畜牧人

標題: 聊幾句安利的營銷策略 [打印本頁]

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-8 20:07
標題: 聊幾句安利的營銷策略
思考這個問題，源自網(wǎng)上的一個帖子，是一位海龜人士寫的，訴說了安利營銷N條罪狀，比較長
http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003374-d6137411-p1.html#newsdetail-content

應(yīng)為我們畜牧人也是搞營養(yǎng)的，好多營銷思路有點類似安利的忽悠策略，倍感親切－－特別是那些做添加劑營銷的，尤其是那幾家著名動物營養(yǎng)品企業(yè)。

哈哈，當然是開個玩笑，大家說話都還是很謹慎的，請的專家也是看得見摸得著的各院校的教授，大家都要活個面子，不好亂忽悠的。

做過安利的人都很自信，且善辯，但往往自以為是和好鉆牛角尖－－他們被安利毒害了還以為自己是生活的強者。公司有位銷售代表做過安利，一表人才玉樹臨風(fēng)，常把討論的主題帶到他的思路上去，責任都在他人，自己永遠正確。無論會上指出還是事后談心給他指出來，都沒什么效果。最后只好請他另謀高就了。

安利以老鼠會的金字塔累積金錢，有的企業(yè)以高額品牌費用獲得巨額利潤，維生素依然還是那個維生素，什么“活力因子”依然是一些不可名的“因子”，各賺各的銀子吧---

安利居然拿到直銷執(zhí)照，當年幾個做安利的人談到這一點的事后，眼睛都放射著希望的光芒，好像解放區(qū)的春天就要來了，而我卻擔心如果政府允許傳銷，生活中到處都是這些眼睛放光的人在你面前游蕩，該是如何可怕？??！好在一年多來似乎并沒有遍地傳銷。

兩個月前公司行政部的一位女孩，引參加傳銷集會，被勸退了。后來才知道她是舊病復(fù)發(fā)，在前一個公司就是因為傳銷，不安心工作而被辭的。

安利害人，并不只是因為賺取了你鈔票，而是腐蝕了有些人的心。

政府居然給它執(zhí)照，呵呵。

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-8 20:21
直銷與傳銷是完全不同的，戴爾就是靠著直銷打出一個電腦老大來。如果說此前的安利有傳銷的影子，原因不在安利，因為企業(yè)都是逐利的。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-8 20:33
的確，直銷是合法的，戴爾業(yè)績斐然

我承認剛才對直銷的誤解，擁護政府用直銷改造安利。

安利目前以“店鋪銷售加雇傭推銷員” 的經(jīng)營方式為主，如果此前行為歸于“原罪”，是不是因為“企業(yè)逐利”就一筆勾銷呢？

作者: 謀易 時間: 2007-1-8 20:49
我覺得安利還是不錯的,只是在中國做的走了樣.這也和國人的追逐有關(guān).至少安利的產(chǎn)品無論是安全性還是質(zhì)量都能說的過去.
安利造就了一些人,也害了一些人.象保險公司一樣.

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-8 21:30
是啊，我并不是說它來自美國就對其苛刻，國內(nèi)的傳銷企業(yè)有過之而無不及。
保險與此不同，保險不是靠發(fā)展下線來銷售的。

呵呵，中國人也有把營養(yǎng)品傳（直）銷作的不錯的，胡編和龍版應(yīng)該記得天獅國際的吧，我們偶爾在胡潤的財富排行和慈善排行上看見它的影子，據(jù)說他爭取在10個國家上市。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-8 21:34
挑大路貨，類似葛優(yōu)的廣告詞：相信群眾

一般來說，要忽悠大多數(shù)人，還是不容易的。但也不是沒有啊。

（突然發(fā)現(xiàn)俺這個帖子被歸類為“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載”，有點冤枉啊，這篇至少也該算原創(chuàng)讀后感吧，呵呵。）

[ 本帖最后由西風(fēng)瘦馬于 2007-1-8 21:36 編輯 ]

作者: 謀易 時間: 2007-1-8 22:01
我研究過天獅的六網(wǎng)互動模式,有概念,也有無法模仿的地方

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-8 23:51

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-8 20:49 發(fā)表
我覺得安利還是不錯的,只是在中國做的走了樣.這也和國人的追逐有關(guān).至少安利的產(chǎn)品無論是安全性還是質(zhì)量都能說的過去.
安利造就了一些人,也害了一些人.象保險公司一樣.

