畜牧人

標題: 求教：益生素的市場銷售? [打印本頁]

作者: hyq0302 時間: 2007-1-16 10:30
標題: 求教：益生素的市場銷售?
做了幾年來飼料銷售，現在突然想做益生素的銷售，但不知市場狀況怎么樣？
請江大俠指教！

作者: 飛鴿 時間: 2007-1-16 15:55
在未來中國相信還是有很大市場的!
抗生素必然被取代

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-16 17:32
在飼料工業(yè)發(fā)展早期（80年代），四川農大在國內率先研制了調利生系列產品。到90年代國內市場益生素開始發(fā)展起來，如廣州的“景泰”，山東泰安的“寶來利來”，寧夏固原的“磊寶菌”，陜西西安的“加滕菌”和“康源菌寶”，江蘇無錫的“寶腸安”等。2000年后，國內的生產廠家如雨后春筍，每年都有十幾家企業(yè)涉入益生素行業(yè)。在80年代中期，我國生產該制劑年不足100噸，主要依賴進口?，F在，估計我國生產該類制劑已達2萬噸。這在很大程度上反映出益生素產業(yè)的迅猛發(fā)展。
同時，我國2005年飼料年生產總量突破1億噸。若按0.1%的添加量計算，如逐漸禁止抗生素添加劑的使用，市場占有量按30-80%計算，益生素產業(yè)具有比較廣闊的前景。

作者: huhongj0723 時間: 2007-1-16 17:50
個人感覺這類產品就是要靠數據說話,有實證,技術人員可以考慮,進行可行性分析

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-16 18:34
確實如此。產品的效果，需要拿出實在的數據和材料。而非單純的使用量分析。
益生素市場起步較晚，研究和開發(fā)尚待深入，許多問題尚未完全弄清楚，加之益生素產品本身還不夠穩(wěn)定，國內還沒有一個統(tǒng)一的質量、檢測標準。同時，養(yǎng)殖戶對這些產品的認識還存在一定的誤區(qū)，更有一部分企業(yè)單純迎合市場，投機思想嚴重，導致當前益生素市場呈現比較混亂的局面。

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2007-1-16 19:21

原帖由 生芻一束 于 2007-1-16 18:34 發(fā)表
確實如此。產品的效果，需要拿出實在的數據和材料。而非單純的使用量分析。
益生素市場起步較晚，研究和開發(fā)尚待深入，許多問題尚未完全弄清楚，加之益生素產品本身還不夠穩(wěn)定，國內還沒有一個統(tǒng)一的質量 ...

現在很多的都是縮水過的:Q

作者: hyq0302 時間: 2007-1-16 22:58
標題: 致謝！
真誠感謝各位同仁的指教！我主要看好它環(huán)保，可替代部分抗生素的方面。

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-17 12:22
還希望您能在這里多多分享相關的思路和高見啊。

作者: banli23 時間: 2007-1-17 21:28
益生素分活菌和死菌
活菌的運用因為受環(huán)境影響，一直達不到商家宣傳的效果
死菌的概念暫時還不為大家所接受，廠家也很少
抗生素目前還是絕對主流，只有部分做高檔料或者有灰色需求的廠家會用益生素
個人認為前景還是很廣闊的，要選對產品

作者: 金哥 時間: 2007-1-17 21:49

原帖由 hyq0302 于 2007-1-16 22:58 發(fā)表
真誠感謝各位同仁的指教！我主要看好它環(huán)保，可替代部分抗生素的方面。

第一，我想提醒你一下，你并不知道益生素的切確概念，可以說，你根本不知道什么產品屬于益生素產品。
第二，想要做一個產品，并非是依靠你對一個產品的喜好，而是要依靠你對一個產品的信任和寄托。
第三，現實現在社會中，沒有容易銷售的產品，只有讓信念堅定者才容易銷售的產品。

