畜牧人

標(biāo)題: 管理天天談 [打印本頁]
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-8 10:32
標(biāo)題: 管理天天談
總經(jīng)理應(yīng)是二把手 一個優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的總經(jīng)手人、總管理人，而不應(yīng)當(dāng)是總決策人?？偨?jīng)理的任務(wù)和職能是積極地支持總決策和完整地執(zhí)行總決策的一切決策決定，經(jīng)過總經(jīng)理的最后的經(jīng)營操作的努力，達到總決策的目的與目標(biāo) 。 從這個角度看，現(xiàn)代的總經(jīng)理實際是一個優(yōu)秀的企業(yè)二把手。
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-8 10:38
在這個帖子里，胡編將“管理天天談”，帖中觀點多數(shù)是胡編心得，也有的是胡編轉(zhuǎn)引而來，歡迎大家跟帖，不要讓胡編唱獨角戲，哈哈。
作者: 謀易    時間: 2007-3-8 14:07
哪個企業(yè)的總經(jīng)理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經(jīng)理就是個"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權(quán)" [ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 20:19 編輯 ]
作者: hespersk    時間: 2007-3-8 22:26
對相當(dāng)一部分飼料企業(yè)而言，管理架構(gòu)和組織職能是模糊的，如果問總經(jīng)理他該做什么，不該做什么。問部門經(jīng)理他該做什么，具體職能是什么。估計也說不清楚。很多飼料企業(yè)以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜。總經(jīng)理的手似乎比較長比較大。不知道，這是否是飼料行業(yè)的特色。
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-8 23:09
需要管得那么累么?抓好人事和財務(wù)權(quán),其它的盡可放手讓能人去做啊.
作者: chen98448    時間: 2007-3-9 08:38
感覺在國內(nèi)企業(yè)，部門經(jīng)理用錢很難很難，特別是生產(chǎn)部門；但是在外資企業(yè)就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經(jīng)理就可以決定，根本不需要報告總經(jīng)理，迅速高效！而國內(nèi)企業(yè)卻不一樣，層層報告，能不能批準(zhǔn)還說不定！
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-9 09:52
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 08:38 發(fā)表 感覺在國內(nèi)企業(yè)，部門經(jīng)理用錢很難很難，特別是生產(chǎn)部門；但是在外資企業(yè)就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經(jīng)理就可以決定，根本不需要報告總經(jīng)理，迅速高效！而國內(nèi)企業(yè)卻不一樣，層層報告，能不 ...
企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)不同使然，一個是法治，一個是人治...............
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-9 10:02
不是技術(shù)的事 決定中國飼料企業(yè)競爭能力差距的主要因素，不是技術(shù)先進和技術(shù)落后的問題，而是技術(shù)應(yīng)用水平的高低不同，以及建立在技術(shù)應(yīng)用水平上的管理模式的不同。 三分技術(shù)，七分管理，飼料企業(yè)的核心競爭力，不關(guān)技術(shù)的事。 飼料行業(yè)30年，權(quán)威院校、科研院所辦的企業(yè)一家又一家，可曾見一家進入國家隊？
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-9 10:06
原帖由 hespersk 于 2007-3-8 22:26 發(fā)表 對相當(dāng)一部分飼料企業(yè)而言，管理架構(gòu)和組織職能是模糊的，如果問總經(jīng)理他該做什么，不該做什么。問部門經(jīng)理他該做什么，具體職能是什么。估計也說不清楚。很多飼料企業(yè)以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜。總經(jīng)理 ...
不僅是中國飼料行業(yè)的特色，也是中國企業(yè)的特色。幾千年權(quán)本位的影響，人治的觀念已根深締固。對于這些人，模糊為喜，清楚是自找沒趣
作者: conscience    時間: 2007-3-9 10:12
從某種程度上說， 的確不關(guān)技術(shù)的事， 動物營養(yǎng)研究的進一步深入， 產(chǎn)品同質(zhì)化越來越大， 同時作為快速消費品， 其企業(yè)的競爭核心來源是完善的管理， 有合理的組織架構(gòu)， 完善的激勵機制， 靈活的市場應(yīng)對， 才能取勝！
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-10 09:31
大與小的辯證 “財聚人散，財散人聚”，這是圣經(jīng)式的經(jīng)營寶典。其實講的也是大與小的辯證。 如果飼料企業(yè)，能把自己做小，把用戶做大 而企業(yè)的老板，能把自己做小，把員工做大 企業(yè)會是什么樣？ 大與小的辯證，不是核心競爭力的核心競爭力。
作者: 謀易    時間: 2007-3-10 12:49
原帖由 胡文輝 于 2007-3-10 09:31 發(fā)表 大與小的辯證 “財聚人散，財散人聚”，這是圣經(jīng)式的經(jīng)營寶典。其實講的也是大與小的辯證。 如果飼料企業(yè)，能把自己做小，把用戶做大 而企業(yè)的老板，能把自己做小，把員工做大 企業(yè)會是什么樣？ 大與 ...
胡總啊,大小不是分享關(guān)系."功高會蓋主","客大也會欺店".所以,這個還是要慎重的.分享則不一樣了. [ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-3-10 12:54 編輯 ]
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-10 16:31
狼兄，胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長的”意思。 小指的是企業(yè)要從獨贏理念轉(zhuǎn)為雙贏理念這一過程。
作者: 謀易    時間: 2007-3-10 21:20
標(biāo)題: 回復(fù) #13 胡文輝 的帖子
那就對了，那是飼料企業(yè)發(fā)展的理想“烏托邦”
作者: huhongj0723    時間: 2007-3-11 16:02
管理無處不在，管理就是簡單實用有效。
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-12 15:14
多元化與專業(yè)化 “不把所有雞蛋放在一個籃子里”的結(jié)果可能造成同時提多個籃子的困難。正如德魯克所言，一個企業(yè)的多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)調(diào)活動造成的決策失誤就越多。進入非專業(yè)化領(lǐng)域增加了經(jīng)營失敗的可能性，跨度過大會造成企業(yè)難以駕馭和運轉(zhuǎn)失靈。 回到飼料行業(yè)，雖然多元化是近年企業(yè)新寵，胡編以為，對于飼料企業(yè)而言，99%的不適于多元化。 原因很簡單 專業(yè)化尚未做好，又怎能做好多元化？
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-12 15:38
胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長的”意思。 小指的是企業(yè)要從獨贏理念轉(zhuǎn)為雙贏理念這一過程---伙伴成長,合作共贏 專業(yè)化尚未做好，又怎能做好多元化？---多元化是基于專業(yè)化之上的專而后博:victory:
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-13 09:41
原料飆漲對飼料企業(yè)是個教訓(xùn) 去年以來，以魚粉、乳清粉為賭注飼料價格狂飆猛漲，讓許多的飼料企業(yè)承壓巨大。 不少人喊出了乳豬料配方該如何作的呼聲。 但 在胡編看來，原料飆漲對飼料企業(yè)是個教訓(xùn)，反是好事。 如果企業(yè)在自己的配方系統(tǒng)內(nèi)有原料價格預(yù)警系統(tǒng)，以及成形的預(yù)案，在面對原料價格突漲的時候還會這樣慌亂和無措嗎？ 只需要直接啟用預(yù)案，應(yīng)用備用配方即可。 從原料看 由于國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價格是偏低的，從長期看，飼料原料的漲價是個必然趨勢。 從成本看 由于競爭的加劇，企業(yè)的利潤會越來越低，配方的調(diào)整也是必然。 所以，對于有前瞻性、有危機意識的飼料企業(yè) 在自己企業(yè)內(nèi)的配方系統(tǒng)內(nèi)，一定要有原料價格預(yù)警機制以及相應(yīng)的解決預(yù)案 這樣的危機管控預(yù)案，是企業(yè)競爭力重要的一環(huán)。
作者: 謀易    時間: 2007-3-13 14:45
預(yù)警系統(tǒng)在國內(nèi)飼料企業(yè)中還沒有聽說.看來,飼料企業(yè)提前做好應(yīng)變計劃倒也不是多此一舉了.
