畜牧人

標(biāo)題: 未來(lái)飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員的“生、死、去、留”問(wèn)題之思考（轉(zhuǎn)載） [打印本頁(yè)]

作者: yanghongkun 時(shí)間: 2007-7-13 11:50
標(biāo)題: 未來(lái)飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員的“生、死、去、留”問(wèn)題之思考（轉(zhuǎn)載）
[align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]摘自：王中
飼料廣角 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
2005年，我代表一家飼料企業(yè)在安徽的合肥、江蘇的徐州連續(xù)參加了10場(chǎng)招聘會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上我看到了許多的同行求賢若渴的期待，也看到了飼料企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中對(duì)業(yè)務(wù)員寄予的的殷切期望。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
2007年，當(dāng)生豬的價(jià)格已經(jīng)暴漲到每六元多500克的時(shí)候，哈爾濱的許多飼料企業(yè)卻宣布把部分業(yè)務(wù)員放假。放假意味著什么？明眼人都知道，這是解聘，只不過(guò)好聽(tīng)一些罷了，而且還留了一個(gè)尾巴[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]放假，企業(yè)可能還會(huì)恢復(fù)你的工作，還是難舍的。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
飼料企業(yè)怎么了？對(duì)業(yè)務(wù)員的需求已經(jīng)飽和了嗎？飼料企業(yè)已經(jīng)找到個(gè)更好的營(yíng)銷模式了嗎？現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)員營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)變化了嗎？隨手翻著國(guó)內(nèi)的飼料行業(yè)主流刊物，大量的招聘信息仍赫赫在目。一方面企業(yè)有大量的需求，一方面企業(yè)又解散所屬業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，這種現(xiàn)象究竟昭示著什么？我們有必要對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行認(rèn)真的分析。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
一．曾經(jīng)龐大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
聚焦北京某知名預(yù)混料企業(yè)，2004年這個(gè)企業(yè)完成銷售收入約1.4億元，這個(gè)公司同時(shí)擁有一個(gè)450人的銷售隊(duì)伍和150個(gè)人的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，近600人的龐大團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了這1.4億元的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)我們的折算，平均每人完成年銷售收入23萬(wàn)元。就在同時(shí)，位于安徽的某小型預(yù)混料企業(yè)的5個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)年完成了540萬(wàn)元的銷售額，平均每個(gè)業(yè)務(wù)員年銷售額超百萬(wàn)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
這兩組數(shù)據(jù)的后面代表了什么？平均勞動(dòng)生產(chǎn)率？人均利潤(rùn)率？顯然，位于北京的這個(gè)龐然大物在這方面并不占有優(yōu)勢(shì)。而安徽這一家小企業(yè)卻并不是一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
在這里，兔子和大象開(kāi)了一個(gè)天大的玩笑。這樣的勞動(dòng)生產(chǎn)率會(huì)是企業(yè)的初衷嗎？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
二．曾經(jīng)悠閑的業(yè)務(wù)員生活 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
一個(gè)曾經(jīng)成功（現(xiàn)在仍然成功的）河南某面粉集團(tuán)，一時(shí)心血來(lái)潮，在并不知飼料行業(yè)深淺的情況下，貿(mào)然投資500萬(wàn)元人民幣，用最快的速度建造起了一個(gè)雖然不大卻還算現(xiàn)代化的企業(yè)。同時(shí)一個(gè)20人左右的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍也迅速建立起來(lái)。這家公司躊躇滿志的沿用了和其它企業(yè)并沒(méi)有什么兩樣的前期業(yè)務(wù)員保護(hù)機(jī)制（在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)員進(jìn)行收入保護(hù)，以保障業(yè)務(wù)員基本市場(chǎng)費(fèi)用和生活費(fèi)的一項(xiàng)約定成俗的政策），只可惜，5個(gè)月保護(hù)期滿，大量的業(yè)務(wù)員在飽食了企業(yè)所提供的豐盛的大餐之后相繼離開(kāi)。企業(yè)在投入了大量的資金支持之后，留下了一個(gè)混亂、問(wèn)題百出的市場(chǎng)，而這個(gè)所謂的市場(chǎng)沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)一丁點(diǎn)的利潤(rùn)，只留下了老板每個(gè)月虧損近10萬(wàn)元的苦澀記憶。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
一個(gè)個(gè)象吃飽喝足的老鼠一樣的業(yè)務(wù)員撫者著肚子，四處張望著尋找下一個(gè)目標(biāo)。不知道下一個(gè)冤大頭是哪家企業(yè)。在飼料行業(yè)，專門有這么一群有經(jīng)驗(yàn)卻不認(rèn)真開(kāi)拓市場(chǎng)的所謂行業(yè)精英，在貪婪的吞噬企業(yè)的金錢，卻不給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的收獲。行業(yè)內(nèi)我們把他們稱作[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]職場(chǎng)跳蚤[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