拙見，自慮！

作者: 金哥 時間: 2007-1-17 21:53
突見：

為什么在"亮劍"的李云龍能夠在困境中得以生存和發(fā)展？

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-18 12:38
謝謝海泳的專業(yè)支持！
金哥究竟是金哥，總能把握關鍵。任何產品都應該是這樣，首先基于對產品本身的品質和信賴，同時源于自身的堅定信念和專業(yè)。

作者: hyq0302 時間: 2007-1-19 14:11
看到有部分國外進口的活菌產品，想先試一試

作者: hyq0302 時間: 2007-1-21 20:30
希望各位大俠幫忙，列舉質量比較好的產品品牌，以幫助我作出選擇！

作者: cityrobin 時間: 2007-2-3 11:03

原帖由 生芻一束 于 2007-1-16 17:32 發(fā)表
在飼料工業(yè)發(fā)展早期（80年代），四川農大在國內率先研制了調利生系列產品。到90年代國內市場益生素開始發(fā)展起來，如廣州的“景泰”，山東泰安的“寶來利來”，寧夏固原的“磊寶菌”，陜西西安的“加滕菌”和“康 ...

別忘了還有沈陽信利的利美康，現在山東，東北的好多經銷商已經把它作為獸藥來推薦了。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-3 22:03
信利的韓總是我的朋友:)

作者: hyq0302 時間: 2007-2-4 22:36
不知現在飼料公司的產品里有沒有添加益生素的?

作者: xuhua 時間: 2007-2-5 09:07
標題: 回復 #10 金哥的帖子
金哥的分析很是透徹，值得學習借鑒??！

作者: 桑林華 時間: 2007-2-8 17:50
我曾經在生物行業(yè)做過兩年，這個行業(yè)是個朝陽行業(yè)。但是目前很多國內的生物廠家都沒有做大，在微生態(tài)行業(yè)上沒有摸索出很好銷售思路。因為目前發(fā)酵行業(yè)，國家還沒有很好的規(guī)范，入門門檻很低，懂行的人只要稍加改動就能生產，它的生產成本和原料成本很低，費用主要集中在銷售上。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-8 18:49
他的效果到底如何啊？:Q

作者: kenrypam 時間: 2007-3-11 17:33
標題: 回復 #1 hyq0302 的帖子
市場還可以
我是推廣了近兩年此類產品的市場一線人員,[錢]景無量!!!!!!!!!!!

13754373163

作者: 007700z 時間: 2007-3-13 16:59
現階段益生素在飼料行業(yè)使用得還比較少，主要在養(yǎng)殖行業(yè)；所以，如果要做益生素銷售，必須以養(yǎng)殖廠為主。

作者: hyq0302 時間: 2007-3-29 20:13
現在初步想同當地的飼料經銷商合作，開發(fā)規(guī)模農場，
有關開發(fā)的進展我會隨時同大家交流，再次感謝各位的支持！

作者: hyq0302 時間: 2007-3-30 23:12
具體做的哪個廠家的就不說了，因為有廣告的嫌疑。是一個進口的活菌產品，在業(yè)界好像口碑不錯。

作者: hyq0302 時間: 2007-4-5 22:44
標題: 感覺這個行業(yè)得機會還是很多
通過這些日子的運作，感覺這個行業(yè)還是有不少機會的，關鍵是能夠發(fā)現農場和養(yǎng)殖戶的需求，提供差異化的產品和服務。

作者: 代廣軍 時間: 2007-4-7 21:11
這個產品肯定是個必然的趨勢，現在好多大型公司都在造就他們自己的發(fā)酵基地。比如，唐人神集團、大北農、禾豐、六和等等都在做這樣的產品。
但現在國家目前沒有相應的法規(guī)，市面上流行的很多微生態(tài)制劑的活菌數都不相同，有30億-300億之間，但價格從3-15（國產），從而使這個產品在市場上的定位給飼料企業(yè)帶來了很多的誤區(qū)，要改變目前的現狀，需要一定的時間。

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-4-7 23:51
因為在這個行業(yè)里做，好多東西看得清，好多東西依然需要去學習了解，所以說話很謹慎:)