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-14 15:42
做事的三個層次 能做成一件事，大概有三個層次：一是你自己去做，而且確實真正有能力把這事做好；第二是做人，就是把別人都調(diào)動起來，這些人能夠幫你做事；第三個層次是做勢，就是你把勢造好了，就會有人來幫你做這件事。 第一層次的人小企業(yè)還能應(yīng)付。 第二層次的人中型企業(yè)能應(yīng)付。 大企業(yè)非第三層次的人不能應(yīng)付。
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-14 16:03
高見,造勢者水漲船高是弄潮兒
作者: 天使的笑    時間: 2007-3-14 18:23
標(biāo)題: 回復(fù) #20 胡文輝 的帖子
胡編總結(jié)的好經(jīng)典
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-15 16:47
為什么要關(guān)心行情？ 行情企業(yè)能左右的了嗎？ 行情企業(yè)能猜的對嗎？ 只要不騙自己，答案當(dāng)然是不能，因為你不是上帝。不過，運氣好也許能能碰對幾次。 行情面前，人人平等。何須著急？ 有這樣一個故事：兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個趕緊換上一雙更輕便的運動鞋。另一個急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎??！” 他說：“我只要跑得比你快就好了。” 　　只要跑得比競爭對手快，就是永遠的贏家，不論行情好壞。 　　關(guān)心行情，說到底，是不能比別人跑得快，是缺乏核心競爭力。
作者: banli23    時間: 2007-3-16 09:54
引用《對話》廣告語 “胡編，給思想一片飛翔的天空！”
作者: 謀易    時間: 2007-3-16 14:45
原帖由 胡文輝 于 2007-3-15 16:47 發(fā)表 為什么要關(guān)心行情？ 行情企業(yè)能左右的了嗎？ 行情企業(yè)能猜的對嗎？ 只要不騙自己，答案當(dāng)然是不能，因為你不是上帝。不過，運氣好也許能能碰對幾次。 行情面前，人人平等。 ...
做企業(yè)，要 兩手同時來： 1.盯住別人碗里的東西 2.制造新的市場
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-16 16:44
于細微處著手 市場是搶出來的，現(xiàn)場是管出來的，質(zhì)量是抓出來的。 沒有時間觀念也就不能很好地對時間進行管理。 關(guān)心工人就是產(chǎn)品高質(zhì)量的最大保證。 不能搞平均主義，平均主義其實就是鞭打快牛，得來的只會是人心煥散。
作者: 謀易    時間: 2007-3-19 07:36
無數(shù)細節(jié)的較量勝利了,那結(jié)果恐怕也就是自然的了.
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-19 15:29
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要關(guān)心政策 兩會已經(jīng)結(jié)束了，這次兩會成就蠻大，其影響亦十分深遠。 物權(quán)法、企業(yè)所得稅法的順利通過是其一。 農(nóng)村低保、醫(yī)保政策亦是其一。 上面太宏觀。講點微觀些的。 在這次兩會上，明確提出要加強宏觀調(diào)控，并進一步明確提出要放緩發(fā)展，今年的GDP增長目標(biāo)僅定為8%。 兩會一結(jié)束，央行立即宣布加息，雷厲風(fēng)行之姿讓人很不習(xí)慣。 對飼料企業(yè)言，這是個利好消息 今年的政策環(huán)境對原料行情是不利的
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-19 17:23
今年的政策環(huán)境對原料行情是不利的 請詳解.
作者: 謀易    時間: 2007-3-19 17:56
因為加息了啊
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-19 19:52
加息對所有行業(yè)都有影響的,不單單原料貿(mào)易的,
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-3-19 19:58
怪不得維生素全面漲價，原來是利息的問題 現(xiàn)在的添加劑企業(yè)，都提供賒銷，很不正常:L
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-20 13:51
其一，加強宏觀調(diào)控，下調(diào)經(jīng)濟增長目標(biāo)，意味著需求減少。搞原料貿(mào)易、期貨的人，炒作的一個主要論點就是中國、世界經(jīng)濟增長強勁，需求增長空間巨大，什么原油、鋼材等的需求會一直強勁。結(jié)果，其論不攻自破。 其二，期貨炒作時所需資本運作的成本會增加。 其三，國家堅定的控制經(jīng)濟增速，說明國家在全球經(jīng)濟事務(wù)中越來越務(wù)實，并越來越負(fù)責(zé)，人民幣升值的步伐也可能會因此增快，至少不會減緩。這有利于進口原料成本的降低。 其四，經(jīng)濟增長減速，進出口減少，運費也會降低，也直接降低原料進口成本
作者: 謀易    時間: 2007-3-20 14:38
標(biāo)題: 另外,是不是貿(mào)易順差太大,也會逼著我們加大進口規(guī)模?
