畜牧人

標(biāo)題: 黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營銷的秘密 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2007-3-22 18:57
標(biāo)題: 黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營銷的秘密
　　　　先說一個故事：
　　　　從前，有一個善良的國王，為了讓自己的臣民都過上富足的日子．讓大臣去調(diào)研，然后總結(jié)出如何可以致富．大臣經(jīng)三年遍訪成功人士并著成書，交國王閱．國王說：的確是好東西，可惜這許多的書要讀好幾年呢．
　　　　大臣遵命，并縮寫精華成一本，呈國王覽．國王說：還是多了一些，我想讓我的臣民更快一些富起來．
　　　　大臣們又回去，經(jīng)一年，空手至國王面前．國王說：你們一年的成果呢？大臣答：我們遍訪成功人士，只得出兩個字．
　　　　國王大喜：哪兩個字？　　　大臣：行動?。。?！
　　　　這個故事大概的意思是許多的真理是可以濃縮的，而且是有規(guī)律的．而這個規(guī)律也許很簡單．
　　　　那么，許多畜牧界從事營銷的朋友中，許多人做的異常艱苦，而許多人卻氣定神閑．這中間有什么秘密嗎？
　　　　其實你做銷售首先要明白一個道理，決定購買你產(chǎn)品的是＂人＂，而不是其他＼甚至不一定是專家們所說的＂需求＂．而人則是個有感情的動物，因此，你不得不要關(guān)心他的感受＼思維＼決定．所以，這個階段尤其重要．
　　　　那么，一個客戶在購買你的產(chǎn)品之前，會有什么樣的要求呢？
　　　　客戶在購買我們的產(chǎn)品之前，通常會經(jīng)歷三個階段：
　　　　　　　　　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　　

　　　　這９個字十分好理解，這里就不需要解釋了，我相信大家的悟性足夠了．
　　　　這三個階段是有先后順序的．而我們銷售活動中的所有行為都必須圍繞著它來做．做到位了，銷售自然也是＂水到渠成＂了．否則，僅僅就產(chǎn)品做銷售，你的努力和收獲很難成正比的．
　　　　我在老論壇里面寫過一個＜百戰(zhàn)歸來話營銷的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時候大約９０％的內(nèi)容丟了．我正聯(lián)系黃老師想辦法弄過來呢．如果弄過來后，我會繼續(xù)寫下去，希望我的一些思維給新入行的朋友一點點幫助．

作者: 幸福浪子 時間: 2007-3-23 08:26

心動不如行動！

作者: 在水一方 時間: 2007-3-25 21:28
期待百戰(zhàn)歸來話營銷繼續(xù)

作者: kenongsiliao 時間: 2007-3-25 21:36
聽君一席話，勝讀十年書。

作者: 謀易 時間: 2007-3-25 23:44

原帖由 kenongsiliao 于 2007-3-25 21:36 發(fā)表
聽君一席話，勝讀十年書。

你是臨沂科農(nóng)飼料公司的？

作者: 長江之水 時間: 2007-3-26 22:38
堪稱經(jīng)典,每天進(jìn)步一點點!

作者: 忘憂草 時間: 2007-3-27 10:15
執(zhí)行力要打造

作者: huang080808 時間: 2007-3-27 22:01
期待百戰(zhàn)歸來話營銷繼續(xù)

作者: 浪蕩鬼 時間: 2007-12-7 16:29
聽君一席話，勝讀十年書。

作者: zhangtao 時間: 2008-9-16 23:20
對，行動，行動，

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-17 00:00
　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來做效果就會不一樣！

作者: czc 時間: 2008-9-27 10:48
　我在老論壇里面寫過一個＜百戰(zhàn)歸來話營銷的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時候大約９０％的內(nèi)容丟了．我正聯(lián)系黃老師想辦法弄過來呢．如果弄過來后，我會繼續(xù)寫下去，

期待樓主的下文.

作者: 韋文志 時間: 2009-1-30 20:46
當(dāng)然行動，才有機(jī)會成功！

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-6-7 19:23
經(jīng)典之作，學(xué)生拜讀了~~~~~~~~~

作者: 20054850402 時間: 2009-6-7 19:55
期待百戰(zhàn)歸來話營銷繼續(xù)

作者: 牧馬 時間: 2009-6-7 21:54
[quote]
你是臨沂科農(nóng)飼料公司的？

謀易發(fā)表于 2007-3-25 23:44

[ts]牧馬于 2009-6-7 21:55 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

科農(nóng)飼料沒聽說呀。呵呵

作者: caohailiang123 時間: 2009-6-19 12:36
營銷新手，讀了王老師的文章收獲很大，在這里向你表示感謝，本人在黑龍江，王老師在黑龍江嗎？

作者: 謀易 時間: 2009-6-20 02:24
是的，我在黑龍江，你可以聯(lián)系我的，我的QQ：513010142

作者: zhenjieli 時間: 2009-6-20 08:44
愿意了解你、逐漸信任你、打心眼欣賞你——這樣更好。
我認(rèn)為一個好的產(chǎn)品是一個基礎(chǔ)，任何交易的促成而后長久都是建立的公平合理的基礎(chǔ)之上的，而這種公平的基礎(chǔ)就是你的產(chǎn)品和你到來能給客戶帶來價值，客戶為得到的這份價值支付合理的資費，雙方各有所得，這樣才長久；
反過來說，僅僅讓客戶了解你，信任你，喜歡你，而你的產(chǎn)品不能給客戶帶去價值，反而是一種損失，那你就要付出更多的客情價值給客戶，讓客戶感到總體來說是公平的，這樣，你的價值有所失了，不能長久。

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2009-6-29 17:55
忽悠和被忽悠忽悠的微妙微翹但不是欺騙嘿嘿

作者: drj 時間: 2009-6-29 19:33
說的太好了，樓主太有才了。

作者: 孟俊英 時間: 2009-6-29 22:47
一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來做效果就會不一樣！
這就是營銷的真正奧妙吧。懂得了它并使用純熟，那就是營銷高手了？

作者: dongwei 時間: 2009-6-30 09:44
產(chǎn)品銷售最終歸于這些，因為了解你知道你會有好的產(chǎn)品你才會做好的產(chǎn)品也才能夠做好的產(chǎn)品。

作者: rainbowfeed 時間: 2009-7-3 11:22
　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來做效果就會不一樣！

[ts]rainbowfeed 于 2009-7-3 22:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　

[ts]rainbowfeed 于 2009-8-6 09:56 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

心動不如行動！

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)