復合維生素，跨越發(fā)展進行時

復合維生素，跨越發(fā)展進行時
----新興企業(yè)大有作為

　　維生素因在畜禽代謝過程中起著重要的營養(yǎng)和保健作用，是維持動物正常生理機能和生命必不可少的一類低分子有機化合物，從而被飼料生產(chǎn)企業(yè)廣泛添加至飼料中，而因飼料生產(chǎn)企業(yè)直接使用或采購單體維生素存在著許多弊端，如:判定單體維生素品質(zhì)難、多數(shù)單體維生素容易在光、熱、濕等條件下失去活性、從而大大增加采購成本。而對于飼料生產(chǎn)企業(yè)來說重點是產(chǎn)量，因而合理地應用復合維生素，不但可以解決因采購各項單體維生素占用的資金額及倉儲面積的問題，同時還可以大大提高飼料的生產(chǎn)速度，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的生產(chǎn)效益。隨著飼料工業(yè)近些年來的迅速發(fā)展，復合維生素更是得到了快速發(fā)展。因此，作為飼料添加劑的主要品種之一，復合維生素在中國無疑擁有廣闊的市場前景。

　　“我”觀復合多維之中國現(xiàn)狀

　　我國維生素工業(yè)起源于上世紀50年代末，目前已成為全世界屈指可數(shù)的能夠生產(chǎn)迄今發(fā)現(xiàn)的所有維生素品種的極少數(shù)國家之一，同時也是全球最大的維生素出口國之一。中國擁有全球規(guī)模最大的家禽與生豬飼養(yǎng)業(yè)，此外，牛、羊、馬等大家畜的存欄量亦十分可觀。而復合維生素，身處精細化工與動物飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合地帶，是現(xiàn)階段國內(nèi)外大集團的重要戰(zhàn)略項目，也是國內(nèi)眾多新興力量借其樹立品牌形象的優(yōu)秀項目。因此更將把我國復合維生素的市場帶入白熱化的競爭態(tài)勢。當前我國復合維生素的市場分布格局，已經(jīng)呈現(xiàn)以下幾個層面：

　　1、國外品牌約占38%的市場份額，主要企業(yè)有：DSM、創(chuàng)荷美及拜耳。

　　2、國內(nèi)主流品牌代表企業(yè)有：華羅、大北農(nóng)。

　　3、國內(nèi)區(qū)域性品牌主要有：愛保農(nóng)、富朗特、江豐實業(yè)、廈門星鯊、陜西金冠、北京新京牧、英惠爾、福樂維、江蘇萬瑞達等。其中作為復合多維的后起之秀——江蘇萬瑞達生物科技股份有限公司以全新的精細化生產(chǎn)理念為指導，采用瑞士布勒集團的全套設備，輔以進口生產(chǎn)工藝控制軟件，真正實現(xiàn)了自原料到成品高效率的全程可追溯，自公司創(chuàng)立以來就立志打造“國產(chǎn)多維第一品牌”，“綠色多維倡導者”的新理念，勢必將我國的多維生產(chǎn)推向新的高度，為國產(chǎn)多維開創(chuàng)新的天地。

　　“我”視復合維生素之國內(nèi)外品牌

　　目前，由于國內(nèi)外大品牌多維企業(yè)發(fā)展較早，現(xiàn)階段在國內(nèi)多維市場擁有較多的話語權(quán)，尤其是三家外資企業(yè)占據(jù)市場的主導地位，但事物均有兩面性，雖然國內(nèi)外多維品牌企業(yè)優(yōu)勢明顯，但這并不意味著我國新興多維企業(yè)毫無發(fā)展、壯大可言。在未來幾年里，國內(nèi)復合維生素的發(fā)展格局，還將成為生產(chǎn)單項維生素企業(yè)的關注焦點。以下針對國內(nèi)外大品牌多維企業(yè)的淺析，希望能為我國新興多維企業(yè)提供一些借鑒意義。

　　首先，國外知名品牌中最具代表性的企業(yè)為DSM與創(chuàng)荷美。作為全球維生素行業(yè)的領導者，全球性的跨國企業(yè)，DSM的技術、資金等優(yōu)勢不可忽視，然而其復合多維的高定位、高生產(chǎn)與管理成本使得產(chǎn)品的成本和售價也隨之升高。目前，DSM嘗試發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)下游領域，其多元化發(fā)展企業(yè)的目標,也為其他競爭者跨入多維市場提供了契機。而創(chuàng)荷美借助資源整合先后并購了德佳牧業(yè)和BASF（維生素巨頭）成為行業(yè)巨頭，自踏入中國市場后，雖一直在飼料和多維兩個領域征戰(zhàn)，然而在未來市場，創(chuàng)荷美若僅僅依托自身品牌定位與完善的市場操作策略，在多維領域仍將存有一定風險，這也為我國新興企業(yè)創(chuàng)造了良機。

