畜牧人
標(biāo)題:
黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營(yíng)銷(xiāo)的秘密
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作者:
謀易
時(shí)間:
2007-3-22 18:57
標(biāo)題:
黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營(yíng)銷(xiāo)的秘密
先說(shuō)一個(gè)故事：
從前，有一個(gè)善良的國(guó)王，為了讓自己的臣民都過(guò)上富足的日子．讓大臣去調(diào)研，然后總結(jié)出如何可以致富．大臣經(jīng)三年遍訪成功人士并著成書(shū)，交國(guó)王閱．國(guó)王說(shuō)：的確是好東西，可惜這許多的書(shū)要讀好幾年呢．
大臣遵命，并縮寫(xiě)精華成一本，呈國(guó)王覽．國(guó)王說(shuō)：還是多了一些，我想讓我的臣民更快一些富起來(lái)．
大臣們又回去，經(jīng)一年，空手至國(guó)王面前．國(guó)王說(shuō)：你們一年的成果呢？大臣答：我們遍訪成功人士，只得出兩個(gè)字．
國(guó)王大喜：哪兩個(gè)字？ 大臣：
行動(dòng)?。。?！
這個(gè)故事大概的意思是許多的真理是可以濃縮的，而且是有規(guī)律的．而這個(gè)規(guī)律也許很簡(jiǎn)單．
那么，許多畜牧界從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的朋友中，許多人做的異常艱苦，而許多人卻氣定神閑．這中間有什么秘密嗎？
其實(shí)你做銷(xiāo)售首先要明白一個(gè)道理，決定購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的是＂人＂，而不是其他＼甚至不一定是專(zhuān)家們所說(shuō)的＂需求＂．而人則是個(gè)有感情的動(dòng)物，因此，你不得不要關(guān)心他的感受＼思維＼決定．所以，這個(gè)階段尤其重要．
那么，一個(gè)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之前，會(huì)有什么樣的要求呢？
客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品之前，通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
一．了解你 二．信任你 三．喜歡你
這９個(gè)字十分好理解，這里就不需要解釋了，我相信大家的悟性足夠了．
這三個(gè)階段是有先后順序的．而我們銷(xiāo)售活動(dòng)中的所有行為都必須圍繞著它來(lái)做．做到位了，銷(xiāo)售自然也是＂水到渠成＂了．否則，僅僅就產(chǎn)品做銷(xiāo)售，你的努力和收獲很難成正比的．
我在老論壇里面寫(xiě)過(guò)一個(gè)＜百戰(zhàn)歸來(lái)話營(yíng)銷(xiāo)的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時(shí)候大約９０％的內(nèi)容丟了．我正聯(lián)系黃老師想辦法弄過(guò)來(lái)呢．如果弄過(guò)來(lái)后，我會(huì)繼續(xù)寫(xiě)下去，希望我的一些思維給新入行的朋友一點(diǎn)點(diǎn)幫助．
作者:
幸福浪子
時(shí)間:
2007-3-23 08:26
心動(dòng)不如行動(dòng)！
作者:
在水一方
時(shí)間:
2007-3-25 21:28
期待百戰(zhàn)歸來(lái)話營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)
作者:
kenongsiliao
時(shí)間:
2007-3-25 21:36
聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
作者:
謀易
時(shí)間:
2007-3-25 23:44
原帖由
kenongsiliao
于 2007-3-25 21:36 發(fā)表
聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
你是臨沂科農(nóng)飼料公司的？
作者:
長(zhǎng)江之水
時(shí)間:
2007-3-26 22:38
堪稱(chēng)經(jīng)典,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)!
作者:
忘憂(yōu)草
時(shí)間:
2007-3-27 10:15
執(zhí)行力要打造
作者:
huang080808
時(shí)間:
2007-3-27 22:01
期待百戰(zhàn)歸來(lái)話營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)
作者:
浪蕩鬼
時(shí)間:
2007-12-7 16:29
聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
作者:
zhangtao
時(shí)間:
2008-9-16 23:20
對(duì)，行動(dòng)，行動(dòng)，
作者:
伙伴天下
時(shí)間:
2008-9-17 00:00
一．了解你 二．信任你 三．喜歡你
說(shuō)的很好！有時(shí)真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來(lái)做效果就會(huì)不一樣！
作者:
czc
時(shí)間:
2008-9-27 10:48
我在老論壇里面寫(xiě)過(guò)一個(gè)＜百戰(zhàn)歸來(lái)話營(yíng)銷(xiāo)的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時(shí)候大約９０％的內(nèi)容丟了．我正聯(lián)系黃老師想辦法弄過(guò)來(lái)呢．如果弄過(guò)來(lái)后，我會(huì)繼續(xù)寫(xiě)下去，
期待樓主的下文.
