畜牧人

標(biāo)題: 空降兵和老板的耐心 [打印本頁(yè)]

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-5-30 18:27
標(biāo)題: 空降兵和老板的耐心
某飼料企業(yè)從90年代就開(kāi)始運(yùn)做,在有著悠久的歷史,但是始終突破不了.21世紀(jì)的某一天，老板突然醒悟,哦，原來(lái)是自己的思路影響了企業(yè)的發(fā)展,于是,他滿世界的尋覓,終于又在某天,和一知名企業(yè)的銷售主管進(jìn)行面對(duì)面的交流后,決定高薪聘A君為副總經(jīng)理,專門負(fù)責(zé)公司銷售工作.在高薪的誘惑下,A君放棄了效力八年的公司,到那個(gè)飼料企業(yè)出任副總經(jīng)理.
   A君到達(dá)公司后，老板舉行了一個(gè)很隆重的典禮來(lái)歡迎他的到來(lái),A君很感動(dòng),在老板賦予足夠的權(quán)力后,信誓旦旦的要把企業(yè)提升一個(gè)臺(tái)階.
   A君能力很強(qiáng),有著多年運(yùn)做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和一套銷售管理的好方法,特別是老板的信任和支持讓A君感觸太深:終于遇到了明主,我這匹千里馬終于有人賞識(shí)了.因?yàn)槔习逶跉g迎會(huì)上曾說(shuō)過(guò):只要是你拿出方案,我一定支持.
   A君經(jīng)驗(yàn)很豐富,他不急著下市場(chǎng),通過(guò)一個(gè)月在企業(yè)內(nèi)部的仔細(xì)觀察,再通過(guò)一個(gè)月在市場(chǎng)上的了解.兩個(gè)月后，他拿出了一套改革方案.而在他來(lái)的這兩個(gè)月,公司銷量一直平穩(wěn).
先說(shuō)一下A君到該企業(yè)來(lái)以前的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理  一名副總經(jīng)理(管工廠)    銷售部  生產(chǎn)部  采購(gòu)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部品控部
總經(jīng)辦等等公司全體員工有100都名左右

其中銷售部有40人,區(qū)域經(jīng)理8名(有六名從老板建廠就在公司還有兩名最少在公司呆了三年以上),銷售經(jīng)理是老板的堂弟.
公司有100多個(gè)產(chǎn)品

A君改革的第一刀砍掉了一名碌碌無(wú)為的區(qū)域經(jīng)理(試試?yán)习宓恼\(chéng)意),老板在簽字的時(shí)候,說(shuō)了一句:他跟了我好幾年了.不過(guò)老板還是簽字了....

呵呵，大家猜想一下A君的命運(yùn)..........結(jié)果肯定大家都知道,A君走人了,那猜一下A君為什么要走人,他在那個(gè)企業(yè)工作了多長(zhǎng)時(shí)間?

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-31 00:26
我的理解，這個(gè)空降兵有問(wèn)題，最先走人的應(yīng)該是他
他完全按照自己的思維把事情搞得更加混亂，說(shuō)明他的能力只是口頭上的，沒(méi)有辦法推行
當(dāng)年俺很不成熟的時(shí)候，就是那個(gè)空降兵，想起來(lái)當(dāng)年的理直氣壯，就非常慚愧:5s:

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-5-31 08:47
我認(rèn)為，這個(gè)空降兵應(yīng)該首先給自己一個(gè)定位。然后再和當(dāng)?shù)氐木用窀愫藐P(guān)系。這樣他才能首先站住腳，然后再實(shí)施自己的改革方案。
空降兵在公司呆的時(shí)間不會(huì)超過(guò)６個(gè)月。

作者: donkey 時(shí)間: 2007-5-31 20:34
空降兵在公司呆的時(shí)間不會(huì)超過(guò)６個(gè)月!嚴(yán)重同意!見(jiàn)得多了!

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-31 23:18
呵呵，當(dāng)年俺還干了16個(gè)月，很感激我的老板---回想起來(lái):5s:

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-6-1 12:10
標(biāo)題: 呵呵
A君確實(shí)很有能力,針對(duì)公司銷售管理做了一套很好的切實(shí)可行的運(yùn)作方案,再此同時(shí),通過(guò)他在行業(yè)中的影響,又招來(lái)一批很優(yōu)秀的員工.但改革牽涉到了一部分老員工的利益,于是,幾個(gè)和老板創(chuàng)業(yè)的老地區(qū)經(jīng)理聯(lián)合起來(lái),開(kāi)始左右公司銷量.新成立的區(qū)域固然有起色,但見(jiàn)效太慢,而老區(qū)域銷量在第三個(gè)月垮了50%.老板很震驚...從那時(shí)候開(kāi)始,老板開(kāi)始懷疑A君的真正能力.
   A君很清楚這個(gè)現(xiàn)狀,但是他又沒(méi)辦法,因?yàn)楫?dāng)他到那些老市場(chǎng)去的時(shí)候,那些老員工確實(shí)很不配合,A君想請(qǐng)他們吃飯喝酒來(lái)先拉攏一下感情,但酒剛喝完,老板那就接到投訴電話:A君在市場(chǎng)上什么也不干,住高級(jí)賓館,還成天和他們喝酒作樂(lè)...
   第四個(gè)月下旬,老板打電話要A君回公司,A君說(shuō)明了一切真實(shí)情況,老板就一句話:銷量垮了，就是你的責(zé)任.
   結(jié)果,老板多開(kāi)個(gè)A君一個(gè)月的工資,撤掉了新區(qū),A君黯然離開(kāi),帶著那批他招來(lái)的員工,投奔到另一個(gè)中型企業(yè).......
   所以,我想說(shuō)的是............

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-6-1 15:38

原帖由 山中的漫游者 于 2007-5-31 23:18 發(fā)表
呵呵，當(dāng)年俺還干了16個(gè)月，很感激我的老板---回想起來(lái):5s:

我在一家企業(yè)呆過(guò)14個(gè)月,比博士還倒的快:4d: ,不過(guò),企業(yè)比博士那更小的多.做空降兵,很考驗(yàn)人的.也很折磨人的.

作者: shyjkl 時(shí)間: 2007-6-1 21:05
還有這么多的事情啊?。?！增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?。。?！學(xué)習(xí)中

作者: giduhill 時(shí)間: 2007-6-2 09:38
那是刀刃上的生活啊，難

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-6-2 09:55
空降兵是很難當(dāng)?shù)?，尤其在中?guó)，中國(guó)的企業(yè)許多時(shí)候是不講基本規(guī)則的，很難為空降兵的，有人說(shuō)過(guò)，能在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)好空降兵，全世界的企業(yè)都能去

作者: EPHADA 時(shí)間: 2007-6-2 10:31
標(biāo)題: 空降兵好累!
我覺(jué)得這個(gè)空降兵在很有能力,也需要老板的耐心.除非老板給他1年以上的時(shí)間和足夠的支持.不然他待不了6個(gè)月.

作者: juley 時(shí)間: 2007-6-2 10:34
我公司的空降兵都沒(méi)有超過(guò)半年啊!我一直在思索為什么?

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2007-6-2 16:42
成功的國(guó)際大品牌,都是自己從基層培養(yǎng)起來(lái)的,有空降兵注定失敗,海爾是最好的例子!世界國(guó)際品牌都是自己培養(yǎng)管理層!

作者: zhuhuaxuan 時(shí)間: 2007-6-2 17:00
我覺(jué)得大多空降兵一般都急于作出成績(jī)，忽略了周邊的環(huán)境。因此空降兵應(yīng)在充分考慮周邊人的利益的同時(shí)進(jìn)行適度改良，為以后的改革爭(zhēng)取時(shí)間和信任。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-6-2 20:37
老板會(huì)給時(shí)間適應(yīng)嗎?老板把空降兵當(dāng)成速效救心丸拉:4d:

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-2 20:45
很慘啊，呵呵，空降兵的內(nèi)心都是孩子，沒(méi)有長(zhǎng)大:4d: :4d: :4d:
所以不愿意承擔(dān)壓力，喜歡打工

作者: 營(yíng)銷女人 時(shí)間: 2007-6-10 11:56
空降兵從天上掉下來(lái)的，最后還是多數(shù)要回去，否則被炸死的可能達(dá)到95%,:hehes:

作者: fer97 時(shí)間: 2007-6-11 12:35
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)空降兵在一個(gè)中型企業(yè)干了16個(gè)，最后幾個(gè)人很勉強(qiáng)

作者: 阿良 時(shí)間: 2007-6-11 15:03
首先A君一進(jìn)入公司時(shí)就已經(jīng)引起銷售人員的反對(duì)，雖然是暗的，所以沒(méi)人和他配合，另外老板用的目的很可能用他來(lái)牽制老人，這樣從一開(kāi)始就注定了他的命運(yùn)，做為一個(gè)空降人員，最好是從區(qū)域經(jīng)理做起，有了銷量，說(shuō)話就可以算數(shù)了，否則完完

作者: gao168 時(shí)間: 2007-6-14 22:15
只要講好規(guī)則，空降兵也是做得好的。
但是，如果空降兵要做的是老板以前做的，那十有八九是搞不成的。如果空降兵要做的是老板并不熟悉的專業(yè)，壽命一般會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)。

作者: stw11258 時(shí)間: 2007-9-11 08:28
空降兵，的確難當(dāng)，老板的信任是一方面，另一方面，應(yīng)先融入，后改造，首先讓老板知道現(xiàn)狀。

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