畜牧人

標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 年輕人的高薪秘訣 [打印本頁(yè)]

作者: 矮子 時(shí)間: 2007-3-12 21:27
標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 年輕人的高薪秘訣
[size=4]記者采訪的三位主人公年齡都低于３０歲，最小的才２３歲，年薪卻都已超過(guò)１０萬(wàn)元，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，從事不同的工作，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、ＩＴ技術(shù)翻譯、攝影記者、營(yíng)銷(xiāo)人員到基金公司職員。他們的個(gè)性不盡相同：周康有著強(qiáng)烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實(shí)的求學(xué)中孕育了良好的職業(yè)潛質(zhì)；柳林很早就廣泛地接觸社會(huì)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
　　周康：“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷” 組合[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２９歲，本科學(xué)歷，保險(xiǎn)公司區(qū)經(jīng)理
　　高薪秘訣：準(zhǔn)確的行業(yè)選擇，強(qiáng)烈的提升自己的愿望[/size]
[size=4]　　周康給我的第一印象很深。接受采訪的時(shí)候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說(shuō)從事保險(xiǎn)業(yè)給人認(rèn)真、正式、可以信任的第一感覺(jué)很重要。[/size]
[size=4]　　談到自己從事的行業(yè)，談到保險(xiǎn)業(yè)，周康立刻滔滔不絕起來(lái)。周康覺(jué)得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)之后，他在鐵路系統(tǒng)擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)工作，在一家韓資化工公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)，只有進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后，他才實(shí)現(xiàn)了自己的高薪之夢(mèng)。說(shuō)到自己的選擇，他笑道：“當(dāng)初我選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關(guān)系，雖說(shuō)月薪只有１０００元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達(dá)到了４０００元；家人朋友們都認(rèn)為選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣一個(gè)底薪低、靠業(yè)績(jī)提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫。”[/size]
[size=4]　　但是，周康自己的判斷和選擇很堅(jiān)定。周康在大學(xué)時(shí)就接觸過(guò)保險(xiǎn)學(xué)的課程，平時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體財(cái)經(jīng)類(lèi)欄目的注目也讓他觀察到保險(xiǎn)市場(chǎng)是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。周康是從最底層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位做起的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入特點(diǎn)決定了只有靠多發(fā)展客戶(hù)，靠業(yè)績(jī)的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶(hù)并不是一件容易的事情，面對(duì)拒絕，面對(duì)挫折，周康沒(méi)有被擊倒，當(dāng)被客戶(hù)拒絕，被說(shuō)“不”的時(shí)候，他用在健身房里拼命運(yùn)動(dòng)來(lái)化解壓力。周康對(duì)客戶(hù)有一個(gè)獨(dú)到的定位，那就是收入穩(wěn)定、文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶(hù)群不僅有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的能力，更有保險(xiǎn)的意識(shí)。他通過(guò)交友網(wǎng)站和論壇結(jié)識(shí)這樣的人群，并且憑借著個(gè)人魅力和他們成為朋友，也發(fā)展起了自己最早的一批客戶(hù)群。介紹保險(xiǎn)方案的時(shí)候，他都是根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)度身定做，為客戶(hù)推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提升到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。[/size]