三．曾經(jīng)的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]精英[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，現(xiàn)在的老板 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
就在我寫這篇短文的昨天晚上，一個(gè)業(yè)務(wù)員和我溝通他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：他們?cè)谕还镜乃膫€(gè)同事準(zhǔn)備酬資60萬(wàn)元辦一個(gè)飼料公司。我很自然的問(wèn)到他們未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，他也很爽快的告訴我：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我們手里有業(yè)務(wù)，能帶走一部分[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。這樣的回答并不讓我吃驚，這樣的例子我的腦子里還有很多的記憶。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
北京一家知名的飼料公司，優(yōu)秀的培訓(xùn)體系培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的職業(yè)銷售員，卻沒(méi)有培養(yǎng)出他們?yōu)槠髽I(yè)長(zhǎng)期服務(wù)的忠誠(chéng)。就在市場(chǎng)發(fā)展一片大好的時(shí)候，公司徐州片區(qū)的5個(gè)業(yè)務(wù)員集體辭職，成立了龍*飼料有限公司，帶走了大部分的客戶，很快支撐起來(lái)攤子，雖然銷售額并不大，卻已經(jīng)比原來(lái)做業(yè)務(wù)員好多了。他們已經(jīng)很滿足了，好歹，現(xiàn)在已經(jīng)大小是個(gè)老板了，按照他們的話說(shuō)：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]現(xiàn)在是給自己做事情，感覺(jué)不一樣的。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
農(nóng)牧行業(yè)，這樣的故事每天都在發(fā)生。是投資門檻太底？還是業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)欲望太強(qiáng)？仰或是這個(gè)行業(yè)給業(yè)務(wù)員穩(wěn)定的承諾太少？這我們就不得而知了。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
東北禾豐集團(tuán)的領(lǐng)軍人物金衛(wèi)東是他們成功的榜樣，他們總是相信下一個(gè)金衛(wèi)東就會(huì)是他們。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
四．曾經(jīng)的追逐、今日的無(wú)奈 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
在哈爾濱，就在年初，許多中小飼料企業(yè)還在大發(fā)廣告，招聘精英業(yè)務(wù)員，希望在新的一年里，靠業(yè)務(wù)員的增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)銷售收入的增長(zhǎng)。招聘條件也是及其的優(yōu)厚。而僅僅只過(guò)去半年時(shí)間，大批的業(yè)務(wù)員沒(méi)有給他們帶來(lái)期望的收獲，卻因此而付出了大把的真金白銀，實(shí)在忍無(wú)可忍，終于出現(xiàn)了上述的一幕[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]放假！一個(gè)個(gè)小老板們終于下定了決心親自出馬，哪怕新市場(chǎng)不再拓展，能守住就已經(jīng)阿彌陀佛了。而且這樣倒可以省下大筆費(fèi)用。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
不過(guò)，市場(chǎng)真的可以守住嗎？行業(yè)發(fā)展浩浩蕩蕩，逆水行舟，不進(jìn)則退，這不過(guò)是一相情愿的幻覺(jué)罷了。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
五．業(yè)務(wù)員為何成了企業(yè)的雞肋？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
雞肋的比喻來(lái)自《三國(guó)》中楊修的一段話：雞肋、雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。在過(guò)去，飼料企業(yè)擁有較高的利潤(rùn)空間，這個(gè)空間足以養(yǎng)活業(yè)務(wù)員并還可以剩下一塊大蛋糕。而如今，原料價(jià)格上漲、飼料價(jià)格卻漲不上去，企業(yè)的利潤(rùn)空間急劇縮水，而業(yè)務(wù)員的待遇卻雷打不動(dòng)的逐年走高，在這樣的情況下，企業(yè)的壓力越來(lái)越大。而小企業(yè)因?yàn)槠放迫鮿?shì)，本來(lái)產(chǎn)品的售價(jià)就高不上去，市場(chǎng)拓展的困難度也是顯而易見(jiàn)的。同時(shí)，小企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，硬件設(shè)施吸引力不夠，為了能夠吸引優(yōu)秀人才，總是給予比大企業(yè)更優(yōu)厚的待遇，而這些因素累加起來(lái)，都成為小企業(yè)的極大負(fù)擔(dān)，在這種重負(fù)下，長(zhǎng)期市場(chǎng)沒(méi)有突破，只好集體跳水[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]放假了。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
而大企業(yè)的業(yè)務(wù)員招聘工作一直承襲著[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]認(rèn)真挑選，自己培養(yǎng)[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]的慣例，多數(shù)是從大專院校中招聘、培養(yǎng)，這些員工享受著相對(duì)穩(wěn)定的福利待遇，輕易是不流動(dòng)的。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
所以，逐漸失寵的業(yè)務(wù)員，相對(duì)來(lái)說(shuō)更多的是在中小企業(yè)中經(jīng)常流動(dòng)的那一部分。他們的技能和專業(yè)水平較大企業(yè)的銷售人員也是有一定差距的。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
從另外一種意義上來(lái)看，這種現(xiàn)象是行業(yè)整合的副產(chǎn)品，也意味著中小企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)會(huì)愈發(fā)艱難。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