1.性能是根本。在目前益生素（微生物飼料添加劑）作用機理基本明了的情況下，沒有足夠的有益活菌數量，就沒有穩(wěn)定的飼喂效果。及時能忽悠一時，長期以往，敗壞了整個行業(yè)的信譽。
2.價格是關鍵。效果好卻不能帶來足夠的效益，整個產業(yè)鏈無法維持正常生長。
3.技術服務是保障。要把宣傳上的優(yōu)勢，變成用戶實實在在的收益，必須從產品性能特點的交流、配方修改調整、發(fā)酵生產技術指導等方面給用戶幫助，才能確保用戶的收益得到落實。

雖然銷售困難，但還是值得去做的

另外，關于進口產品，質量的確不錯，但國產效果也很好－－確保實實在在的150個億以上的芽孢桿菌含量，的確是件不容易的事情啊。

與逍遙子共勉，希望能與大家有更多的交流

作者: hyq0302 時間: 2007-4-14 22:29
這幾天回訪了不少客戶,大家的反響都很不錯,心里很是快慰,用自己的努力為畜牧業(yè)出了一點微薄之力

作者: 草民 時間: 2007-5-4 10:53
標題: 回復 #1 hyq0302 的帖子
目前益生素還是一個概念，大多數產品其實是炒概念。有朝一日可能會有所突破，但在中國更容易被一些人利用騙取錢財。

作者: 小飯 時間: 2007-5-4 15:11

原帖由 風云獨吧 于 2007-3-31 10:18 發(fā)表
進口的應該質量不錯。

借問這位兄臺。請問指的是美國雅來的益畜寶嗎？本人這段時間在關注氧化鋅的替代品，與一些廣東的配方師交流，有部分飼料廠作為控制腹瀉的添加，據說效果不錯。但是有個情況，想請教大家，據他說，益畜寶超過300ppm會造成小豬糞便干燥，是什么原因呢？謝謝

作者: 風云獨吧 時間: 2007-5-5 20:41
進口的東西多著呢！
＂據他說，益畜寶超過300ppm會造成小豬糞便干燥，是什么原因呢？＂是不是消化吸收的太好了呀，有人加到４００ppm也沒有什么問題的。你可以問雅來的售后服務帶表：電話13901970306.也許他能幫你解答。

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-5-8 14:30
今天咨詢了一位專家，小豬糞便干燥與益生素的添加量沒有關系，可能是飲水的問題。供樓上參考。

作者: 劉增軍 時間: 2007-5-10 17:47
效果真那么好？值得懷疑??！因為我沒用過，呵呵。益生素是好產品，但目前使用效果都不理想，不是打擊大家的積極性，目前基本都停留在改善消化問題上，替代抗生素只是我們的一個理想。目前益生素發(fā)展的主要癥結在菌株的馴化和培養(yǎng)上，沒有強大的技術革新一切白搭，求求高校里的所謂教授們，搞活經濟的人中國不缺，缺的是諾貝爾獎獲得者，得不了拿出點實際有用的東西也好啊，別再把試驗室的半成品拿出來唬弄自己人了！呵呵，別扔磚頭啊！亂扔東西會破壞環(huán)境，砸到人就不好了，就是咂不到人砸到花花草草也是不好的呀。。。。。:'(

作者: hyq0302 時間: 2007-5-25 21:45
標題: 東西好不好只有用過才知道
東西好不好,只有用過才有發(fā)言權,大家的一些過激的想法也可以理解,可能是被人忽悠怕了的原因吧?
另一方面只有經受時間考驗的產品才能有旺盛的生命力.

作者: hyq0302 時間: 2007-5-25 22:08
再申明一點,我做的是瑞士百福門公司的賜美健,因為有廣告嫌疑,因此一直沒有說

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-5-25 22:25
我掌握的信息，賜美健確實不錯，呵呵

作者: hyq0302 時間: 2007-6-3 22:27
標題: 銷售思路的困擾
這幾天為銷售思路的問題困擾,作渠道還是直接做終端,該如何選擇?

