畜牧人

標題: 外來戶偏愛投資工業(yè)化養(yǎng)殖，一個國內老牌系統(tǒng)供應商的的真實感受 [打印本頁]

作者: 循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng) 時間: 2018-9-13 11:08
標題: 外來戶偏愛投資工業(yè)化養(yǎng)殖，一個國內老牌系統(tǒng)供應商的的真實感受

出處：工業(yè)化生產(chǎn)圈　　　作者：工業(yè)化生產(chǎn)圈　曾鈴程

對于循環(huán)水養(yǎng)殖行業(yè)的具體發(fā)展情況，筆者認為系統(tǒng)供應商的感受應該是非常深刻，也是具有足夠的話語權的，特別是對一個已經(jīng)在循環(huán)水行業(yè)里面經(jīng)營了十幾年的公司而言。

十幾年已經(jīng)足夠一個小男孩成長為一個男子漢，十幾年的堅持、耕耘、扎根、成長，現(xiàn)在的廣州中航環(huán)?？萍加邢薰荆ㄏ挛暮喎Q“中航”）在行業(yè)里面也具有了一定的影響力，而他們已經(jīng)在進行更大的布局。

車間一角

剛到中航的時候，很難想象這是個從事于高新技術產(chǎn)業(yè)公司，但是從這些細節(jié)也可以看出這個企業(yè)的實在。別看普普通通的大門，走入進去卻是另一番天地。即使是在周末也在忙著生產(chǎn)，到處堆積著需要組裝的材料和產(chǎn)品。不知情的人，看到了很難聯(lián)想到是一家水產(chǎn)設備制造公司。卻不知道，就是這個公司，他們的循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)已經(jīng)在東南亞、澳洲、日本、非洲，以及靠近歐洲的中東地區(qū)安家落戶。

中航的負責人之一蘇松明經(jīng)理（左）

沒有背景，最開始就注重海外市場

中航的負責人之一，負責市場開發(fā)的蘇松明經(jīng)理在說到海外業(yè)務的火熱發(fā)展的同時，雖然驕傲，但是也略顯無奈：“因為我們沒有背景，大老板也不管事，所以沒啥后臺憑借，想要生存下去就只有實實在在的干，提高產(chǎn)品質量、提高服務意識。在別人能夠輕輕松松靠著關系，接到項目進行運營，賺得盆缽體滿的時候，我們就只能夠在旁邊喝喝湯，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品幫別人掛牌銷售。即使我們被喊去投標，但是在面對找我們的代加工的企業(yè)競爭的時候，我們也盡量去選擇避讓。所以我們最開始做市場的時候，就是瞄準了海外。”

展示的與客戶合影

海外市場在中航堅持十幾年的耕耘下，也做得風生水起?！霸诤Ｍ馐袌?，和歐美國家的產(chǎn)品相比，國內的產(chǎn)品性價比更高?！碧K松明說道，“如果沒有性價比的優(yōu)勢，相同條件下，他們肯定更愿意用歐美的東西，歐美的名氣更大一些。但是歐美的人工特別貴，所以即使是同樣的零配件投入，也同樣會有成本優(yōu)勢。另外，歐美的系統(tǒng)也不是完美無缺的。如果肯投入，用好的材料，國內產(chǎn)品的質量也不會差的。而且出口壁壘也沒有想象那么大，只要不是出口限制的產(chǎn)品，基本是零關稅的?！?/font>

近兩年國內民間對循環(huán)水養(yǎng)殖的熱情正在上升

“從2016年開始，國內從其他行業(yè)轉型從事工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖的的人就開始多起來了。”蘇松明介紹道，“現(xiàn)在我們國內的客戶，好多都是從其他行業(yè)轉過來的，他們對循環(huán)水養(yǎng)殖的熱情很高，也非?？春??！?/font>

隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，中國的人口紅利已經(jīng)開始顯得薄弱，人工成本大幅上升，“中國制造”的地位已經(jīng)面臨東南亞、南美洲等地方生產(chǎn)的產(chǎn)品的威脅，“出口轉內銷”的口號也喊得火熱?！肮┙o側改革”也是從2015年底開始被正式提出，中國國內經(jīng)濟開始調結構，進行升級轉型?；蛟S普通老百姓對此沒有很清晰的感覺，但是想一想有沒有這樣一種現(xiàn)象——身邊的多了一些有錢人，但是在感嘆沒有好的投資項目。