六．業(yè)務(wù)員的總量將會(huì)持續(xù)下降 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
1. 不光飼料行業(yè)，也包括獸藥行業(yè)，隨著行業(yè)主管部門監(jiān)管力度的加大，一些打檫邊球甚至違規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，未來(lái)的日子會(huì)更加難過(guò)，它們的市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步萎縮，直至消失，這一部分企業(yè)過(guò)去對(duì)業(yè)務(wù)員的需求是很大的，未來(lái)，在這些企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)員要么轉(zhuǎn)行，要么離開(kāi)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
2. 產(chǎn)品時(shí)代的臨近，將會(huì)削弱業(yè)務(wù)員的重要性。市場(chǎng)逐漸的成熟，養(yǎng)殖個(gè)體規(guī)模的擴(kuò)大，有利于行業(yè)的發(fā)展，大家逐漸的將注意力更多的放在產(chǎn)品上，曾經(jīng)的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]忽悠[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]在如今的市場(chǎng)上越發(fā)行不開(kāi)了。過(guò)去，一個(gè)業(yè)務(wù)員跑許多小客戶，而如今一個(gè)大客戶就頂過(guò)去幾個(gè)小客戶。未來(lái)的客戶會(huì)變[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]大[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]大[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]則意味這個(gè)體將減少，所以，未來(lái)，隨著進(jìn)一步的市場(chǎng)進(jìn)化，對(duì)業(yè)務(wù)員的需求量也會(huì)持續(xù)下降。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
3. 對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)化提出了更高的要求?，F(xiàn)在的企業(yè)，更多的是需要既懂營(yíng)銷、又懂技術(shù)的復(fù)合性人才，[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]一專多能[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]是未來(lái)業(yè)務(wù)員的發(fā)展方向。許多底子薄又疏于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員的生存將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
4．職場(chǎng)跳蚤將會(huì)被企業(yè)列入[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]黑名單[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。職場(chǎng)跳蚤的危害已經(jīng)逐步被大家所認(rèn)知，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合抵制他們，相當(dāng)一批的職場(chǎng)跳蚤開(kāi)始咽下自己釀就的苦酒，很快，行業(yè)內(nèi)將不在有他們的安身之處。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
七．農(nóng)牧行業(yè)呼喚專業(yè)化業(yè)務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
農(nóng)牧行業(yè)是一個(gè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷有一定依賴的行業(yè)，而就目前來(lái)看，多數(shù)的業(yè)務(wù)員是由企業(yè)自己來(lái)培養(yǎng)的。企業(yè)在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)方面還是有能力的，而企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷技巧、理念灌輸方面的能力還是欠缺的。未來(lái)，農(nóng)牧企業(yè)需求更多的是復(fù)合型的銷售人才，也許這種需求會(huì)催生出專業(yè)的、第三方的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
八．業(yè)務(wù)員大量創(chuàng)業(yè)將不再成為可能 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
從2007年5月1日開(kāi)始，行業(yè)主管部門加大了監(jiān)管力度，新的生產(chǎn)批文的獲得將大大提高門檻。同時(shí)行業(yè)整體利潤(rùn)率的持續(xù)走低，也將會(huì)打消業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)熱情。未來(lái)，業(yè)務(wù)員自行創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象將越來(lái)越少，安于現(xiàn)狀、苦練內(nèi)功將是業(yè)務(wù)員的唯一選擇。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
九．業(yè)務(wù)員的福利待遇將逐步和其他行業(yè)接軌。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
大量小企業(yè)的存在，也導(dǎo)致了大量不遵守國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)現(xiàn)象的存在。許多國(guó)家法定的保障在小企業(yè)甚至是中型企業(yè)里成為一紙空文。這種沒(méi)有福利保障的企業(yè)不再是業(yè)務(wù)員的選擇，隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)兌現(xiàn)國(guó)家法定福利待遇已經(jīng)成為基本要求。而遵紀(jì)守法的企業(yè)，將會(huì)吸引更多的行業(yè)精英。業(yè)務(wù)員從賺[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]快[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]錢，將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閇/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]賺該賺的錢[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]

