畜牧人

標(biāo)題: 未來(lái)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的＂生死去留＂ [打印本頁(yè)]

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-6-14 17:36
標(biāo)題: 未來(lái)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的＂生死去留＂
在過(guò)去，業(yè)務(wù)員一直是飼料或獸藥企業(yè)的最頭疼的事情．
企業(yè)忙于搜尋、禮賢業(yè)務(wù)員，并給予相當(dāng)?shù)拇觥?br /> 而今天，突然出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象：在東北，在黑龍江
許多企業(yè)不堪支撐業(yè)務(wù)費(fèi)用，將一批業(yè)務(wù)員放假了
放假意味著什么？
應(yīng)該是解聘了
只不過(guò)還留了一條尾巴
第一次，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員采取了“拒”的方式
在其他地方，也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象
究竟怎么了呢？
歡迎討論

作者: 家喻戶曉 時(shí)間: 2007-6-14 20:54
市場(chǎng)成熟,客戶比較穩(wěn)定,小企業(yè)為了減少虧損,只好放假保命!估計(jì)是這樣!

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-14 21:26
呵呵，任何行業(yè)，成熟之后，便由營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品時(shí)代，我到美國(guó)去看，月銷量4萬(wàn)噸的飼料廠，沒(méi)有業(yè)務(wù)員的。只有幾個(gè)專家，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)
不要總說(shuō)中國(guó)國(guó)情，沉迷于這個(gè)詞的人很危險(xiǎn)哦:5s:

作者: gao168 時(shí)間: 2007-6-14 21:45
呵呵，現(xiàn)在未必是產(chǎn)品時(shí)代，而是服務(wù)時(shí)代。
當(dāng)然，無(wú)論什么時(shí)代，產(chǎn)品都是基礎(chǔ)。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-14 21:57
服務(wù)時(shí)代，沒(méi)有服務(wù)能力的業(yè)務(wù)員，我想，都是私人老板，誰(shuí)也不會(huì)裝大頭啊:4d: :4d: :4d:

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-6-15 18:41
將來(lái)都是飼料加工廠了，只有生產(chǎn)和物流

作者: 紫末 時(shí)間: 2007-6-15 22:34
具備成熟的市場(chǎng)后，直銷會(huì)節(jié)省不少費(fèi)用?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: liuqiang3478 時(shí)間: 2007-6-15 23:21
市場(chǎng)是跑出來(lái)的年代已經(jīng)過(guò)去了嗎???

作者: chh 時(shí)間: 2007-6-16 13:20
標(biāo)題: 任何一個(gè)時(shí)代的結(jié)束都意味著一個(gè)嶄新時(shí)代的萌芽開(kāi)始！
任何一個(gè)時(shí)代的結(jié)束都意味著一個(gè)嶄新時(shí)代的萌芽開(kāi)始！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-6-16 13:39
我考慮兩方面的原因：其一，業(yè)務(wù)員本身不具備相應(yīng)的素質(zhì)，即不能給企業(yè)帶來(lái)效益，使企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
其二，飼料市場(chǎng)已經(jīng)初具網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，不再需要業(yè)務(wù)員來(lái)開(kāi)發(fā)，此舉可以節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
也有可能使企業(yè)的斷尾療法。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2007-6-16 19:59
行情低迷是主要原因，飼料企業(yè)難堪重負(fù)，解放業(yè)務(wù)員是解脫負(fù)擔(dān)。
業(yè)務(wù)人員不加強(qiáng)自身的服務(wù)功能勢(shì)必淘汰，這也是必然！
或者及時(shí)調(diào)整自己的位置，嘗試新的東西，這是出路！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-16 20:47
社會(huì)的必然，資產(chǎn)階級(jí)和無(wú)產(chǎn)階級(jí)，分界會(huì)逐步明顯的
而現(xiàn)在的資產(chǎn)階級(jí)，都是在起步階段經(jīng)歷過(guò)血與火的洗禮，不要心理不平衡阿