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-1-30 20:46
當(dāng)然行動(dòng)，才有機(jī)會(huì)成功！
作者:
畜牧刀客
時(shí)間:
2009-6-7 19:23
經(jīng)典之作，學(xué)生拜讀了~~~~~~~~~
作者:
20054850402
時(shí)間:
2009-6-7 19:55
期待百戰(zhàn)歸來(lái)話營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)
作者:
牧馬
時(shí)間:
2009-6-7 21:54
[quote]
你是臨沂科農(nóng)飼料公司的？
謀易 發(fā)表于 2007-3-25 23:44
[ts]牧馬 于 2009-6-7 21:55 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
科農(nóng)飼料沒(méi)聽(tīng)說(shuō)呀。呵呵
作者:
caohailiang123
時(shí)間:
2009-6-19 12:36
營(yíng)銷(xiāo)新手，讀了王老師的文章收獲很大，在這里向你表示感謝，本人在黑龍江，王老師在黑龍江嗎？
作者:
謀易
時(shí)間:
2009-6-20 02:24
是的，我在黑龍江，你可以聯(lián)系我的，我的QQ：513010142
作者:
zhenjieli
時(shí)間:
2009-6-20 08:44
愿意了解你、逐漸信任你、打心眼欣賞你——這樣更好。
我認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品是一個(gè)基礎(chǔ)，任何交易的促成而后長(zhǎng)久都是建立的公平合理的基礎(chǔ)之上的，而這種公平的基礎(chǔ)就是你的產(chǎn)品和你到來(lái)能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，客戶(hù)為得到的這份價(jià)值支付合理的資費(fèi)，雙方各有所得，這樣才長(zhǎng)久；
反過(guò)來(lái)說(shuō)，僅僅讓客戶(hù)了解你，信任你，喜歡你，而你的產(chǎn)品不能給客戶(hù)帶去價(jià)值，反而是一種損失，那你就要付出更多的客情價(jià)值給客戶(hù)，讓客戶(hù)感到總體來(lái)說(shuō)是公平的，這樣，你的價(jià)值有所失了，不能長(zhǎng)久。
作者:
無(wú)敵獸醫(yī)
時(shí)間:
2009-6-29 17:55
忽悠和被忽悠 忽悠的微妙微翹 但不是欺騙 嘿嘿
作者:
drj
時(shí)間:
2009-6-29 19:33
說(shuō)的太好了，樓主太有才了。
作者:
孟俊英
時(shí)間:
2009-6-29 22:47
一．了解你 二．信任你 三．喜歡你
說(shuō)的很好！有時(shí)真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來(lái)做效果就會(huì)不一樣！
這就是營(yíng)銷(xiāo)的真正奧妙吧。懂得了它并使用純熟，那就是營(yíng)銷(xiāo)高手了？
作者:
dongwei
時(shí)間:
2009-6-30 09:44
產(chǎn)品銷(xiāo)售最終歸于這些，因?yàn)榱私饽阒滥銜?huì)有好的產(chǎn)品你才會(huì)做好的產(chǎn)品也才能夠做好的產(chǎn)品。
作者:
rainbowfeed
時(shí)間:
2009-7-3 11:22
一．了解你 二．信任你 三．喜歡你
說(shuō)的很好！有時(shí)真的就是這么回事！不一定你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀！同樣的產(chǎn)品不同人來(lái)做效果就會(huì)不一樣！
[ts]rainbowfeed 于 2009-7-3 22:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
一．了解你 二．信任你 三．喜歡你
[ts]rainbowfeed 于 2009-8-6 09:56 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
心動(dòng)不如行動(dòng)！
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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心動(dòng)不如行動(dòng)！