無(wú)疑，大量的業(yè)務(wù)員是伴隨著大量企業(yè)的涌現(xiàn)而生存的，行業(yè)整合步伐的加快，將會(huì)淘汰掉一批技能差，意愿低的業(yè)務(wù)員。未來(lái)的農(nóng)牧企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)提出了更高的要求，但無(wú)論怎樣，業(yè)務(wù)員總量的需求下降將是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)椋a(chǎn)品時(shí)代正在逐步走來(lái)，這是趨勢(shì)，是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 [/color][/size][/font][/align][/align]

作者: crsshan 時(shí)間: 2007-7-13 20:10
!3: !3: !3: !3: !3: !3:

作者: 科大牧業(yè) 時(shí)間: 2007-7-13 20:33
好貼,支持.辛苦了!

作者: gao168 時(shí)間: 2007-7-13 22:11
好看，好內(nèi)容;1s: ;1s: ;1s:

作者: 長(zhǎng)江之水 時(shí)間: 2007-7-16 17:40
值得借鑒，頂一下。;1s:

作者: 晨暮一笑 時(shí)間: 2007-7-16 19:15
深有感觸，靠混日子的業(yè)務(wù)員以后的日子很難過(guò)了．

作者: fjg 時(shí)間: 2007-7-16 20:17
好貼!3: !3: !3: !3:

作者: 阿連 時(shí)間: 2007-7-16 20:58
寫的好，分析精辟，入理！;1s:

作者: viqadwgfi 時(shí)間: 2007-7-18 16:24
標(biāo)題: 感觸很深
感觸很深　農(nóng)牧企業(yè)人才路在何方

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2007-7-18 20:34
業(yè)務(wù)員就象雞肋一樣？

作者: qingfeng77121 時(shí)間: 2007-7-20 15:31
值得反思！◎:gongsi:

作者: 金角 時(shí)間: 2007-7-20 18:37
標(biāo)題: 保持好的心態(tài)
:2d: 保持好的心態(tài)

作者: nn2000 時(shí)間: 2007-7-20 19:08
頂!3: !3: !3:

作者: nihaozhanghu 時(shí)間: 2007-7-20 19:16
標(biāo)題: 寫得很好呀
好帖子頂一下好帖子頂一下

作者: gm0205 時(shí)間: 2007-7-20 20:17
分析的比較透,身有同感

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-7-20 21:40
很值得我們飼料企業(yè)參考！
!3: !3: !3: ！
;1s: ;1s: ;1s: ！

作者: kzf9 時(shí)間: 2007-7-23 18:55
;1s: ;1s: ;1s: ;1s: ;1s:

作者: szhilei 時(shí)間: 2007-7-25 00:50
:4d: :4d: :4d: :4d:

作者: compaq 時(shí)間: 2007-7-25 01:24
明天的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備過(guò)硬的銷售技術(shù)與專業(yè)技術(shù)才能立住腳。

作者: 王軍１９７１ 時(shí)間: 2007-7-25 10:24
那里下載？？？？，我馬上看看

作者: 王軍１９７１ 時(shí)間: 2007-7-25 10:25
不要為失敗找理由，要為成功找辦法，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，成功不會(huì)舍我而去！太好

作者: 王軍１９７１ 時(shí)間: 2007-7-25 10:28
看了，的確好，得反思

作者: 王軍１９７１ 時(shí)間: 2007-7-25 10:28
:hehes: :hehes: :hehes: :hehes: :hehes:

作者: 王軍１９７１ 時(shí)間: 2007-7-25 10:30
很值得我們飼料企業(yè)參考！

作者: hn-mzj 時(shí)間: 2007-9-11 20:48
支持，畜牧業(yè)需要敬業(yè)的人才，也需要相對(duì)應(yīng) 的待遇！

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-9-12 11:21
標(biāo)題: 好帖
強(qiáng)烈頂！:lairen:

作者: mzxxh2 時(shí)間: 2007-9-12 11:30
值得借鑒，頂一下。:huahua:

作者: hfdywj 時(shí)間: 2007-9-12 11:57
深有感觸，不管飼料行業(yè)如何發(fā)展，對(duì)業(yè)務(wù)員的要求越來(lái)越高。

作者: 金角 時(shí)間: 2008-5-10 17:30
標(biāo)題: 好帖
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的跳蚤太多了！:sdsd:

作者: 金角 時(shí)間: 2008-5-10 18:00
標(biāo)題: 單獨(dú)
頂頂:xuehu:

作者: rowe 時(shí)間: 2008-5-11 12:42
寫的好，分析精辟:huahua:

作者: 羅尼羅索 時(shí)間: 2008-5-11 12:50
說(shuō)得很好很全面??！

作者: qhpu 時(shí)間: 2008-5-11 14:43
好貼,支持.辛苦了!:huahua:

作者: 六脈神劍 時(shí)間: 2008-5-13 15:46
準(zhǔn)確的分析出了飼料生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀和發(fā)展趨向！受益匪淺，謝謝！

[[i] 本帖最后由六脈神劍于 2008-5-13 15:56 編輯 [/i]]

作者: 羅尼羅索 時(shí)間: 2008-5-13 16:05
真是精辟獨(dú)到！

作者: injahou 時(shí)間: 2008-5-13 23:03
現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平才是最重要.

作者: 178783955 時(shí)間: 2008-5-14 22:10
分析地非常精辟

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)