作者: 宋錦峰 時(shí)間: 2007-6-18 15:47
狼兄一石激起千層浪！:L :L :L

作者: fer97 時(shí)間: 2007-6-18 16:48
不要業(yè)務(wù)員，應(yīng)該是不要低水平的業(yè)務(wù)員；
以后的業(yè)務(wù)員會(huì)逐漸專家化的，可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現(xiàn)在這樣僅僅搞關(guān)系，催款等簡(jiǎn)單的手段
另外
一部分專家在以后會(huì)逐漸提供業(yè)務(wù)員的功能
比如
企業(yè)可能會(huì)以產(chǎn)品經(jīng)理等形式運(yùn)作和服務(wù)市場(chǎng)和客戶

作者: bs5hao 時(shí)間: 2007-6-18 17:31
同意16樓的說(shuō)法。!3:

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-6-18 18:23

原帖由 fer97 于 2007-6-18 16:48 發(fā)表
不要業(yè)務(wù)員，應(yīng)該是不要低水平的業(yè)務(wù)員；
以后的業(yè)務(wù)員會(huì)逐漸專家化的，可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現(xiàn)在這樣僅僅搞關(guān)系，催款等簡(jiǎn)單的手段
另外
一部分專家在以后會(huì)逐漸提供業(yè)務(wù)員的功能
比如
...

這是個(gè)高人，有思想的人．．．．．．．

作者: ninggz 時(shí)間: 2007-6-21 13:44
標(biāo)題: 回復(fù) #16 fer97 的帖子
業(yè)務(wù)員專家化,專家業(yè)務(wù)員化,這是最近的將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),已經(jīng)有不少企業(yè)在探索實(shí)行了.

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-6-21 13:47
中國(guó)要成為加工廠估計(jì)還要一些時(shí)間，養(yǎng)殖戶賒銷問(wèn)題不解決很難達(dá)到。而國(guó)外飼料廠就不同，中國(guó)的現(xiàn)狀估計(jì)三五年還不會(huì)有大的變化！

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-6-21 13:52
16樓的看法很有見(jiàn)地！飼料企業(yè)其實(shí)現(xiàn)在很缺人，嚴(yán)格說(shuō)缺人才！人中國(guó)有的是，但人才卻總是難覓！真正的高手飼料企業(yè)是不會(huì)給他放假的?。?！

作者: zpc_1996 時(shí)間: 2007-6-21 14:06
業(yè)務(wù)員的能力、素養(yǎng)很重要，尤其是后者，正象16樓所說(shuō)，不是不缺業(yè)務(wù)員，而是能力、素養(yǎng)等方面較好的人員缺乏。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-21 15:31
我們?cè)谶@里，用我們的力量，打造專家話的業(yè)務(wù)員，呵呵
愿意得都來(lái)??！:hehes: :hehes: :hehes:

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-6-21 17:13
我認(rèn)為,所謂的"危機(jī)"是指"危難之中存在機(jī)會(huì)".
堅(jiān)持就是勝利!
努力吧,朋友們!

作者: 田一刀 時(shí)間: 2007-6-22 00:41
業(yè)務(wù)員是還要有的，但必須是專于業(yè)務(wù)懂技術(shù)的

作者: pengbin 時(shí)間: 2007-7-1 11:05
很是贊同１６樓的朋友！不但是飼料行業(yè)，其他行業(yè)都出現(xiàn)這種情況，我朋友說(shuō)他們公司到一定時(shí)期就對(duì)大部分車間員工以及少部分管理員工進(jìn)行放假，等到合適的時(shí)候公司再招回來(lái)．這種做法分析有二：一、公司為了節(jié)省開(kāi)支，在淡季減少人力成本。
二、放假的這部分人給公司創(chuàng)造的價(jià)值可能都不值得公司留下。

作者: fuzuliang 時(shí)間: 2007-7-1 11:57
業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)急待提高??！
呵呵

作者: 飛紅 時(shí)間: 2007-7-1 20:31
這就是所謂的業(yè)務(wù)員的末代嗎

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-7-2 22:56
說(shuō)業(yè)務(wù)員的末代還為時(shí)過(guò)早，全國(guó)壹萬(wàn)五千家飼料廠，業(yè)務(wù)員的缺口很大，但現(xiàn)在很多飼料廠堅(jiān)持寧缺勿濫的思想，特別行情低迷時(shí)更是如此，有能力的業(yè)務(wù)員依然搶手！而那些前些年混日子的業(yè)務(wù)就感到日子難過(guò)啦。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-7-2 23:06
這個(gè)行業(yè)里，投機(jī)的業(yè)務(wù)員多了些＿個(gè)人認(rèn)為:deng:

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-7-4 11:43
兄弟們，抓緊時(shí)間自我成長(zhǎng)吧。所謂時(shí)不我待，不知覺(jué)中，規(guī)則在逐步變化了。

作者: yanan2008 時(shí)間: 2007-7-4 12:40
標(biāo)題: 我的看法
現(xiàn)在飼料企業(yè)業(yè)務(wù)人員確實(shí)非常多，以后會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)，整合是最終結(jié)果。我們只能在困境中求得生存，必須把自己鍛煉成技術(shù)型的營(yíng)銷專家才會(huì)有前途。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-7-4 14:35
也許換一句話說(shuō)，俺是營(yíng)銷型的技術(shù)人員，多多合作啊！

作者: liude67251 時(shí)間: 2007-7-4 22:27
業(yè)務(wù)員時(shí)代、服務(wù)時(shí)代、產(chǎn)品時(shí)代。該轉(zhuǎn)型了！月銷量4萬(wàn)噸的飼料廠，不用業(yè)務(wù)員那時(shí)理想模式?；A(chǔ)是養(yǎng)殖者意識(shí)，服務(wù)時(shí)代我們?cè)撟鍪裁矗?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-7-5 07:24

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-7-2 23:06 發(fā)表
這個(gè)行業(yè)里，投機(jī)的業(yè)務(wù)員多了些＿個(gè)人認(rèn)為:deng:

同意龍兄的觀點(diǎn)，我接觸很多所謂的精英，大多是騙子，踏踏實(shí)實(shí)，扎實(shí)肯干的很少了，
業(yè)務(wù)員聚一起我們那個(gè)年代談?wù)摰氖窃鯓娱_(kāi)發(fā)客戶，有啥問(wèn)題應(yīng)該怎樣解決？？？
而現(xiàn)在談?wù)摰亩嗍悄挠泻贸缘摹⒛挠泻猛娴?、誰(shuí)的工資高多少、誰(shuí)怎樣欺騙老班、
怎樣從是第二職業(yè)等等。。。。
時(shí)代不同了！?。。?！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-7-5 09:30
等競(jìng)爭(zhēng)激烈了，就會(huì)大浪淘沙，留下來(lái)的，都是職業(yè)的---不管是老板，還是打工人

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-7-5 17:41
可憐啊,我不懂技術(shù),學(xué)習(xí)中........:5s:

作者: wangzhiy 時(shí)間: 2008-1-25 19:56
前期是用人來(lái)打人海戰(zhàn)術(shù)，到企業(yè)發(fā)展到一定的程度，就來(lái)載人來(lái)降低成本．

作者: 小丫 時(shí)間: 2008-1-27 08:35
這也是業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)最終調(diào)和了人員和利益。

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-1-27 09:07
隨著集約化養(yǎng)殖程度的提高，中小型的企業(yè)會(huì)避開(kāi)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系養(yǎng)殖戶

作者: 叮當(dāng)貓 時(shí)間: 2008-6-13 01:55
在天津，接觸過(guò)天津生機(jī)的一位分公司老總。他的思路是技術(shù)人員全部轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須能夠技術(shù)和業(yè)務(wù)并重的做好?。?br /> 個(gè)人認(rèn)為，業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都提高，才能在未來(lái)的大浪淘沙中留下；像老師您說(shuō)的那些投機(jī)的人將會(huì)被淘汰。

作者: 滴水成冰 時(shí)間: 2008-6-13 08:41
標(biāo)題: 我很幸運(yùn)
1、我們公司成立19年來(lái)，沒(méi)有主動(dòng)放過(guò)一個(gè)員工的假（犯錯(cuò)的除外），老板的話：請(qǐng)神容易送神難。
2、我們老板僅占10%的股份（公司改制時(shí)，縣里把國(guó)有股白送他都不要），強(qiáng)調(diào)共同富裕。
3、我認(rèn)為業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、服務(wù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等只是一個(gè)稱謂，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別：其
功能都是將勞動(dòng)創(chuàng)造的財(cái)富用貨幣來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，參與貨幣流通和社會(huì)財(cái)富的積累。
至于企業(yè)選用哪種稱謂這要因時(shí)因地因人因公司因產(chǎn)品而已。不能承擔(dān)這種功能的人“放假”也是情理之中的。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-6-13 09:26
很認(rèn)同滴水成冰的分析，也很羨慕他的心態(tài)，魯西的老板，很不容易:)3:

作者: haojie266 時(shí)間: 2008-6-13 09:36
企業(yè)要想做大做強(qiáng)還是要人去做啊，除非是企業(yè)自己在等死就不用員工了啊?，F(xiàn)在的企業(yè)不要業(yè)務(wù)人員在多數(shù)情況下了是沒(méi)有營(yíng)銷辦法在觀望，是自己沒(méi)有用人的能力了，一個(gè)策劃好的企業(yè)所招的員工應(yīng)該是有用武之地，

作者: haojie266 時(shí)間: 2008-6-13 09:39
現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)目的的啊，為的就是掙點(diǎn)錢(qián)啊，　沒(méi)有責(zé)任的高度，讓企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力啊不要的人的這些企業(yè)早晚也是死，同行們不如早點(diǎn)離開(kāi)，找能為行業(yè)發(fā)展出力的老板出做點(diǎn)有意義的事

作者: haojie266 時(shí)間: 2008-6-13 09:43
人都是人才，只有有能力的經(jīng)理人才以知人善用。企業(yè)解騁員工說(shuō)企業(yè)以沒(méi)有招數(shù)了，如果企業(yè)能進(jìn)行很好的公司定位，員工還是會(huì)有很好的發(fā)展空間的，

作者: haojie266 時(shí)間: 2008-6-13 09:50
現(xiàn)在行業(yè)要求每個(gè)員工成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，怎么才以成為優(yōu)秀，要大家想清楚，那就是學(xué)習(xí)，不過(guò)你在怎么學(xué)習(xí)，企業(yè)不能很好的給你平臺(tái)，也是沒(méi)有發(fā)展空間的，現(xiàn)在飼料營(yíng)銷以不一個(gè)人單槍做戰(zhàn)的時(shí)期了，一個(gè)人失敗很多因素，多數(shù)情況下了是企業(yè)不怎么樣，現(xiàn)在還有不少企業(yè)業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定性還很高

作者: haojie266 時(shí)間: 2008-6-13 09:55
現(xiàn)在想的最多有應(yīng)該是飼料企業(yè)的經(jīng)理們，為們員工流動(dòng)大，是不是產(chǎn)品做的不好，是不是自己公司真的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就關(guān)門(mén)不要做了勞民傷財(cái)，只有你真正的找到自己的優(yōu)勢(shì)，員工才能把產(chǎn)品銷售去，?，F(xiàn)在以不是賣(mài)關(guān)系的時(shí)代了了

作者: 尚天有道 時(shí)間: 2008-6-13 10:03
這是一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，我們這里從去年開(kāi)始，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)大減了！

作者: SNQW2003 時(shí)間: 2008-6-13 10:14
隨著養(yǎng)殖規(guī)?；潭鹊奶岣撸B(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員是必須要轉(zhuǎn)型的

作者: 一休哥 時(shí)間: 2008-6-13 10:36
那些只會(huì)和客戶喝酒吃飯聊天，不能創(chuàng)造任何價(jià)值的業(yè)務(wù)人員遲早要遭淘汰的！