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-20 14:45
狼兄所言和人民幣升值步伐是一個問題的兩個方面，其實是一回事
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-20 15:30
企業(yè)怎樣學(xué)習(xí)？ 在今天更加激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，并且保持領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，越來越取決于人的學(xué)習(xí)能力，特別是那些受過良好教育，在企業(yè)運營中獨當(dāng)一面的經(jīng)理人們，他們學(xué)習(xí)的能力事關(guān)企業(yè)未來的存亡。 　　而在向“學(xué)習(xí)能力”進軍的過程中，大多數(shù)企業(yè)容易犯兩種錯誤： 　　首先，大多數(shù)企業(yè)對學(xué)習(xí)的定義過于狹窄，他們僅僅認(rèn)為學(xué)習(xí)就是為了答疑解惑（尋找答案）。因此，他們把精力集中在如何發(fā)現(xiàn)和糾正外部環(huán)境中存在的錯誤。 如此一來，就會引發(fā)第二個錯誤：在學(xué)習(xí)過程中，不去強調(diào)“各級員工需要反省自己的行為方式，檢討慣用的思路，最終改之”。 一般而言，我們把企業(yè)員工中的這種現(xiàn)象稱之為“防御性心態(tài)”。 它是指，人們實際所做的和他們認(rèn)為他們在做的并不一樣。例如，每個人都表示相信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展計劃，然而在實際工作中，他們卻將這一發(fā)展計劃視如一紙空文。對成功的理所當(dāng)然和對失敗的恐懼，使得他們其實非常脆弱。 可見，只有具備了正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和觀點，企業(yè)才會有能力和動力主動學(xué)習(xí)。 第一，企業(yè)必須使員工能夠認(rèn)識到“學(xué)習(xí)能力建設(shè)”中理論和現(xiàn)實之間的差距，并且能夠面對這一現(xiàn)實。 第二，企業(yè)高管必須身體力行，開展批評與自我批評，以使員工了解防御性的心態(tài)所產(chǎn)生的種種負(fù)面影響，否則任何努力都只會流于形式。 第三，如何才能使企業(yè)高管首先轉(zhuǎn)變？最好的方式就是用事實說話，榜樣的力量無窮大。工作繁忙的企業(yè)高管們一旦看到這種新的工作方法所產(chǎn)生的直接而明顯的變化，動力自會油然而生。而對事實進行剖析，并不代表著不信任，相反還是一個寶貴的學(xué)習(xí)機會。 第四，企業(yè)要鼓勵學(xué)習(xí)。 有了以上4點，才會有企業(yè)的學(xué)習(xí)力。
作者: 阿良    時間: 2007-3-20 15:48
考慮一下中國的國情，沒有幾個真正想做的，說的好，但不干沒用的
作者: 謀易    時間: 2007-3-21 00:18
原帖由 胡文輝 于 2007-3-20 15:30 發(fā)表 企業(yè)怎樣學(xué)習(xí)？ 在今天更加激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，并且保持領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，越來越取決于人的學(xué)習(xí)能力，特別是那些受過良好教育，在企業(yè)運營中獨當(dāng)一面的經(jīng)理人們，他們學(xué)習(xí)的能 ...
員工學(xué),老板不學(xué),企業(yè)就要完蛋. 老板學(xué),員工不學(xué),領(lǐng)導(dǎo)等于扯淡 員工\老板一起學(xué),企業(yè)很快改變
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-21 13:59
企業(yè)能獨立創(chuàng)造價值嗎？ 如果用戶不認(rèn)可，企業(yè)創(chuàng)造出的價值將歸零。在一個競爭激烈，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)，企業(yè)不再能獨立創(chuàng)造價值。 以前，我們是從自己的企業(yè)出發(fā)看待問題，沒有將單個的用戶作為出發(fā)點。而今天，要想在競爭中勝出，價值創(chuàng)造的過程應(yīng)以顧客及其創(chuàng)造體驗為中心。 顧客價值時代已經(jīng)開始，飼料企業(yè)需要新的能力。一場圍繞顧客和顧客價值的創(chuàng)造與交付而展開的競爭正在形成，一場打破傳統(tǒng)競爭規(guī)則、勾勒新的競爭藍圖的經(jīng)營模式也在醞釀，如果飼料企業(yè)不理解、不調(diào)整、不變革，就會被淘汰。
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-22 13:43
市場而不是顧客是上帝 從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向，是飼料企業(yè)經(jīng)營理念的一大進步，但從戰(zhàn)略的高度看，顧客導(dǎo)向仍是不夠的，有些時候是危險的，有時甚至是致命的。飼料企業(yè)至少有三點理由不能把顧客當(dāng)作上帝。 顧客說的可能是錯的 不是所有的顧客需求都應(yīng)該滿足 不是所有的顧客需求都應(yīng)該滿足，有舍才有得，有些顧客寧可選擇不做。 市場的變化往往先表現(xiàn)在非顧客群體中 管理大師杜拉克說：“重大變化的最初征兆極少表現(xiàn)在組織內(nèi)部或組織自己的顧客群身上，它們幾乎總是首先表現(xiàn)在非顧客群體身上?！? 飼料行業(yè)也不例外。例如，近年來市場對動物源性食品的需求正在往安全、環(huán)保、綠色方向上轉(zhuǎn)變，但這種需求變化在養(yǎng)殖業(yè)中并沒有反應(yīng)出來。長得快、早出欄、多下蛋等仍是養(yǎng)殖企業(yè)對飼料產(chǎn)品的主流需求。 這種情況下，有遠見的飼料企業(yè)就應(yīng)該主動引導(dǎo)自己的顧客，開發(fā)符合“安全、環(huán)保、綠色”的飼料產(chǎn)品，而不是被動等待顧客的需求。飼料企業(yè)如果能有效的引導(dǎo)顧客，顧客不要說跑了，趕都趕不走，而且會引來新的顧客！ 顧客不是上帝，正確的顧客需求才是上帝。由于正確的顧客需求真實反應(yīng)市場需求，也就是說市場才是上帝。即飼料企業(yè)只有顧客導(dǎo)向是不夠的，有戰(zhàn)略眼光的飼料企業(yè)，還要從顧客導(dǎo)向走向市場導(dǎo)向，只有這樣，才能始終領(lǐng)市場之先，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基石！ 飼料企業(yè)在經(jīng)濟活動中一味的以“顧客為上帝”，無論是對他人的利益、社會的利益，還是對自身的利益都能或可能帶來消極的影響或危害！
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-23 13:42
客戶滿意的經(jīng)濟途徑 哈佛大學(xué)的一項調(diào)查研究表明：員工滿意度每提高3個百分點，顧客滿意度就提高5個百分點，而利潤可增加25%-85%。因此，提高員工滿意度能夠達到顧客滿意、企業(yè)滿意、股東滿意的最終目的。關(guān)愛你的客戶，關(guān)愛你的員工，那么市場就會對你倍加關(guān)愛。"客戶"是企業(yè)的外部客戶，"員工"是企業(yè)的內(nèi)部客戶，只有兼顧內(nèi)外，不顧此失彼，企業(yè)才能獲得最終的成功。 "服務(wù)利潤鏈"的規(guī)律表明，企業(yè)的獲利能力主要是由客戶忠誠度決定的；客戶忠誠度是由客戶滿意度決定；客戶滿意度是由所獲得的價值大小決定的；價值大小最終要靠富有工作效率對公司忠誠的員工來創(chuàng)造； 而員工對公司的忠誠取決于其對公司是否滿意。所以，欲提高客戶滿意度，需要先提高員工滿意度，前者是流，后者是源。沒有員工滿意度這個源，客戶滿意度這個流也就無從談起。不關(guān)注員工滿意度，只在乎客戶滿意度，無異于舍本求末，南轅北轍。絕大多數(shù)優(yōu)秀的、成功的企業(yè)都遵循這一個模式： 員工滿意->客戶滿意->股東滿意->企業(yè)成功 想讓你的客戶滿意嗎？請先讓你的員工滿意.
