畜牧人

標(biāo)題: 總結(jié)本人經(jīng)歷，對飼料營銷新人的建議 [打印本頁]

作者: hjh191 時(shí)間: 2007-4-15 22:56
標(biāo)題: 總結(jié)本人經(jīng)歷，對飼料營銷新人的建議
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
   2001年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商，只找村級經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶），相當(dāng)于自己是一個(gè)經(jīng)銷商，那個(gè)時(shí)候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了7噸，第四個(gè)月賣了7噸，全部現(xiàn)金。
   然后我被派往另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助一個(gè)經(jīng)銷商銷售，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了8噸，多數(shù)是仔豬料和母豬料，因?yàn)槟菚r(shí)候肥豬行情不好存欄很少，當(dāng)時(shí)我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養(yǎng)管理和仔豬的飼養(yǎng)管理，那些知識除了公司培訓(xùn)的以外都是我自己買書自學(xué)的。
   四個(gè)月后一個(gè)縣級市場的業(yè)務(wù)員被開除了，領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當(dāng)時(shí)我還在經(jīng)銷商處幫他跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)給我打了一個(gè)電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當(dāng)時(shí)就住在鎮(zhèn)上經(jīng)銷商的家里），市場另有安排”，結(jié)果我被安排接這個(gè)縣級市場，到這時(shí)為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨(dú)立操作一個(gè)縣級市場的機(jī)會。
   9個(gè)月后我跳槽到一家添加劑公司（當(dāng)時(shí)這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現(xiàn)在已是國內(nèi)赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個(gè)月里我從20噸/月做到了60噸/月。
   剛做添加劑時(shí)，由于客戶對象的不同（以前做飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在做飼料企業(yè)），以及所銷售的產(chǎn)品的不同，我又從新兵開始干，經(jīng)過適應(yīng)了半年以后，業(yè)績開始快速提升，當(dāng)然，業(yè)績的提升離不開領(lǐng)導(dǎo)和專家的大力支持和指導(dǎo)，兩年半以后我升任省級分公司經(jīng)理，一年以后（也就是今年）任大區(qū)經(jīng)理，估計(jì)今年團(tuán)隊(duì)的銷量比去年能夠增長30%，
   今年是我大學(xué)畢業(yè)的第六個(gè)年頭，總結(jié)本人的經(jīng)歷，對飼料營銷新人有如下建議：
   1，能夠吃苦
   2，主動學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
   3，要有短期及長期目標(biāo)，并為之而奮斗
   4，選對公司
   5，廣結(jié)善緣

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-4-16 13:55
再加一條，如果再有點(diǎn)悟性，成功就只是時(shí)間問題了。

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-4-18 10:21
選對公司非常重要，但最重要的還是自己拼搏。

作者: nmgwlhtsun 時(shí)間: 2007-4-21 17:15
說的很不錯(cuò)
雖然不怎么高深
可是很實(shí)用

作者: ywj157 時(shí)間: 2007-5-12 17:23
你做的不錯(cuò)，愛學(xué)習(xí)是個(gè)工作的強(qiáng)者。

作者: 長江之水 時(shí)間: 2007-6-17 18:49
飼料行業(yè)本來就是實(shí)實(shí)在在的，不象其他行業(yè)那么輕松，吃苦是必不可少的！

作者: longmen93 時(shí)間: 2007-6-24 20:17
穩(wěn)性特別好,特別是第一年,難得.能吃苦,愿意干,有多少這樣的業(yè)務(wù)員?

作者: feedboy 時(shí)間: 2007-8-2 10:51
機(jī)遇給有準(zhǔn)備的人，成功屬于有準(zhǔn)備且能抓住機(jī)遇的人

作者: 獨(dú)行邪客 時(shí)間: 2007-8-2 21:06
標(biāo)題: 呵呵
堅(jiān)持到底就是勝利！必須還得總結(jié)好的方法．

作者: 清逸子 時(shí)間: 2007-8-6 09:13
財(cái)富和榮譽(yù)是大部分營銷人夢寐以求的人生目標(biāo)，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨(dú)和堅(jiān)韌才能完成人生境界的升華的！
;1s: ;1s: ;1s:

作者: fer97 時(shí)間: 2007-8-7 08:17
實(shí)踐的真知，深刻…………

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-8-7 23:49
[quote]原帖由 [i]hjh191[/i] 于 2007-4-15 22:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=161603&ptid=128256]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
2001年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商，只找村級 ... [/quote]
很想和你交流一下啊，可以加我的ＱＱ的;1s:

作者: 王軍1973 時(shí)間: 2007-8-9 15:57
很實(shí)在,成功沒有捷徑喲!!!

作者: wangjixiangxj 時(shí)間: 2007-8-25 14:17
確實(shí)很辛苦的，堅(jiān)持到底

作者: xyy169 時(shí)間: 2007-8-26 22:17
寫的是不錯(cuò)，但能不能說說你說的那幾條新人應(yīng)該怎么樣才能做到，做好？
比方說，有一條是選對公司，那么我是新人，我應(yīng)該如何去選我的客戶呢？
郁悶啊，這才是我們新人最想學(xué)的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: mgrcan 時(shí)間: 2007-10-22 19:30
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主的帖子
是金子在哪里都可以發(fā)光，有勤做基礎(chǔ)，只要正確做事就能取得好的成績。你是個(gè)優(yōu)秀的人才。

作者: ddgs500 時(shí)間: 2008-2-21 15:16
很好，講的很實(shí)際，希望樓主多寫一些具體的給新人的建議

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-2-21 22:07
有教育意義．很受啟發(fā)．

作者: 178783955 時(shí)間: 2008-2-25 20:11
[quote]原帖由 [i]清逸子[/i] 于 2007-8-6 09:13 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=260329&ptid=128256]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
財(cái)富和榮譽(yù)是大部分營銷人夢寐以求的人生目標(biāo)，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨(dú)和堅(jiān)韌才能完成人生境界的升華的！
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講得非常好！

作者: joymark 時(shí)間: 2008-2-25 21:17
我現(xiàn)在在飼料行業(yè)里面也已經(jīng)滾打了將近6年了。和您不同的事我一直在做技術(shù)，對于銷售一直有點(diǎn)畏懼。現(xiàn)在終于逐漸意識到，要做好技術(shù)也需要較多的了解銷售方面的知識。目前正在努力學(xué)習(xí)中。
樓主說的話很實(shí)在，我們都堅(jiān)信努力總會有回報(bào)的啊。

作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-2-26 10:53
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主的帖子
你的經(jīng)歷很值得借鑒,從基層上來的人,是很務(wù)實(shí)的.

作者: fishtechruan 時(shí)間: 2008-2-27 21:58
什么是成功，從你的身上可以看到??！

作者: fishtechruan 時(shí)間: 2008-2-27 21:59
什么是成功，從你的身上可以看到！！

作者: vince 時(shí)間: 2008-3-7 20:32
佩服啊,營銷的強(qiáng)人!:hihi:

作者: 523339117 時(shí)間: 2011-4-6 15:07
學(xué)習(xí)了。。。。。。。。。。。。。。

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