畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的問題 [打印本頁]

作者: 田一刀 時間: 2007-1-7 00:04
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的問題
飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個合格的業(yè)務(wù)員，需要多長時間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時間較長？也嚴(yán)格呢？

飼料和獸藥的企業(yè)，那些公司培訓(xùn)比較好？（希望大佬給出幾個公司）

一個業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)是什么？銷量嗎？

作者: 謀易 時間: 2007-1-7 10:49

原帖由 田一刀 于 2007-1-7 00:04 發(fā)表
飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個合格的業(yè)務(wù)員，需要多長時間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時間 ...

   我個人認(rèn)為,飼料和獸藥的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)沒有三名根本上的區(qū)別。因為培訓(xùn)的目的都是一樣的：提高激情、專業(yè)充電、技能提升。而培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是共性的，非共性的東西通常由資深業(yè)務(wù)員陪訪的時候給予解決。
   業(yè)務(wù)員培訓(xùn)最重要的是激情與士氣的提升，同時應(yīng)當(dāng)兼顧銷售技能。對一些專業(yè)要求較高的企業(yè)，需要對最關(guān)鍵的部分在培訓(xùn)中完成。
   通常使一個業(yè)務(wù)員為我所用（包括企業(yè)認(rèn)同度轉(zhuǎn)化），大約需要6個月左右的時間。在這期間在市場中資深業(yè)務(wù)員的陪同，以及較高級別主管的跟蹤起到至關(guān)重要的作用。
   對農(nóng)牧行業(yè)的培訓(xùn)我不想做個案評價，但是，我的感覺有些僵化。尤其是大企業(yè)，制式培訓(xùn)好，而個性輔導(dǎo)就差了。

作者: 謀易 時間: 2007-1-7 10:52
業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)由兩個：
一。忠誠度
二。市場拓展指數(shù)

作者: 春天的故事 時間: 2007-1-7 14:34
對啊,教了他功夫還要教他功德呵呵,俗話叫洗腦效忠;P

作者: tears 時間: 2007-1-7 15:52
這都什么年代了
我個人認(rèn)為看一個業(yè)務(wù)員的忠誠度并不能作為培訓(xùn)業(yè)務(wù)員是否成功的一個條件

作者: 謀易 時間: 2007-1-7 19:40
標(biāo)題: 回復(fù) #5 牧兒的帖子
沒有忠誠度的員工在有能力，是不適合本企業(yè)的，培養(yǎng)了，也是給他人作嫁衣。所以，它是個很重要的指標(biāo)。

作者: lhx 時間: 2007-1-8 12:26
培訓(xùn)的時候，大家情緒高漲，可是過了三天，又回到原來的樣子，這種情況如何解決呢，請高手指點

作者: 謀易 時間: 2007-1-8 19:57
標(biāo)題: 回復(fù) #7 lhx 的帖子
絕對的因為兩個原因
一。資深業(yè)務(wù)員陪訪安排不好
二。陪訪者的未來利益不明或不好
我們的管理基本法已經(jīng)解決這個問題啦

作者: 原野清風(fēng) 時間: 2007-1-8 20:31
用一個有責(zé)任心的人是很重要的。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-9 11:02
忠誠度是個關(guān)鍵指標(biāo)

忠誠的前提是企業(yè)有一個良好的培訓(xùn)思想和管理政策，及龍城兄提到的利益明確，企業(yè)和個人都有好的發(fā)展前景。

作者: 田一刀 時間: 2007-1-11 00:36
新的業(yè)務(wù)員是不是很大程度上受老業(yè)務(wù)員的影響？
做事風(fēng)格處理事情也會受影響吧
新業(yè)務(wù)員如果受到老業(yè)務(wù)員擠兌怎么辦？

作者: huhongj0723 時間: 2007-1-11 09:22
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠度應(yīng)該是相互的。除非是極端的企業(yè)或員工，尼采曾經(jīng)說過：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國這樣一個有著五千年文化和在儒家思想影響下成長起來的中國人都希望自己過的更好。作為業(yè)務(wù)員我想從這幾方面來考慮：自信心/誠心/意志力/執(zhí)行力/團隊合作力/學(xué)習(xí)力等

作者: cityrobin 時間: 2007-1-11 10:27

原帖由 原野清風(fēng) 于 2007-1-8 20:31 發(fā)表
用一個有責(zé)任心的人是很重要的。

很同意這個，現(xiàn)在忠誠于公司的員工還是不好找的，如果公司員工都有責(zé)任心的話就很好了。

作者: hrdong 時間: 2007-1-11 10:54
標(biāo)題: 回復(fù) #1 田一刀的帖子
我個人認(rèn)為,飼料和獸藥的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)沒有三名根本上的區(qū)別。因為培訓(xùn)的目的都是一樣的：提高激情、專業(yè)充電、技能提升。而培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是共性的，非共性的東西通常由資深業(yè)務(wù)員陪訪的時候給予解決。
   業(yè)務(wù)員培訓(xùn)最重要的是激情與士氣的提升，同時應(yīng)當(dāng)兼顧銷售技能。對一些專業(yè)要求較高的企業(yè)，需要對最關(guān)鍵的部分在培訓(xùn)中完成。
   通常使一個業(yè)務(wù)員為我所用（包括企業(yè)認(rèn)同度轉(zhuǎn)化），大約需要6個月左右的時間。在這期間在市場中資深業(yè)務(wù)員的陪同，以及較高級別主管的跟蹤起到至關(guān)重要的作用。
   對農(nóng)牧行業(yè)的培訓(xùn)我不想做個案評價，但是，我的感覺有些僵化。尤其是大企業(yè)，制式培訓(xùn)好，而個性輔導(dǎo)就差了。業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)由兩個：
一。忠誠度
二。市場拓展指數(shù)俗話叫洗腦效忠
公司要得是效益,不是慈善堂

作者: hrdong 時間: 2007-1-11 10:57
標(biāo)題: 回復(fù) #7 lhx 的帖子
沒有什么絕招,如果你鉆入這個牛角,就會受盡折磨.精神的折磨.

作者: hrdong 時間: 2007-1-11 11:01
標(biāo)題: 回復(fù) #11 田一刀的帖子
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠度應(yīng)該是相互的。除非是極端的企業(yè)或員工，尼采曾經(jīng)說過：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國這樣一個有著五千年文化和在儒家思想影響下成長起來的中國人都希望自己過的更好。作為業(yè)務(wù)員我想從這幾方面來考慮：自信心/誠心/意志力/執(zhí)行力/團隊合作力/學(xué)習(xí)力等
社會是平等的,不要抱怨,社會也是殘酷的.

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