作者: xiaoanzi    時間: 2007-3-23 15:04
各位管理大俠們您們好 我們公司最近要做一些企業(yè)工作流程，那位有大俠有關(guān)于采購的流程資料借俺閱讀閱讀 astalh@163.com
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-26 16:40
馬和草的因果關(guān)系 最近經(jīng)常有朋友打電話給我，說不明白為什么飼料行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員在一個企業(yè)的就職時間那么短暫？問我：這是公司的原因？還是個人的原因？ 我說，企業(yè)和個人的原因都有，就像河流里面的浮萍，水流快了淘汰浮萍，萍走快了淘汰河水，穩(wěn)定總是相對的。 人員流動是永恒的規(guī)律，關(guān)鍵是要設(shè)法把金子留下來?？蠢习宓男膽B(tài)是追求利潤還是追求事業(yè)成功，靠剝削別人的剩余價值而不是靠創(chuàng)造價值去維持事業(yè)發(fā)展，當(dāng)然是留不住人的。誰都不喜歡長期被老板剝削剩余價值。 我國的飼料企業(yè)有15000余家，有幾家給自己的業(yè)務(wù)人員上了國家規(guī)定必須有的福利？ 所以，對于一些經(jīng)理朋友的感嘆：找一個好用的人難！用好一個人更難！我經(jīng)常毫不客氣的對他們說，其實一點不難，多數(shù)時候，只需要常識就夠了。
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-27 16:53
飼料企業(yè)要勇于面對“價格戰(zhàn)” 　　我國是世界第二飼料生產(chǎn)大國，但在世界前20名飼料企業(yè)中，我國只有希望集團一家企業(yè)入榜（2003年統(tǒng)計），為什么會這樣？不是因為基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展的時間短，沒有核心技術(shù)，而是因為在長期沒有充分競爭的市場中，企業(yè)喪失了商場上應(yīng)該有的那種“狼性”一樣的競爭意識和相應(yīng)手段。安于現(xiàn)狀、缺乏遠大理想和抱負(fù)、對市場的嗅覺遲鈍和急功近利是這些企業(yè)的主要特點，這都是長期在“溫室”中養(yǎng)成的習(xí)慣。 “價格戰(zhàn)”看上去對飼料企業(yè)是壞事，因為降低了企業(yè)利潤。然而冷靜下來想一想，只有在殘酷的競爭中優(yōu)生劣汰，才會促使那些優(yōu)秀的飼料企業(yè)去積極地尋找市場需求，開發(fā)更先進的技術(shù)，更有效地降低成本，擴張生產(chǎn)能力，為養(yǎng)殖戶（場）提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，間接為消費者提供安全的動物源食品。我國飼料企業(yè)要想真正的支撐起畜牧業(yè)經(jīng)濟的脊梁，就必須讓自己能夠像狼一樣地?fù)碛忻翡J的嗅覺、靈活的奔跑能力、嗜血的個性和讓對手膽戰(zhàn)心驚的尖牙和利爪。一些企業(yè)和人士反對“價格戰(zhàn)”，只不過是他們?nèi)鄙倌芰槕?yīng)新的環(huán)境，惶恐自己會在“價格戰(zhàn)”下被淘汰罷了。 一個有追求的飼料企業(yè)，不會困惑于“價格戰(zhàn)”，相反，他會非常歡迎“價格戰(zhàn)”，因為每一次“價格戰(zhàn)”之后，就意味著一次市場的重組，意味著一次良幣驅(qū)除劣幣，意味著那些已經(jīng)開發(fā)好的市場會慢慢流入他們手中。 市場面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業(yè)自身，而與市場無關(guān)！讓中國企業(yè)更“血腥”一些，讓價格戰(zhàn)來的更猛烈一些，這樣的商業(yè)環(huán)境，才是世界級飼料企業(yè)成長的搖籃。
作者: 謀易    時間: 2007-3-27 17:04
其實,價格戰(zhàn)對于行業(yè)是有利的.不過,我個人不歡迎,因為"我還沒長大"
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-28 17:27
如何判斷原料供需前景？ 這是一個博弈，不過飼料企業(yè)的經(jīng)理人常處下風(fēng)。如何不被貿(mào)易商和期貨商忽悠？ 那就是理性思維。比如，這些人常炒作需求將上升，所以，供應(yīng)將會趨緊。 合理嗎？很不合理。 怎么能拿將來的需求和現(xiàn)在的供應(yīng)組合在一起？ 將來的需求就算增加，供應(yīng)難道不會增加嗎？ 多少年以前，就有人說誰來養(yǎng)活中國人，60年過去了，中國人是越活越多，越活越長。 因為，人雖然增多了，但人均產(chǎn)量反而更多。
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-29 17:09
如何看飼料廠上管理軟件的必要性 有*總在論壇提問：飼料廠上管理軟件的必要性和實際使用效果如何? 胡編沒有用過這個東西，但可以提供點個人看法。 管理軟件這個東西，只是個工具，效果如何，還是在人。 固然，好的管理軟件固化了不少先進的管理思想和規(guī)范的管理流程，這一本質(zhì)不會變。 要想較好的發(fā)揮作用，管理者的理念要到位，而且全力支持并且能有效協(xié)調(diào)中高層。 因為 規(guī)范的過程，實際就是利益再再分配的過程。 所以，企業(yè)在做決定時，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應(yīng)用管理軟件？ 這是第一步。 如果這個過關(guān)了，才有必有去談上管理軟件。 特別是對于中小飼料企業(yè)，更是如此，臉又不大，不必為了上而上。
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-30 00:14
企業(yè)在做決定時，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應(yīng)用管理軟件？--- 我也就是擔(dān)心這個啊.胡編看得太準(zhǔn)了!佩服!
