊競爭的重要手段，要有前瞻性。信息中心要強(qiáng)抓落實，將一些先進(jìn)的理念和工具植入牧羊體系，使其能夠真正支撐起百億牧羊的規(guī)劃。

　　報告對流程梳理工作給予了很高的期望。報告要求，流程科在2010年底前在做好安裝公司流程梳理的基礎(chǔ)上，更要站在集團(tuán)的高度，對制約公司發(fā)展的關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵節(jié)點的流程重新梳理一次，著重系統(tǒng)流程，通過流程再造，節(jié)約時間和成本，創(chuàng)造效益。

　　圍繞2011年的工作目標(biāo)以及未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃，報告提出明年的工作主題是：標(biāo)準(zhǔn)化年和體系年。明年的總體工作思路為：解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，實現(xiàn)由運營管控型模式向戰(zhàn)略管控型模式的轉(zhuǎn)變；健全網(wǎng)絡(luò)，貼近客戶，快速服務(wù)客戶，實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變；以商學(xué)院為平臺，素質(zhì)模型為基礎(chǔ)，推行崗位行為標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)人才的可復(fù)制；圍繞戰(zhàn)略解碼及績效變革，調(diào)動員工積極性，績效為王，結(jié)果導(dǎo)向；以研發(fā)、技術(shù)為突破口，支撐公司快速發(fā)展；以工程安裝為龍頭，實現(xiàn)由“推式管理”向“拉式管理”模式的轉(zhuǎn)變；流程再造，以信息化為手段，以快制勝；文化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)牧羊大發(fā)展、快發(fā)展。

　　董事長李敏悅先生在最后的總結(jié)致辭中充分肯定了前三個季度集團(tuán)在范天銘總裁帶領(lǐng)下所取得的成績。同時，李董事長強(qiáng)調(diào)，牧羊的發(fā)展，一定要圍繞低成本、差別化來求突破。低成本，一是體現(xiàn)在生產(chǎn)資料、辦公設(shè)施的采購成本上；二是體現(xiàn)在工程管理過程中，對各類浪費的嚴(yán)格控制上；三是體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的安全控制上。差別化，要求我們善思考、會思考，要經(jīng)常分析與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢在哪，怎么把這些優(yōu)勢逐步放大？

　　李董事長還從工作作風(fēng)、能力、目的等各方面，要求全體員工圍繞“想干事、敢干事、會干事、干成事、不惹事”開展我們的工作，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要了解下屬、關(guān)心下屬，要做下屬的知音。