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-6-5 10:56
先做終端，有一定基礎量后，再做渠道。

作者: 777seven 時間: 2007-6-5 15:14
我忍不住要笑了,知道現在國內有幾個版本的賜美健嗎?都是一些曾經做過該產品的業(yè)務員和代理商在做,少數人搞了些小工廠,更多的人印好了包裝去別的廠家裝.不信去中國獸用信息網查一下注冊信息.

作者: 777seven 時間: 2007-6-5 15:26
特別提醒大家,遇到有人去推銷進口獸藥和添加劑的,最好到中國獸藥信息網查一下注冊信息,我昨天來了個推銷進口藥的,德國默克金大藥廠,被我當場揭穿,現在做這個的多,別被忽悠著.
再就是國內一些做干擾素之類生物制品的,看一下他的文號是不是編的.大連有個知名的廠家,在<家禽導刊>上做廣告,竟然用飼料添加劑的文號,真能忽悠,上當的真多.

作者: love-swine 時間: 2007-6-5 19:58
呵呵
我們香港英杰的愛得肥肥和盛肥速得在目前中國市場上來說的話
品質方面絕對有一套

作者: hyq0302 時間: 2007-6-5 23:27

原帖由 777seven 于 2007-6-5 15:14 發(fā)表
我忍不住要笑了,知道現在國內有幾個版本的賜美健嗎?都是一些曾經做過該產品的業(yè)務員和代理商在做,少數人搞了些小工廠,更多的人印好了包裝去別的廠家裝.不信去中國獸用信息網查一下注冊信息.

你的話我不敢茍同,只因為我知道賜美健不屬于獸藥范疇,

作者: hyq0302 時間: 2007-6-12 22:46
標題: 多謝大家的關注和留言
謝謝大家的關注,經過一段時間的努力銷售工作有了一個良好的開端,同時也盼望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來,我會繼續(xù)努力的!

作者: xyy169 時間: 2007-6-13 09:03
益生素。。。。
明天就要去做。。。。
效果好不好，沒有做過實驗。。。
有誰做過這方面的實驗嗎？能不能提供一些具有說服力的數據？

作者: 小橋流水 時間: 2007-6-13 09:37
我們給進口品牌代工，產品返銷國際市場。

但我們自己產品的銷售剛剛開始，呵呵。

作者: zlhong 時間: 2007-6-21 10:23
益生素前景很好，好多人就是誤解它，對這種產品不是很認識，益生素一定就要替代抗生素嗎？就好比西藥就完全替代中藥嗎？

作者: hyq0302 時間: 2007-6-27 22:54
我認為現階段不是替代,而是兩者如何配合起來,合理使用的問題

作者: hyq0302 時間: 2007-7-14 22:21
現在感覺最重要的,是克服自己的惰性,不知大家有沒有什么克服惰性的好方法

作者: 學無止境繼續(xù)學 時間: 2007-7-25 18:32
標題: 選益生素到底看重什么
看了很多關于益生素的討論，感覺大家在關注質量方面，一般都是關注3個方面：1總菌數；2是否進口產品；3別人的口碑。這三個方面的情況固然可以作為選擇益生素的標準，但感覺都有一定局限性。

其實，益生素中的菌種才是最重要的。益生素的作用機理是抑制腸道中有害微生物，助長有益微生物。不同菌種間這方面的功效是完全不同的。這里的不同菌種，不僅是指不同種、屬的微生物，如地衣芽孢桿菌與枯草芽孢桿菌是不同的，也指同一屬種但不同生產商的產品，如即使都是枯草芽孢桿菌，不同生產商的菌種也是不同的，其間的差異取決于他們的技術水平。因此，選擇時要看供應商的菌種的工作原理，他的菌種為什么能抑菌？抑菌的機理是什么？

作者: 朱良 時間: 2007-7-31 08:22
益生素與抗生素的協(xié)調并存，我認為，在將來很長時間是不可避免的。
歡迎益生素盡快取代抗生素時代的來臨！

