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畜牧人

標題: 為飼料企業(yè)準備的新年賀禮—關于飼料企業(yè)的賒銷 [打印本頁]

作者: 刀六 時間: 2007-2-18 02:17
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作者: 胡文輝 時間: 2007-2-18 08:36
胡編發(fā)現(xiàn)了，這要是“三天不學習，就趕不上刀六”了

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-18 12:06
:funk:是啊，這家伙，總是從根源找問題，讓人害怕

作者: 謀易 時間: 2007-2-18 13:07
刀六，看來你的研究成果馬上要出來了阿

我等著呢

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-18 13:40
看道六的帖子，讓我更加堅信了：
投機是賺不到錢的
在什么位置上，做什么事情
擁有資源，比擁有財富更加持久
個人的不斷努力和攀升，是自己獲得自由的根本出路

作者: hu215 時間: 2007-2-19 20:51
我看只有一個辦法了.消滅經(jīng)銷商.讓飼料搞傳銷.一元錢成本買20或30元.到底那種方法好.只好讓經(jīng)濟學家來回答了。。。見笑了

作者: 憨豬 時間: 2007-2-20 07:57
是傳銷還是直銷，還是象六和一樣壓縮經(jīng)銷商的利潤，后者只能是在控制市場之后了！

作者: 愛不欲生 時間: 2007-2-20 10:43
農(nóng)民是不會買你的帳的........

作者: jane 時間: 2007-2-25 11:40
養(yǎng)殖規(guī)?；a(chǎn)后經(jīng)銷商就不會存在了！如果農(nóng)戶能自發(fā)組織形成一個團體集中購料，也不會讓經(jīng)銷商賺那么多了
一級經(jīng)銷商一包料加20元，二級加30元，依此類推，到農(nóng)民手中飼料真是天價啊，農(nóng)戶買不起，只有賒賬了，當然也賺不到什么錢了，真是惡性循化。

作者: chnrabbit 時間: 2007-2-25 14:18
經(jīng)銷商是現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展中的一個很有用的橋梁，也是當前養(yǎng)殖者分散，資金，規(guī)模，地域等條件下所產(chǎn)生出來的，他們是有很多的利潤。
但是隨道養(yǎng)殖的進一步發(fā)展，規(guī)模的進一步擴大，他們就會消失的，飼料廠所面對的就是直接使用飼料的養(yǎng)殖戶了。

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-2-25 17:11

原帖由 山中的漫游者 于 2007-2-18 13:40 發(fā)表
看道六的帖子，讓我更加堅信了：
投機是賺不到錢的
在什么位置上，做什么事情
擁有資源，比擁有財富更加持久
個人的不斷努力和攀升，是自己獲得自由的根本出路

王博這個結(jié)論很受用，學習了！

自由之路艱辛，但這是我們最好的出路。

作者: 積極進取 時間: 2007-3-7 16:55
可是，沒了經(jīng)銷商，飼料怎么推出去？這是另一個問題。所以，現(xiàn)在偏向于尋找段一點的流通渠道，尋找大一些、技術服務強一些的經(jīng)銷商，不能立刻從有到無，中間需要過渡

作者: syx987 時間: 2007-3-7 17:36
依市場而定,不能一概否定經(jīng)銷商的作用.

作者: huhongj0723 時間: 2007-3-7 19:36
正如中國的國情，我們還處在社會主義初級階段。

作者: dnaxy 時間: 2007-3-8 14:38
所以目前我們公司還一直都只是自己直接銷售。

作者: 原野清風 時間: 2007-3-15 16:41
我想，如果飼料廠布局好了，銷售半徑小了，服務也能跟上，養(yǎng)殖戶有錢了，那就不用經(jīng)銷商了。

作者: 潦倒商人 時間: 2007-3-15 18:32
樓主的看法的確代表了一部分養(yǎng)殖場老板的想法和飼料廠老板的想法。但我們現(xiàn)在試想，真的拋開經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶用料，飼料廠用哪種渠道來滿足？如果養(yǎng)殖戶當前沒有錢怎么用料？有哪個企業(yè)去保障他們正常的生產(chǎn)？企業(yè)如何保證配送到全國各地養(yǎng)殖戶的飼料及時性？中國存在的現(xiàn)實——部分養(yǎng)殖戶賒欠的習慣還需要相當漫長的時間改變，是我們自己培養(yǎng)的這樣的市場。如果真的不存在賒欠了那么中國的養(yǎng)殖業(yè)肯定是發(fā)展到相當成熟的時期，成熟期可能沒有小的養(yǎng)殖戶存在——這也就實現(xiàn)了規(guī)?；B(yǎng)殖，到中國實現(xiàn)了規(guī)?；B(yǎng)殖的時候，那可真有要避開經(jīng)銷商的可能——這也是減少銷售環(huán)節(jié)的步驟，那時侯的經(jīng)銷商可能叫中介商、經(jīng)紀人之類的，他們作為飼料廠和養(yǎng)殖戶橋梁和紐帶是不可分割的，目前來看最少10年飼料業(yè)都離不開經(jīng)銷商的運作。
   個別企業(yè)也許能撇開經(jīng)銷商存在，但是不敢想象銷量的保障以及是否贏利，以及養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品如何脫手，我認為目前不是經(jīng)銷商的問題影響了飼料的使用和銷售，經(jīng)銷商在銷售商在銷售過程中功不可沒。
   說實在的是我們飼料企業(yè)，直接的說是我們的銷售隊伍影響了我們飼料的銷售，想想幾年前我們的經(jīng)銷商一個月賣幾百噸，每袋飼料掙五角都敢做，到農(nóng)民手里也就是掙塊把錢，近年公司為了提高銷量遍地開花，經(jīng)銷商從百噸到十噸到甚至個位數(shù)，他們要競爭、他們要生活（房租等費用）、每袋飼料幾毛他們敢干么妻兒老小這是生意，養(yǎng)家糊口的呀。我們的銷售人員慫恿勇士們賣料——只要你干肯定有錢賺，想掙錢的人大有人在，結(jié)合中國的國情也就出現(xiàn)了目前的局面。
   我們又怨誰呢？

作者: 刀六 時間: 2007-3-15 22:53
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作者: xujinghua277 時間: 2007-3-25 11:26
我認為經(jīng)銷商肯定要消失，但還要有一個漫長的過程。

作者: 風云獨吧 時間: 2007-3-26 10:23
現(xiàn)在有一部分蛋雞養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來進料（在業(yè)務員的幫助下），量大了享受經(jīng)銷商的政策，這個趨勢也不錯喲！

作者: littlepigwsw 時間: 2007-4-7 15:36
言語不多，但很深刻，是現(xiàn)階段比較突出的矛盾，但要解決需要時間

作者: 一生何求 時間: 2007-5-19 10:27
潦倒商人不潦倒，你說的太好了，有你這樣的思維你永遠不會潦倒??！
我也只是普通的獸醫(yī)和飼料經(jīng)銷商，賒欠已經(jīng)成為我們第一難題，因為養(yǎng)殖的很有錢的畢竟是少數(shù)，你說出了我們基層人員的心聲！

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