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-6-13 10:47
標(biāo)題: 哪里是業(yè)務(wù)員和銷售費(fèi)用高造成的啊？
行業(yè)集中度已經(jīng)在逐漸的提高，很多企業(yè)必定面臨死亡（時(shí)間早晚問(wèn)題）。在企業(yè)死亡之前，必定是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難，包括利潤(rùn)的減低或虧損等，銷售工作難開(kāi)展，尤其新客戶開(kāi)發(fā)很困難。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了新客戶，那業(yè)務(wù)員的作用就沒(méi)有了（當(dāng)然，把業(yè)務(wù)員定位于銷售服務(wù)員的少數(shù)大企業(yè)除外）。很多老板就發(fā)現(xiàn)，我的老客戶很穩(wěn)定了，有無(wú)業(yè)務(wù)員都可以，如果業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)不了新客戶了，那么業(yè)務(wù)人員自然就沒(méi)有用了，裁掉業(yè)務(wù)員還可以省掉一大筆銷售費(fèi)用，所以，不要業(yè)務(wù)員就成為了很多企業(yè)的“明智而自然”的選擇了。
其實(shí)，很多老板不清楚，經(jīng)營(yíng)的困難，企業(yè)不賺錢(qián)，哪里是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)員和銷售費(fèi)用高造成的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 張發(fā)亮 時(shí)間: 2008-6-13 10:55
有的廠家就是在過(guò)河拆橋，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)出來(lái)了成熟的市場(chǎng)，就把業(yè)務(wù)員一攆了之。還有就是業(yè)務(wù)員的不上進(jìn)，現(xiàn)在需要技術(shù)型的業(yè)務(wù)員，需要充分的了解藥理、病理和自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，要能夠幫組公司幫助客戶發(fā)展，單純的靠喝酒吃肉肯定是不行的，喝酒吃肉的年代已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)的就是業(yè)務(wù)員靠自己的服務(wù)能力，為公司、為客戶、為終端獲取最大的利潤(rùn)，并且這種狀況會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的一段時(shí)間，還有就是隨著這種業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型，技術(shù)員也面臨淘汰的境地，廠家不再需要技術(shù)員，要不就是業(yè)務(wù)兼技術(shù)，一個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)三四個(gè)客戶的銷售和技術(shù)，這也是業(yè)務(wù)員的一種形式。

作者: huzi_tang 時(shí)間: 2008-6-13 11:10
行業(yè)的變革是不可逆轉(zhuǎn)的,就看你是否走在行業(yè)前面了,不超越就被淘汰吧!我們這邊業(yè)務(wù)人員都在精減,留下最好的,搞專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,全部配車,提高工作效率!

作者: pf_c2008 時(shí)間: 2008-6-14 08:59
人挪活樹(shù)挪死也是到考慮這個(gè)行業(yè)前景的時(shí)候了

作者: dongbaihua2000 時(shí)間: 2008-6-29 11:27
學(xué)習(xí)了，真是受益匪淺。其實(shí)服務(wù)時(shí)代并沒(méi)有想象的那么遙遠(yuǎn)。目前國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)規(guī)模養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)和比重還沒(méi)有適應(yīng)畜牧法的要求，一旦標(biāo)準(zhǔn)提高了，比重上來(lái)了。畜牧產(chǎn)業(yè)的服務(wù)時(shí)代也就真正到來(lái)了。
呵呵，那時(shí)，不光業(yè)務(wù)員要放假，許多老總也要放假了。

作者: yanzhaoji 時(shí)間: 2008-6-29 11:51
減少業(yè)務(wù)員，可以為企業(yè)保命！但是企業(yè)也沒(méi)有了發(fā)展！任何業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上都會(huì)起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經(jīng)過(guò)時(shí)！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業(yè)務(wù)員不是壞事！也是給了他們自由和發(fā)展的空間！打工沒(méi)有一輩子的，老板也沒(méi)有永遠(yuǎn)的！自己去創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才會(huì)大！
新時(shí)代的飼料推銷員是會(huì)推銷，懂技術(shù)，EQ,IQ都要夠用才會(huì)混得好！
自己做老板的時(shí)代就要來(lái)了！原料價(jià)格高會(huì)阻礙發(fā)展，也會(huì)帶來(lái)新發(fā)展！

作者: ３８５２３８７ 時(shí)間: 2008-6-29 12:30
行情低迷是大家的借口，為什么有的企業(yè)產(chǎn)銷量不降反升呢？

作者: marsyao 時(shí)間: 2008-6-29 14:39
當(dāng)我們飼料廠從以營(yíng)利為主導(dǎo)的利潤(rùn)中心發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈的配送中心的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)員就要轉(zhuǎn)型了。

作者: 丁洪軍 時(shí)間: 2008-6-29 18:24
提升自己，打造終身就業(yè)能力是營(yíng)銷人員的發(fā)展方向！放假是機(jī)會(huì)，更是一種手段。深刻的去理解，你會(huì)感到有很多機(jī)會(huì)等你，努力吧朋友！

