畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)業(yè)務(wù)代表的五年 [打印本頁]

作者: huang080808 時(shí)間: 2007-7-4 22:22
標(biāo)題: 一個(gè)業(yè)務(wù)代表的五年
業(yè)務(wù)代表是企業(yè)銷售隊(duì)伍的基層人員，正像人們所述：干的是牛馬活，拿的是血汗錢，而辛苦一場，上面經(jīng)理的一句就可以決定你的去留，再或者年日重復(fù)干了幾年依舊是業(yè)務(wù)代表，激情沒有了，當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的夢想也開始拋到九霄云外，覺得再混下去也就這樣了，天天糊里糊涂過，做一天和尚撞一天鐘，而從不從自已身上找原因，但是，我要提醒大家的是，一起踏出學(xué)校的哥們，幾年后的差距大的很，張真（化名）是我大學(xué)的同學(xué)，曾就職于一家日化企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，畢業(yè)5年已換了7家公司，每次都是沒有完成業(yè)績被淘汰，問題在哪呢？筆者通過深入了解，主要有以下問題：
　　1、工作重點(diǎn)沒抓好

　　他其實(shí)還算那種勤奮好學(xué)的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，從沒能抓住工作的重點(diǎn)，每次走訪巡店或拜訪客戶目的不清晰，走到賣場也是走馬觀花，看一眼產(chǎn)品有無在貨架上陳列就完事，遇到實(shí)在不行，也只好硬著頭皮要門店負(fù)責(zé)人調(diào)整，而自己從不思慮問題在哪，告訴人家如何陳列會更好，競品情況，也從不思考如何將業(yè)績做得更好，公司有計(jì)劃就執(zhí)行或是需要人家告訴他如何做，結(jié)果銷售業(yè)績可想而知
　　2、不善于向上司要資源

　　每次公司的促銷品，數(shù)量有限，其它同事爭先申請，就他一人不著急，結(jié)果等到他申請時(shí)沒有了，只好眼睜睜看著其它同事銷售業(yè)績做得有聲有色，常言道：會哭的孩子有奶吃，沒有去要求，去爭取，誰又知道你需要什么呢？大凡銷售業(yè)績做得好的銷售人員都是懂得利用資源的人
　　3、做事不夠果斷

　　當(dāng)今市場迅速，大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)成為過去，取而代之的是以快吃慢，所以，這就要求一個(gè)銷售人員做事要果斷，不能拖泥帶水，國美電器老總黃光裕在接受財(cái)富人生采訪時(shí)曾說過：一件事情考慮好了就要去做，否則，再回過頭來，你可能就沒有機(jī)會了，可見，國美電器能發(fā)展到今天成為行業(yè)領(lǐng)袖跟他這種做事風(fēng)格無不關(guān)系，而張真（化名）卻正是犯了這種在商場上足以致命的弱點(diǎn)，其實(shí)他也會去學(xué)習(xí)和觀察市場，有很好的想法，但就老在哪想，沒有付出行動，正想所說的晚上有想法千萬種，明天醒來還是去賣豆腐，很好的計(jì)劃一拖再拖，久而久之，開成習(xí)慣，凡是都是下次，但是敵人不會給你有下一次的機(jī)會
　　4、不善于處理人際關(guān)系

　　一切事業(yè)都是人際關(guān)系的事業(yè)，所謂人脈即錢脈，但張真（化名）就是除了工作，下班就回家，同事請他晚上到外面聚聚餐，他也一概拒絕，時(shí)間長了也再沒同事邀他參加集體活動，因此，由于銷售行業(yè)的特殊性要求我們的銷售人員應(yīng)學(xué)地如何處理人際，發(fā)展人際，需經(jīng)常鍛煉，久而久之，你就可以在人際里八面玲瓏，擁有較好的人脈，重要時(shí)可以助你成功
??！
　5、不善于表現(xiàn)自己、缺乏學(xué)習(xí)

　　如果你負(fù)責(zé)什么客戶，工作如何，甚至你叫什么名字，你總部的老板都不知道，或者知道是從別人口中得來，你說你想升職有機(jī)會嗎？人生就想一個(gè)大舞臺，每個(gè)扮演著不同的角色，而敢不敢善于表現(xiàn)自己并抓住機(jī)會則顯得非常重要，有時(shí)你的人生也會呈現(xiàn)不同的局面，市場是瞬息萬變的，每天都有問題等你去解決，去整合，但張真（化名）在這方面也是一片空白，因此，缺乏學(xué)習(xí)能力，你也很難在營銷的路上走太遠(yuǎn)
　　通過總結(jié)了上面張真（化名）的問題，為避免更多的營銷人重蹈舊路，也為了當(dāng)初我們滿懷激情與夢想踏入這個(gè)行業(yè)來，當(dāng)夢想在現(xiàn)實(shí)在面前逐漸遠(yuǎn)離時(shí)，可以重新燃起我們的希望，不進(jìn)則退，愿更多的營銷人員可以走得更遠(yuǎn)而奮斗吧！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-7-5 07:16
開題很消極，分析得很透徹，堅(jiān)持下去哥們：我們這個(gè)行業(yè)是不會垮的，只要行業(yè)存在就需要人來做，
我們一定會成功的?。?！