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-30 08:53
胡編在胡說，張總不要胡佩服啊
作者: 春天的故事    時間: 2007-3-30 12:40
不能這么說啊,現(xiàn)在還流行胡核(心)呢;P
作者: 胡文輝    時間: 2007-3-30 16:15
流行賣身？ 前兩天，聽說蘭州博雅與寧波天邦合為一家了，博雅的原老大出讓了大部分股份，然后搖身一變成為天邦的股東及高管之一。 這樣的消息，從去年起越來越多，搞定的也不乏其人?，F(xiàn)象背后總有原因，需要的是去撐握。 天邦就要上市了，海大等一批企業(yè)也在積極運作。 手里有了錢，他們會怎么做？ 在海大的計劃里以后要玩一條龍了。做飼料？制造業(yè)沒前途。 魄力大，有遠見，又有資源，海大的發(fā)展，有看頭。 15000家飼料企業(yè)，太多，雞頭很辛苦的，其實鳳尾也蠻不錯。 現(xiàn)在的形式還不是太壞，做事要趕早，“賣身”也許也是:D :D
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-3-30 21:40
呵呵，今天與他們在一起吃飯，忽然之間，心生迷茫，我當(dāng)時就很有點怪異:(
作者: littlepigwsw    時間: 2007-3-31 13:08
人治 的企業(yè)永遠都不能是總經(jīng)理是二把手,那不是一般的不可能,那是絕對的不可能
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-2 17:28
有方向，才會有方法 這幾年，胡編做媒體工作，閑時發(fā)了幾十萬字的產(chǎn)經(jīng)方面的文字，因此，不時會有人問俺：下一步該怎么走？這個時候，胡編常會反問：你給自己定的方向是什么？然而，往往他們并不能給出一個明確的回答。 沒有方向，怎么會有方法？ 方向比方法更重要，有了方向，才會有方法。 所以，當(dāng)我們在尋求方法時，一定要多自問-------你明確自己的方向嗎？
作者: 謀易    時間: 2007-4-2 21:31
方向第一，方法第二，反省第三，創(chuàng)新第四:P
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-3 16:10
狼兄厲害，好悟:P
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-3 16:19
創(chuàng)新重要嗎？ 近兩年，飼料行業(yè)也流行起創(chuàng)新熱，又是技術(shù)創(chuàng)新的，又是管理創(chuàng)新的，還有什么營銷創(chuàng)新的。 然而，創(chuàng)新對飼料企業(yè)真的有那么重要嗎？ 對于一個僅僅初涉整合期的產(chǎn)業(yè)，答案顯而易見。 這樣的一個時期，企業(yè)首先應(yīng)該要做的是，靜下心來，弄清楚你到底要什么，你企業(yè)的方向是什么，這才是最重要的。 一個總在尋求創(chuàng)新的企業(yè)，是不會有創(chuàng)新的。 一個有效率的企業(yè)，也不會哭著喊著尋求創(chuàng)新。 因為，他們知道，簡單的才會是效率的。
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-4-3 20:16
:( 我一直夢想技術(shù)創(chuàng)新，見到胡兄的帖子，不敢啦！
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-4 08:49
王兄見笑了啊:P 胡編只是認(rèn)為，基礎(chǔ)是根，基礎(chǔ)做好了，才會熟能生巧，這樣由巧而來的創(chuàng)新也才是有意義的創(chuàng)新。
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-4 16:34
飼料營銷的趨勢？ 近年來，越來越多的人感嘆：飼料越來越難作了。雖然如此，若掌握了飼料營銷之趨勢，總會要好些。 趨勢1：市場深耕將替代水平擴張。 趨勢2：終端銷售將成為主流。 趨勢3：服務(wù)營銷將是營銷差異化的主流趨勢。 趨勢4：團隊銷售模式將取代跑單幫模式。 趨勢5：產(chǎn)業(yè)鏈營銷時代即將來臨。 趨勢5：飼料營銷將回歸產(chǎn)品和技術(shù)。 以上幾點是業(yè)內(nèi)談的較多并被認(rèn)可的，胡編也大體認(rèn)可。 這里只是補充一條最基礎(chǔ)也是最重要的趨勢--------營銷將回歸誠信！
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-6 16:44
發(fā)展的第一推動力？ 慈禧太后再奢侈，一輩子也沒坐過飛機，沒看過電視，沒上過網(wǎng)絡(luò)...............她甚至不會想過這些東西。 說這段話，是因為其內(nèi)中道理與發(fā)展之道頗通。 那就是觀念升級決定著企業(yè)的發(fā)展能否升級。觀念不升級，企業(yè)的原始資本再雄厚，也是難以再發(fā)展。就像慈禧一樣，有些東西想都沒想過，別說去追求了。
作者: 謀易    時間: 2007-4-6 18:07
慈熹啊?只是把滿漢全席給整明白了.太封閉,因而耽誤了我們國家發(fā)展的機遇.
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-9 16:09
飼料市場容量出現(xiàn)拐點？ 2007年1月26日發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于促進畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》中已明確提出“生豬、家禽生產(chǎn)要穩(wěn)定數(shù)量，提高質(zhì)量安全水平”。 言下之意就是，目前我國的生豬、家禽已經(jīng)過剩，要控制。從一貫支持畜牧業(yè)要大干快干的農(nóng)業(yè)部嘴里說出這番話來，意義更不同凡想。 而這就基本意味著飼料市場的容量增長要說88了。 鍋就那么大，基本定型，但碗里能有多少，卻是不確定的，取決于企業(yè)的內(nèi)功，誰的拳頭硬，誰的碗里就會多些。 不要再指望豬市、禽市仍會大發(fā)展然后從中撿一杯羹，這樣的年代，這樣的生存方式已經(jīng)過去。
作者: huhongj0723    時間: 2007-4-9 16:13
管理無小事，管理無處不在
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-10 16:43
中小飼料企業(yè)如何與分銷商談戀愛 飼料企業(yè)與分銷商的關(guān)系，就像一場場永不謝幕的戀愛。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以強化內(nèi)在素養(yǎng)、整容外部形象等魅力修煉去力爭吸引夠靚、夠俊、夠有錢、有身份乃至夠忠誠的主兒。這對廣大中小飼料企業(yè)而言，是一件并不容易做到的事。因為中小飼料企業(yè)的資金實力不足對應(yīng)市場支持力度不夠，品牌價值薄弱對應(yīng)銷售拉動力欠缺，在資源掌控上的短板對應(yīng)自己在戀愛中的弱勢地位。 　　那么，廣大飼料中小企業(yè)該如何與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人的花心與負(fù)心？ 首先不要隨地留情。 飼料中小企業(yè)要與分銷商談好戀愛，首先要量力而行，不要隨地留情。什么都想抓的結(jié)果是什么都抓不住。即，飼料企業(yè)若決定進入一個市場（地理意義）要能輔之以相應(yīng)的資金、技術(shù)和人員投入。因為條件不具備而強行進入一個市場，一是開拓不了市場；二是損耗企業(yè)資源；三是給企業(yè)日后（資源具備時）開拓市場制造障礙。根源是不正確的估計了企業(yè)的實力和急功近利思想作崇。 解決方案是就近原則：一有利于集中資源；二有利于企業(yè)支持；三有利于降低成本！ 其次不要博愛，愛一個比愛多個要容易 飼料中小企業(yè)資源有限，耗費不起。這就決定了與經(jīng)銷商談戀愛時不能見一個愛一個。即，飼料企業(yè)不宜采取普遍撒網(wǎng)的方式選擇經(jīng)銷商。否則，戀愛不成，資源還會落得個消耗一空。 解決方案是回歸專一心態(tài)，在慎密的市場調(diào)研前提下，重點打撈。 第三要有科學(xué)的方法。 戀愛無秘訣，但有科學(xué)軌跡可尋。飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時要學(xué)會科學(xué)的戀愛方法。 