作者: 謀易 時(shí)間: 2008-6-29 19:11

原帖由 yanzhaoji 于 2008-6-29 11:51 發(fā)表
減少業(yè)務(wù)員，可以為企業(yè)保命！但是企業(yè)也沒(méi)有了發(fā)展！任何業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上都會(huì)起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經(jīng)過(guò)時(shí)！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業(yè)務(wù)員不是壞事！也是給了他們自由和發(fā)展的空間！打工沒(méi)有一輩子 ...

自己當(dāng)老板的機(jī)會(huì)就要來(lái)臨了?說(shuō)說(shuō)你的看法?

作者: tjlsj 時(shí)間: 2008-7-9 10:14
大家說(shuō)了很多，因企業(yè)而異，那么我們不如深層分析一下企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)員：飼料企業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在受原料浮動(dòng)而預(yù)期利潤(rùn)不定，成本壓力極大，不可能花費(fèi)大額費(fèi)用來(lái)養(yǎng)業(yè)務(wù)員了。老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)有客戶，但企業(yè)保住的成本很高，新業(yè)務(wù)員有干勁但沒(méi)有現(xiàn)成客戶資源，企業(yè)同樣要花費(fèi)很高成本。企業(yè)和業(yè)務(wù)員兩家矛盾日趨增大，崩盤(pán)了。之后，我想企業(yè)有一定的基礎(chǔ)銷量來(lái)維持生計(jì)，而業(yè)務(wù)員有的跳槽，有的改行，有的創(chuàng)業(yè)把老客戶帶過(guò)來(lái)和自己的企業(yè)干。這就是商業(yè)游戲。

作者: xidunjianjun 時(shí)間: 2008-8-15 16:48
道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)成本概念，飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，3月之內(nèi)突破5噸豬濃縮料，不多了，也就是說(shuō)，飼料廠在賠錢(qián)。可是業(yè)務(wù)人員的淘汰率之高。費(fèi)用之大。任何一個(gè)小型企業(yè)，在財(cái)務(wù)上都很明顯。

作者: hexuejun02 時(shí)間: 2008-8-17 08:53
企業(yè)壓力過(guò)大；養(yǎng)殖戶越來(lái)越理性，只看質(zhì)量；

作者: dzyj1999 時(shí)間: 2008-8-17 16:39
我是比較熱衷于另一種看法，以后象有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍做營(yíng)銷，做服務(wù)，而工廠只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，這樣都比較有利

作者: chenhc 時(shí)間: 2008-8-19 09:00
是呀，行業(yè)發(fā)展之必然趨勢(shì)，行業(yè)成熟之后，市場(chǎng)開(kāi)拓就多此一舉了，價(jià)值服務(wù)得到充分認(rèn)可．也就進(jìn)入了新時(shí)代．

作者: zhuyanbin 時(shí)間: 2008-8-20 21:14
我認(rèn)為現(xiàn)在的飼料單位五花八門(mén)，誰(shuí)也搞不清楚究竟那家的飼料值得信賴，所以做一名合格的飼料銷售員，要有耐心跟客戶溝通、說(shuō)服客戶,這樣才有利于市場(chǎng)的拓寬，一步步走向成熟！:)3:

作者: 天浪 時(shí)間: 2008-11-18 21:12
標(biāo)題: 回復(fù) 板凳山中的漫游者的帖子
中國(guó)人最喜歡來(lái)個(gè)由中國(guó)特色的，我覺(jué)得時(shí)候真讓人哭笑不得。

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-1-18 19:24
企業(yè)以人為本，企業(yè)會(huì)根據(jù)本身的發(fā)展情況，來(lái)調(diào)整銷售人員的問(wèn)題，很正常。
科技在發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖模式正由傳統(tǒng)、散養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、工廠化、規(guī)?；l(fā)展。
業(yè)務(wù)員的角色也要轉(zhuǎn)變，要努力學(xué)習(xí)、掌握新知識(shí)、新技術(shù)，由請(qǐng)客戶吃飯得訂單、跑追款轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營(yíng)、銷售管理、理財(cái)、技術(shù)服務(wù)的顧問(wèn)、專家！
企業(yè)需要的人才，是能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的人才，而不是只拿高工資的人。

