畜牧人

標題: 銷售員的困惑！ [打印本頁]

作者: 蛻演 時間: 2007-1-11 19:41
標題: 銷售員的困惑！
各位銷售前輩大家好！
   我剛從事飼料銷售不久，剛來到這個市場的時候，我是充滿了信心。
   可是經(jīng)過一個月的工作之后，我對前景已經(jīng)沒有希望了。這里主要是銷售奶牛料，但是由于奶站的嚴格控制，養(yǎng)殖戶根本就不敢使用別的廠家的飼料。否則，在交奶的時候利益就會有利益損失。
   我現(xiàn)在的問題是象這樣的市場還有沒有發(fā)展余地。
多謝各位高手指教。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-1-11 21:47
換換想法，不直接與奶農(nóng)打交道，而是與奶站打交道，有沒有可能打開局面？

作者: 謀易 時間: 2007-1-12 13:25
通常我們是提前跟奶站聯(lián)系好，而直接跟養(yǎng)戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養(yǎng)戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。

作者: lwx1038 時間: 2007-1-15 14:53
這種情況是比較普遍的，沒辦法只能先找奶站再找養(yǎng)殖戶。

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2007-1-15 17:37

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-12 13:25 發(fā)表
通常我們是提前跟奶站聯(lián)系好，而直接跟養(yǎng)戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養(yǎng)戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。

這就是具有中國特色的畜牧業(yè):Q

作者: 飛鴿 時間: 2007-1-16 15:57
很贊同樓上的說法!博士說的做法正切合"中國的實際情況"

作者: 豬倌 時間: 2007-1-16 23:19
我認為要和奶站搞好關系，只有共同的利益，沒有共同的敵人。負責人不好做，就從關心他們的家人開始情感營銷。小弟的拙見:)

作者: 金哥 時間: 2007-1-16 23:25
銷售的關鍵是要找到適合你的客戶，否則，銷售工作就會很失??！

作者: 豬倌 時間: 2007-1-18 12:55
銷售還要有面對挫折的勇氣，自己不能被失敗所打倒

作者: 老陸相豬 時間: 2007-1-18 16:31
在飼料行業(yè)里發(fā)展，只考慮奶牛料，面太窄，不利于自身發(fā)展，（不過有點片面性，關鍵看是在何地，在內(nèi)蒙古自治區(qū)就不一樣了），何不到一家綜合性的集團公司做飼料營銷？

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-1-24 20:16
吃一塹，長一智，下次不要一個月才明白該去找奶站了。

起碼，不能到一個月后才來畜牧人發(fā)帖子了。

作者: 神奇的天空 時間: 2007-1-27 13:10
唉，大家都去找奶站，都讓利給奶站，因為奶站有實權，可是有幾個奶站真正讓利給農(nóng)戶？奶站成為優(yōu)質(zhì)客戶，大家都去爭搶，養(yǎng)殖戶成為劣質(zhì)客戶，最終成為奶站的佃戶。真的是讓一部分人先富起來，可畜牧業(yè)怎么才能真正讓養(yǎng)殖戶受益呢？這就是中國的國情嗎？

作者: 謀易 時間: 2007-1-27 17:28
標題: 回復 #13 神奇的天空的帖子
是的，奶農(nóng)用的飼料貴，養(yǎng)殖戶用的飼料一樣貴?？纯唇?jīng)銷商的利潤，就知道散養(yǎng)戶為什么不賺錢拉::L

作者: 平凡一聲 時間: 2007-1-27 23:11
這就是國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的行情，沒有什么可聲討經(jīng)銷商的，你不認為就是沒有經(jīng)銷商，把飼料價格降下來，養(yǎng)殖戶最終的利潤還是一樣的嗎，因為成本下降了產(chǎn)品同樣會降價的。有了經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，對飼料廠，對養(yǎng)殖戶都有幫助。

作者: fer97 時間: 2007-4-11 13:43
銷售的關鍵是要找到適合你的客戶，說得太好了

作者: yu-yabing 時間: 2007-4-11 15:58
飼料的銷售已經(jīng)坐入了白日化的程度了，改變觀點，減少養(yǎng)殖成本，讓利給農(nóng)戶。

作者: littlepigwsw 時間: 2007-4-11 16:17
你改變不了環(huán)境就要適應環(huán)境.

作者: 獨孤行者 時間: 2007-5-8 13:38
現(xiàn)在是大部分的奶站控制著鮮奶的銷售，同時控制著奶農(nóng)用的飼料；

作者: gao168 時間: 2007-6-17 00:19
呵呵, 新人嘛,多多照顧和指點

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-6-17 12:38
什么時候散戶終結？日子不會太遠吧。

作者: zjygw 時間: 2007-6-19 18:26
我也是做銷售的,我想是不是改變以下思路,變推銷為營銷

作者: xdw7908311 時間: 2007-9-8 11:51
牛料相對豬料好作些希望你快些恢復信心

作者: 刀下留人 時間: 2007-10-11 11:15
想想什么樣的經(jīng)銷商最適合于你！找一個理由讓適合你的客戶接受你！

作者: lijianyue 時間: 2007-10-11 12:09
關注中:tiaotiao: :tiaotiao:

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