1、摒棄欺騙方式 用欺騙的方式獲取不了愛情，至多是一時的得逞，長久不了。與經(jīng)銷商談戀愛，飼料中小企業(yè)若采用欺騙的方式，在信息發(fā)達的今天，不但這一個談不成，還可能下一個也談不成，甚至在該經(jīng)銷商所在區(qū)域可能都不會有再獲取愛情的機會。 2、摒棄利誘方式 飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時常采用利誘的方式，如：回扣、贈品、提高返利點數(shù)、特殊折讓、銷量返利、給予廣告宣傳支持、配備大量技術(shù)服務(wù)人員、支持價格戰(zhàn)、年底獎金等等。為了達成談戀愛的目的，虔誠地把每一個想與之談戀愛的客戶奉為上帝，對他們的各項要求一味地依從，缺少原則性。飼料中小企業(yè)要認(rèn)識到，利誘方式其實是種變相的欺騙。 3、科學(xué)的包裝自己 戀愛前戀愛對象的眼睛是雪亮的，而戀愛后，就不再雪亮甚至連亮都稱不上。中小飼料企業(yè)要熟稔這種戀愛心理，在戀愛前科學(xué)包裝自己，為贏得戀愛加分！ 科學(xué)包裝與欺騙不同，科學(xué)包裝是突出、美化優(yōu)點，或者是再增加少許經(jīng)努力企業(yè)可做到的事情，而欺騙是生造優(yōu)點，或者是允諾企業(yè)根本做不到的事情。 4、摒棄對大客戶過熱小客戶過冷的銷售政策。 　　在飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛的過程中，“低價”、“返利”、“禮遇”似乎是只有那些“大客戶”才能享受到的優(yōu)惠銷售政策。對購進量小的“小客戶”則態(tài)度怠慢，肆意哄抬供貨價格，更不用說考慮年終返利了。殊不知，這會造成小客戶因為忍受不了冷遇，移情別戀。明里是自己丟失了客戶，暗里卻助成了競爭對手的銷量增長。 　　5、正確識別經(jīng)銷商的要求 即使是隱晦的，戀愛雙方彼此間都是有條件要求的，不符合條件，戀愛談不成。中小飼料企業(yè)要與經(jīng)銷商談戀愛，也不例外。而現(xiàn)在中小飼料企業(yè)之所以開始慨嘆“生意越來越難做了”，很大一個原因就是不能正確識別經(jīng)銷商的要求。正常的討價還價容易識別，重點要注意兩點：一是要識別經(jīng)銷商的漫天要價，是無心談戀愛，是盛氣凌人，還是談判策略？二是要識別經(jīng)銷商的不要價，是不屑談價，還是故意吊企業(yè)胃口？ 6、認(rèn)識到戀愛需要經(jīng)營。 　　戀愛是需要經(jīng)營的，飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商在戀愛關(guān)系確定后，并不就是一勞永逸，結(jié)婚還有離婚的，何況僅是戀愛？！企業(yè)要注意的是在經(jīng)營中，手段要匹配經(jīng)銷商，不宜超前，也不宜落后，還要因人而宜。 　　筆者認(rèn)為，飼料中小企業(yè)只要在認(rèn)識和行動上均從上述三方面入手，是能與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人花心與負(fù)心的！
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-12 17:20
做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者 舉凡是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都有一個重要責(zé)任，就是要給干事的人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。我們常說，在某個公司能夠施展，或在某個公司不能施展，其中就包括這樣的一層意思。真正想干事的人心目中的好領(lǐng)導(dǎo)，并不是總向他微笑的領(lǐng)導(dǎo)，而是真正為他創(chuàng)造能夠放手工作條件的領(lǐng)導(dǎo)。 那么什么是良好的工作環(huán)境呢？ 首先是給他適當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫弧? 把一個適合他施展本領(lǐng)的崗位給了他，他才能夠施展抱負(fù)。有這樣一種觀點“沒有一無事處的員工，只有放錯了崗位的員工”，實在是大有道理。對于有遠大志向的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)形成這樣一種認(rèn)識：崗位工作的不理想，不是不稱職的問題，而是用人的問題。 把責(zé)任總往員工身上一推了之的領(lǐng)導(dǎo)，顯然不是一個好領(lǐng)導(dǎo)。 其次是給他工作必需的“硬件”。 人、財、物條件，都屬于這一類，包括該崗位的權(quán)利和報酬等等。這一條過去說的很多這里就不多說，對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，重要的是“不要給條件打折扣”，以及出現(xiàn)“多奉獻少索取，先奉獻后索取”的非市場經(jīng)濟思想。 木桶理論告訴我們，有效的盛水容積取決于最短的木板。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要小心“硬件”變?yōu)樽疃痰哪菈K木板! 第三是給他工作必需的“軟件”。 就是說要給做事人創(chuàng)造一個好的人際關(guān)系。包括怎樣給他配備副手、部下或是怎樣配置其它部門人員，這一點是大多數(shù)企業(yè)容易忽視的。因為從根本上說，人際關(guān)系是不受人的主觀意志決定的。而不良人際關(guān)系形成的負(fù)面影響能夠抵消此前的大部分努力。有一個典故“孟母擇鄰”也是說的這層意思！ 做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者，其實本是一體！
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-16 16:22
普瑞納前總裁的原料備貨觀 4月13日，在“中美農(nóng)牧企業(yè)世紀(jì)高峰論壇”上聽普瑞納前總裁愛德華·邁克米蘭的演講。在談到原料供應(yīng)問題時，這位普瑞納的前總裁說，有4項工作要抓?。? 1 原料供應(yīng)商的可靠性和可信賴度。 2 符合規(guī)范的原料來源。 3 創(chuàng)造正確的經(jīng)濟價值的原料來源。 4 及時供應(yīng)的原料來源。 并提到，他對普瑞納的要求是庫存只準(zhǔn)有一天，不允許備貨。 國內(nèi)的飼料企業(yè)喜歡備貨，特別是一有風(fēng)吹草動的時候。 為什么要備貨呢，從而讓原料商高興？ 如果不備貨，原料商、期貨商的炒作還能得逞嗎？ 春節(jié)過后，豆粕價格在供需基本面沒有變化的情況下大幅上漲，胡編提醒說只是炒作罷了，無須備貨?，F(xiàn)在看來，雖然期貨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商堅定的聯(lián)合炒作，豆粕的價格仍然在明顯回歸。炒作必竟是炒作。 所以，為了預(yù)防價格上漲而備貨，實在大可不必。
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-17 08:52
幾千年來，中國一直是個農(nóng)業(yè)社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標(biāo)。 這種小農(nóng)經(jīng)濟，直到今天也深刻影響著我們的社會。 備貨就是表現(xiàn)之一，怕餓著。 有人可能會說，備貨會給企業(yè)帶來利益，運氣好，短期內(nèi)這是可能的。 但時間若放長，譬如5年，算總賬備貨是不會給企業(yè)帶來利益的。
作者: 莫問    時間: 2007-4-18 10:57
標(biāo)題: 回復(fù) #62 龍城狼與羊 的帖子
誰耽誤了我們國家發(fā)展的機遇？慈禧？未必，歷史的發(fā)展有它的必然性。慈禧，一個偶然因素而已。歷史便是在這必然與偶然之間交錯前行，變化莫測，讓人著迷。:)
作者: 莫問    時間: 2007-4-18 11:16
原帖由 胡文輝 于 2007-3-8 10:32 發(fā)表 總經(jīng)理應(yīng)是二把手 一個優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的總經(jīng)手人、總管理人，而不應(yīng)當(dāng)是總決策人。總經(jīng)理的任務(wù)和職能是積極地支持總決策和完整地執(zhí)行總決策的一切決策決定，經(jīng)過總經(jīng)理的最后的經(jīng)營操作的努力 ...