作者: qingfeng77121 時(shí)間: 2007-7-5 08:28
;1s: !3: !3:

作者: 白楊 時(shí)間: 2007-7-5 10:55
寫得好棒!頂一下??！

作者: shaoweilove 時(shí)間: 2007-7-5 11:26
找出缺點(diǎn)，去改掉它！你就是一個(gè)成功的人！

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-7-5 17:17
你真會組合:5s:

作者: tianjx 時(shí)間: 2007-7-5 17:35
說的沒錯(cuò),業(yè)務(wù)代表工作很辛苦,公司的確應(yīng)協(xié)助員工做好人生規(guī)劃,將不適合做業(yè)務(wù)代表的人讓其做,對公司/員工都不好

作者: tianjx 時(shí)間: 2007-7-5 17:39
再補(bǔ)充一下.我原來在江蘇,就有一個(gè)業(yè)務(wù)代表,南京農(nóng)大畢業(yè),個(gè)子很高,男生,見了客戶很害羞,一年以后,自己要求去了公司一個(gè)豬場做技術(shù)工作.

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-7-6 08:30
標(biāo)題: 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
對自己嚴(yán)格要求,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),每天多和別人溝通一點(diǎn)點(diǎn),每天對自己嚴(yán)格要求一點(diǎn)點(diǎn).每天時(shí)間更加合理的安排一點(diǎn)點(diǎn)~

作者: 阿良 時(shí)間: 2007-7-6 10:09
你的每天前進(jìn)的一小步，對于你的人生就是一大步

作者: 嘉泰 時(shí)間: 2007-7-7 08:09
沒有不成功的行業(yè),只有不成功的人生,努力經(jīng)營,把握現(xiàn)在,拓寬人際領(lǐng)域,開創(chuàng)美好未來!

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-7-7 09:39
前車之鑒，值得深思！:5s: :5s:

作者: pengbin 時(shí)間: 2007-7-7 10:26
分析的很透徹！業(yè)務(wù)員，不進(jìn)則退，學(xué)習(xí)力很重要！

作者: 中年農(nóng)民 時(shí)間: 2007-7-7 10:51
向你脫帽5次致意!;P

作者: fuzuliang 時(shí)間: 2007-7-8 16:28
體會很深啊！
總結(jié)的很好！

作者: huxuan668 時(shí)間: 2007-7-11 19:18
加油，只有總結(jié)才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，我們要以自己是畜牧人而驕傲。

作者: 袁自強(qiáng) 時(shí)間: 2007-7-11 22:28
:hehes: :hehes: :hehes:

作者: zd7011 時(shí)間: 2007-7-22 11:15
!3: !3: !3:

作者: 吾來煮酒 時(shí)間: 2007-7-22 15:19
標(biāo)題: 選擇大于努力
能在銷售行業(yè)堅(jiān)持了5年足以證明此人的耐力和韌性,如果此人選擇到了一個(gè)好的企業(yè)打工,我相信他會被培養(yǎng)成材的!

作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-7-22 16:34
!3: !3: !3:

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-7-22 18:08
"正像人們所述：干的是牛馬活，拿的是血汗錢，而辛苦一場，上面經(jīng)理的一句就可以決定你的去留"此話有一定的道理。但是，業(yè)務(wù)代表沒有銷量，還談什麼業(yè)務(wù)代表？
正確分析自己，正確認(rèn)識自己，努力提高自己，就會使自己處于不敗之地！
努力吧，業(yè)務(wù)代表們！明天是屬于你們的！

作者: lyz 時(shí)間: 2007-7-22 18:28
頂了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!:qinang: :qinang:

作者: 流星宇 時(shí)間: 2007-7-23 18:05
樓主總結(jié)得太精辟了，學(xué)習(xí)啦;1s:

作者: 后知后覺 時(shí)間: 2007-7-24 22:30
好好借鑒。:xuehu:

作者: jinmingbi6 時(shí)間: 2007-8-10 15:11
深受啟發(fā)。。。感謝。。加油。兄弟。。

作者: 獨(dú)孤行者 時(shí)間: 2007-9-6 11:01
業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵是反思、總結(jié)、學(xué)習(xí)；悟性很重要。

作者: lzc1226 時(shí)間: 2007-12-1 20:35
有點(diǎn)意思 :huahua: :huahua:

作者: honghua 時(shí)間: 2007-12-2 18:34
有思考就會有發(fā)現(xiàn);有發(fā)現(xiàn)就會有總結(jié);有總結(jié)就會有進(jìn)步;天天進(jìn)步邁向成功-----成功就在眼前!

作者: zjpwzq 時(shí)間: 2007-12-2 19:36
恩，很有道理，看來張生是不善于作業(yè)務(wù)這一行了。。。

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)