作者:營銷女人

獸藥企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和市場推廣的過程中無一例外的說明自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，同時價格的低廉也是企業(yè)前期產(chǎn)品推廣過程中的殺手戩,相信有經(jīng)驗的老經(jīng)銷商不會被這些偉大而俗不可奈的廣告語蒙蔽.但是一些剛剛進(jìn)入的經(jīng)銷商卻很難判斷，借此筆者發(fā)表自身的看法,簡要說明:

1.什么是優(yōu)秀的產(chǎn)品?

1.1.質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品是適應(yīng)市場的產(chǎn)品，能夠得到養(yǎng)殖戶的大部分認(rèn)可的產(chǎn)品，同時嚴(yán)格執(zhí)行國家藥監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn),由已通過GMP審核的獸藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品.

1.2質(zhì)量的優(yōu)秀需要服務(wù)的優(yōu)秀協(xié)助，那么也就是說再好的產(chǎn)品需要人用后才知道，所以生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)，技術(shù)服務(wù)能力的完美服務(wù)，以及經(jīng)銷商門診的推廣綜合到最后才能促成質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品.

2.什么產(chǎn)品的價格低廉?

2.1.同樣的成份,同樣的含量，同樣的正規(guī)生產(chǎn)的藥品,為了加大競爭的力度而會存在價格會同比低廉一些，這些產(chǎn)品我們不能認(rèn)為是假藥,因為市場是存在這類優(yōu)秀產(chǎn)品的.

2.2.價格低廉一定程度上就意味著成本的低廉，成本的低廉那么就可能在含量上存在著不足,那么這種產(chǎn)品的說明與實際含量的不符情況是存在的，但是最不可取的是非法生產(chǎn)，地下加工，私下流通.所以新經(jīng)銷商要千萬注意這些產(chǎn)品.這些產(chǎn)品的主要特點是:

A:加工條件簡陋，非法生產(chǎn). B:包裝粗糙，生產(chǎn)批號和產(chǎn)品名均是假的.C:利潤比較大,但是配方比較雜，不能達(dá)到國家規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn).

綜合以上只是筆者的個人觀點，但是我們希望新入行的經(jīng)銷商千萬注意業(yè)務(wù)代表在推廣過程中仔細(xì)了解廠家，產(chǎn)品的詳細(xì)情況，不要盲目的就進(jìn)藥,以免造成重大損失.

原文發(fā)在了中國獸藥招商網(wǎng) www.21yae.com