思想第一、制度第二、總經(jīng)理應(yīng)該是第三啦！:P 管理真正發(fā)揮作用的時候，應(yīng)該是“管”弱化突顯“理”的時候。制度可以滿足管理的基本要求，若要提升的話就要靠思想、靠智慧。一個優(yōu)秀的總經(jīng)理，莫問以為應(yīng)該是“把今天的事全交給別人做，把明天的事緊緊攥在手中，把后天的事時時放在心里罷了?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 胡文輝    時間: 2007-4-18 15:38
“思想第一、制度第二、總經(jīng)理應(yīng)該是第三啦” 莫問高，不過一下子把總經(jīng)理擠到第三去，他們怕是不高興，哈哈
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-18 16:29
天氣對原料行情的影響 天氣是期貨商和原料貿(mào)易商炒作行情的重要手段之一。其邏輯是：天氣會影響將來產(chǎn)量，也就影響將來供應(yīng)。 飼料企業(yè)往往被這個天氣因素折磨得摸不著北，自己看不見，摸不著，又沒有權(quán)威的信息渠道來源，只好聽人忽悠。 然而，本質(zhì)上天氣只是個炒作因素。 世界上主要的產(chǎn)糧國，均是地域遼闊，這樣的國家，一般情況下，這里不風(fēng)調(diào)雨順，其他的地方就會風(fēng)調(diào)雨順，也就是東邊不亮西邊亮。 只要實際需求沒有發(fā)生變化，當(dāng)有些人用天氣這種虛無飄渺的東西來說事，來炒作行情時，飼料企業(yè)就要小心了。
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-19 08:54
原帖由 胡文輝 于 2007-4-17 08:52 發(fā)表 幾千年來，中國一直是個農(nóng)業(yè)社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標(biāo)。 這種小農(nóng)經(jīng)濟，直到今天也深刻影響著我們的社會。 備貨就是表現(xiàn)之一，怕餓著。 有人可能會說，備貨會給企業(yè)帶來利益，運氣好，短期內(nèi)這 ...
本質(zhì)上，備貨和炒股沒有大的區(qū)別。
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-20 17:11
建立適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的員工計劃 對于這一點，有以下幾個關(guān)鍵點： 1 誰來招募你的新員工？ 2 誰主持面試？ 3 誰來決定實際的雇用？ 4 誰負(fù)責(zé)招聘的文書工作？ 5 誰培訓(xùn)新員工？ 6 誰來評估新員工的表現(xiàn)？ 7 誰來負(fù)責(zé)解雇？ 這些問題解決了，建立適應(yīng)你的組織結(jié)構(gòu)的員工計劃也就有一個明確的路線圖了。
作者: 刀六    時間: 2007-4-24 22:50
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-25 15:53
刀六說的對，不解決這些問題，企業(yè)制勝將無從談起^_^
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-25 15:59
明天的市場你能滿足嗎？ 近日，中共中央政治局集體學(xué)習(xí)，吁從農(nóng)田到餐桌要搞好全程質(zhì)量控制，這是史無前例的。這意味著，明天的市場，對食品的要求將有新的要求。 市場對食品的需求要變了，那么，飼料企業(yè)有預(yù)案滿足這種變化嗎？當(dāng)明天來到時，你還能滿足它的市場嗎？ 不考慮明天市場的企業(yè)是沒有前途的企業(yè) 飼料企業(yè)，你能滿足明天的市場嗎？
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-26 16:16
郁悶的大蛇 一條大蛇為害人間，傷了不少人畜，以致農(nóng)夫不敢下田耕地，商賈無法外出做買賣，大人無法放心讓孩子上學(xué)，到最后，每個人都不敢外出了。 大家無奈之余，便到寺廟的住持那兒求救，大伙兒聽說這位住持是位高僧，講道時連頑石都會被點化，無論多兇殘的野獸都會被馴服。 不久之后，大師就以自己的修為，馴服并教化了這條蛇，不但教它不可隨意傷人，還點化了許多做人處世的道理，而蛇也在那天仿佛有了靈性一般。 人們慢慢發(fā)現(xiàn)這條蛇完全變了，甚至還有些畏怯與懦弱，于是紛紛欺侮它。有人拿竹棍打它，有人拿石頭砸它，連一些頑皮的小孩，都敢去逗弄它。 某日，蛇遍體鱗傷，氣喘吁吁地爬到住持那兒?！澳阍趺蠢玻俊弊〕忠姷缴哌@副德性，不禁大吃一驚?！拔摇摇摇贝笊咭粫r間為之語塞?！皠e急，有話慢慢說！”住持的眼神滿是關(guān)懷?！澳悴皇且辉俳虒?dǎo)我應(yīng)該與世無爭，和大家和睦相處，不要做出傷害人畜的行為嗎？可是你看，人善被人欺，蛇善遭人戲，你的教導(dǎo)真的對嗎？”“唉！”住持嘆了一口氣后說道，“我只是要求你不要傷害人畜，并沒有不讓你昂首吐信地嚇嚇?biāo)麄儼。　薄拔摇贝笊哂譃橹Z塞。 飼料企業(yè)的老板激勵員工，從長遠發(fā)展的角度看，當(dāng)然要以“愛”為手段進行管理，它所指的是內(nèi)在的態(tài)度與意識。管理者應(yīng)該以“誠心善意”為出發(fā)點對待部屬，現(xiàn)在不少飼料企業(yè)在搞顧客關(guān)系管理，那就視員工為顧客，但是在方法上不見得都是用“胡蘿卜”，別忘了，“棒子”也是管理的工具之一。
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-27 21:19
增長機會何在？ 飼料企業(yè)無不渴望增長，然而增長機會在哪里？這一點不少企業(yè)是模糊的。 觀點和理論有多種，胡編更認(rèn)可麥肯錫一些。 在麥肯錫眼里，企業(yè)增長的機會蘊藏在7個方面： 現(xiàn)有的客戶 新的客戶 新的產(chǎn)品和服務(wù) 新的運輸方式 新的地理區(qū)域 新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 新的競爭領(lǐng)域
作者: 刀六    時間: 2007-4-28 20:04
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-28 21:57
企業(yè)的擴張中，有3個問題需要注意 在自然界，每一個生命個體都會經(jīng)歷不同階段的成長。在社會里，每一個組織都有擴張的沖動，企業(yè)也是如此。 那么，企業(yè)在擴張中需要警惕哪些問題？ 簡單的說，有3個： 1 量的增長是否會以質(zhì)的犧牲為代價？ 2 企業(yè)是否建立起匹配的框架和能力？ 3 進入成長期的企業(yè)必須實現(xiàn)管理理念的變革和管理水平的升級。
作者: 刀六    時間: 2007-4-29 02:27
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 胡文輝    時間: 2007-5-9 16:27