作者: fyx-98 時(shí)間: 2009-1-18 19:35
現(xiàn)在的飼料企業(yè)需要的是技術(shù)型銷售人員,原來(lái)的一批自以為是、高高在上的老口子業(yè)務(wù)員是該淘汰了！

作者: changqiong 時(shí)間: 2009-3-9 10:52
養(yǎng)殖戶越來(lái)越理性，只看“療效”------效果:養(yǎng)殖效果經(jīng)濟(jì)效益。

作者: changqiong 時(shí)間: 2009-3-9 10:54
飼料企業(yè)更需要的是技術(shù)型銷售人員,原來(lái)的自以為是、高高在上的老口子業(yè)務(wù)員是該轉(zhuǎn)行了！

作者: williamjeep 時(shí)間: 2009-5-12 10:44
3# 山中的漫游者

說(shuō)中國(guó)國(guó)情是沒(méi)有錯(cuò)的，14億人口，8億人在中國(guó)做的工在美國(guó)要2億，那剩下的6億怎么辦，你會(huì)說(shuō)創(chuàng)造條件給他們做工去，廢話解決100萬(wàn)都難，別想上億的了，按您那么說(shuō)，中國(guó)早就不知道要生產(chǎn)多少槍，不知道要重新分配多少次了，中國(guó)政府有的是錢(qián)，什么設(shè)備買(mǎi)不到，但是買(mǎi)回了，就會(huì)減少很多勞動(dòng)的空間了，社會(huì)亂，什么都沒(méi)有，社會(huì)穩(wěn)定才是最好的選擇。

作者: williamjeep 時(shí)間: 2009-5-12 10:46
8# liuqiang3478

市場(chǎng)也不是跑出來(lái)的，市場(chǎng)是喝出來(lái)的，市場(chǎng)是泡出來(lái)的。

作者: williamjeep 時(shí)間: 2009-5-12 10:54
10# sunny_ly01

我所看到的是這樣的情況：我是廣西的，我們的總體養(yǎng)殖量并沒(méi)有下降，我們的飼料總量也沒(méi)有下降，市場(chǎng)也不穩(wěn)定，沒(méi)有哪一家做得很穩(wěn)，也沒(méi)有哪一家能擴(kuò)大多少，但是我們發(fā)現(xiàn)了，養(yǎng)殖模式已經(jīng)發(fā)生很大的改變，以前千頭豬衲的豬場(chǎng)算過(guò)得去，但是，公司加農(nóng)戶模型的一下就翻了幾翻，比如溫氏集團(tuán)的肉豬公司加農(nóng)戶非常成功，這些企業(yè)吸引了散在的養(yǎng)殖戶，飼料是自己供給的。又如養(yǎng)雞，在廣西特別是玉林，全部是4、5家公司壟斷，散養(yǎng)戶所占比例不到10%，而這些養(yǎng)殖公司的飼料廠產(chǎn)能竟然還過(guò)剩，飼料業(yè)務(wù)員在這種集約化趨勢(shì)下，生存空間當(dāng)然是越來(lái)越小了，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)是高的，但是成就感當(dāng)然比不上你們那時(shí)候了，唉，我也要轉(zhuǎn)換思維，再考慮，再考慮才行

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-5-12 11:09
業(yè)務(wù)員光靠雙腿是不行的，還要有頭腦和資源平行合作意識(shí)

作者: caohailiang123 時(shí)間: 2009-6-19 12:11
飼料企業(yè)養(yǎng)活著大量的業(yè)務(wù)員，這中間更多的混飯吃的較多，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶對(duì)技術(shù)的需要是空前的渴望，當(dāng)養(yǎng)殖出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要么怪飼料，要么怪獸藥其實(shí)更深層次的原因是他們對(duì)技術(shù)的需求，對(duì)技術(shù)人員的渴望。而業(yè)務(wù)員走到農(nóng)戶家時(shí)目的只有一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品。從營(yíng)銷角度來(lái)講這與養(yǎng)殖戶的需求是相背離的。這也標(biāo)志著服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨。

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