[size=4]　　這時(shí)候，周康把眼光由發(fā)展個(gè)人客戶(hù)轉(zhuǎn)向了團(tuán)體保險(xiǎn)，爭(zhēng)取團(tuán)體保險(xiǎn)客戶(hù)，可以獲得更高的回報(bào)，但是也具有更大的難度。周康開(kāi)始了“布網(wǎng)式”的拓展工作，老客戶(hù)們?yōu)樗峁┑囊恍C(jī)會(huì)讓他受益匪淺，他所提供的細(xì)致認(rèn)真周到的服務(wù)也為他成功的實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的保有和擴(kuò)大，周康的年薪也隨之很快跨入了１０萬(wàn)的行列。如今周康已經(jīng)成為業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬：多積累才能掙得多[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２８歲，碩士學(xué)歷，ＩＴ業(yè)技術(shù)人員
　　高薪秘訣：充分的知識(shí)積累，良好的職業(yè)規(guī)劃[/size]
[size=4]　　王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡(jiǎn)單，碩士畢業(yè)后就一直在現(xiàn)在的ＩＴ公司工作，而ＩＴ業(yè)的薪酬一直居于各個(gè)行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年，王鯤鵬開(kāi)玩笑地說(shuō)：“薪酬伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，沒(méi)有升過(guò)?！钡峭貊H鵬早就跨入了三十歲前年薪１０萬(wàn)元的隊(duì)伍。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪１０萬(wàn)元的呢？這離不開(kāi)他充分的知識(shí)積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道ＩＴ業(yè)的收入高，對(duì)從業(yè)人員的要求更高，跨進(jìn)這個(gè)高薪行業(yè)有著很高的壁壘。 [/size]
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[size=4]　　工科出身的王鯤鵬，大學(xué)里學(xué)的專(zhuān)業(yè)是材料加工與自動(dòng)化，但是專(zhuān)業(yè)之外，他不僅涉獵了自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)的知識(shí)，還對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時(shí)間在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，他的ＴＯＥＦＬ和ＧＲＥ分?jǐn)?shù)都高得足以申請(qǐng)美國(guó)的名校。王鯤鵬很早就定位于ＩＴ業(yè)，為此他不僅在專(zhuān)業(yè)上豐富自己的理論知識(shí)，硬件、程序、自動(dòng)化等等，在和導(dǎo)師一起完成項(xiàng)目的時(shí)候，也有意識(shí)地接觸涉及計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化的部分，在項(xiàng)目和課題操作上提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。[/size]
[size=4]　　值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)ＩＴ公司的招聘會(huì)場(chǎng)。畢業(yè)時(shí)，憑著出色的專(zhuān)業(yè)能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家ＩＴ公司的ＯＦＦＥＲ。經(jīng)過(guò)深思熟慮，王鯤鵬選擇了現(xiàn)在就職的公司，因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)在的公司擁有更大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬在公司從事的是技術(shù)翻譯工作，盡管在公司的工作并不如想像中那樣富有激情和創(chuàng)造力，甚至有點(diǎn)枯燥，很多同事在工作不到一年的時(shí)候就離開(kāi)了公司，但王鯤鵬沒(méi)有放棄，除了努力去適應(yīng)公司文化，并在工作中調(diào)整自己的心態(tài)，此外技術(shù)翻譯的工作的機(jī)會(huì)也使他有更多機(jī)會(huì)接觸到最前沿的技術(shù)動(dòng)態(tài)，使自身的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)能力得到了很大的提高。[/size]
