畜牧人

標(biāo)題: 管理探討---熱點專案 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2006-12-24 20:31
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
管理探討---熱點專案

在管理中,有些問題被忽視了\遺忘了,所以也麻木了.但是,問題卻沒有消失.這個帖子的初衷是:我們把它搜集出來,討論一下,增強一些記憶,找到一些辦法.

問題一:業(yè)務(wù)員分兩種,一種是適合管理的,他的發(fā)展是以個人晉升得以體現(xiàn).另外還有一種,不善管理的,卻是一個熱愛銷售的好員工.那么,我們對第2類的員工是如何激勵的呢?

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-29 22:00
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
正所謂知人善用，對于一個熱愛銷售的營銷人員來說，支持他做好銷售工作，讓他從銷售工作中得到更多的樂趣和收獲，就是對他最好的激勵。
同時，針對他的不善管理，我覺得企業(yè)還是應(yīng)該做一些關(guān)于有效管理的基本培訓(xùn)，不一定是為了培訓(xùn)成管理者，而是說，這種短板不應(yīng)該成為阻礙他進一步發(fā)展的阻力。比如關(guān)于時間管理、職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理，還有客戶關(guān)系的管理等等。
隨著競爭的發(fā)展，銷售工作本身也是不斷趨于系統(tǒng)化的，是一個系統(tǒng)工程。所以，未來的銷售真正能夠成為一個高級營銷工程師，也是不錯的一個發(fā)展方向。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-12-30 18:37
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
讓他將自己的銷售經(jīng)驗系統(tǒng)化，搞培訓(xùn)帶好徒弟。提成和獎金對他來說不是問題，而榮譽將不斷鼓勵他的。

作者: 謀易 時間: 2006-12-30 21:12
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
大家有沒有具體的方案或措施.?有的話分享一下.

作者: Ｖ-ＮＯ-１ 時間: 2006-12-30 21:34
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
熱愛那僅是基礎(chǔ)要發(fā)展好還要靠很多東西，不過有熱情就有希望，要加以引導(dǎo)和激勵。其實一個好的業(yè)務(wù)員懂管理很非常有必要啊，不然沒有計劃沒有管理很難走向大的成功！個人自我激勵才是最重要的！

作者: sdjgq 時間: 2006-12-30 22:19
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
我有種感覺不知道對不對?
為何講師.總是給大老板培訓(xùn).自己確成不大老板呢>???

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-12-31 14:23
標(biāo)題: 管理探討---熱點專案
講師在享受研究管理的樂趣
老板在享受管理的樂趣

目標(biāo)不同，感覺自然不同。

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