畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的問(wèn)題 [打印本頁(yè)]

作者: 田一刀 時(shí)間: 2007-1-7 00:04
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的問(wèn)題
飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，需要多長(zhǎng)時(shí)間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)？也嚴(yán)格呢？

飼料和獸藥的企業(yè)，那些公司培訓(xùn)比較好？（希望大佬給出幾個(gè)公司）

一個(gè)業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)是什么？銷量嗎？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-7 10:49

原帖由 田一刀 于 2007-1-7 00:04 發(fā)表
飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，需要多長(zhǎng)時(shí)間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時(shí)間 ...

   我個(gè)人認(rèn)為,飼料和獸藥的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)沒(méi)有三名根本上的區(qū)別。因?yàn)榕嘤?xùn)的目的都是一樣的：提高激情、專業(yè)充電、技能提升。而培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是共性的，非共性的東西通常由資深業(yè)務(wù)員陪訪的時(shí)候給予解決。
   業(yè)務(wù)員培訓(xùn)最重要的是激情與士氣的提升，同時(shí)應(yīng)當(dāng)兼顧銷售技能。對(duì)一些專業(yè)要求較高的企業(yè)，需要對(duì)最關(guān)鍵的部分在培訓(xùn)中完成。
   通常使一個(gè)業(yè)務(wù)員為我所用（包括企業(yè)認(rèn)同度轉(zhuǎn)化），大約需要6個(gè)月左右的時(shí)間。在這期間在市場(chǎng)中資深業(yè)務(wù)員的陪同，以及較高級(jí)別主管的跟蹤起到至關(guān)重要的作用。
   對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的培訓(xùn)我不想做個(gè)案評(píng)價(jià)，但是，我的感覺(jué)有些僵化。尤其是大企業(yè)，制式培訓(xùn)好，而個(gè)性輔導(dǎo)就差了。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-7 10:52
業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)由兩個(gè)：
一。忠誠(chéng)度
二。市場(chǎng)拓展指數(shù)

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-1-7 14:34
對(duì)啊,教了他功夫還要教他功德呵呵,俗話叫洗腦效忠;P

作者: tears 時(shí)間: 2007-1-7 15:52
這都什么年代了
我個(gè)人認(rèn)為看一個(gè)業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度并不能作為培訓(xùn)業(yè)務(wù)員是否成功的一個(gè)條件

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-7 19:40
標(biāo)題: 回復(fù) #5 牧兒的帖子
沒(méi)有忠誠(chéng)度的員工在有能力，是不適合本企業(yè)的，培養(yǎng)了，也是給他人作嫁衣。所以，它是個(gè)很重要的指標(biāo)。

作者: lhx 時(shí)間: 2007-1-8 12:26
培訓(xùn)的時(shí)候，大家情緒高漲，可是過(guò)了三天，又回到原來(lái)的樣子，這種情況如何解決呢，請(qǐng)高手指點(diǎn)

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-8 19:57
標(biāo)題: 回復(fù) #7 lhx 的帖子
絕對(duì)的因?yàn)閮蓚€(gè)原因
一。資深業(yè)務(wù)員陪訪安排不好
二。陪訪者的未來(lái)利益不明或不好
我們的管理基本法已經(jīng)解決這個(gè)問(wèn)題啦

作者: 原野清風(fēng) 時(shí)間: 2007-1-8 20:31
用一個(gè)有責(zé)任心的人是很重要的。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-9 11:02
忠誠(chéng)度是個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

忠誠(chéng)的前提是企業(yè)有一個(gè)良好的培訓(xùn)思想和管理政策，及龍城兄提到的利益明確，企業(yè)和個(gè)人都有好的發(fā)展前景。

作者: 田一刀 時(shí)間: 2007-1-11 00:36
新的業(yè)務(wù)員是不是很大程度上受老業(yè)務(wù)員的影響？
做事風(fēng)格處理事情也會(huì)受影響吧
新業(yè)務(wù)員如果受到老業(yè)務(wù)員擠兌怎么辦？

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-1-11 09:22
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠(chéng)度應(yīng)該是相互的。除非是極端的企業(yè)或員工，尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國(guó)這樣一個(gè)有著五千年文化和在儒家思想影響下成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)人都希望自己過(guò)的更好。作為業(yè)務(wù)員我想從這幾方面來(lái)考慮：自信心/誠(chéng)心/意志力/執(zhí)行力/團(tuán)隊(duì)合作力/學(xué)習(xí)力等

作者: cityrobin 時(shí)間: 2007-1-11 10:27

原帖由 原野清風(fēng) 于 2007-1-8 20:31 發(fā)表
用一個(gè)有責(zé)任心的人是很重要的。

很同意這個(gè)，現(xiàn)在忠誠(chéng)于公司的員工還是不好找的，如果公司員工都有責(zé)任心的話就很好了。

作者: hrdong 時(shí)間: 2007-1-11 10:54
標(biāo)題: 回復(fù) #1 田一刀的帖子
我個(gè)人認(rèn)為,飼料和獸藥的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)沒(méi)有三名根本上的區(qū)別。因?yàn)榕嘤?xùn)的目的都是一樣的：提高激情、專業(yè)充電、技能提升。而培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是共性的，非共性的東西通常由資深業(yè)務(wù)員陪訪的時(shí)候給予解決。
   業(yè)務(wù)員培訓(xùn)最重要的是激情與士氣的提升，同時(shí)應(yīng)當(dāng)兼顧銷售技能。對(duì)一些專業(yè)要求較高的企業(yè)，需要對(duì)最關(guān)鍵的部分在培訓(xùn)中完成。
   通常使一個(gè)業(yè)務(wù)員為我所用（包括企業(yè)認(rèn)同度轉(zhuǎn)化），大約需要6個(gè)月左右的時(shí)間。在這期間在市場(chǎng)中資深業(yè)務(wù)員的陪同，以及較高級(jí)別主管的跟蹤起到至關(guān)重要的作用。
   對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的培訓(xùn)我不想做個(gè)案評(píng)價(jià)，但是，我的感覺(jué)有些僵化。尤其是大企業(yè)，制式培訓(xùn)好，而個(gè)性輔導(dǎo)就差了。業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)由兩個(gè)：
一。忠誠(chéng)度
二。市場(chǎng)拓展指數(shù)俗話叫洗腦效忠
公司要得是效益,不是慈善堂

作者: hrdong 時(shí)間: 2007-1-11 10:57
標(biāo)題: 回復(fù) #7 lhx 的帖子
沒(méi)有什么絕招,如果你鉆入這個(gè)牛角,就會(huì)受盡折磨.精神的折磨.

作者: hrdong 時(shí)間: 2007-1-11 11:01
標(biāo)題: 回復(fù) #11 田一刀的帖子
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠(chéng)度應(yīng)該是相互的。除非是極端的企業(yè)或員工，尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國(guó)這樣一個(gè)有著五千年文化和在儒家思想影響下成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)人都希望自己過(guò)的更好。作為業(yè)務(wù)員我想從這幾方面來(lái)考慮：自信心/誠(chéng)心/意志力/執(zhí)行力/團(tuán)隊(duì)合作力/學(xué)習(xí)力等
社會(huì)是平等的,不要抱怨,社會(huì)也是殘酷的.

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