龍城兄正解。中國的特殊國情這碗水太渾，被人利用也是活該。

作者: 謀易 時間: 2007-1-9 12:34
低成本綁架不使不可以做，也不是什么都可以做。做雞飼料營銷的業(yè)務(wù)員就有許多賣禽藥的，這已經(jīng)不是秘密了，當然，許多企業(yè)也有防范性制度的。

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-4-15 14:07
呵呵呵呵呵~~~~~~

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2010-4-15 15:08
從銷售的角度看安利成功了
不過走的是具有中國特色的營銷道路！

作者: thesea1215 時間: 2010-4-16 10:05
就營銷而言安利是成功的，首先創(chuàng)造了品牌，并得到了很多人的認同，其次，實現(xiàn)了利潤。另外，有一點事我們飼料行業(yè)無法做到的一點，現(xiàn)金銷售，不知道誰見到安利有賒銷的。這一點我們這個行業(yè)無法做到，他們做到了，就值得我們學(xué)習(xí)。

作者: 海之韻 時間: 2010-4-16 10:27
回復(fù) 13# thesea1215

作者: 海之韻 時間: 2010-4-16 10:51
對于安利的成功營銷，確實對于我們飼料銷售應(yīng)好好思考。我認為：
1.首先應(yīng)有一個質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。有合理的產(chǎn)品性價比。
2.對于中國的養(yǎng)殖量分布情況，應(yīng)有大量的針對散養(yǎng)戶的廣告攻式和大的促銷。
3.我國的養(yǎng)殖戶大多資金都不聰足或是100萬的資金做500萬的養(yǎng)殖量，這需要飼料經(jīng)銷商成為他的投資人。如何讓這些個投資人成為飼料廠的忠實合作伙伴，就看各位各自的法力了！

作者: taichi1234 時間: 2010-4-16 11:01
安利的東西很不錯，就是很貴！營銷的對象錯了！

作者: jidihanm 時間: 2010-4-16 11:13
直銷模式，飼料可以采用，就看網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的好不好了

[ts]jidihanm 于 2010-4-16 11:13 補充以下內(nèi)容[/ts]

服務(wù)是關(guān)鍵

作者: 如水 時間: 2010-4-16 15:11
安利產(chǎn)品質(zhì)量先不談，單就營銷模式來說確實有非常多的可取之處

作者: fengyanru 時間: 2010-4-16 21:04
王老師說的很有道理。

作者: whly5201314 時間: 2010-4-27 22:27
為什么,我們很多大型企業(yè),沒有多少創(chuàng)新,只是一味賺錢,不考慮科研投入呢?

作者: tjlsj 時間: 2010-4-28 21:31
安利目前仍是成功的，她給中國人上了一堂很好的營銷課，有正面的和負面的。
前面王老師分析的很不錯，我們飼料業(yè)很難模仿。

作者: cyw137 時間: 2010-4-28 22:27
“我國的養(yǎng)殖戶大多資金都不充足或是100萬的資金做500萬的養(yǎng)殖量”國情啊，需要定位啊

作者: 盤玉 時間: 2010-4-29 13:55
用過安利的產(chǎn)品還不錯就是貴的很，他們的演講就像在洗腦！

作者: awang 時間: 2010-5-11 16:11
不要把安利和戴爾比，兩者有本質(zhì)不同。
我曾經(jīng)深入過安利，安利就是傳銷。
賣安利的人，特別是被洗腦的人，就像吃了偉哥，精神旺盛得很，但是吃偉哥，并不等于身體強壯。
安利是虛的，而戴爾是實的
安利怕PK，總是忽悠人，不讓人把它拿去和其他產(chǎn)品ＰＫ，而戴爾是在PK中成長。

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