畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員心態(tài)（我熱愛(ài)故我本領(lǐng)超群） [打印本頁(yè)]

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-7-15 09:52
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員心態(tài)（我熱愛(ài)故我本領(lǐng)超群）
心理素質(zhì)篇：卓越不是一種行為而是一種習(xí)慣
最近去某公司幫助培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，結(jié)束后很受感觸，整合本人10年的業(yè)務(wù)及管理心得，寫(xiě)下了以下的材料，本人沒(méi)有學(xué)過(guò)心理學(xué)，只是個(gè)人實(shí)踐看法非理論依據(jù)，供各位參考，根據(jù)你的業(yè)務(wù)類(lèi)型制定相應(yīng)的培訓(xùn)方式，希望各位多提你的看法，我們一起來(lái)完善它，我相信對(duì)我們的業(yè)務(wù)員管理和培訓(xùn)及提升績(jī)效會(huì)有幫助的。
一．
業(yè)務(wù)員心態(tài)類(lèi)型
a)
消極型：當(dāng)一天和尚撞一天鐘
b)
沖動(dòng)型：三分鐘熱血，一而敗再而衰
c)
急躁型：急功近利，追求速成
d)
浮躁型：工作浮躁，語(yǔ)言上的巨人行動(dòng)上的矮子
e)
沉穩(wěn)型：過(guò)于拘謹(jǐn)，缺乏創(chuàng)造性
二．
公司管理上的不當(dāng)導(dǎo)致業(yè)務(wù)心理誤區(qū)：
a)
狂妄：無(wú)自知之明，好高騖遠(yuǎn)，公司離開(kāi)了我就不能買(mǎi)料了
b)
迷茫：不知道未來(lái)的路怎樣走？明天會(huì)怎樣？
c)
迷惑：

i.
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路不清晰，沒(méi)有套路

ii.
單純?yōu)榱斯镜囊蠖スぷ?，如：?jiǎn)渭優(yōu)榱伺苡脩?hù)而跑用戶(hù)、為了作實(shí)證而作實(shí)證

iii.
喊口號(hào)：嘴里喊著服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)卻不知所以然

iv.
目標(biāo)意識(shí)：有目標(biāo)卻不知道怎樣完成它

v.
無(wú)成本意識(shí)，不知道自己的價(jià)值，是否對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)

vi.
害怕失敗、怕被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)等

vii.
談工資薪水，卻不知道怎樣談，不知工資來(lái)源

viii.
談職位大小高低，卻不知道責(zé)任的輕重

ix.
感性而非理性的處理問(wèn)題

x.
缺乏總結(jié)：工作沒(méi)少干，錯(cuò)沒(méi)少犯，就是沒(méi)有進(jìn)步

xi.
有借口沒(méi)方法，不懂為兵之道
（待完善）
在錯(cuò)誤的道路上走得再遠(yuǎn)也無(wú)法帶你到正確的目的地

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-9-20 07:49
等孫老師繼續(xù)寫(xiě)。
這篇應(yīng)該是孫老師最有感受的心得，希望老師有時(shí)間把他寫(xiě)下去啊。

作者: 御米油 時(shí)間: 2007-9-20 08:07
孫老師的確是高人啊,業(yè)務(wù)員的心態(tài)分析的很透很到位.只有清楚了業(yè)務(wù)員的真正想法才能對(duì)其施實(shí)有效的管理,你的團(tuán)隊(duì)肯定是最棒的!!!!有機(jī)會(huì)好好向您學(xué)習(xí)!!

作者: 百煉成鋼 時(shí)間: 2007-9-20 08:34
打仗靠戰(zhàn)略領(lǐng)軍靠策略,搞現(xiàn)代企業(yè)靠的是政策呀,沒(méi)有政策深圳有今天嗎?沒(méi)有政策香港能回歸嗎?沒(méi)有政策農(nóng)民種地能不要錢(qián)嗎?政策是上帝呀!!!!!!!!!

作者: 生水魚(yú) 時(shí)間: 2007-9-27 07:22
內(nèi)練真功外要政策?。。?

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