作者: 狼愛上了羊 時間: 2007-7-31 08:27
標題: 回復 #1 hyq0302 的帖子
益生素要從新考慮市場開發(fā)模式了，請bkwzj_518@163.com，多么好的產品哦QQ510582382

作者: 狼愛上了羊 時間: 2007-7-31 08:34
標題: 益生菌作用機理
2 益生素的作用機理

與抗生素相比，:①優(yōu)勢菌群學說;②菌群屏障學說;③微生物奪氧學說。益生素主要是通過下述途徑在動物體內發(fā)揮其作用的:①補充有益菌群，改善消化道菌群平衡，預防和治療菌群失調癥。畜禽消化道內存在大量的微生物菌群，其中有些菌群能有效地促進畜禽生長和飼料消化，稱有益菌群;有些菌群具有抑制生長和致病作用，稱有害菌群。正常情況下，畜禽消化道內的這些菌群保持著良好的平衡，維持著畜禽的正常生長和生產。這些菌群一旦失去了平衡，則引起消化機能紊亂、抑制生長發(fā)育，嚴重的則可致病。畜禽攝人益生素后，消化道內有益菌群得到了有效補充，使有益菌在數量和作用強度上占絕對優(yōu)勢，這些菌群的繁殖和代謝，大大地抑制致病菌群的生長繁殖，從而保持菌群的正平衡，有效地防止菌群失調癥發(fā)生。②刺激機體免疫系統(tǒng)，提高機體免疫力。益生素中的有益菌均是良好的免疫激活劑，能有效地提高巨噬細胞的活性，通過產生抗體和提高噬菌作用活性等刺激免疫，激發(fā)機體體液免疫和細胞免疫，導致機體免疫力和抗病能力的增強。③參與菌群生存競爭，協(xié)助機體消除毒素和代謝產物。益生素參與消化道有益菌群與致病菌之間的生存和繁殖空間競爭、時間競爭、定居部位競爭以及營養(yǎng)競爭，限制致病菌群的生存、繁殖。有益菌在消化道內生成致密的膜菌群，形成微生物屏障，一方面抑制消化道粘附病原菌，中和毒性產物;另一方面防止毒素和廢物的吸收。④改善機體代謝，補充機體營養(yǎng)成分，促進畜禽生長。益生素的有益菌群能在消化道繁衍，能促進消化道內多種氨基酸、維生素等一系列營養(yǎng)成份的有效合成和吸收利用，從而促進畜禽生長發(fā)育和增重。
QQ510582382

作者: 狼愛上了羊 時間: 2007-7-31 08:40
在現階段要正確的理解益生素的作用機理，抗生素也是微生物代謝產品，要把二者作用機理準確的理解

作者: wangguanbao 時間: 2007-8-3 15:52
52樓的說得很對，益生素最主要的就是菌種的質量。像農科院也在搞這個，但是他的質量一直不是很穩(wěn)定，這就涉及到菌種的穩(wěn)定問題。液態(tài)菌種一直不適合于儲存，穩(wěn)定性也不高。
推薦寶來利來的益生素，菌種采用低溫冷凍干燥，是一種處于休眠狀態(tài)的固態(tài)菌粉，儲存1-2年絕對沒問題。
用過，效果不錯，所以推薦！

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-8-5 09:42
樓上，好像每家都是這樣儲存的吧。

菌種的來源、選育、復壯都很關鍵，豈止是儲存這一方面啊。

作者: 謀易 時間: 2007-8-5 10:12
關于益生菌的實踐，我們已經搞了１年多的豬場實驗了，效果很好．萬頭豬場也做過實驗，不過，在實驗中可不是僅僅只用益生素這么簡單．

作者: 金哥 時間: 2007-8-6 13:38
請問一下益生素產品是以什么形式存在的？怎么樣保證養(yǎng)殖戶在使用的時候里面還有活菌呢？

作者: hyq0302 時間: 2007-8-10 09:32
四層膠囊包被,保證了活性

作者: 王熱熱 時間: 2007-8-10 14:25
標題: 進口產品
看來大家對這方面挺關心賜美健都聽過聽沒聽過英國MICROFERM 的FAST—SILE
我們就使作者個產品進口的賜美健是多層包被成本大我們這個是凍干菌粉
每克菌粉含乳酸菌數1000億,在有效期內不低于666億。
大家可以了解一下我們的網站www.zrsw.com
qq:646833752