[size=4]　　結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，良好的外語(yǔ)溝通能力和技術(shù)積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術(shù)服務(wù)工作。王鯤鵬相信自己會(huì)在海外部得到更大的發(fā)展，他有信心能夠獲得這樣的機(jī)會(huì)，他的“薪情”屆時(shí)也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。[/size]
[size=4]　　柳林：高技能帶來(lái)高薪[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２３歲，本科在讀，攝影記者
　　高薪秘訣：突出的專(zhuān)業(yè)技能，豐富的社會(huì)實(shí)踐[/size]
[size=4]　　出生于２０世紀(jì)８０年代的柳林是這次報(bào)道里最年輕的一位采訪對(duì)象，可他已經(jīng)在媒界打拼了七年。談及自己的經(jīng)歷，“我雖然屬于八十年代人，”柳林不無(wú)自豪地說(shuō)：“可是我比同齡人多了七年的工作經(jīng)驗(yàn)?！绷謴闹袑?zhuān)開(kāi)始就邊上課邊實(shí)踐，學(xué)平面設(shè)計(jì)的他，在《美周刊》做攝影兼職，“高二那年是最苦的一年，白天在學(xué)校上專(zhuān)業(yè)知識(shí)課，下午一下課就匆匆趕往《美周刊》，幫他們拍平面作品，一般都要工作到晚上八九點(diǎn)鐘才能回家，還要準(zhǔn)備功課，完成作業(yè)。我們上課的時(shí)候會(huì)布置很多設(shè)計(jì)作業(yè)的，那時(shí)候熬夜是家常便飯?！边@么辛苦，并不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因，柳林覺(jué)得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)課堂的學(xué)習(xí)有著很好的輔助作用。在單位的實(shí)習(xí)兼職還可以擴(kuò)大自己的交際圈，這也給了自己更多的機(jī)會(huì)。柳林到現(xiàn)在的媒體工作，就是通過(guò)熟人推薦獲得的機(jī)會(huì)。[/size]
[size=4]　　雖說(shuō)是一個(gè)攝影記者，柳林卻笑著說(shuō)自己沒(méi)有專(zhuān)門(mén)學(xué)過(guò)攝影。柳林出生于藝術(shù)世家，從小受父親和叔叔的影響，愛(ài)好上了攝影。雖然專(zhuān)業(yè)學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，但業(yè)余時(shí)間柳林卻常常擺弄那些攝影器材，自學(xué)自練。“平面設(shè)計(jì)的知識(shí)對(duì)攝影的構(gòu)圖也是很有幫助的”，他說(shuō)。[/size]
[size=4]　　柳林的學(xué)習(xí)精神和重視技能的培養(yǎng)是他優(yōu)于同齡人的可貴之處。剛進(jìn)入現(xiàn)在的工作單位時(shí)他是實(shí)習(xí)生，沒(méi)有固定的線讓柳林跑。柳林就很勤快地串在各個(gè)不同的板塊上，哪里需要他，他就到哪里。同事們都贊賞他這種樂(lè)于付出的工作態(tài)度。但是他也很快發(fā)現(xiàn)新工作和以往從事的工作的不同之處，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多攝影是和時(shí)尚相關(guān)的，比較靜態(tài)，而現(xiàn)在的攝影更強(qiáng)調(diào)新聞性。柳林為了提高自己的新聞敏感度，不僅加強(qiáng)和同事的溝通交流，向前輩們學(xué)習(xí)，更注重自己素質(zhì)的提高，“有一段時(shí)間，我就經(jīng)常在馬路上兜來(lái)兜去，主動(dòng)尋找素材，培養(yǎng)自己對(duì)新聞的敏感和判斷力。有一次偶然看到美國(guó)銀行門(mén)前儲(chǔ)戶(hù)涌動(dòng)的場(chǎng)面，腦子里靈感忽閃，抓拍到的照片果然贏得了主編的贊賞?！?[/size]
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[size=4]　　現(xiàn)在的柳林雖然獲得了高薪，年薪約１０萬(wàn)元，但是和單位的資深攝影記者相比還有挺大的差距。為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，柳林沒(méi)有松懈，他也將繼續(xù)努力。[/size]
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作者: 江燕 時(shí)間: 2007-3-15 10:46
看完這些文章,自己覺(jué)得好慚愧.一來(lái)自己沒(méi)有那他們那樣的學(xué)歷.二來(lái)沒(méi)有什么技能.現(xiàn)在在想一個(gè)小學(xué)生能做什么樣的成就來(lái)?出來(lái)社會(huì)上混也有七八個(gè)年頭了.到現(xiàn)在還是一事無(wú)成.真是感到自愧不如啊!!!!:'(

作者: 長(zhǎng)江之水 時(shí)間: 2007-3-15 20:39
看了,覺(jué)得自己確實(shí)有很大的差距.

作者: huang080808 時(shí)間: 2007-3-16 00:02
看了,覺(jué)得自己確實(shí)有很大的差距

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