　　其次，國內(nèi)多維領域主流品牌有華羅與大北農(nóng)。華羅是一家國有上市公司，其自身巨大的采購優(yōu)勢，加之多年的多維市場操作為其打下了良好的品牌基礎。因此說，華羅將成為未來中國復合維生素行業(yè)最主要的力量之一。作為同時涉獵預混料、全價料、動保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等領域的大北農(nóng)，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團隊管理著稱。近年來，該企業(yè)將復合多維列為重要發(fā)展戰(zhàn)略項目，且得到集團各項優(yōu)勢資源的全力支持，發(fā)展態(tài)勢不可小覷。

　　那么作為新興企業(yè)如何脫穎而出，并實現(xiàn)跨越發(fā)展,則是大家必須為之思考的。首先維生素的品質(zhì)與技術，目前國內(nèi)維生素產(chǎn)業(yè)全部國產(chǎn)化，所謂的外資多維品牌也是在國內(nèi)采購的維生素單體，運用國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)設備加工完成，所以相對來說，技術上的優(yōu)勢微乎其微。其次采購優(yōu)勢，雖然大企業(yè)采購量大，但是新興企業(yè)采購具有采購靈活性，因此相對來說，采購優(yōu)勢各有千秋，最后是售后服務，大企業(yè)雖然在售后方面已經(jīng)比較完善，但是作為新興企業(yè)只要我們加強在服務方面的意識，并不斷的創(chuàng)新和完善，相信這不會成為我們的弱勢。因此總體來講我們新興企業(yè)在進入就應該確定高標準、高起點的運作格局，以保證我們在市場當中的核心競爭力，去除以上這些因素就是品牌優(yōu)勢，這是多年來市場積累下來的，需要不斷的努力。同時正確的引導我國飼料生產(chǎn)企業(yè)盲目崇拜國外品牌的誤區(qū)，因為盲目的崇拜即增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時也降低了企業(yè)本身的競爭力。

　　“我”析國內(nèi)新秀之復合維生素

　　由我國復合多維現(xiàn)狀與大企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣環(huán)節(jié)可以清晰了解到，國內(nèi)新興多維品牌企業(yè)在眾多知名企業(yè)層層包圍中，憑借自身發(fā)展特色沖出重圍，闖出一片新天地。萬瑞達作為本土化新興生產(chǎn)企業(yè)，是如何行走于多維發(fā)展之路呢？
　　首先，擁有優(yōu)越的投資環(huán)境。萬瑞達生產(chǎn)及研發(fā)基地位于國家沿海經(jīng)濟大開發(fā)的核心地帶——江蘇東臺，借助發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡和快捷的現(xiàn)代化物流，可覆蓋華東、輻射全國，快速而準確地為用戶提供理想的產(chǎn)品。同時憑借著公司的信息集成體系，實現(xiàn)與客戶同步分享技術、配方、售后等諸多業(yè)務。
　　第二，擁有全國一流的數(shù)字化工廠?！肮び破涫?，必先利其器”，眾所周知，硬件設備對于制造業(yè)的重要性，江蘇萬瑞達已引進布勒公司最新全套預混料生產(chǎn)設備。一流的設備、完善的工藝、嚴格的過程控制，再配以先進的實驗儀器，是其生產(chǎn)“精準、穩(wěn)定、高質(zhì)”復合維生素的基礎。
　　第三，全程可追溯系統(tǒng)，真正實現(xiàn)條形碼全程記錄管理。隨著社會對食品安全日益增強的重視，食品安全管理體系標準在全國的進一步推廣，對飼料原料的安全要求也與日俱增，為配合當前以及未來社會對飼料安全的需求，萬瑞達引進了世界領先級的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有圖形化生產(chǎn)控制、批號/條碼追溯、防交叉污染、原料替換等功能，通過對過程及關鍵點的控制，完全可以滿足原料安全追溯的要求。
　　第四，著名動物營養(yǎng)專家團隊技術支撐，專注綠色多維。以南京農(nóng)業(yè)大學、浙江大學等相關院校的科研力量為技術依托，聘請行業(yè)知名動物營養(yǎng)專家為顧問，結(jié)合公司自有科研人才，精鉆技術、研究應用、緊跟前沿發(fā)展，為產(chǎn)品和服務提供堅實的技術支持。
　　第五，萬瑞達為股份制企業(yè)，擁有一支高素質(zhì)運營團隊。為規(guī)范運作、快速發(fā)展夯實了基礎，自公司成立起就確定了運作格局，即高標準、高起點，通過引進股份有限公司的模式來運作。
　　第六，渠道資源通暢，最優(yōu)的采購供應鏈。市場角逐的焦點是品質(zhì)與成本，在追求高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，更須降低生產(chǎn)成本，鑒于復合維生素的成本主要由各單項維生素組成，因此，單項維生素的采購價格尤為重要。而江蘇萬瑞達依托企業(yè)在單項維生素采購方面的優(yōu)勢，為用戶帶來穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的原材料采購保障。

　　強大的技術支持、穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐，為立志實現(xiàn)多維領域跨越發(fā)展的萬瑞達打造真正的核心競爭力設下了伏筆。在此，希望作為新起之秀的江蘇萬瑞達，能夠在該領域開辟一片新天地，“打造國產(chǎn)多維第一品牌”的夢想指日可待。