作者: pengmo 時間: 2007-8-15 12:23
62樓哥們你那產品是純菌粉吧？一公斤得好幾千吧？

作者: chengying 時間: 2007-8-15 12:45
真誠感謝各位同仁的指教！我主要看好它環(huán)保，可替代部分抗生素的方面。

作者: yuren925 時間: 2007-8-16 15:22
現在益生素的市場比較混亂，做起來是比較困難的。因為國內多數廠家，只顧眼前利益，產品質量參差不齊，往往夸大其辭，再加上現在養(yǎng)殖戶對益生素本來就有一些認識上的誤區(qū)等等》》》。我們這兒益生素銷售情況反正不太好，前幾年曾經火過一段，可是現在幾乎市場上快見不到了。

作者: 王熱熱 時間: 2007-8-23 09:32
標題: 62樓的兄弟
是的國外的是貴一些我們的1公斤5000塊錢
但你不能看它貴主要要看活菌含量穩(wěn)定性
我們一頓飼料里只加2.5克
有興趣的朋友可以加我QQ 646833752
或上我們的網站 www.zrsw.com
大家一起吧中國微生物制劑做得更好

作者: lhx 時間: 2007-8-23 17:14
目前益生素市場炒作的多，真正搞研發(fā)的少，廠家大多夸大其詞

作者: my20040911 時間: 2007-8-24 11:02
現在益生素的市場比較混亂，做起來是比較困難的。

作者: sizhuzi 時間: 2007-8-26 10:34
市場前景好，但推廣難！活菌怕制粒，活菌制劑也最怕抗生素，然許多飼料里均含有抗生素促生長，對微生態(tài)制劑本生不利！大型豬場用粉料，不制粒，活菌得以保存！但，大型豬場的保健用藥（大多數是抗生素）通常很多，也嚴重影響微生態(tài)制劑的效果！最好的做法是同做豬場直銷的飼料廠合作，做到飼料不加藥，豬場使用微生態(tài)前后不加藥

作者: hyq0302 時間: 2007-9-7 22:36
我覺得國內同行還是應該增加研發(fā)的投入,攻破技術難關

作者: lhwhl 時間: 2007-10-9 16:41
益生素與抗生素也并不是全部都拮抗，金霉素與微生態(tài)制劑就有一定的協(xié)同作用，大家不要太絕對化

作者: 我看到了希望 時間: 2007-11-28 10:39

原帖由 生芻一束 于 2007-1-16 18:34 發(fā)表
確實如此。產品的效果，需要拿出實在的數據和材料。而非單純的使用量分析。
益生素市場起步較晚，研究和開發(fā)尚待深入，許多問題尚未完全弄清楚，加之益生素產品本身還不夠穩(wěn)定，國內還沒有一個統(tǒng)一的質量、檢 ...

確實現在做的廠家也比較多,但是真正做的好的沒有幾個,關鍵是產品的穩(wěn)定性!

作者: 一縷生機 時間: 2007-12-5 15:18
標題: 回復 61樓的帖子
四層膠囊包被？你是指哪個公司的產品??？現實中可能嗎？

作者: hyq0302 時間: 2007-12-15 22:36
回復樓上,我指的是賜美健,是進口產品,關于公司你可以自己搜索一下,這里不方便講

作者: xyy169 時間: 2008-1-26 12:29
廣告不少。。。
益生素是好東東，關鍵是怎么用？會不會用？用的好，方法好，就是寶；方法不對，用不好，就是昂貴的垃圾。可在這些上面花功夫的又有幾家?倒是吹的卻遍地都是.......

作者: ren1943 時間: 2009-9-30 17:10
大家說的很道理，確實恩有市場啊，我要進去了！

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)