車間一角

農業(yè)作為一個國家的立國之本，特別我國又是人口大國，農業(yè)堪稱國之命脈。雖然很多人看不上農業(yè)，辛苦、勞累、掙錢少，但是很多有錢人是很偏愛水產(chǎn)的。還有，隨著國內對樓市的管控，很多的房地產(chǎn)企業(yè)被迫轉型，這些老板對于從事水產(chǎn)行業(yè)的熱情也是很高的。不僅僅大資本已經(jīng)開始布局，很多個體老板也已經(jīng)或準備開始介入這個行業(yè)。

毫無疑問，這些外來戶對如何從事水產(chǎn)養(yǎng)殖是很外行的，但蘇松明表示：“我們有固定的系統(tǒng)，也專門針對剛入門的客戶而設計的一套小系統(tǒng)，門檻低，技術要求也低，不需要搞什么基建，可以讓客戶快速投產(chǎn)，從下訂單到投產(chǎn)一個月左右的時間就可以完成，而且就是毫無養(yǎng)殖經(jīng)驗的人來說成功率也是非常高的?！睂τ谶@個表述我們也很難去求證它的真實性，因為某種程度上，這也是可行的。

蘇松明補充道：“這些轉型過來的人，最開始都會嘗試使用我們的標準小系統(tǒng)來進行練手，但是使用小系統(tǒng)一般沒有多大的利潤，但能保本，成本錢需要3-4年才能收回來。想要賺錢，還是最好進行規(guī)?；B(yǎng)殖?！?/font>

展示的專利證書

養(yǎng)殖名特品種的客戶，因為特殊的需求也會使用循環(huán)水養(yǎng)殖?！跋裎覀円粋€養(yǎng)溪流性魚類的客戶，已經(jīng)購買了3套系統(tǒng)，后面還會再購買3套系統(tǒng)。”蘇松明說這個客戶給我們分享了一個非常重要的數(shù)據(jù)，“因為這魚不是室內循環(huán)水養(yǎng)殖條件下，兩年才能夠長一兩，而使用室內循環(huán)水養(yǎng)殖條件只需要一年就能夠長一兩，足足快了一年，這個成本差距是非常大的?！?/font>

準備在國內搞示范，開拓市場

“我們最開始的廠其實是在黃埔區(qū)，但是發(fā)現(xiàn)場子小了，就搬到了這里，搬過來發(fā)現(xiàn)還是不夠大。在生產(chǎn)高峰期的時候，門外的馬路上都堆著我們的材料、產(chǎn)品，不僅不方遍，周圍也很有意見。所以后面還要搬到個更大的廠房，現(xiàn)在正在找地方，計規(guī)2018年底就搬廠。”蘇松明說。

對于筆者笑稱看起來中航這些年賺了不少錢，蘇松明回復道：“我們肯定要賺錢??！正是我們當初做國外市場，所以我們敢說我們不是靠項目賺錢，而是通過市場掙的錢?！?/font>

車間內景

“這兩年國內發(fā)展很快，國家重視環(huán)保，很多網(wǎng)箱養(yǎng)殖被拆除，又有很多人轉行來搞水產(chǎn)養(yǎng)殖的，所以國內市場非常大?！碧K松明表示，“但是國內一般人對于上循環(huán)水系統(tǒng)是存在疑慮的，真的有錢不在乎的主，那也很難推廣。所以我們也想要轉型，通過自己進行養(yǎng)殖來示范?，F(xiàn)在找的基地，就想要建個養(yǎng)殖場。”

但蘇松明也坦誠道：“但是現(xiàn)在還在猶豫。因為農業(yè)用地是不允許硬化的，而不能夠硬化的話，使用大系統(tǒng)解決承重問題就比較困難，我們目前工程師也在進行一種新的方法，就是不硬化解決承重問題。另外，如果選擇工業(yè)用地的話，電費投入就很高，不劃算。不過現(xiàn)在已經(jīng)大致確定在番禺或者在南沙找塊地建一個大型的養(yǎng)殖示范區(qū)，一方面有足夠的廠房，離養(yǎng)殖基地也可以很近。”

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