神偷請戰(zhàn) 用人之道，最重要的，是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長。用人不當(dāng)事倍功半；用人得當(dāng)，事半功倍。 《淮南子道應(yīng)訓(xùn)》記載，楚將子發(fā)愛結(jié)交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個人其貌不揚，號稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國進犯楚國，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施了。 這時神偷請戰(zhàn)。他在夜幕的掩護下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還?！碑?dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙δ涣艂冋f：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰(zhàn)而退。 一個團隊總是需要各式各樣的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再遜的人總有一方面較他人一日之長。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每個下屬的優(yōu)缺點，在適當(dāng)?shù)臅r候派“遜色”的員工去做他們適合的事情，這樣往往會取得出人意料的效果。 同樣，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有容人之量，也許說是容人之智更恰當(dāng)，工作就是工作，千萬不能夾雜自己的個人喜好。也許你今天看不起的某個人，他日正是你事業(yè)轉(zhuǎn)機的得力之臣。 用兵無固定方式，如水無固定流向，能依敵情變化而取勝的，就是用兵如神了。
作者: tlhzmj    時間: 2007-5-11 09:27
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 14:07 發(fā)表 哪個企業(yè)的總經(jīng)理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經(jīng)理就是個"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權(quán)"
壞了，我現(xiàn)在就在“笨蛋”的領(lǐng)導(dǎo)下呢！
作者: 胡文輝    時間: 2007-5-11 15:02
卓越獲利能力的算法 企業(yè)要在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并保持與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價值，或以更低的成本創(chuàng)造相當(dāng)?shù)膬r值，或兩者兼?zhèn)洹? 卓越獲利能力的算法是：提供商品更好的價值，讓企業(yè)可以要求更高的產(chǎn)品單價，或更高的效率可導(dǎo)致更低的平均單位成本。
作者: 謀易    時間: 2007-5-11 16:29
在飼料行業(yè)，差距只有用比較法，而比較需要做實證．可惜多數(shù)企業(yè)沉不下心來做這個基礎(chǔ)工作．短期行為，害的還是自己．:(
作者: 胡文輝    時間: 2007-5-15 21:12
中小企業(yè)營銷的16字訣 對于正處于整合期的飼料行，現(xiàn)階段中小飼料企業(yè)要想有更大作為，下面的16字要謹(jǐn)記：資源集中；市場漸進；差異定位；避實就虛。 許多企業(yè)不能正確認(rèn)識現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)所在，一味追求某種營銷手段的作用，迷信絕招或點子，忽視整體營銷的效果，使企業(yè)市場營銷功能不能得以真正且充分發(fā)揮，也使企業(yè)在競爭中漸漸處于劣勢。因此，認(rèn)真做好企業(yè)市場營銷功能的綜合評價，認(rèn)清企業(yè)營銷工作中的優(yōu)勢與不足，并進行有效控制，對于企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大，具有重要意義。企業(yè)銷售力自我評估有助于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和機會，克服劣勢和威脅。在整體實力不濟的情況下創(chuàng)造局部優(yōu)勢，而且對這種優(yōu)勢大小心中有數(shù)。
作者: 謀易    時間: 2007-5-16 10:48
胡兄說的經(jīng)典??！:hehes: 現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是＂一招鮮，吃遍天＂的時候了，是綜合實力的比拼． 胡兄：您這里說的＂避實就虛＂是一個什么概念呢？:o
作者: 胡文輝    時間: 2007-6-5 20:25
簡單的說就是不與強大的對手正面硬拚，而從對手的軟肋著手。
作者: 胡文輝    時間: 2007-6-5 20:27
基于寬帶思想的薪酬體系 所謂“寬帶薪酬設(shè)計”，就是在企業(yè)內(nèi)用少數(shù)跨度較大的工資范圍來代替原有數(shù)量較多的工資級別的跨度范圍，將原來十幾甚至二十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別，取消原來狹窄的工資級別帶來的工作間明顯的等級差別。但同時將每一個薪酬級別所對應(yīng)的薪酬浮動范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統(tǒng)及操作流程。 飼料企業(yè)有必要基于寬帶思想設(shè)計薪酬體系的幾個原因： 打破了傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)所維護和強化的等級觀念，減少了工作之間的等級差別，有利于引導(dǎo)員工重視個人能力的提高 在傳統(tǒng)等級薪酬結(jié)構(gòu)下，員工的薪酬增長往往取決于個人職務(wù)的提升而不是能力提高，即使能力達到了較高的水平，但是若企業(yè)中沒有出現(xiàn)職位的空缺，員工仍然無法獲得較高的薪酬。而在寬帶薪酬體系設(shè)計下，即使是在同一個薪酬寬帶內(nèi)，企業(yè)為員工所提供的薪酬變動范圍也會足夠大，這樣，員工就不需要為了薪酬的增長而去斤斤計較職位晉升等方面的問題，還可以采取通過提高本職位技能的方法來獲得相應(yīng)的報酬。 有利于職位輪換，培育復(fù)合型人才 在傳統(tǒng)等級薪酬結(jié)構(gòu)中，員工薪酬水平是與其所擔(dān)任的職位嚴(yán)格掛鉤的。由于同一職位級別的變動并不能帶來薪酬水平上的變化，但是這種變化使得員工不得不學(xué)習(xí)新的東西，從而工作的難度增加，這樣，員工就不愿意接受職位的同級輪換。而在寬帶薪酬制度下，由于薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定，員工樂意通過相關(guān)職能領(lǐng)域的職務(wù)輪換來提升自己的能力，以此獲得更大的回報。這也符合當(dāng)前飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)整合期對復(fù)合型人才需求增加的趨勢。 有利于飼料企業(yè)提高效率以及建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 在寬帶薪酬體系中，不同級別的員工均有動力為了獲取好的薪酬而學(xué)習(xí)的愿望，從而間接有利于飼料企業(yè)提高效率以及建設(shè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化。
作者: 小老頭    時間: 2007-6-7 17:16
無論哪一級領(lǐng)導(dǎo)的成績不是他做了多少事，而是他所管轄的層面上的這些人做了多少事。
作者: 順風(fēng)    時間: 2007-10-21 14:36
天天談管理，每天進步一小步．



歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5